En un sector cada vez más competitivo, el marketing en buscadores, o SEM, es una de las estrategias más eficaces para ampliar tu negocio. Con millones de empresas compitiendo por los mismos globos oculares, la publicidad en Internet nunca ha sido tan vital. El marketing en buscadores es el enfoque más eficaz para promocionar tus productos y desarrollar tu marca. Este libro te dará una introducción a los fundamentos del marketing en buscadores, así como algunas ideas y tácticas para hacerlo correctamente.
¿Qué es el marketing en buscadores?
El SEM es el proceso de promoción de un negocio a través de anuncios de pago que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Los anunciantes pujan por las palabras clave que los consumidores introducen en motores de búsqueda como Google y Bing cuando buscan artículos o servicios específicos, permitiendo que sus anuncios aparezcan junto a los resultados de esas consultas.
Estos anuncios, a menudo conocidos como anuncios de pago por clic, tienen varios estilos. Los anuncios de listas de productos (PLA, también conocidos como anuncios de compras) son anuncios más visuales, basados en productos, que permiten a los espectadores ver información crucial, como el precio y las reseñas, de un vistazo.
La mayor fuerza del marketing en buscadores es que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios frente a clientes motivados que están dispuestos a comprar precisamente en el momento adecuado. No hay ningún otro medio publicitario que pueda lograr esto, por lo que el marketing en buscadores es un método tan poderoso y eficaz para desarrollar tu marca.
¿SEM vs SEO? ¿Cuál es la diferencia?
En resumen, el marketing en buscadores (SEM) es un método para atraer tráfico a un sitio web mediante la compra de anuncios en redes publicitarias de buscadores. El SEO (search engine optimization) es otro método para aumentar el tráfico del sitio web. A diferencia del SEM, el SEO se utiliza para clasificar el contenido del sitio web (sin publicidad pagada) de forma natural. El SEO tarda más en producir resultados (normalmente de 3 a 6 meses), mientras que el SEM puede tardar horas o días.
El SEO on-page y off-page son los dos elementos del SEO. Esto es lo que implica cada uno:
∙ SEO en la página
Imagen obtenida del usuario de Strikingly
La optimización de todos los elementos que aparecen en una página web es el SEO on-page. Esto incluye la optimización de los nombres de las páginas y de los titulares, así como asegurarse de que las páginas web tienen la cantidad adecuada de uso de palabras clave y que las imágenes están correctamente optimizadas con palabras clave.
∙ SEO fuera de la página
El SEO fuera de la página consiste en establecer la conexión de relevancia correcta para los motores de búsqueda. Esto conlleva la obtención de backlinks de sitios web relevantes y de alto perfil y la adición de señales de compartición social (enlaces de medios sociales) y una variedad de otras variables.
El SEO es un campo que cambia y crece constantemente. Hasta la fecha, se dice que Google tiene en cuenta alrededor de 200 factores de clasificación para situar un sitio web por encima de otro.
El SEM y el SEO tienen títulos distintos y utilizan estrategias diferentes, pero ambos tienen el mismo objetivo: ayudar a las empresas a generar más exposición, contactos y ventas.
¿Cómo funciona el marketing en buscadores?
Empresas de todo el mundo utilizan anuncios como éste y otros similares. Las marcas pueden pujar por los términos que los usuarios escriben en motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo! y otros motores de búsqueda.
Los motores de búsqueda han desarrollado sofisticadas plataformas publicitarias. La IA, los algoritmos y el aprendizaje automático se utilizan para impulsarlas. Estas plataformas ofrecen anuncios que las marcas intentan utilizar para conseguir más negocio.
1. Pujar por los anuncios y pujar por las ofertas
Los motores de búsqueda utilizan el proceso de puja para establecer un marco competitivo para las empresas. Este marco suele ofrecer la posibilidad de establecer un precio de puja para los anuncios de cada empresa.
2. ¿PPC vs. SEM?
El PPC permite a las empresas pagar por cada clic en un anuncio que hayan creado en los buscadores. Las empresas pueden construir múltiples anuncios (grupos de anuncios) utilizando el PPC, una colección de palabras clave que los usuarios del motor de búsqueda utilizarían para encontrar los servicios de una empresa.
3. Presupuestos para la publicidad
Las empresas también pueden establecer restricciones de gasto diarias, semanales y mensuales mediante las plataformas de marketing en buscadores. Esto es útil, especialmente si tu empresa tiene un presupuesto fijo o está experimentando con diferentes grupos de anuncios para ver cuál convierte mejor. Los presupuestos pueden empezar por 10 dólares al día y aumentar a partir de ahí. Como es de esperar, cuanto mayor sea tu presupuesto, más fácil será llegar a más consumidores potenciales y probar grupos de anuncios para obtener los mejores resultados.
Utiliza el SEM para ayudar al crecimiento de tu empresa
Independientemente del tamaño de tu empresa, el marketing en buscadores es una de las formas más rentables de llegar a un público específico. Mientras que los tipos de promoción tradicionales, como el correo directo, las vallas publicitarias y los anuncios en pantalla, son cada vez más inútiles, el marketing en buscadores está ganando popularidad porque produce resultados reales y medibles.
