Siempre existe el riesgo de una mala interpretación y un mal uso con cada nueva herramienta de marketing o SEO. Las páginas de aterrizaje son un ejemplo de ello. Hay muchos sitios congestionados con muchas palabras clave. Ciertas páginas de aterrizaje no expresan claramente lo que quieren que se haga. Páginas de destino que no están rindiendo como se esperaba.
Pero, no te preocupes. A continuación te ofrecemos una guía para crear un diseño de página de destino eficaz que cumpla el objetivo de persuadir a los visitantes para que realicen una acción.
¿Por qué son necesarias las páginas de destino?
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Veamos por qué las páginas de destino son una parte tan vital de tu estrategia de marketing antes de entrar en las recomendaciones.
Sabemos que queremos utilizar palabras clave para atraer nuevos usuarios a nuestro sitio, pero ¿qué pasa si varias frases significan lo mismo? Hablemos del diseño de página de destino.
Sin tener que desarrollar contenido duplicado, las páginas de aterrizaje nos permiten optimizar para palabras clave estrechamente relacionadas. "Comunicado de prensa" y " boletín de noticias" son palabras intercambiables. Y Google las trata de la misma manera en este escenario. Cuando busques "cómo hacer un comunicado de prensa", también encontrarás resultados de "boletín de noticias":
¿Pero qué pasa si Google no se da cuenta de que tu palabra clave es un sinónimo de otra desde el punto de vista de las palabras clave? En este caso, tendrá que hacer un esfuerzo adicional para aparecer en esos resultados, que es donde entran las páginas de destino.
Consejos para el diseño de páginas de destino
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Para cada sinónimo de palabra clave de cola larga que tengas, puedes hacer un diseño de página de destino para incitar al visitante a realizar una acción. Puedes dar a los buscadores exactamente lo que están buscando diseñando una página de aterrizaje dedicada a una sola idea, producto o categoría.
1. Determina el propósito de tu página de destino
Según Toptal, el propósito de las páginas de aterrizaje es impulsar las conversiones. En consecuencia, debes preguntarte: "¿Qué tipo de conversión pretendes promover?". Algunos de los objetivos de conversión más típicos son los siguientes
- Aumentar el reconocimiento de la marca
Esto implica ampliar la lista de suscriptores de correo electrónico y cultivar una relación con estas personas a través de la información sobre tu marca y tus productos/servicios, lo que se traduce en un seguimiento leal y un mayor crecimiento de los consumidores.
- La generación de clientes potenciales
Esto implica la recopilación de información de contacto de clientes potenciales interesados en tu producto o servicio para que un miembro de tu equipo de ventas pueda hacer un seguimiento.
- Ventas
Se trata de facilitar las compras rápidas destacando un producto concreto y permitiendo a los clientes añadirlo a su cesta o comprarlo sin salir de la página de aterrizaje. Definir tu objetivo es crucial en la fase de planificación, ya que repercutirá en tu diseño de página de destino
2. Hacer un plan de diseño
Un diseño de página de destino eficaz debe tener los siguientes cinco elementos, independientemente del objetivo:
- Un titular
- Una breve explicación del producto o servicio
- Gráficos relevantes
- Un formulario de captación de clientes potenciales
- Una llamada a la acción
3. Mantener el texto corto y dulce
Concéntrate en un mensaje conciso en el titular y la descripción. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es fundamental para la satisfacción del usuario. Un estudio de Microsoft de 2018 indicó que el promedio de atención humana es de apenas ocho segundos. El énfasis debe estar en expresar cómo tu marca u oferta puede beneficiar a las personas en términos básicos y directos. Luego, si quieres, entra en más detalles debajo del pliegue.
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4. Haz que la colocación por encima del pliegue sea una prioridad
Mantén siempre el contenido más importante y la llamada a la acción en la parte superior de la página. Esto asegura que los visitantes tengan una visión vital de lo que estás dando y de dónde pueden actuar, independientemente de dónde acabe el pliegue, o la parte inferior de la ventana del navegador.
Esto no quiere decir que no puedas tener contenido por debajo del pliegue en tu diseño de página de destino. Aunque captar la atención de los visitantes es el objetivo principal del material por encima del pliegue, también quieres que se desplacen hacia abajo para descubrir más.
