Siempre existe el riesgo de malinterpretación y mal uso con cada nueva herramienta de marketing o SEO. Las páginas de aterrizaje son un ejemplo. Existen numerosas páginas congestionadas con numerosas palabras clave. Ciertas páginas de aterrizaje no aclaran lo que quieren que hagas. Páginas de aterrizaje que no están funcionando tan bien como podrían. No te alarmes. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo crear un diseño de página de aterrizaje que persuada a los visitantes a pasar a la acción.
¿Cómo funciona una página de aterrizaje gratuita?
Una página única en tu sitio web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales es la página de aterrizaje definitiva. Para evitar distracciones, una página de aterrizaje de un sitio web gratuito no suele tener mucho contenido. Sin embargo, al menos tres componentes clave deben estar presentes para hacer la mejor página de aterrizaje: una oferta, una copia de la página de aterrizaje y un formulario de registro. El objetivo principal es persuadir a los turistas para que se suscriban a los productos a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Es posible que creas que el desarrollo de páginas de aterrizaje requiere la compra de un costoso software. Por otro lado, Strikingly es un constructor de páginas de aterrizaje gratuito que puede ayudarte a crear ¡impresionantes páginas de aterrizaje gratuitas!
Por supuesto, si quieres ir un paso más allá, también hay disponibles planes premium.
Sin embargo, antes de empezar con tu primera página de aterrizaje gratuita, es una buena idea repasar algunas de las mejores prácticas de páginas de aterrizaje. Hemos recopilado una lista de consejos para ayudarte a crear una página de aterrizaje. Continúa leyendo para aprender cómo.
Seis razones por las que las páginas de aterrizaje son necesarias
¿Aún no estás convencido de que las páginas de aterrizaje pueden ayudarte en tus esfuerzos de marketing y generación de nuevos clientes? Aquí hay otros seis argumentos persuasivos:
1. Generar rápidamente clientes potenciales
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Si hubiera una cosa que pudieras hacer ahora mismo para mejorar drásticamente tus esfuerzos de generación de nuevos clientes, sería utilizar páginas de aterrizaje en tu sitio web. Como se ha dicho anteriormente, demasiadas empresas dirigen el correo electrónico, las redes sociales y el tráfico de búsqueda a tus páginas de inicio. Esto equivale a desperdiciar clientes potenciales. Al enviar estos clientes potenciales a páginas de aterrizaje específicas, podría captarlos a un ritmo mucho mayor. Una página de aterrizaje gratuita es una forma sencilla y rápida de generar clientes potenciales para tu equipo de ventas, que luego se pueden segmentar, nutrir o distribuir.
2. Dar a tus ofertas un lugar al que llamar hogar
Las páginas de aterrizaje y las ofertas de marketing están inextricablemente unidas. Como ejemplo, consideremos nuestra empresa de pintura. A menos que tus ofertas estén protegidas detrás de las páginas de aterrizaje, no harán nada para apoyar tus esfuerzos de generación de nuevos clientes. La idea es que los visitantes de tu sitio web te "paguen" con información de contacto a cambio de algo valioso, como una oferta, y tu página de aterrizaje sirve como herramienta de recopilación.
3. Recopilar información demográfica sobre tus clientes potenciales
Cada vez que un cliente potencial rellena un formulario de conversión en una página de aterrizaje, tu equipo de marketing y ventas aprende algo nuevo sobre tus clientes potenciales. Tu equipo de marketing puede utilizar estos datos para determinar qué tipos de visitantes o personas de marketing están convirtiendo. Antes de ponerse en contacto con un cliente nuevo, tu equipo de ventas ya debe tener una línea de base de información.
4. Determinar qué clientes potenciales son los más interesantes
Una página de aterrizaje gratuita te permite no sólo generar nuevos clientes potenciales, sino también realizar un seguimiento de la reconversión de los clientes potenciales existentes, que luego puedes utilizar para determinar qué clientes potenciales se interesan más por tu empresa. Esto también te permite recopilar más información sobre los comportamientos y actividades de tus clientes potenciales en el sitio web, que tu equipo de ventas puede utilizar durante el proceso de ventas.
5. Servir de catalizador para canales de marketing adicionales
Para que una estrategia de inbound marketing tenga éxito se necesita una gran cantidad de contenido. Las páginas de aterrizaje son una gran adición al arsenal de contenido de cualquier vendedor. Pueden ser compartidas en las redes sociales, utilizadas como la pieza central de envíos de correo electrónico dedicados, vinculadas a anuncios PPC, y encontradas orgánicamente.
6. Información sobre la eficacia de tus ofertas de marketing
Cada vez que creas una página de aterrizaje, aumentas los activos de datos de tu programa de marketing. Mediante el seguimiento y análisis de las métricas asociadas con tus páginas de aterrizaje, puedes obtener una gran cantidad de información sobre tu rendimiento de marketing, tales como la forma en que tus diversas ofertas de marketing para comparar el número de visitantes y clientes potenciales de tus páginas de aterrizaje para convertir con el tiempo, y así sucesivamente. Esto te da información valiosa que puedes utilizar para optimizar y mejorar tu comercialización.
¿Cómo crear un diseño de página de aterrizaje gratuita?
Podrías crear una página de aterrizaje libre para cada sinónimo de palabra clave de cola larga que tienes para atraer a un visitante a tomar medidas. Al crear una página de aterrizaje dedicada a una sola idea, producto o categoría, puedes dar a los buscadores exactamente lo que están buscando.
