Además, los usuarios de Instagram no solo son activos, sino que también están comprometidos. Aproximadamente el 59% de los usuarios activos de la plataforma se conectan al menos siete veces a la semana para navegar por el contenido y comunicarse con amigos y marcas.
La estrategia de marketing de Instagram también puede ayudarte a promocionar nuevos artículos y a dar a conocer tu marca. Cada mes, 130 millones de usuarios de Instagram participan en las publicaciones de comercio. Instagram te permite comercializar tu negocio y tus artículos de una manera agradable y real para tus clientes sin ser prepotente. Incluso con estas estadísticas de Instagram, es posible que no tengas claro por dónde empezar. Entendemos que la plataforma puede abrumar al principio, por lo que hemos elaborado esta introducción.
¿Por qué deberías comercializar en Instagram?
Instagram se distingue de otras plataformas de redes sociales por su aspecto visual. Si tienes un negocio que se beneficia del diseño de tu producto o si prestas un servicio con un resultado visible, Instagram es el mejor lugar para comercializar tu contenido.
El vídeo, las imágenes y las ilustraciones son excelentes opciones de contenido para este sitio de medios sociales, pero tu plan de marketing determinará en última instancia qué tipo de contenido compartir y con qué frecuencia. Establecer una estrategia de marketing de Instagram antes de lanzar una nueva plataforma de medios sociales te mantendrá centrado en tus objetivos y, lo que es más importante, en tu público objetivo, independientemente de lo bien que funcione para el negocio de los demás.
¿Cómo crear una estrategia de marketing de Instagram?
Instagram es un punto caliente para las marcas, con más de 8 millones de perfiles empresariales, y el marketing en Instagram es un elemento imprescindible en todo plan de redes sociales. Pero, ¿cómo puedes estar seguro de que tu empresa se hará notar en medio de todo el ruido? La respuesta es una brillante estrategia de marketing de Instagram.
Este artículo te guiará a través de los pasos para crear estrategias exitosas de marketing en Instagram y asegurarte de que alcanzas los objetivos de tu empresa utilizando la aplicación.
1. Identifica tu mercado objetivo
En primer lugar, ¿a quién pretendes dirigirte a través del marketing de Instagram? ¿Estás seguro de que tu público objetivo utiliza la aplicación? Es útil saber, por ejemplo, que las mujeres constituyen el 68% de los usuarios de Instagram, y que la mayoría de ellas son menores de 30 años. Antes de crear contenidos, realiza un estudio de mercado sobre tu público objetivo. Determina la edad, el sexo, la ubicación y las aficiones (incluso las dietas) de tu audiencia deseada para poder adaptar tu material correctamente.
Una vez que hayas identificado ese grupo demográfico, puedes pasar a determinar otros comportamientos:
- ¿Qué hashtags emplean?
- ¿Dónde les gusta pasar el rato?
- ¿Tienen otras marcas en mente?
- ¿Qué cuentas de Instagram siguen?
Esta investigación de la audiencia es rápida y fácil, y es un primer paso crucial para acotar tu estrategia de marketing de Instagram.
2. Haz una lista de tus objetivos
¿Qué esperas conseguir con tu marketing en Instagram?
Para evitar la pérdida de tiempo y recursos, es fundamental poner objetivos empresariales tangibles en el centro de tu estrategia de marketing de Instagram. Haz una lista de los objetivos que quieres conseguir con el marketing en Instagram. Sin duda, estos pueden variar en función del negocio y el sector, pero podrían incluir cualquier cosa, desde mejorar el reconocimiento de la marca hasta generar conversiones.
Cada uno de estos objetivos tendrá su propio conjunto de indicadores clave de rendimiento y métricas a seguir, así como distintos tipos de contenido. Si puedes limitar estos objetivos al principio de tu estrategia de marketing de Instagram, les ayudará a ti y a tu equipo a mantener el rumbo, sobre todo porque es fácil dejarse llevar por la creación de contenidos. Hay una plétora de herramientas disponibles para ayudarte con cada etapa de tu estrategia de marketing de Instagram.
3. Examinar el contenido de los competidores
¡La investigación de mercado es esencial no sólo para establecer tu público objetivo sino también para analizar a tu competencia! Identifica a los principales actores de tu negocio en Instagram y observa lo que están haciendo bien, así como lo que crees que podrías hacer mejor mientras desarrollas una estrategia de marketing de Instagram. Ten en cuenta que su público objetivo es el mismo que el tuyo, así que aquí tienes algunas cosas en las que pensar:
- ¿Cuál es el nivel de compromiso? (número de likes + comentarios x 100)
- ¿Responden a los comentarios?
- ¿Qué tipo de preguntas les hacen sus fans?
- ¿Qué hashtags emplean?
- ¿Qué tipo de cosas les gusta ver?
- ¿Cómo quieren que respondan los demás?
Realizar una comprobación de auditoría de tus principales competidores puede ayudarte a aprender más sobre el sector, a averiguar qué es lo que mejor funciona y a conocer mejor a tu audiencia de Instagram.
4. Idear una estrategia de contenidos
Elegir qué publicar para promocionar mejor tu marca y alcanzar tus objetivos de negocio es potencialmente el componente más importante de tu estrategia de marketing de Instagram. En un negocio, el desarrollo de contenido consume una cantidad significativa de recursos, por lo tanto quieres conseguirlo adecuadamente. Esta parte de tu estrategia de marketing de Instagram implica evaluar los siguientes tipos de material para tu público objetivo:
- Contenido generado por el usuario
- Fotos generadas por el usuario
- Vídeos generados por el usuario
- Historias generadas por el usuario
A continuación, piensa en estrategias de marketing de Instagram alternativas como:
- Concursos/regalos
- Marketing de influenciadores
- Carrusel de publicaciones
- Colaboraciones/Takeovers
Mientras lo haces, asegúrate de que tu feed de Instagram sea consistente y atractivo a la vista.
