Con tanta tensión en el mundo de los negocios y la industria del marketing, no es de extrañar que los propietarios de negocios como tú intenten innovar continuamente. El principal objetivo de todos, lo admitan o no, es ser conocidos a nivel mundial. Por eso, a menudo se subestiman las estrategias de marketing local. Algunas empresas tienden a alejarse todo lo posible de lo que consideran simplemente "una estrategia de marketing local", como si se tratara de un insulto. Poco saben que una estrategia de marketing local adecuada puede llevar realmente a tu negocio al siguiente nivel. Y en este artículo, te ayudaremos a considerar diferentes ideas de marketing local para tu negocio.
1. Patrocinar eventos y actividades locales
Como propietario de un negocio con el objetivo principal de apuntar alto y ser global, los empresarios suelen tener la tendencia a pasar por alto los eventos y actividades locales. Poco saben que este tipo de eventos son una buena exposición para tu negocio. Patrocinar eventos y actividades locales es una excelente estrategia de marketing local porque das a tu comunidad local la oportunidad de conocerte a ti y a tu empresa. Involucrarte con ellos aumenta significativamente el conocimiento de tu marca y les ayuda a ser más receptivos a tu negocio. Al hacerlo, asegúrate de que organizas o patrocinas algo en lo que crees y algo apropiado para tu mercado objetivo. Piensa en cómo esta exposición ayudará a tu negocio y en cómo tu empresa puede ayudar y contribuir significativamente a los eventos o actividades. Esto asegurará que estos esfuerzos en tus estrategias de marketing local realmente tengan un impacto en tu comunidad.
2. Consigue que tu nombre aparezca en el listado de empresas locales y en el de Google
Las ciudades y comunidades pequeñas suelen tener un registro de empresas. Aquí es donde los lugareños suelen buscar negocios locales que puedan satisfacer sus necesidades. Comprueba si tu comunidad local tiene uno y registra tu negocio, o si alguna vez, tu negocio ya está registrado, entonces quizá comprueba dos veces y actualiza la información que aparece. Hay otros sitios y directorios en línea que se dirigen a las diferentes comunidades locales y a los negocios locales. Estas estrategias de marketing local pueden ayudarte a seguir siendo relevante para tu comunidad local y a tener una presencia permanente, tanto online como offline. Además, otra estrategia de marketing local que deberías tener en cuenta es el listado de Google y otros motores de búsqueda. Aquí puedes poner el nombre de tu empresa, qué tipo de negocio eres, tu ubicación concreta y la información de contacto. Y como mucha gente suele acudir a Internet para buscar empresas locales que puedan proporcionarles lo que necesitan, esto te ayudará a hacer crecer tu mercado aún más, tanto a nivel local como global.
3. Asociarse con otras empresas locales
Asociarse con empresas locales es otra gran aportación a tus estrategias de marketing local. Comercializar negocios locales como tú te ayudará a construir una relación sólida y duradera con alguien tan apasionado por los negocios como tú y te asegurará una relación mutuamente beneficiosa durante años. Verás, esta estrategia de marketing local te ayuda a ampliar tus horizontes. Si tienes otro negocio a tu lado, te expones a todo un conjunto de clientes y consumidores, del mismo modo que tus clientes también estarán expuestos a otro negocio. Sé creativo en esta asociación. Recuerda que estáis comercializando el negocio local codo con codo, por lo que ambos debéis beneficiaros de ello. Piensa en cómo puedes atraer a tus dos mercados objetivo. Intenta idear algo de lo que se hable durante días.
4. Únete a grupos profesionales en línea
Hay muchas redes sociales online en las que puedes participar y utilizar tus estrategias de marketing local. Aquí puedes interactuar y compartir experiencias y conocimientos. Esta estrategia de marketing te permitirá ampliar tus horizontes y conexiones. Con estos grupos profesionales, puedes ampliar tu red y formar relaciones que puedes aprovechar en el futuro. Esto también puede llevarte a asociarte con otras empresas locales, como se ha mencionado anteriormente. Al final, el uso de la plataforma de la comunidad online te dará realmente ojos y oídos y una presencia activa en el sector.
5. Promociona tu comunidad local
Al promocionar tu comunidad local, das a conocer no sólo tu marca, sino a toda tu comunidad y a otros negocios en general. Algunas empresas no creen que esto sea una buena estrategia de marketing local, pero, por el contrario, si se hace bien, puede ser una de las mejores estrategias de marketing local en las que puedes participar. La razón es que, aunque esto te impulsa a alejarte de la mera noción de marketing local e incorporar palabras clave en el contenido de tu sitio web, hacerlo también te ayuda a construir tu marca. Te da un buen nombre entre los lugareños y, a su vez, permite obtener grandes críticas online y offline. Puedes hacerlo añadiendo información sobre tu comunidad. Puedes añadir blogs o una galería de imágenes del sitio web de las mejores cosas de tu localidad. Puedes hacer una guía de los destinos imprescindibles de tu comunidad, que debería incluir el sitio de tu negocio.