5. Valora tus visuales
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¿Recuerda que dijimos que sólo tenemos ocho segundos para crear un impacto en los clientes potenciales? La gente escanea las fotos más rápido que las palabras en general, así que incluirlas en tu diseño de página de destino te beneficiará. Si utilizas una imagen o fotos, especialmente un banner o imagen de cabecera, deben ser llamativas y complementar visualmente tu oferta. También puedes utilizar un vídeo como elemento visual en tu página. Los vídeos son excelentes para demostrar productos complejos, como el software. Se recomienda colocar al menos un elemento gráfico por encima del pliegue, independientemente del tipo de elementos visuales que se utilicen. Puedes utilizar el espacio debajo del pliegue para destacar mejor tu producto, pero no te excedas.
Un último punto relacionado con los elementos visuales: ¡asegúrate de que responden a los dispositivos móviles! El tráfico móvil ya representa el 53,3% de todo el tráfico en línea, y se espera que esta proporción siga aumentando. Optimizar tu diseño de página de destino para móviles para que tenga un aspecto excelente, se cargue rápidamente y sea fácil de navegar requiere un poco de tiempo extra, pero te alegrarás de haberlo hecho cuando tus tasas de conversión se disparen.
6. Crea páginas de destino para cada campaña
Piensa en cómo vas a conseguir que la audiencia digital vea tu página de aterrizaje. ¿Va a ser a través del marketing por correo electrónico? ¿Es posible tener un boletín de noticias mensual? ¿Publicaciones en las redes sociales? ¿Quizá con anuncios de Google?
Es importante establecer una página de destino efectiva para cada canal si la respuesta es más de una de esas técnicas de marketing. Esto podría ayudarte a determinar qué fuentes de tráfico fueron efectivas.
Mantén tu diseño de página de destino comparable a la fuente si optas por la opción de fuente de tráfico. Incluye esos componentes de diseño específicos en la página de destino de la campaña de Instagram, por ejemplo, si construyes un anuncio de Instagram con un título y una imagen particulares.
7. Minimizar las distracciones y los puntos de salida
Limitar las opciones de salida es una de las técnicas de diseño de página de destino más aconsejadas. Eliminar la barra de navegación de tu página, así como cualquier enlace interno o externo y las menciones a ofertas vinculadas. Los visitantes de tu página de aterrizaje deben centrarse por completo en completar tu formulario de captación de clientes potenciales y convertirlos.
En cuanto a los botones para compartir en redes sociales, varias empresas de marketing aconsejan colocarlos debajo del pliegue. Esto te permite compartir fácilmente tu material en Facebook, Twitter, LinkedIn y otras plataformas de medios sociales. Otras empresas de marketing aconsejan excluirlos totalmente para adherirse al concepto de minimizar las opciones de salida. Para comprobar si añadir botones para compartir en redes sociales tiene un buen ROI, haz una prueba A/B comparando diferentes páginas de destino.
8. Hacer una oferta intrigante para animar a la conversión
Eliminar las opciones de salida mantiene a los visitantes centrados en el sitio, pero atraerlos con algo extra casi garantiza una alta tasa de conversión. Ofrece un descuento, un recurso útil como un libro electrónico o una prueba gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante. Las posibilidades de material cerrado son ilimitadas, pero asegúrate de que el contenido es relevante para tu producto o servicio. No impidas que los visitantes se conviertan por usar un formulario de captación de clientes potenciales excesivamente largo una vez que les hayas convencido de que tu oferta merece la pena. El formulario debe ser sencillo, con un simple nombre, apellido y dirección de correo electrónico. Por supuesto, dependiendo del propósito de tu diseño de página de destino, es posible que necesites un poco más de información, pero eso sólo significa que tendrás que hacer que tu oferta valga realmente la pena.
