El comercio electrónico no es un simple juego. Tiene diferentes vertientes, que pueden ser una ventaja para tu negocio o perjudicarlo drásticamente. Una vez que te adentras en él, debes entender cómo se producen las cosas dentro del mismo y cuáles son las causas de su existencia. Si realmente buscas resultados positivos, debes aprender a ser flexible y estar preparado las 24 horas del día.
Tratar con los negocios significa enfrentarse a diferentes riesgos. No puedes conseguir algo que quieres de la noche a la mañana. Debes trabajar duro para conseguirlo. Saber elegir los riesgos correctos que hay que asumir en este campo puede ser tu arma para alcanzar la cima de tu propio campo elegido. Para que consigas tus objetivos, hay decisiones importantes que debes tomar. Una de las cosas que puedes hacer para no dejarte vencer por esos riesgos es hacer un análisis de equilibrio.
¿Qué es el análisis del punto de equilibrio?
El análisis del punto de equilibrio es una herramienta útil para que las empresas determinen sus beneficios. Es un cálculo financiero que las empresas pueden utilizar para determinar las medidas que deben tomar para cubrir todo el coste de producción que han realizado. El análisis de equilibrio se utiliza habitualmente en las opciones de compra y venta de acciones para incorporar el presupuesto de varios proyectos de marketing. Un ejemplo de análisis del punto de equilibrio consiste en analizar cuántas unidades de un modelo de producto específico o de un servicio prestado deben venderse a un mercado objetivo para que la empresa obtenga beneficios.
El análisis del punto de equilibrio es como la guía personal de una empresa. El punto de equilibrio puede indicar directamente cuántas ventas serán necesarias para pagar el coste de tu negocio sin tener muchos problemas. El punto de equilibrio también se considera una medida del margen de seguridad. Es como una brújula que puede ayudarte a saber qué dirección debes tomar para no perderte en el camino.
¿Por qué las empresas necesitan hacer un análisis del punto de equilibrio?
Hacer un análisis del punto de equilibrio parece mucho trabajo, y realmente lo es. Pero, una cosa que debes entender sobre el mundo del comercio electrónico es que cada esfuerzo que realizas tiene su propio fruto dulce. Puede que te canse al principio, pero en cuanto conozcas su valor y cómo puede ayudar a que tu negocio crezca, acabarás cayendo rendido.
A continuación te ofrecemos una lista que hemos elaborado para darte más razones para que empieces a dominar el arte de hacer un análisis del punto de equilibrio para tu próxima aventura empresarial.
1. Fijar el precio de forma inteligente
La fijación de precios es una de las partes más importantes de la venta de productos. Hay que saber poner el precio adecuado a los productos y servicios que se ofrecen. Un análisis del punto de equilibrio te ayudará a identificar cómo fijar los precios adecuados y justos para tu público objetivo. Esta parte es importante porque identificará cómo responderá el público a tu estrategia de marketing, si comprarán tus productos o no. No puedes limitarte a fijar los precios y hacer juicios sobre cómo vender tus productos sin hacer primero un análisis profundo. Un análisis del punto de equilibrio no sólo te da información suficiente sobre la estrategia de precios que debes utilizar, sino que lo más importante es que te ayuda a mantenerte al día con los deseos y necesidades de tu mercado.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
2. Limitar el daño
Una cosa buena del análisis del punto de equilibrio es que puede darte seguridad. Realizar un análisis del punto de equilibrio cada vez que haces planes de negocio te ayuda a reducir los riesgos financieros al mostrarte cuándo debes evitar una idea de negocio que se te presenta. Tiene la capacidad de servir como una guía que puedes utilizar para evitar fracasos y limitar el peaje financiero que pueden afectar a tu negocio. Un análisis del punto de equilibrio te ayuda a ser más realista sobre todos los resultados potenciales que puede tener una sola decisión.
3. Establecer objetivos
Establecer objetivos a largo y corto plazo es más fácil si se dispone de datos fiables en los que se puede confiar. El análisis del punto de equilibrio te ayuda específicamente a saber cuánto necesitas vender en tu mercado para obtener beneficios. Esto desempeña un papel importante a la hora de ayudar a establecer objetivos de ventas específicos en un periodo de tiempo concreto. Un punto de equilibrio proporciona la información que necesitas para formular un plan para tu estrategia de marketing. Cuando ya tengas claro el número de productos que quieres lanzar al mercado, realizar tu plan formulado será mucho más fácil de seguir.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
4. Construir fondos
El análisis del punto de equilibrio es un componente clave en cualquier plan de negocio que se haga. Es un requisito que las empresas deben aprender para atraer las ventas, así como a los inversores en la financiación de su negocio. Al hacer propuestas de negocio, tienes que asegurarte de que todo lo que estás presentando es cierto y 100% fiable. Tienes que demostrarles que tu plan es factible y que seguramente funcionará. Hacer un análisis del punto de equilibrio puede ayudarte mucho con eso. Proporcionarles los datos detallados que has elaborado hará que se enamoren de tu plan y que se unan a tu empresa.
