Hay diferentes maneras en que las empresas posicionan su marca y desarrollan estrategias de marketing para vender sus productos. Estas formas dependen del plan de negocio y del tipo de producto que la empresa planea vender. Cada empresa se sitúa en algún lugar del proceso de la cadena de suministro.
Algunas empresas son proveedoras de materias primas, otras venden productos semielaborados y otras ofrecen el producto final a los consumidores finales. Cuanto antes se sitúe una empresa en este sistema de la cadena de suministro, más probable será que venda sus productos a granel. En otras palabras, sería una empresa mayorista.
¿Qué es el negocio mayorista?
El término "mayorista" suele utilizarse para dos tipos de modelos de negocio:
- Una empresa que compra productos en grandes cantidades al fabricante, los guarda en un almacén (es decir, gestiona el almacenamiento) y luego los revende;
- Una empresa que produce sus propios productos y los vende directamente a los puntos de venta al por menor en grandes cantidades, que los venden a los consumidores finales.
La primera también se denomina empresa de distribución. En ambos casos, la compra y la venta se realizan en grandes cantidades, lo que significa que el precio de venta de los productos es más bajo en el negocio mayorista en comparación con un negocio minorista. Pero esa no es la única diferencia entre un negocio mayorista y uno minorista.
Diferencias entre los negocios mayoristas y minoristas
Hablemos de las diferencias entre un negocio mayorista y un negocio minorista.
1. Coste
El coste de la compra de materiales para un negocio mayorista es relativamente más barato. Esto se debe a que un negocio mayorista compra material al por mayor y no es demasiado consciente de la calidad. Los minoristas suelen comprar a los mayoristas a un precio más elevado porque pueden vender los productos a un precio aún mayor y mantener un buen margen de beneficios para ellos. Incluso si una empresa fabrica sus productos ella misma, los venderá a un precio elevado para cubrir sus costes de fabricación. La imagen siguiente muestra un negocio que vende helados de buena calidad y recibe pedidos por Internet.
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2. Tamaño del negocio
Un negocio mayorista es más prominente que un negocio minorista. Imagina una boutique que opera desde un pequeño punto de venta en un centro comercial, vendiendo diferentes vestidos a precios exclusivos. Cuentan con 5 empleados, entre los que se encuentran el director de la tienda, las dependientas y un chico de exteriores. Compran los vestidos al por mayor a un proveedor con una amplia planta de fabricación y cientos de trabajadores de la fábrica que cosen los vestidos uno a uno. En este escenario, si el tamaño de cada negocio se mide por el tamaño de la planta que ocupa, el número de empleados que tiene y el número de productos que vende cada mes, el negocio mayorista resultaría ser mucho mayor que el negocio minorista.
3. Capital
Dado que el negocio mayorista requiere una fabricación a gran escala, el presupuesto de gastos de capital necesario para iniciar el negocio también es enorme. Hay que alquilar o arrendar una enorme propiedad para construir una fábrica para fabricar los productos. Un negocio minorista puede requerir o no una cantidad considerable de capital. Supongamos que abres una boutique de lujo en un centro comercial que se dirige a la élite y vende principalmente productos de marca. En ese caso, es posible que tengas que invertir grandes cantidades en la renovación de tu local y en los depósitos de seguridad. Pero si optas por abrir una pequeña tienda en la calle sin renovaciones adicionales y con un diseño de tienda sencillo, entonces puedes empezar tu negocio con un capital bajo.
4. Alcance del negocio
El alcance comercial de un negocio mayorista suele ser masivo. Un negocio de distribución puede tener sólo unos pocos compradores que sean suficientes para una fuente de ingresos sostenible. Pero para conseguir esos pocos compradores, probablemente tengan que abrir sus puntos de distribución por todo el estado o en diferentes estados. Un negocio de distribución puede funcionar eficazmente con un solo punto de venta, dependiendo de su tamaño y de la fase de crecimiento. En el ejemplo anterior, la boutique de lujo de un centro comercial de élite podría ser el único punto de venta de ese negocio de boutique. Cualquier otro tipo de marketing que realicen podría ser simplemente a través de medios digitales o anuncios en vallas publicitarias.