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6. Ve a la antigua usanza
Tienes que entender que quizá tu comunidad local no acepte fácilmente algunas estrategias de marketing local que les lances. Sin embargo, todavía hay muchas oportunidades que explotar para dirigirse a los clientes y consumidores cercanos. Puedes ir un poco a la antigua usanza y salirte de tu camino para recoger folletos, volantes y tarjetas de visita. Puedes incorporar tus elementos de diseño visual en todos ellos y asegurarte de que más personas conozcan tu negocio. También puedes seguir utilizando algunas estrategias de marketing local online, como el marketing por correo electrónico y el comercio conversacional. Cuando no tienes miedo de ensuciarte las manos y de que te sude la espalda por el trabajo, puedes cosechar realmente sus beneficios durante años.
7. Fomenta las reseñas
Las reseñas en línea no sólo son alentadoras para tus clientes potenciales; también son una de las estrategias de marketing local más eficaces que puedes utilizar. Los comentarios de los clientes no sólo te ayudan a saber cómo puedes hacer que tus productos y tu negocio sean más extraordinarios de lo que ya son, sino que las reseñas de los clientes también aumentan tu exposición. Al comentar tus publicaciones, responder a tus comentarios o dar su opinión sobre su experiencia como cliente, tus clientes aumentan tu presencia en la comunidad online. Cuantas más interacciones online tengas con tus clientes, más posibilidades tendrá el nombre de tu negocio de aparecer en las diferentes redes sociales. Empezar la conversación es siempre una buena estrategia de marketing local: al fin y al cabo, los locales son amables.
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8. Fomentar el marketing boca a boca
Una gran ventaja de formar parte de una comunidad local es que, literalmente, la palabra viaja rápido por allí. Por tanto, si animas a tus clientes a que recomienden tu negocio a otros clientes, tus estrategias de marketing local pueden tener mejores resultados de los que puedas imaginar. Puedes hacerlo ofreciendo incentivos o bonificaciones cada vez que traigan a otro cliente. Si puedes penetrar en una relación ya existente y fuerte entre ellos, también puedes esperar beneficiarte de esa amistad recién formada. También puedes poner en marcha programas de marketing de recomendación o de afiliación para animarles a participar más. El marketing de boca a boca puede parecer tedioso, pero podemos garantizar que es una estrategia de marketing local que ha demostrado ser eficaz para garantizar el éxito.
9. Utiliza etiquetas de ubicación
Muchas plataformas de redes sociales te permiten poner tu ubicación en cada publicación o historia. Al utilizar las etiquetas de ubicación, optimizas y localizas tus cuentas en las redes sociales. Es una buena estrategia de marketing porque te permite dirigirte mejor a los clientes y consumidores que están cerca de ti. Esto también aumentaría la conciencia de marca de tu tienda. Si más personas conocen tu ubicación exacta, es más probable que se sientan obligadas a ir a buscar tu negocio, lo que a la larga se traduciría en más clientes que se enterarían de todo lo que puedes ofrecer. El uso de etiquetas de ubicación también te dará más posibilidades de aparecer en diferentes motores de búsqueda y plataformas online. No sólo puedes etiquetar tu ubicación en tus redes sociales; una de tus estrategias de marketing puede ser añadir un pin de Google Map de la ubicación de tu negocio en tu sitio web para que los visitantes de tu sitio puedan encontrarte más fácilmente.
10. Localiza y optimiza tu sitio web
Por último, pero no por ello menos importante, en nuestra lista de estrategias de marketing local está optimizar y localizar tu sitio web. Hay muchas técnicas de optimización de motores de búsqueda que deberían formar parte de tus estrategias de marketing. Pero, además, deberías considerar su uso como tu principal estrategia de marketing local. La mejor manera de hacerlo es averiguar las palabras clave de tu SEO local y utilizarlas en tu sitio web. Puedes utilizar Google Analytics y otras herramientas gratuitas de investigación de palabras clave para conseguirlo. El nombre de tu comunidad y la ubicación también pueden ser buenas palabras clave de SEO. Estas estrategias de marketing local te ayudarán realmente a racionalizar tu contenido y a centrarte en lo que sería mejor para tu mercado. Podrás atraer realmente a más clientes y, finalmente, hacer crecer tu negocio.
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