Como se ha hablado mucho de la publicidad nativa, hemos pensado en escribir sobre ella. Te des cuenta o no, en realidad ves ejemplos de esta todos los días. Es esa versión simplificada de la publicidad en línea con la que la mayoría de los consumidores están familiarizados. Las marcas la utilizan cada vez más para sus negocios. Se ha convertido en una opción ideal para los canales y plataformas de marketing.
Entonces, ¿cómo las empresas pueden utilizar este concepto? Empecemos con una descripción básica de lo que son realmente esos anuncios.
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa se refiere a las piezas de contenido patrocinado que se ven en los sitios web. Éstos tienen el mismo aspecto que el contenido no patrocinado que los rodea. Suelen aparecer entre el resto del contenido habitual de la página web. Sin embargo, el formato exacto de los mismos varía de un sitio web a otro.
Lo ideal es que la publicidad nativa se integre perfectamente en el contenido de un sitio web. No debe interrumpir o impedir al lector ver o leer el resto del contenido. En portales de noticias o sitios web de noticias, los anuncios nativos aparecen en artículos sugeridos o lecturas adicionales recomendadas en la parte inferior de la página web.
En algunos casos, incluso aparecen como artículos totalmente patrocinados.
Un ejemplo de publicidad nativa es el patrocinio de Ford del Proyecto Ciudades por GOOD Magazine. Ninguna de las cartas publicadas en los sitios web menciona específicamente a Ford, pero cada sitio tiene un pequeño recuadro sobre el título del anuncio que dice "Presentado por Ford". Esta es una forma fantástica de hacer llegar su marca a múltiples plataformas de Internet, sin que los anuncios parezcan las formas tradicionales de publicidad ni interrumpan en modo alguno la experiencia de la audiencia.
La publicidad nativa también se hace en las redes sociales. En Twitter, por ejemplo, los anuncios aparecen como tuits promocionados. En Facebook e Instagram, aparecen como publicaciones patrocinadas. En Youtube, la publicidad nativa aparece como vídeos destacados. En la mayoría de las plataformas de redes sociales, estos avisos se distinguen por palabras como "patrocinado" o "promocionado", pero aparecen directamente en las noticias de los usuarios.
¿Por qué utilizar la publicidad nativa para las empresas?
El carácter de este tipo de publicidad es único. Tiene ventajas tanto para las empresas como para sus clientes. Ofrece a los visitantes de los sitios web y a los usuarios de las redes sociales una forma natural de leer contenidos de marketing con los que pueden identificarse. También permiten a las empresas dirigirse a grandes audiencias y captar a sus clientes potenciales.
Ventajas de la publicidad nativa para los clientes
Uno de los beneficios más significativos de los anuncios nativos es que son bien recibidos por los espectadores. Se integran de forma natural para los visitantes del sitio web. No son molestos por naturaleza, como los banners tradicionales o los anuncios emergentes. No dan la sensación de desorden que pueden crear otras formas de publicidad.
Los internautas aprecian este enfoque y no se sienten molestos por él. Una encuesta realizada por HubShout reveló que el 85% de los usuarios afirmaron que los anuncios nativos no entorpecían su experiencia de navegación por Internet. El 66% de los encuestados afirmaron encontrar en este tipo de avisos enlaces a contenidos sugeridos que les resultaban útiles. Dijeron que el contenido patrocinado complementaba el contenido no patrocinado y aportaba valor.
Ventajas de la publicidad nativa para las empresas
Las empresas pueden dirigir sus campañas de marketing a los usuarios adecuados a través de la publicidad nativa. El formato de estos anuncios puede adaptarse fácilmente para que parezcan naturales. Esto significa que pueden ser muy eficaces a la hora de conseguir la participación de los internautas. En la misma encuesta de Hubshout mencionada anteriormente, el 67% de los participantes afirmaron que era más probable que hicieran clic y vieran un post patrocinado que un banner. Esto significa que los anuncios nativos tienen el potencial de aumentar la tasa de clics de tu campaña, generando así más clientes potenciales para tu negocio.
Esto se debe probablemente a que, a través de la publicidad nativa, puedes llegar a un público muy específico y segmentado que puede relacionarse en gran medida con el contenido que estás promocionando. A la gente le gusta interactuar con contenidos con los que se siente identificada. Por eso, la publicidad nativa para empresas te ayuda a ahorrar tiempo y dinero que, de otro modo, consumirías en anunciarte ante audiencias que no están realmente interesadas en tu producto o servicio. Gracias al empleo selectivo de este tipo de método, puedes dedicar tus recursos a atraer a personas que tienen muchas posibilidades de convertirse en clientes tuyos.
La publicidad nativa es también una forma increíble de conectar con el público de Internet móvil. Hoy en día, más personas navegan por sitios web y aplicaciones de redes sociales en sus teléfonos que en ordenadores de sobremesa o portátiles. El contenido de las redes sociales se consume a menudo en las noticias de las aplicaciones de Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat y LinkedIn. Al colocar anuncios nativos en estas plataformas, las empresas tienen la oportunidad de conectar con los usuarios generalizados de estas aplicaciones.
