Generación de clientes potenciales
Los leads son personas que muestran interés en los productos o servicios de tu empresa y, por lo tanto, son clientes potenciales. Así pues, para que tu negocio crezca, tienes que atraer leads hacia tu sitio web y tu negocio. Un flujo constante de clientes potenciales significa un mayor potencial para que tu negocio genere ingresos y tenga más éxito. Hay muchas formas de atraer leads. Una cosa clave a recordar mientras exploras estas diferentes maneras de atraer clientes potenciales es que debes hacer lo que es mejor para el tipo de negocio que estás operando y el tipo de clientes con los que estás interactuando.
12 formas de atraer leads a tu sitio web
1. Crear un buen contenido
Conoce a tus clientes. Entiende cuáles son o pueden ser sus necesidades. Y haz todo lo posible por ofrecerles exactamente lo que están buscando. Así es como se consigue atraer leads al sitio web. La generación de clientes potenciales implica recordar que hay diferentes tipos de contenido que se puede utilizar. Diversifica para poder abrir la puerta con valentía sin importar el tipo de clientes potenciales que llamen a ella. O tal vez centrarse sólo en ciertos tipos porque has descubierto que tus clientes potenciales necesitan o les gusta más de esos. Lo importante es tener en cuenta que tienes que crear contenidos que aporten valor e información nueva a todos tus mercados objetivo para generar leads. Haz que quieran volver a tu sitio web y que, al final, se sirvan de lo que tienes que ofrecer.
2. Crear un imán de clientes potenciales convincente
El imán de clientes potenciales se refiere a un tipo particular de contenido que se ofrece de forma gratuita a los visitantes y clientes del sitio. Hay una gran cantidad de imanes de plomo que se pueden crear, desde contenido exclusivo, vídeos y guías, hasta cupones y descuentos. Esta es una de las muchas formas de atraer leads. Puedes poner estos imanes de clientes potenciales directamente en tu sitio web, o puedes promocionarlos en otras plataformas de medios sociales. Con las ideas y las herramientas adecuadas, los imanes de clientes potenciales pueden ser relativamente fáciles de crear. Debes conocer a tu audiencia porque no importa lo buenos que sean tus imanes de plomo si no están adaptados a tu mercado objetivo, seguirás sin generar leads.
3. Crear páginas de aterrizaje
Una página de aterrizaje es una página dedicada a la generación de clientes potenciales. Está pensada para conducir a los clientes potenciales a tu sitio web o incluso para conducir a los clientes potenciales directamente a la conversión. Está diseñada para que cuando cualquier cliente potencial haga clic en el enlace, se encuentre con una página que le diga lo que necesita saber y un formulario o botón en el que pueda hacer clic para lograr lo que necesita (y lo que tú quieres). Este tipo de generación de leads puede ser para una suscripción, una inscripción a algún evento o promos, o la compra de alguno de tus productos. Piensa en ello como la primera impresión que das. Quieres asegurarte de que das una buena, lo suficientemente buena como para ganarte su confianza y llevarles en la dirección correcta.
4. Tener una llamada a la acción precisa
Un botón de llamada a la acción se refiere a una técnica de generación de clientes potenciales que consiste en colocar estratégicamente un botón en tu sitio web que conduzca a los clientes potenciales o los convierta. Si bien hay muchas maneras de atraer leads utilizando el botón de llamada a la acción, no cometas el error de colocar varios tipos en las páginas de tu sitio web. Tienes que decidir qué quieres (o necesitas) que hagan tus clientes potenciales en tu sitio web. ¿Quieres que se suscriban, que descarguen un archivo o que te sigan en las redes sociales? ¿O quieres que consulten tu lista de productos? No importa lo que sea, sólo asegúrate de ponerlo de forma clara y estratégica para que los clientes puedan ver fácilmente y se animen a hacer clic.
5. El marketing offline sigue funcionando
Las formas de generar clientes potenciales y generar ingresos han ido encontrando un hogar más cómodo en la industria online. Sin embargo, la generación de clientes potenciales todavía puede hacerse de forma efectiva utilizando el marketing offline. Especialmente después del año que nos dio la pandemia, la gente querría hacer conexiones con personas reales fuera de sus pantallas. Por lo tanto, para atraer leads, hay que entender la necesidad de una conexión personal. Planifica un evento, o preséntate en eventos y campañas del sector, o distribuye medios impresos para promocionar tu negocio. Puedes utilizar fácilmente códigos QR y similares en tus carteles físicos, pancartas y otros materiales impresos, de modo que conduzcas a tus clientes a tu sitio web directamente.
6. Optimización SEO
La optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda puede servir para algo más que para dirigir el tráfico a tu sitio web, también puedes usarlo para dirigir clientes potenciales. La generación de clientes potenciales, después de todo, consiste en llevar a la gente hacia ti. Esta vez, en lugar de limitarse a que visiten tu sitio web, puedes ser más específico y más profundo. Puedes utilizar más palabras clave de cola larga y más centradas que supongan una menor competencia. Puedes adaptar tus publicaciones y tus técnicas de optimización SEO para llevar a tus usuarios directamente a tu embudo de ventas y generar leads. Estos esfuerzos podrían eventualmente conducir no sólo a conducir clientes potenciales y tráfico, sino también a generar ingresos.