El marketing en buscadores (SEM) incluye la optimización en buscadores (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC). Ambas iniciativas son esenciales para el éxito de las estrategias de marketing en buscadores. Tener una buena estrategia de marketing en buscadores para tu empresa tiene tres grandes ventajas.
1. Conecta instantáneamente con tus clientes
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El término "marketing en buscadores" se refiere a la publicidad de búsqueda patrocinada por Google. Este método se utiliza habitualmente como estrategia a corto plazo para generar visibilidad inmediata para tus productos o servicios. A diferencia del SEO, los anuncios de búsqueda de pago pueden ofrecer resultados inmediatos al permitirte llegar a tu clientela objetivo casi al instante.
2. Impulsa el reconocimiento de la marca
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Los anunciantes pueden incluir el nombre de su marca en los titulares, las descripciones, las URL de visualización y los enlaces de extensión en los anuncios de búsqueda de Google. Como consecuencia, ya que suelen aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, los anuncios de búsqueda patrocinados ayudan a mejorar el reconocimiento de la marca.
3. Crea anuncios orientados geográficamente
Puedes dirigirte a la gente en función de su ubicación geográfica utilizando el SEM. Puedes crear anuncios en varios idiomas y seleccionar dónde aparecen; puedes seleccionar un país, una ciudad o incluso una región específica de cualquier parte del mundo.
4. Los anuncios se pueden implementar y gestionar fácil y rápidamente
La publicidad de pago en las búsquedas puede crearse y gestionarse de forma rápida y eficaz. En los anuncios de Google, puedes establecer un calendario para cada campaña y ejecutar y detener tus anuncios SEM en cualquier momento que elijas. También es sencillo establecer un presupuesto y seguir el progreso de la campaña de marketing en buscadores. Esto puede ayudarte a optimizar tus anuncios y a atraer más gente a tu negocio a tiempo.
5. Dirígete al público adecuado con anuncios optimizados
El SEM es una potente herramienta para que las empresas lleguen a clientes específicos en función de su intención de búsqueda. Puedes dirigir tus anuncios a los consumidores que buscan productos o servicios comparables a los tuyos. Puedes crear anuncios altamente optimizados eligiendo los términos adecuados para los que se pide que aparezcan tus anuncios.
6. Aumenta la visibilidad de los anuncios para aumentar el tráfico
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Los anuncios de búsqueda optimizados pueden proporcionar tráfico relevante a tu sitio web porque se muestran por encima de los resultados orgánicos en la página de resultados del motor de búsqueda - SERP.
Si empleas el presupuesto publicitario adecuado, una puja eficiente y un mensaje publicitario atractivo, puedes mejorar la calidad de tus anuncios y asegurar así una alta visibilidad de los mismos y visitantes relevantes al sitio web.
7. Los tipos de concordancia de palabras clave pueden ayudar a la segmentación de la audiencia
La herramienta Google Keyword Planner puede ayudarte a identificar los términos de búsqueda más populares para tu negocio. Al incluir estas palabras clave específicas en tus campañas, puedes asegurarte de que tu publicidad llega al objetivo previsto. Google Ads ofrece una serie de tipos de concordancia de palabras clave, como la concordancia amplia, la concordancia precisa, etc., en función de las cuales se muestran tus anuncios a los usuarios.
8. Paga sólo cuando realices una acción
Una vez que hayas creado tus anuncios de búsqueda de pago, aparecerán de forma gratuita, y sólo se te cobrará cuando alguien haga clic en ellos. En consecuencia, puedes obtener visibilidad gratuita en los motores de búsqueda y conocimiento de la marca, mientras que sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y visita tu página de destino.
9. Aparecer en palabras clave relacionadas de la competencia
Como mejor práctica de marketing en buscadores, deberías crear anuncios de búsqueda activados para aparecer en las frases relacionadas de tus competidores. Esto aumentará tu visibilidad para dichos términos, así como tus posibilidades de convertir clientes de la competencia hacia ti.
10. Se medirá tu rendimiento
Los anuncios de búsqueda de pago te permiten evaluar la eficacia de tus anuncios y hacer un seguimiento de los resultados que has obtenido en cada campaña. Los anuncios de Google proporcionan información exhaustiva sobre los anuncios de mayor rendimiento en términos de impresiones, clics, CTR, palabras clave de mayor rendimiento, etc. En función de los objetivos de tu campaña, puedes evaluar tu rendimiento e identificar lo que hay que mejorar para obtener mejores resultados en el futuro.
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Conclusión
El marketing en buscadores es el proceso de atraer visitantes a un sitio web mediante el uso de anuncios patrocinados. Es una forma excelente de obtener resultados rápidos como parte de una campaña de marketing digital más amplia. Aunque el SEM es ideal para las empresas que buscan atraer nuevos clientes y mejorar los ingresos, las empresas deben ser conscientes de la complejidad del proceso.
Deben entender qué factores influyen en sus gastos y cómo hacer un seguimiento y mejorarlos. Si las marcas tienen claros estos y otros criterios críticos, producirán sistemáticamente mejores resultados, ahorrarán más dinero en SEM y ampliarán su negocio.