Consejos para utilizar la publicidad nativa en los negocios
Si realizas campañas de publicidad nativa de la manera correcta, puedes atraer a tu público con tu marca de una manera que no les haga sentir que están viendo anuncios pagados. He aquí algunas formas prácticas de utilizar este tipo de publicidad para los negocios y el marketing.
1. Elegir la plataforma correcta
Lo primero que debes seleccionar es la plataforma más adecuada para hacer publicidad nativa empresarial. La plataforma, app o sitio web que elijas debe tener contenido relevante para tu negocio. Por ejemplo, si vendes ropa y accesorios, publicar estos avisos en LinkedIn sería prácticamente irrelevante. Pero si promocionas recursos humanos y servicios relacionados con la contratación, puedes realizar una campaña de publicidad nativa en LinkedIn para atraer tráfico a tu página de destino.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
2. Publica contenido que guste a tu audiencia
Probablemente tengas una idea del tipo de contenido que le gusta ver a tu audiencia. Si no es así, intenta ponerte en la piel de tu buyer persona. Navega por Internet simulando ser tu cliente ideal. ¿Qué tipo de páginas visitaría? ¿Qué tipo de contenidos les gusta leer? ¿Qué tipo de vídeos prefiere ver? Responde a estas preguntas en tu mente mientras navegas. Si creas anuncios nativos teniendo estas respuestas, tu estrategia de marketing tendrá más éxito.
3. Deja claro que los anuncios son patrocinados
La publicidad nativa puede inducir a error. No intentes publicar anuncios de este tipo como si fueran contenido no patrocinado. Aunque los muestres de forma discreta, debes dejar claro a la audiencia que se trata de anuncios de pago. Cuando revelas que tu contenido es un anuncio pagado, los usuarios sentirán la libertad de hacer clic en él o no. No se sentirán traicionados como si descubrieran más tarde que han hecho clic en un contenido patrocinado que no estaba etiquetado como "patrocinado", "de pago" o "promocionado".
Cuando las personas son conscientes de que el contenido en el que están haciendo clic y viendo está patrocinado, se forman una impresión positiva sobre tu marca.
4. Empezar siempre con poco
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Si el concepto de publicidad nativa es nuevo para ti, lo mejor es empezar poco a poco. No publiques demasiados anuncios de repente hasta el punto de que te sientas abrumado. Tampoco intentes lanzar una gran campaña de la noche a la mañana. Tómate tu tiempo para familiarizarte con el tema. Configura tus anuncios con cuidado. Mientras tanto, sigue aumentando tu tráfico orgánico. Aporta valor a tus seguidores y suscriptores a través de publicaciones regulares en las redes sociales.
Cuando empieces a utilizar la publicidad nativa para empresas, te darás cuenta de que tus avisos pueden llegar a audiencias enormes. En tus primeras campañas, te darás cuenta del valor y la eficacia de esta técnica. Tómate las cosas con calma e intenta evaluarlas a fondo. A continuación, diseña nuevas campañas de publicidad para atraer más tráfico y compromiso hacia tu marca.
Lo ideal es empezar con uno o dos posts patrocinados. Controla el alcance y la participación que generan estos anuncios iniciales. Compara los resultados con tus publicaciones orgánicas. De esta forma, podrás hacerte una idea y estimación de lo que la publicidad nativa puede ayudarte a conseguir para tu negocio.
5. Ejecuta anuncios nativos en tu propio sitio web
La mejor manera de evaluar las campañas de publicidad nativa es ejecutar anuncios en el website de tu propia marca. Digamos que tienes uno construido en Strikingly.
Imagen tomada de Strikingly
Strikingly es una plataforma de creación de sitios web que te permite crear páginas atractivas y profesionales en cuestión de minutos. Si publicas anuncios nativos en tu sitio web de Strikingly, puedes hacer un seguimiento del impacto de estos en el tráfico web.
Desde el panel de control de Strikingly, haz clic en "Estadísticas" justo debajo del nombre de tu página. Aquí puedes ver cuántas personas la visitan cada día.
Imagen tomada de Strikingly
Si comparas el número de visitantes antes y después de publicar los anuncios nativos, podrás analizar la diferencia y la eficacia de estos anuncios a la hora de atraer tráfico.
Sin embargo, para evaluar correctamente la eficacia de estos anuncios, hay que analizar cuántas personas hacen realmente clic en ellos para visitar la página a la que se supone que les dirigen. Esto se puede comprobar en los análisis de anuncios, a los que puedes acceder en la plataforma que usas para configurarlos. Por ejemplo, si utilizas Google Ads, puedes ver los resultados en Google Analytics. Si utilizas Facebook, puedes ver los resultados en Facebook Ad Analytics.
De cualquier forma, notarás que la publicidad nativa es mucho más efectiva que los otros medios tradicionales de publicidad digital. Por eso te recomendamos que, si aún no lo has hecho, empieces a utilizar este tipo de campaña para tu negocio.