5. Tomar decisiones acertadas
La toma de decisiones es un elemento crucial en cualquier negocio. Los empresarios tienden a tomar decisiones de negocio basadas en sus propias emociones. Si saben que se sienten bien con una nueva oportunidad, tienden a ir a por ella sin analizarla a fondo primero. Sí, las agallas y los sentimientos también desempeñan un papel importante en la toma de decisiones, pero las sabias necesitan más garantías. Los empresarios que consiguieron hacerse un nombre en el mundo del comercio online no se limitaron a escuchar sus propias emociones. Hicieron una investigación minuciosa y también se basaron en los hechos. Además, es más fácil tomar decisiones sabias cuando te has esforzado en tu trabajo y has reunido datos fiables delante de ti.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
¿Cómo se calcula un análisis del punto de equilibrio?
Un análisis de equilibrio no es ningún tipo de documento escrito. Implica principalmente trabajar con números y cálculos. Sí, implica matemáticas, pero no hay que tenerles miedo. A continuación te ofrecemos la fórmula para que puedas seguir el camino y entenderlo más fácilmente.
La fórmula para el análisis del punto de equilibrio es:
Cantidad de equilibrio = Costes fijos / (Precio de venta por unidad - Coste variable por unidad)
Donde:
• Costes fijos
Son los costes que no cambian al variar la producción. Incluyen el salario, el alquiler y toda la maquinaria de construcción utilizada para la producción.
• Precio de venta por unidad
Se define como el precio de venta (precio de venta unitario) por unidad.
• Coste variable por unidad
Son los costes variables en los que se incurre para crear una unidad.
¿Cuándo sabes que estás obteniendo beneficios?
Ahora que ya tienes la fórmula para obtener un punto de equilibrio para tu análisis de rentabilidad, es el momento de que aprendas a interpretar los cálculos que has hecho. ¿Cómo puedes saber si has obtenido un beneficio?
El punto en el que el total de los costes fijos y variables equivale a los ingresos totales que has obtenido se conoce como punto de equilibrio. En el punto de equilibrio, una empresa no tiene beneficios ni pérdidas. Por lo tanto, el punto de equilibrio también puede denominarse "punto de no ganancia" o "punto de no pérdida" del negocio. Esta parte del análisis del punto de equilibrio es esencial para los propietarios de empresas y los directores financieros, ya que desempeña un papel importante a la hora de determinar cuántas unidades específicas (o ingresos) necesita la empresa para cubrir los gastos de marketing fijos y variables.
Para tener un concepto más claro del punto de equilibrio, he aquí algo más:
- Obtienes un beneficio cuando tus ingresos totales son mayores que la suma del coste total variable y el coste total fijo.
- Tienes un punto de equilibrio cuando tus ingresos totales son iguales a la suma del coste variable total y el coste fijo total.
- Tu empresa tiene pérdidas cuando los ingresos totales son inferiores a la suma del coste variable total y el coste fijo total.
¡Realiza un análisis del punto de equilibrio sin problemas con nosotros!
Los negocios en línea buscan principalmente constructores de sitios web en la consolidación de una presencia en línea. Ellos son los responsables de dar al propietario de un negocio la oportunidad de mostrar sus ideas e incluso su propia personalidad en su campo de mercado elegido. Ayudan a las empresas a crear su propio mundo y a conectar fácilmente con su público objetivo. Los creadores de sitios web ayudan a las empresas a vender productos y a realizar transacciones de una forma más cómoda. Especialmente en tiempos como los actuales, en los que la pandemia sigue presente, vender y prestar servicios es más fácil en el mundo online.
Imagen tomada de Strikingly
Los creadores de sitios web también desempeñan un papel esencial a la hora de realizar un análisis del punto de equilibrio de su negocio en línea. Hay varios creadores de sitios web que ofrecen plantillas de análisis de equilibrio gratuitas que se pueden utilizar libremente para realizar el análisis del punto de equilibrio. Y definitivamente tienes suerte porque nosotros somos uno de ellos.
En Strikingly queremos que nuestros usuarios experimenten un nuevo nivel de construcción de sitios web y negocios en línea. Con nuestra plantilla de análisis de equilibrio, tomar decisiones sabias para su empresa nunca ha sido tan fácil. ¡Incluso puedes personalizarla para hacerla más divertida! Increíble, ¿verdad? Para utilizar esta plantilla, simplemente:
1. Haz clic en "Archivo" en la esquina superior izquierda.
2. Selecciona "Hacer una copia".
Tomar decisiones acertadas es importante cuando se tiene un negocio. Hay veces que hay que hacer una investigación profunda para dar las respuestas correctas a la demanda del mercado. También es importante que entiendas estas ideas para salvarte a ti y a todo tu equipo de cualquier posible lío.
Realizar un análisis del punto de equilibrio no sólo te dará el resultado que quieres conseguir para tu negocio, sino que, sobre todo, te ayudará a entender mejor en qué campo estás intentando encajar. No puedes aceptar oportunidades al azar o realizar acciones inmediatas sin realizar un estudio más profundo sobre tu empresa. Tienes que entender lo que realmente está pasando.
Para más información sobre la creación de sitios web, chatea con nosotros y empecemos a crear nuevas oportunidades juntos.
