El comercio electrónico es un mundo difícil. En un momento estás en la cima y al segundo siguiente todo se desmorona. Si quieres tener éxito, debes equiparte con los conocimientos suficientes para hacer frente a los imprevistos. Debes saber cómo funciona la economía de tu país y dotarte de una serie de planes de reserva por si las cosas se tuercen. Si buscas ideas brillantes y trucos para sobrevivir en este sector, entonces este blog es para ti.
Este post sobre comercio electrónico te presenta uno de los aspectos más importantes que debes dominar antes de entrar en un negocio en línea: entender el valor de mercado.
¿Qué es el valor de mercado?
A veces llamado valoración de mercado abierto, se refiere a cuánto vale actualmente un activo o negocio específico dentro de un mercado financiero. Para algunos expertos en el tema, el valor de mercado también puede describirse como la "salud financiera" general de una empresa concreta dentro de un sector específico de la economía al que pertenece. Comprender el valor de mercado también implica saber cómo ven los inversores el potencial general de tu empresa para convertirse en uno de los socios comerciales de la misma.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
El valor de mercado se considera el precio más alto que un cliente potencial puede dar por la compra de un determinado producto o servicio. Por parte del vendedor, este valor es el precio más bajo al que puede vender voluntariamente sus artículos a un cliente.
¿Por qué es importante el valor de mercado?
Como empresa perteneciente a una economía inestable, saber qué es dicho concepto es de gran ayuda. ¿Por qué? Cuando se domina cómo calcular el valor de mercado de los productos o servicios, resulta más fácil determinar el precio correcto de un producto. Saber cuál es este valor ayuda a las empresas a disponer de un método concreto para determinar cuánto vale un activo en un determinado sector financiero.
No podemos negar que compradores y vendedores tienen creencias diferentes sobre cuánto debe costar un cierto producto o servicio. Los compradores buscan un precio de mercado más bajo, mientras que los vendedores quieren aumentar las ventas. Una valoración justa se realiza entre ambas partes con el conocimiento adecuado sobre el valor de mercado. En general, elimina dudas e incertidumbres para la empresa y su público.
Ventajas del valor de mercado
Entender cómo funciona aporta ventajas. Entre ellas, enumeramos a continuación nuestras dos principales ventajas que te beneficiarán mucho una vez que domines cómo calcularlo a la perfección:
1. Ciclo de ventas del producto
Una ventaja que el valor de mercado puede asegurarte es que puede ayudarte a estudiar el ciclo de venta de un artículo específico. Entender el valor puede ayudarte a saber cuándo es el momento perfecto para ganar mucho con tus productos o servicios. Uno de los mejores ejemplos de esto es la ropa de verano. Durante la temporada veraniega, las empresas suelen fijar un precio de mercado más alto para sus productos relacionados con el verano debido a su gran demanda. Justo después de las vacaciones, vuelven a su precio de mercado original. Esta es una táctica que muchas tiendas minoristas utilizan para aumentar sus ventas y establecer una buena posición en el sistema financiero de la economía. Con el valor de mercado, tú y tu empresa pueden aprovechar cualquier oportunidad para comercializar sus productos de forma más eficaz y conseguir buenos ingresos.
2. Ayuda a realizar mejoras
Otra ventaja de entender el valor de mercado es que ayuda a las empresas a conocer las áreas que necesitan mejorar. Tomemos, por ejemplo, los apartamentos en venta. Hoy en día se venden muchos pisos al público. Cada uno tiene su propio carácter, que llama la atención del comprador potencial. Con el conocimiento adecuado del valor de mercado, un vendedor puede saber qué medidas debe tomar para llamar más la atención que sus competidores. Por ejemplo, puedes remodelar la unidad o añadir más muebles, lo que puede contribuir a aumentar su precio y ganarle una a la competencia. Esta idea por sí sola asegura mejores resultados no sólo para el vendedor, sino también para el comprador potencial que busca un piso totalmente amueblado. El valor de mercado desempeña un papel esencial a la hora de garantizar que una empresa haga lo que tiene que hacer para satisfacer las necesidades y deseos de un cliente.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Desventajas del valor de mercado
Aunque aprender este arte es útil para tu negocio, también tiene sus puntos débiles. A continuación se presentan dos de las desventajas más comunes que uno puede esperar acerca de lo que es el valor de mercado.
1. Requiere Precedencia
Para establecer un valor de mercado sustancial, se necesita un tipo de datos de precios históricos sólidos y fiables. Muchos lo desconocen, pero los productos nuevos en el mercado financiero, o incluso raros, no suelen tener un valor específico. Esto puede ser bastante desalentador, sobre todo para las personas que encuentran objetos raros. Pensaban que ya habían ganado una buena cantidad de dinero, pero entonces, se ven obligados a bajar el precio para conseguir compradores potenciales para ese artículo en concreto.