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5. El arte de vender
Un negocio mayorista no requiere realmente un arte particular de vender. Tienen que estar disponibles en diferentes localidades y hacer correr la voz de que están allí. Sin embargo, un negocio minorista tiene que hacer un gran esfuerzo de marketing como campañas de marketing, ofertas especiales, marketing directo y otras promociones pagadas. Dado que los minoristas venden sus productos a un precio más elevado, tienen que centrarse en su marca y en su posicionamiento para que se vea que sus productos tienen un alto valor. Además de la promoción, tienen que exponer sus productos de forma atractiva para que los clientes se dejen llevar por la compra instintiva. Aunque sólo vendan sus productos en línea, necesitan una fotografía de producto de buena calidad para atraer a los clientes a la compra.
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Aspectos a tener en cuenta para iniciar un negocio mayorista
Si te preguntas cómo iniciar un negocio de venta al por mayor, debes tener en cuenta algunas cosas clave antes de tomar esa decisión.
1. Identificar las diferentes oportunidades de negocio mayorista
Lo primero que debes tener en cuenta es identificar las diferentes oportunidades de negocio mayorista y luego decidir cuál de ellas vas a emprender. Algunos de los tipos de negocio mayorista son los siguientes.
- Mayoristas mercantiles
Estas empresas compran grandes volúmenes de productos y los venden en cantidades más pequeñas con un pequeño margen de beneficio en el mercado.
- Corredores
Los corredores rara vez son propietarios de las mercancías que venden, sino que actúan como intermediarios entre los mayoristas y los clientes. Su trabajo consiste en negociar un acuerdo entre estas dos partes y ganar una comisión por ello.
- Ventas y distribución
A veces, una empresa de fabricación busca una empresa de distribución que pueda vender los productos a través de sus puntos de distribución. Esto significa que el fabricante se pone en contacto con distribuidores mayoristas y les ofrece sus productos en acuerdos de venta al por mayor adaptados a sus necesidades de mercado. Esto sucede cuando el fabricante subcontrata la venta y distribución de sus bienes a un negocio mayorista.
2. Elegir el tipo de negocio mayorista que vas a realizar
Ahora que conoces las diferentes oportunidades de negocio mayorista, puedes elegir la que más se ajuste a tu idea de negocio, presupuesto, recursos y pasión. Analiza tu experiencia y observa qué tipo de red de contactos tienes. Elige un camino que sea factible para ti y que tenga el mayor potencial de éxito y crecimiento.
3. Crear una presencia en línea para tu negocio
Una parte crucial de la puesta en marcha de tu negocio mayorista es crear una presencia en línea para él. Cuando alguien oye hablar de tu negocio, lo primero que haría es buscar tu marca o el nombre de tu empresa en Internet. Por eso es necesario crear una imagen de marca para tu negocio, incluso antes de comenzar con tus operaciones.
La presencia en línea de una empresa mayorista puede crearse de dos maneras sencillas. Preferiblemente, una empresa debe utilizar ambos métodos y vincularlos entre sí para obtener el mejor efecto.
- Crear páginas de medios sociales para la marca
El marketing en las redes sociales es muy popular y eficaz hoy en día. Si tu marca o anuncio promocional se hace viral en los medios sociales, tu negocio garantizará el despegue. Por lo tanto, se recomienda crear páginas en los medios sociales que representan su marca. Puedes elegir los medios sociales que más se adapten a tu tipo de negocio mayorista y a tus preferencias personales. Algunos crean un canal de YouTube para su negocio, mientras que otros promocionan su marca a través de una página de Facebook. Si ya eres un YouTuber de éxito, puedes aprovechar tus seguidores para promocionar directamente tu nuevo negocio entre ellos. Si tienes un sitio web para tu negocio mayorista, es bueno enlazar tus páginas de redes sociales o tu canal con tu sitio.
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- Desarrollar un sitio web para tu negocio
La otra manera de crear una presencia en línea para tu negocio mayorista es desarrollar un sitio web para él. Esto no es tan difícil o costoso como podrías pensar. Todo lo que necesitas hacer es registrarte en una cuenta gratuita en Strikingly. Elige una plantilla de sitio web de las opciones que se te darán. Ve al editor y utiliza la función de arrastrar y soltar para insertar tu contenido web en las páginas web. Incluso puedes incrustar vídeos en tus páginas web desde plataformas de vídeo de terceros (por ejemplo, YouTube y Vimeo). Para tu contenido web, introduce información básica sobre tu negocio mayorista. Habla de lo que ofreces y da los datos de contacto de tu empresa. Por último, incluye algunos botones de llamada a la acción para dirigir a los clientes en la dirección correcta si están interesados en tus productos.
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