Por ejemplo, si tu público objetivo está lleno de usuarios antiguos, el presupuesto del plan de marketing invertido en las campañas de medios sociales especificadas no servirá para llegar a ellos. Por lo tanto, la mejor manera de hacer que tu dinero de marketing funcione es estableciendo una estrategia eficaz y un plan de marketing sólido.
Una vez que tengas una estrategia de marketing bien establecida, podrás invertir el presupuesto de tu empresa de forma adecuada. Un plan de marketing exitoso debe tener todos los ingredientes de marketing. Debes tener una plantilla de presupuesto de marketing, una comprensión de tu mercado objetivo y tu posición actual en el mercado.
El presupuesto de la empresa es una parte muy importante del plan de marketing. Te proporcionará los detalles relativos a los costes, que serán cruciales para que alcances tus objetivos de marketing en un periodo determinado.
Si acabas de poner un pie en el mundo del marketing, puede que pienses en cómo crear un presupuesto de marketing y priorizarlo con éxito. No tienes que preocuparte, ya que a continuación hemos destacado cinco pasos ideales en ese sentido.
1. Crea tu ciclo de ventas
Si observas un ejemplo de presupuesto de marketing, verás un embudo de ventas establecido en su desglose. Debes hacer lo mismo con el presupuesto de tu negocio. El embudo de ventas es un componente importante del presupuesto de tu empresa, ya que te permite saber en qué gastar tu dinero.
Además, un embudo de ventas es el procedimiento que debe seguir tu público para convertirse en un cliente de pago. Un embudo de ventas habitual tiene las siguientes cuatro etapas:
- Concienciación
En la etapa de concienciación, tu audiencia recibe la notificación de que existe un problema y debe buscar soluciones.
- Consideración
En esta etapa, la audiencia examina las opciones que puede seleccionar.
- Decisión
En la fase de decisión, el público busca las empresas que ofrecen las mejores soluciones o productos para sus necesidades.
- Acción
En la etapa de acción o última, la audiencia se siente atraída por tu empresa y se convierte en cliente.
Si puedes entender el embudo de ventas de tu negocio, te ayudará a analizar dónde necesitas una estrategia de marketing adecuada para evitar que más personas se queden fuera del embudo.
Supongamos que has determinado que hay muchas personas en el embudo de tu negocio en la etapa de concienciación. Sin embargo, muy pocas de ellas llegan a la etapa de consideración con éxito. Aunque se espera un descenso natural, es posible que sientas que el descenso es mayor de lo que esperabas inicialmente.
Por lo tanto, te das cuenta de que debes gastar más del presupuesto de marketing en aquellas estrategias que te permitirán llevar a los clientes potenciales de la etapa de concienciación a la etapa de consideración. Existen estrategias como el pago por clic (PPC), el vídeo marketing y los anuncios de pago que te asegurarán que tus respectivos clientes potenciales desciendan por el embudo.
Por lo tanto, si quieres tener una comprensión completa del presupuesto que quieres gastar, debes conocer tu ciclo de ventas. Entender el ciclo de ventas te dará una idea racional sobre las estrategias en las que debes gastar el dinero. Esta claridad te ayudará a elaborar un presupuesto de marketing adecuado.
2. Entender tus costes externos
Si quieres saber cómo crear un presupuesto de marketing, debes empezar por crear tus costes externos. Tienes que tener todos los detalles sobre todo lo que le cuesta a tu organización, para que puedas saber sobre las estimaciones que puedes asignar para el marketing.
Los costes externos que debes tener en cuenta deben consistir en:
- Costes operativos
- Costes de contratación de personal
- Costes para el buen funcionamiento de la empresa (infraestructura)
A la hora de elaborar tu plan de presupuesto de marketing, debes tener en cuenta estos costes externos. No sólo te ayudarán a determinar los servicios en los que debes invertir, sino que también te ayudarán a crear un límite para el retorno de la inversión (ROI).
Supongamos que se han necesitado 15 dólares para fabricar el producto de tu empresa. Tú vendes este producto empresarial por 45 dólares. Así, cuando estés estudiando las estrategias de marketing para tu respectivo negocio, sabrás cuánto quieres invertir para maximizar los beneficios de tu producto empresarial.
Este método te ayudará a visualizar las estrategias más significativas, que te permitirán obtener el mejor ROI para tu respectivo negocio.
3. Crea los objetivos de tu negocio
Si miras en todas las guías sobre el plan de un presupuesto de marketing, dirán que debes crear objetivos exquisitos para tu negocio. Esta afirmación de marketing es correcta y debe ser seguida a toda costa.
Debes tener una idea sobre lo que quieres lograr, lo que te permitirá crear un presupuesto de marketing que te haga alcanzar esas respetables metas.