2. Fluctuaciones
Las fluctuaciones son inevitables en cualquier tipo de economía. El valor de mercado de un producto puede subir o bajar en un abrir y cerrar de ojos, dependiendo de su demanda en el circuito financiero. Cuando un producto experimenta un aumento temporal de la demanda, también aumenta su valor de mercado. Pero entonces, tan pronto como la oferta alcance a cubrir esa demanda, el precio de mercado caerá. Esta es una de las principales razones por las que las empresas deben estar atentas a las fluctuaciones de su economía. Deben ser conscientes de los "dentro" y los "fuera" del tipo de economía que tienen y elaborar estrategias anticipadas por si las cosas se descontrolan.
Factores que afectan al valor de mercado
Después de conocer las ventajas y desventajas del valor de mercado, pasemos ahora a otra idea importante: los factores que pueden afectar al valor de un mercado financiero.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
1. Oferta y demanda
La oferta y la demanda se encuentran entre los factores más importantes que afectan a dicho valor. Mediante el método de oferta y demanda, las acciones y los suministros suelen comprarse en un sistema financiero abierto. En este tipo de sistema, el precio de oferta es el precio más alto que un comprador está dispuesto a dar para pagar por una acción concreta. Por otro lado, el precio de oferta es el precio más bajo que los empresarios permitirán vender sus propias acciones en el mercado financiero. Una vez que haya más compradores que pujen por una acción del sector financiero, se eliminarán los precios de demanda, lo que se traducirá en un aumento del valor de mercado de las acciones.
2. Rendimiento financiero de la empresa
Puede que no lo parezca, pero los resultados globales de una empresa afectan a su propio valor de mercado. ¿En qué sentido? Cuando las acciones de una empresa obtienen más ingresos, su valor para los consumidores también aumenta. Si una empresa presenta sistemáticamente buenos resultados en sus ganancias mensuales, tiende a estar más protegida frente a conflictos inesperados. También tienen la oportunidad de ganar un valor de mercado perfecto en el suyo designado. La consistencia y la estabilidad en los resultados de una empresa suelen crear un buen flujo de compradores dispuestos a comprar acciones, lo que mantiene el precio de cotización más alto.
3. Tendencias económicas
Existen tendencias específicas del comercio electrónico a las que las empresas deben hacer frente para conseguir un buen valor de mercado. A pesar de contar con un buen sistema de gestión, hoy en día muchas compañías siguen encontrando conflictos de valor debido a cambios repentinos en su sistema económico. Algunas incluso pierden enormes cantidades de ahorros o, peor aún, experimentan la quiebra. En este entorno económico, la demanda de acciones con valor de mercado tiende a disminuir. Cuando la oferta de acciones de una empresa supera la demanda actual, los precios se hunden. A la larga, este hecho puede provocar graves daños en el capital de una empresa.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
¿Cómo se calcula el valor de mercado?
El valor de mercado se calcula simplemente multiplicando las acciones en circulación de una empresa por su precio de mercado actual, y a continuación, te mostramos cómo se hace.
Capitalización bursátil de una empresa = {Precio de mercado actual [(por acción)] x {Número total de acciones en circulación}
El valor de mercado cambia a menudo debido a las variaciones del precio por acción. Sin embargo, muchas empresas privadas no revelan su situación financiera. Esto hace que les resulte más difícil evaluar su propia valoración de marca. ¿Por qué? Sencillo: porque el valor de mercado se entiende mejor comparando el de tu empresa con el de otras empresas del mismo sector que cotizan en la bolsa.
Pero no hay por qué preocuparse. Todavía hay otras formas que los expertos en finanzas han desarrollado para ayudar a calcular el valor de mercado de una empresa, ¡y hemos enumerado dos de ellas para ti!
1. Enfoque de ingresos
El enfoque de ingresos se presenta en dos tipos conocidos:
a. Descuento del flujo de caja
Este método de valor de mercado se utiliza a menudo para ayudar a evaluar y medir el valor de inversión de una empresa utilizando su propio flujo de caja futuro.
b. Método de ganancias capitalizadas
Este tipo de método de cálculo se utiliza para conocer el valor de mercado de una empresa computando el importe de sus beneficios previstos. Implica tanto los beneficios actuales de la misma como sus ganancias previstas.
2. Enfoque de mercado
Este método de cálculo determina el valor de mercado de un activo basándose en su precio actual.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Empieza tu tienda en línea hoy mismo
Es imprescindible equiparse con los conocimientos adecuados sobre qué es el valor de mercado y cómo funciona. Aparte de eso, también necesitas la cantidad adecuada de herramientas de marketing electrónico y el mejor socio para iniciar tu negocio en línea.
Entrar en el mundo de los negocios significa asumir riesgos. Hay que ser realista sobre lo que puede ocurrir cuando se empieza a trabajar en este campo. No puedes confiar siempre en lo que ves de los demás y aprender a hacerlo a tu manera. No pasa nada por sentir miedo a veces, siempre que sepas cómo levantarte y seas constante en intentarlo e intentarlo hasta que lo consigas.
¿Quieres aprender más consejos sobre cómo triunfar en el comercio electrónico? Chatea con nosotros y trabajemos juntos.
