La publicidad en Instagram es un tema candente en este momento. No es de extrañar que mucha gente quiera saber cómo hacer publicidad en Instagram.
Instagram es la principal red social de contenido visual, con más de mil millones de usuarios activos mensuales, y ofrece un enorme potencial para que los vendedores digitales lleguen a su público objetivo.
#picturesFirst ya ha cambiado nuestra forma de comer, y está a punto de cambiar la forma en que anunciamos nuestros negocios a través de contenido visual.
Aquí tienes una sencilla guía paso a paso sobre por qué anunciarse en Instagram si ya has agotado tus opciones de marketing de influencers en Instagram o simplemente quieres probar un nuevo canal de marketing pero no sabes por dónde empezar.
¿Por qué anunciarse en Instagram?
Instagram y el comercio electrónico van de la mano porque ambos están enfocados visualmente y desarrollados para una audiencia de corta capacidad de atención. La mayoría de las tiendas online dependen en gran medida de imágenes de alta calidad de los productos para convertir a los visitantes en consumidores. Por lo tanto, parece obvio reutilizar estas fotografías de alta conversión y aprender a anunciarse en Instagram, una red de intercambio de fotografías.
Con la publicidad en Instagram también puedes elegir dónde aparecen tus anuncios y quién los ve. Tus anuncios se publican desde tu cuenta en lugar de a través de asociaciones de pago. Todo lo que tienes que hacer ahora es decidir cuánto dinero quieres gastar en anuncios, dónde quieres enviar a las personas que hagan clic en ellos y a quién quieres que lleguen.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Antes de invertir en publicidad, muchas empresas quieren saber cuánto les costará anunciarse en Instagram. El coste medio de explotación de las campañas publicitarias en Instagram, según los datos de Revealbot, es de:
- 8,83 $ CPM (coste por mil impresiones)
- 1,28 $ CPC (coste por clic)
Según ese sitio, el CPC y el CPM promedio pueden variar dependiendo del propósito de la campaña. Según ellos, el CPC de tu anuncio de Instagram podría oscilar entre 0,25 y 7,96 dólares, dependiendo de tu objetivo. Esto significa que un buen CPC en Instagram variará dependiendo del tipo de negocio. El resultado lo determinará tu sector, el producto que vendas y los anuncios que publiques. También hay que tener en cuenta que el coste de tus anuncios en Instagram puede variar en función de la competitividad de tu sector. Si estás en un sector muy competitivo, es casi seguro que te costará más ganar un cliente que si estás en uno menos competitivo.
Ventajas de hacer publicidad en Instagram
Con cada vez más usuarios y nuevas plataformas, las redes sociales se desarrollan y evolucionan constantemente. En el mundo actual, Instagram es una de las redes sociales más destacadas. Instagram cuenta con más de 800 millones de usuarios activos, lo que la convierte en la plataforma ideal para anunciarse y mostrar los productos y servicios de tu empresa. Las siguientes son tres ventajas de anunciarse en Instagram.
1. Reconocimiento de la marca
Este objetivo es para cuando te anuncias en Instagram y quieres dar a conocer tu empresa, producto, aplicación o servicio. Este objetivo incluye ahora el anteriormente denominado objetivo de notoriedad. El objetivo de concienciación de la marca es compatible con los anuncios de imagen, de vídeo, de carrusel, de presentación de diapositivas y de Historias.
2. Ponerse en contacto
También puedes anunciarte en Instagram para dar a conocer tu empresa, producto, app o servicio. Este propósito ahora incluye los objetivos anteriormente separados de conciencia local y alcance y frecuencia. El objetivo de alcance es compatible con todos los formatos de publicidad en Instagram. El alcance se diferencia de la conciencia de marca porque te ayuda a llegar a un público más amplio, pero la conciencia de marca se centra principalmente en las personas que tienen más probabilidades de recordar tu anuncio o marca.