9. Utiliza una llamada a la acción convincente para aumentar las conversiones
Por último, ¡hemos llegado a la sección más crucial de tu página de aterrizaje! Una llamada a la acción, o CTA, es el botón en el que tu audiencia del sitio web hacen clic después de rellenar un formulario de captación de clientes potenciales para enviar su información personal. Al escribir el texto del botón, usa palabras que motiven e inspiren a tus visitantes a realizar una acción específica. Esto suele implicar un sentido de urgencia. Incluso WordStream está de acuerdo, como lo demuestra su criterio de llamada a la acción, que exige el uso de verbos de comando potentes, figuras y palabras que provoquen emoción y proporcionen una razón para que los espectadores actúen.
El tipo de letra debe ser fácilmente legible y estar en consonancia con el resto de las fuentes de la página cuando se trata del diseño de la CTA. Sin embargo, debe ser ligeramente más grande que el texto de la descripción.
Aunque los estudios han demostrado que los botones con esquinas redondeadas son más fáciles de pulsar que los botones con esquinas afiladas, la forma de tu botón es menos importante que su tamaño en la mayoría de los casos. Tu CTA debe ser lo suficientemente grande como para destacar en tu página y leerse con claridad, pero no tan enorme como para abrumar tanto al diseño de página de destino como a tus visitantes.
La teoría del color es crucial en el sector del marketing cuando se trata del color. Tu CTA debe estar en algún punto intermedio que cause impacto y refleje tu marca. Los colores contrastados, como el naranja y el verde, son más accionables y dan lugar a conversiones. SAP descubrió que los CTA de color naranja aumentaban las tasas de conversión en un 32,5% hace años.
10. Utilizar las pruebas A/B para aumentar las tasas de conversión
Es el momento de realizar pruebas A/B del lenguaje, las imágenes, el diseño y el CTA ahora que tu página de aterrizaje contiene todos los aspectos necesarios. Examina las estadísticas de rendimiento de cada página para ver qué se puede ajustar para lograr tu tasa de conversión ideal. Sin embargo, ten en cuenta que sólo debes probar un elemento de diseño de página de destino a la vez para descubrir cuál marcó la diferencia.
Aunque no están directamente relacionadas con las pruebas A/B, hay otras mejoras que deberías hacer: Optimizar el texto para los motores de búsqueda y reducir el tiempo de carga de tu página de aterrizaje, especialmente en los móviles. El más mínimo retraso en el tiempo de carga puede influir negativamente en las tasas de conversión. Consulta la herramienta PageSpeed Insights de Google para ver la velocidad de tu página de destino.
Crea páginas de destino con Strikingly
Podrías creer que generar páginas de destino requiere la compra de un software costoso. Por otro lado, está Strikingly, un constructor libre de páginas de aterrizaje que puede ayudarle a crear un diseño de página de destino gratuito y efectivo. También está disponible un paquete premium si quieres llevar las cosas un paso más allá.
Al contrario de lo que se piensa, las páginas de aterrizaje no necesitan ser espectaculares para ser efectivas. Echa un vistazo a algunos de los ejemplos de diseño de página de destino en Strikingly, y te darás cuenta de que los diseños más populares son sencillos y sofisticados. La idea es eliminar tantas barreras como sea posible, para que los visitantes no se distraigan ni se enfaden.
Al hacer un diseño de página de destino, elegir las plantillas más impresionantes no es el único factor a tener en cuenta. Se trata más bien de determinar qué es lo que mejor funciona para lograr tus objetivos de construcción de listas de correo electrónico. Lo mejor de las plantillas de páginas de destino de Strikingly es que ya han sido probadas y han demostrado su eficacia. Estos magníficos pero sencillos modelos han sido diseñados por expertos para ayudarte a empezar.
Conclusión
Las páginas de destino son un componente esencial de la generación de clientes potenciales, sin lugar a dudas. Sin ellas, los vendedores de Internet se enfrentarían a una ardua batalla para convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales y aumentar las reconversiones. Las páginas de aterrizaje ayudan a los profesionales del marketing a dirigir a los usuarios del sitio a páginas específicamente orientadas a captar clientes potenciales en un porcentaje mucho mayor.
Por último, las páginas de destino concentran la atención de los visitantes en una única oferta, reduciendo el número de posibles distracciones en el sitio web. Ahora que ya conoces los consejos y trucos para un diseño de página de destino efectivo, debes recordar siempre que los visitantes están ahí por una sola razón: ¡obtener una oferta!
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