Los objetivos que establezcas pueden llevar a:
- Ganar ventas masivas
- Conseguir enormes clientes potenciales
- Ganar suscriptores
- Conseguir una mayor notoriedad de la marca
Cuando establezcas los objetivos de tu empresa, asegúrate de que sean pragmáticos e inteligentes. Por ejemplo, tus objetivos no deberían ser del tipo "aumentar las ventas". Esta postura poco clara no te dará un objetivo específico al que llegar.
Intenta ser más claro y establece un objetivo como "aumentar las ventas en un 30% a finales de 2022". Este objetivo puede medirse y proporciona a tu equipo una meta concreta que alcanzar. Te dará un punto de referencia concreto a la hora de elaborar tu presupuesto de marketing, ya que sabrás cuánto quieres aumentar tus ventas y el plazo que lo rodea.
Si quieres crear tu presupuesto de forma inteligente, debes establecer y añadir todos los objetivos de tu negocio, lo que te ayudará a llegar a los métodos de marketing para alcanzar tus objetivos.
4. Ten un conocimiento completo de tu mercado
Debes saber dónde estás sentado en el mercado competitivo para construir un presupuesto de marketing eficaz. Cuando entiendas tu posición en comparación con tus competidores, podrás crear estrategias para competir con ellos.
Puedes hacer un análisis de la competencia para entender en qué es bueno tu competidor y por qué pareces quedarte atrás. Se pueden utilizar herramientas eficaces de análisis de la competencia para comprender en qué aspectos lo está haciendo bien tu competidor. También te ayudará a determinar las estrategias que necesitas presupuestar para obtener resultados exitosos.
No debes copiar lo que tus competidores han estado haciendo, sino que debes estudiar su forma de anticiparse en el mercado.
Ciertas herramientas de la competencia, como CompetitorSpyFX, te ayudarán a estudiar las campañas de la competencia y a obtener ideas innovadoras con respecto a tus campañas en los medios sociales. Puedes utilizar herramientas de monitorización de medios sociales para entender lo que los clientes piensan sobre los competidores.
5. Ten una idea clara sobre las estrategias que vas a utilizar
Una forma esencial de crear un presupuesto de marketing eficaz es seleccionar las mejores estrategias de marketing que tienes a tu disposición. No es necesario que tengas una idea clara sobre tus estrategias, pero debes conocer las que te parecen adecuadas para el éxito de tu negocio.
Hay muchas estrategias de marketing por las que se puede optar, como por ejemplo:
- Optimización de los motores de búsqueda (SEO)
El SEO es un método para mejorar la clasificación del sitio web a través de los resultados de los motores de búsqueda. Estos resultados contribuirán a dirigir un tráfico más relevante y orgánico a tu sitio web o plataforma respectiva.
- Anuncios PPC
Los anuncios PPC aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Estos anuncios pagados harán que se conviertan más clientes potenciales para ti.
- Anuncios en redes sociales
Los anuncios en las redes sociales te permiten interactuar con tu audiencia de forma individual y ofrecerles contenido interesante. Esta estrategia te ayudará a establecer relaciones con tus clientes potenciales y a crear posibilidades de convertirlos en consumidores.
- Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico ofrece la posibilidad de convertir a los clientes potenciales en compradores proporcionándoles contenidos personalizados que satisfagan sus demandas. Tus correos electrónicos pueden ser promocionales, exclusivos, un recordatorio, y muchos más.
Strikingly es una plataforma bien establecida que se asocia con el marketing por correo electrónico. Nuestros expertos proporcionan estrategias de marketing eficaces para que puedas escribir contenido personalizado para tus prospectos y transformarlos en consumidores.
- Redacción de contenidos
La redacción de contenidos es también un aspecto importante del SEO del que acabamos de hablar. Te ayuda a atraer más clientes potenciales a tu plataforma proporcionando información efectiva a tu audiencia. Independientemente de si se trata de blogs o vídeos, puedes compartir tus conocimientos con el público y establecerte como una figura autorizada en tu campo respectivo.
- SEO local
El SEO local te permite optimizar las palabras clave locales y establecer tu lista de Google My Business (GMB). El listado GMB te ayudará a dirigir más tráfico local a tu negocio respectivo.
Crea tu plan de presupuesto de marketing hoy mismo
Cuando hablamos de un plan de presupuesto de marketing, estás cooperando con fuerzas opuestas. Por lo tanto, es importante mantener el enfoque en tus objetivos.
Debes crear un presupuesto de marketing anual estricto y permanecer flexible durante los meses. Asegúrate de que tus objetivos de marketing estén a la vista, pero trata de pensar a largo plazo, lo que implica toda la estrategia de la empresa. Visualiza tus resultados a corto plazo y mantén el optimismo sobre tus resultados a largo plazo.
Si sientes que te arrastran en direcciones opuestas, no te preocupes porque eso forma parte de estar asociado a un presupuesto. Limítate a seguir los consejos que hemos esbozado más arriba y avanza hacia tus respectivos objetivos.