3. Tráfico
Puedes utilizar el objetivo de tráfico para dirigirlo a tu sitio web. Si tienes una aplicación móvil, también es una buena forma de conseguir que la gente la utilice. La métrica antes conocida como clics en el sitio web ha sido rebautizada como tráfico. También puedes utilizar este objetivo para ofrecer una oportunidad a tu público objetivo. El objetivo de tráfico es compatible con todos los formatos de publicidad en Instagram. La publicidad fotográfica ha sido empleada por The Mountain Collective, que vende pases y paquetes de esquí, para llevar a los consumidores a su tienda online.
4. Participación
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Otra forma de hacer publicidad en Instagram es utilizar el engagement como objetivo. Funciona bien para la comercialización de tu cuenta de Instagram y los mensajes también. Bajo el objetivo de engagement, puedes elegir entre anuncios de imagen, anuncios de vídeo o anuncios de presentación de diapositivas.
5. Vistas de vídeo
Puedes utilizar el objetivo de visualizaciones de vídeo para promocionar un vídeo, un anuncio de carrusel, un anuncio de presentación de diapositivas o un anuncio de Stories si estás ejecutando uno. Esta es una excelente manera de dar a conocer la marca y el producto.
6. La generación de clientes potenciales
Los anuncios de Instagram de generación de clientes potenciales son ideales para recopilar información de los usuarios, como direcciones de correo electrónico, para que puedas promocionarles en el futuro. Este objetivo funciona con todos los tipos de publicidad en Instagram.
7. Conversiones
El objetivo de conversiones es una excelente opción para las organizaciones de comercio electrónico que buscan aumentar las ventas. Los objetivos antes conocidos como conversiones de sitios web y anuncios dinámicos ahora se incluyen en el objetivo de conversiones. Si tienes instalado el SDK de Facebook y quieres optimizar para las personas que completan una acción concreta en tu aplicación, debes utilizar las conversiones como objetivo.
Pasos para hacer publicidad en Instagram
Necesitarás un perfil de Facebook de empresa para configurar campañas publicitarias en Instagram, y toda la presupuestación, programación y creación se realiza a través del Administrador de anuncios de Facebook. No es necesario configurar una nueva cuenta de anuncios porque no existe un gestor de Instagram independiente. Si alguna vez has utilizado anuncios de Facebook, ya estás familiarizado con el procedimiento. Pero tomemos las cosas con calma al principio.
1. Elegir la herramienta correcta
Puedes utilizar varias herramientas de Facebook para crear publicidad en Instagram (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Sin embargo, para simplificar, elegiremos Ads Manager, que es la más popular y debería adaptarse fácilmente a tus necesidades. Simplemente inicia una nueva campaña publicitaria como primer paso.
2. Determina tu objetivo
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Determinar lo que quieres lograr es fundamental, al igual que con cualquier otro esfuerzo publicitario. Si eres nuevo en la publicidad en Instagram, te aconsejamos que empieces con un objetivo sencillo como Tráfico (es decir, conseguir que la gente visite tu sitio web)." Aunque tengas la tentación de saltar directamente a la generación de clientes potenciales, ten en cuenta que el proceso de creación de este tipo de anuncios es un poco más largo y difícil.
No todos los objetivos de la lista son compatibles para hacer publicidad en Instagram. Puedes elegir cualquiera de los objetivos proporcionados si tu campaña se ejecuta en Facebook e Instagram. Sin embargo, si es únicamente para usuarios de Instagram, tendrás que elegir entre las siguientes opciones:
- Participación
- Visualizaciones de vídeo
- Conversiones
- Generación de clientes potenciales
- Mensajes
- Tráfico de la tienda
- Ventas por catálogo
- Alcance
- Tráfico
- Conocimiento de la marca
- Instalaciones de aplicaciones
3. Identificar tu mercado objetivo
Elegir el público correcto puede ser difícil si recién estás aprendiendo cómo hacer publicidad en Instagram. Dado que la experiencia es la mejor maestra, no te preocupes por ahora. Lo más importante que debes recordar es qué tipo de público sería más compatible con el objetivo que elegiste en la fase anterior.