A. Establecer el objetivo de tu página de aterrizaje
Imagen tomada del del usuario de Strikingly
El objetivo de las páginas de aterrizaje, según Toptal, es aumentar las conversiones. Como resultado, tendrás que preguntarte: "¿Qué tipo de conversión quieres promover?". Los siguientes son algunos de los objetivos de conversión más populares:
- Aumentar el conocimiento de la marca
Esto implica hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico y cultivar una relación con estas personas, proporcionándoles información sobre tu marca y productos / servicios, lo que resulta en un seguimiento leal y un mayor crecimiento de los consumidores.
- La generación de clientes potenciales
Esto implica recopilar información de contacto de clientes potenciales que estén interesados en tu producto o servicio para que un miembro de tu equipo de ventas pueda hacer un seguimiento con ellos.
- Ventas
Esto tiene como objetivo facilitar las compras rápidas destacando un producto específico y permitiendo a los clientes añadirlo a su carrito o comprarlo sin siquiera salir de tu página de aterrizaje. Definir tu objetivo es fundamental durante la fase de planificación porque influirá en el diseño de tu página de aterrizaje gratuita.
B. Crear un plan de diseño
Independientemente del objetivo, el diseño de una página de aterrizaje eficaz debe incluir los cinco elementos que se enumeran a continuación:
- Un eslogan
- Una sinopsis de tu producto o servicio
- Gráficos relevantes
- Un formulario de captación de clientes potenciales
- Una llamada a la acció
C. El texto debe ser breve y directo
Imagen tomada del usuario de Strikingly
En el titular y la descripción, céntrate en mensajes concisos. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero la satisfacción del usuario depende de ello. Según un estudio de Microsoft de 2018, el promedio de atención humana es de solo ocho segundos. El énfasis debe estar en expresar cómo tu marca u oferta puede beneficiar a las personas en términos simples y directos. Luego, si quieres, puedes entrar en más detalles debajo del pliegue.
D. Priorizar la colocación por encima del pliegue
Mantén el contenido más importante y la llamada a la acción en la parte superior de la página. Esto asegura que los visitantes vean una vista previa crítica de lo que estás ofreciendo y dónde pueden actuar independientemente de dónde termine el pliegue, o la parte inferior de la ventana del navegador. Esto no significa que no puedas incluir contenido por debajo del pliegue en el diseño de tu página de aterrizaje gratuita. Si bien el objetivo principal del contenido por encima del pliegue es captar la atención de los visitantes, también querrás que se desplacen hacia abajo para obtener más información.
E. Crear una página de aterrizaje para cada campaña
Ten en cuenta cómo pretendes hacer llegar tu página de aterrizaje a la audiencia digital. ¿Lo hará a través del marketing por correo electrónico? ¿Es posible enviar un boletín mensual? ¿Publicidad en redes sociales? ¿Quizá anuncios de Google? Si la respuesta es más de una de estas técnicas de marketing, es fundamental crear una página de aterrizaje eficaz para cada canal. Esto podría ayudarte a determinar qué fuentes de tráfico fueron eficaces. Si eliges la opción por fuente de tráfico, mantén el diseño de la página de aterrizaje coherente con la fuente. Incluye esos elementos de diseño específicos en la página de aterrizaje de la campaña de Instagram, por ejemplo, si creas un anuncio de Instagram con un título y una imagen específicos.
F. Reducir las distracciones y los puntos de partida
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Una de las técnicas de diseño de página de aterrizaje gratuita más recomendada es limitar las opciones de salida. Elimina la barra de navegación de tu sitio web y cualquier enlace interno o externo, así como las menciones a ofertas vinculadas. Los visitantes de tu página de aterrizaje deben concentrarse únicamente en rellenar tu formulario de captación de clientes potenciales y convertirlos. Varias empresas de marketing recomiendan colocar los botones para compartir en redes sociales debajo del pliegue. De este modo, será más fácil compartir el contenido en Facebook, Twitter, LinkedIn y otras plataformas de redes sociales. Otras empresas de marketing recomiendan excluirlos por completo adhiriéndose al concepto de minimizar las opciones de salida. Realice una prueba A/B comparando diferentes páginas de aterrizaje para ver si añadir botones para compartir en redes sociales tiene un ROI razonable.
Crear páginas de aterrizaje con Strikingly
Imagen tomada del producto de Strikingly
Podrías pensar que la creación de páginas de aterrizaje requiere la compra de software caro. Por otro lado, Strikingly es un constructor de páginas de aterrizaje gratuito que puede ayudarte a crear diseños de página de aterrizaje gratuita y efectiva. Si quieres ir un paso más allá, también hay disponible un paquete premium.
Contrariamente a la creencia popular, las páginas de aterrizaje no tienen por qué ser espectaculares para ser eficaces. Echa un vistazo a algunos de los ejemplos de páginas de aterrizaje más populares en Strikingly, y te darás cuenta de que los diseños más populares son sofisticados y sencillos. El objetivo es eliminar tantos impedimentos como sea posible, para que los visitantes no se distraigan ni se enfaden.
Elegir las plantillas de páginas de aterrizaje gratuitas más impresionantes no es el único factor a tener en cuenta a la hora de diseñar una página de aterrizaje. Se trata más de averiguar lo que funciona mejor para ti que para hacer crecer tu lista de correo electrónico. La mejor parte de las plantillas de páginas de aterrizaje de Strikingly es que ya han sido probadas y se ha demostrado que funcionan. Estos modelos encantadores pero simples han sido diseñados por expertos para que puedas comenzar.
Conclusión
Todos tus esfuerzos se verán recompensados con una página de aterrizaje gratuita de alta conversión. Los clientes hacen clic aquí, la gente compra y ganas dinero. ¡Así que no lo estropees! Afortunadamente, crear una página de aterrizaje efectiva y de alta conversión es sencillo. Comienza por poner en práctica cada uno de los elementos esenciales de este post, y estarás bien encaminado para atraer a tus visitantes y convertirlos en clientes.