7. Involucrarse en asociaciones de referencia
Siempre hay más potencial para obtener resultados buenos y extraordinarios cuando se encuentra el socio adecuado. Los negocios no son tan diferentes. Como propietario de un negocio, tienes que estar abierto al potencial que puede ser traído a la mesa cuando te asocias con otros negocios como el tuyo. Tú y otras empresas pueden atraer leads el uno al otro y ayudarse mutuamente a generar ingresos de forma constante. Puedes hacerlo simplemente participando en asociaciones de referencia en las que remitas a tus empresas asociadas siempre que surja la oportunidad. Puedes acordar que ambos reciban un porcentaje de los ingresos cada vez que hagan una generación de leads exitosa para el otro.
8. Utiliza más de una plataforma y un canal
Aunque tu sitio web tiene mucho potencial para generar leads e ingresos por sí solo, sería un desperdicio no utilizar todos los recursos disponibles para ti. La generación de clientes potenciales puede ser complicada, especialmente si estás en un sector en el que la competencia es alta. Pero dar a conocer la excelencia de tu negocio a través de las plataformas y los canales puede mejorar tus posibilidades de subir más alto que cualquiera de tus competidores. Hay muchas plataformas diferentes que puedes explorar y utilizar. Averigua dónde se desplaza y permanece la mayor parte del tiempo tu mercado objetivo. De esta manera, no vas por ahí y lanzas semillas al azar, sino que las estás plantando en un lugar donde pueden generar leads para ti.
Estas últimas cuatro formas hablan específicamente de cómo atraer leads a tu sitio web con Strikingly.
9. Añade fotos y vídeos
Imagen tomada de usuario de Strikingly
La gente disfruta mirando fotos y vídeos. Más que el texto y la descripción, tener imágenes de alta calidad tiende a llamar más la atención de los clientes. Puedes conducir fácilmente a los clientes potenciales a tu sitio web cuando añades fotos y vídeos que les cuentan todo lo que tú y tu negocio tienen que ofrecer y les atraen a hacer negocios contigo. Con Strikingly, puedes añadir fácilmente fotos y vídeos. Incluso puedes utilizarlos como fondos para tu sitio web. Ve a tu editor de Strikingly y añade la sección de fotos y vídeos más adecuada para tu negocio.
10. Usa cupones y promociones
¿A quién no le gusta un descuento? ¿O un artículo o tarifa extra? Como propietario de un negocio, debes ser muy consciente de lo mucho que les gustan a los clientes los cupones y las promociones, sean del tipo que sean. Es una buena forma de atraer leads y de generar fácilmente ingresos para tu negocio, porque la gente se anima y se inspira más cuando sabe que se lo has puesto más fácil o más barato. Strikingly puede ayudarte a conseguirlo. Puedes añadir hasta 100 cupones con las tiendas simples de Strikingly, que pueden ser planos, de envío gratuito o basados en porcentajes. Todo lo que tienes que hacer es acceder al gestor de tu tienda Simple, crear allí tus cupones y distribuir los códigos a los clientes adecuados.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
11. Remite a tus clientes potenciales a formularios sencillos
La generación de clientes potenciales puede verse retrasada por los inconvenientes. Es decir, a nadie le gusta rellenar formularios que están dispersos por diferentes páginas y que tardan mucho en cargarse o incluso en leerse. Por lo tanto, para atraer leads a tu negocio, debes tener formularios fáciles de rellenar. No querrás alejar a los clientes potenciales sólo porque tus formularios les asusten. Es una pena. Por suerte, Strikingly te ofrece diferentes tipos de formularios para añadir a tu sitio web. Puedes simplemente añadir un formulario de contacto o un formulario de registro que Strikingly ha hecho previamente para ti. O puedes añadir un formulario personalizado que te proporcione la información que necesitas. Incluso puedes incrustar Wufoo o Google Forms en tu sitio web.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
12. Añade tu feed de redes sociales en tu sitio web
Como se mencionó anteriormente, tienes que extender tus alas e ir a diferentes plataformas. Pero, ¿quién dice que no puedes llevar también otras plataformas a tu sitio web? Es decir, puede ser una buena idea conectar también tus cuentas de redes sociales a tu sitio web (o viceversa) para conducir los clientes potenciales de forma más constante a tu sitio web. Al hacerlo, aumenta el potencial de generación de clientes potenciales porque los visitantes de tu sitio pueden seguir tus cuentas y estar al día cada vez que actualices tu sitio web. Puedes hacer esto simplemente añadiendo una sección de feed de redes sociales a tu sitio web. Ve a tu editor de Strikingly y añade una sección de Social Feed desde la categoría avanzada de las secciones de Strikingly.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
La generación de clientes potenciales puede ser un reto, pero si lo haces bien y de forma consistente, te preparas para un éxito sostenible que puede durar años. Y aunque conocer las diferentes formas de atraer leads a tu negocio y a tu sitio web puede aumentar la preocupación de lo difícil que puede ser, estás más que preparado para afrontar este reto con la motivación y las herramientas que tienes. Ármate con más herramientas y regístrate en Strikingly hoy mismo.