Utiliza tus buyer personas estándar para describir a la audiencia si elegiste "Tráfico". ¿Quién podría estar interesado en obtener más información sobre tus productos o servicios? Alternativamente, puedes establecer un Público Personalizado para dirigir el anuncio a un grupo específico de personas.
4. Establecer el presupuesto y el calendario
Este punto se explica por sí mismo. ¿Tienes en mente un límite de gasto fijo? El presupuesto diario y el presupuesto vitalicio son las dos opciones accesibles. ¿Cuál es la diferencia entre ambas?
Un presupuesto diario es la cantidad de dinero que gastarás de media al día para hacer publicidad en Instagram. Un presupuesto vitalicio es la cantidad máxima que gastarás durante el tiempo programado para la publicación de tu anuncio. Selecciona una de las dos opciones para definir el horario. Elige "Ejecutar mi conjunto de anuncios de forma continua a partir de hoy" a menos que tengas una buena noción de qué días y horas funcionará mejor tu anuncio.
5. Seleccionar el formato adecuado
Hemos llegado a la fase más emocionante de la campaña. Es el momento de elegir el mejor formato para tu anuncio. El criterio principal que influye en el formato del anuncio debe ser el objetivo que se haya fijado para esta campaña. Para obtener más información sobre los formatos disponibles, dirígete a la Guía de anuncios de Facebook.
6. Crea una página de Facebook y añade enlaces a ella
Ya casi estamos. Conecta tu cuenta de Instagram y tu página de Facebook. Si tu empresa aún no tiene una cuenta de Instagram, puedes anunciarte igualmente en Instagram, ya que tu página de Facebook representará a tu marca en el anuncio. A continuación, sólo tienes que seguir los pasos para introducir el contenido de tu anuncio. Recuerda algunos consejos sencillos.
- El texto debe ser claro y conciso. El límite de caracteres recomendado es de 125; los visitantes tendrán que ampliar el anuncio haciendo clic en "Más" para ver algo más.
- URL del sitio web: Es la dirección de la página a la que envía a todos los visitantes. Para realizar un seguimiento del funcionamiento de tu anuncio, asegúrate de que la URL está debidamente etiquetada con parámetros UTM únicos.
- CTA (llamada a la acción): tu CTA debe estar directamente relacionada con el contenido que ofreces. Si quieres que la gente visite tu sitio web, la opción "Más información" es sin duda la mejor. Si estás promocionando un producto específico, prueba con algo un poco más agresivo, como "Comprar ahora". Al elegir "Revisar pedido" y luego "Realizar pedido", ¡puede que le den un segundo vistazo a tu campaña antes de echar a volar la publicidad!
Presentación de Strikingly
Imagen tomada de Strikingly
Strikingly, permite a los usuarios construir su propia área online para mostrar sus vídeos de Instagram y que todos los vean. Utilizando un diseño web de vídeo impresionante, Strikingly te permite crear un portafolio de vídeo online y promocionar tus carretes de Instagram al mundo. No necesitas saber codificar para diseñar tu sitio web. Para mostrar a los visitantes lo talentoso que eres, todo lo que tienes que hacer es crear un contenido excelente. Tus películas se pueden incrustar en la galería, en los medios principales y en otras áreas multimedia, entre otros lugares.
Aumentar la eficacia de tu plan de marketing en Instagram
Cuando se hace publicidad en Instagram, puede ayudar a los vendedores y propietarios de negocios a lograr resultados más notables sin lugar a dudas. Es muy sencillo crear anuncios que reflejen la estética de tu marca e identificar a tu público objetivo en la aplicación de Instagram mediante Ads Manager. También puedes establecer tu presupuesto diario y gestionar tu gasto en anuncios para que nunca te sorprendan los cargos por publicidad.
Empieza hoy mismo lanzando una campaña para tu pequeña empresa. Tómate tu tiempo para familiarizarte con la publicidad en esta plataforma de redes sociales y mejorar tus habilidades. Comprenderás rápidamente cómo la publicidad en Instagram puede ayudarte a localizar clientes relevantes y específicos y a aumentar tus ingresos.