Es probable que ya tengas una noción sólida del tipo de material que funcionaría mejor para tu estrategia de marketing de Instagram en función de tu audiencia y del análisis de la competencia. Si vendes un producto fotografiable, por ejemplo, tu producto servirá automáticamente como base para tu contenido. Si vendes un servicio en línea o en persona, podrías usar publicaciones de texto para compartir información importante o actualizaciones, o podrías usar perspectivas entre bastidores para capturar el estilo de vida de tu empresa.
5. Crear un calendario de contenidos
Un calendario de contenidos va de la mano de una estrategia de contenidos. Ahora que sabes lo que vas a publicar, la siguiente etapa en tu estrategia de marketing de Instagram es averiguar cuándo y con qué frecuencia lo vas a publicar. No querrás estar buscando contenido en el último minuto, así que utiliza un calendario editorial para mantenerte organizado y organizar tu feed en torno a los próximos eventos, anuncios o días festivos en las redes sociales.
El uso de un calendario para organizar tu marketing en Instagram también te ayudará a detectar cualquier laguna en tu plan de contenidos para que puedas publicar con regularidad. Para ayudar a desarrollar una relación de confianza con tu audiencia en Instagram, la consistencia es más crucial que la frecuencia. Una cuenta que publica dos veces al día todos los días será favorecida por el algoritmo de Instagram sobre una que publica seis veces el lunes y luego no publica de nuevo hasta el fin de semana.
6. Planifica tu contenido con antelación
Convierte tu calendario de contenidos en un cronograma de contenidos para facilitar el marketing en Instagram. Puedes subir en masa tus fotos y vídeos para el mes (o incluso con más antelación) y hacer que se publiquen directamente en Instagram cuando lo desees utilizando herramientas de servicios de programación automatizados. Incluir la programación en tu estrategia de marketing de Instagram ayuda a la organización y libera una cantidad significativa de tiempo para las tareas más grandes (y más divertidas), como el desarrollo de contenidos.
La programación de Instagram es una base fantástica para un marketing eficaz, pero no significa que no puedas publicar manualmente si ocurre algo inesperado. Está ahí para ayudar a tu estrategia de contenidos, ¡no para ahogarla!
7. Haz una programación para los pies de foto
Los pies de foto son otro aspecto crucial de tu estrategia de marketing de Instagram. Es cuando realmente te diriges a tu audiencia y cuentas una historia sobre tu empresa. Debido a que tu audiencia aprenderá sobre ti a través de tus subtítulos, debes tener confianza en la voz de la marca que estás presentando. Tendrás que seleccionar y acordar el tono de voz de tus pies de foto, así como cuestiones menores como el uso o no de emojis, dependiendo del número de personas que gestionen tu cuenta.
Los hashtags también son un aspecto importante de tu estrategia de marketing en Instagram, y aparecerán en tus pies de foto o en los primeros comentarios. Deberías haberte hecho una idea de los hashtags más de moda para tu negocio durante el análisis de tu público objetivo y de la competencia, pero siempre vale la pena hacer una investigación adicional. Puedes obtener estadísticas de cada hashtag usando una herramienta como Hashtagify para asegurarte de que te hará ganar el mayor alcance.
8. Cuenta una historia
Con las fotografías, los vídeos y las historias que compartes, puedes contar una historia. Deben despertar el interés de tu audiencia y establecer una conexión con ella. Tus pies de foto pueden proporcionar historias que humanicen tu marca y te ayuden a conectar con tu audiencia a un nivel más profundo. Cualquier contenido que crees debe satisfacer las demandas de tu audiencia o abordar un problema que estén experimentando.
9. Establecer las directrices de la marca
En el desarrollo de una estrategia de marketing de Instagram, las normas de la marca son cruciales, especialmente si trabajas en un equipo grande. ¡Este nivel se refiere al comportamiento y las actividades de tu empresa en Instagram! Debes escribir estos pequeños detalles en un documento compartido para que todos en tu equipo estén en la misma página en el marketing de Instagram.
Haz que esto sea una referencia para cualquier persona que trabaje en tu marketing de Instagram, para que puedan consultarlo mientras suben fotos, escriben pies de foto o chatean con los clientes. Recapitulando sobre toda la información de esta guía, estos son algunos puntos que debes incluir:
- ¿Qué tipo de contenido publica tu marca?
- ¿Con qué frecuencia publica tu marca?
- ¿Qué hashtags se utilizan siempre?
- ¿Qué hashtags no se utilizan nunca?
- ¿El tono de tu empresa es informal o formal?
- ¿Siempre respondes como "la marca" o siempre firmas como tú mismo?
- Uso de emojis
- Protocolo de respuesta a las fotografías y comentarios Etiquetados en las Historias
- Palabras y temas que están prohibidos
10. Controla tu evolución
Lo más importante que debes recordar en la estrategia de marketing de Instagram es que siempre debes probar, aprender y mejorar tu material. No tiene sentido invertir tiempo y recursos en un material que no cumple sus objetivos. Dedica tiempo a hacer un seguimiento de los indicadores vitales que te ayudarán a averiguar qué material funciona mejor mientras desarrollas tus estrategias de marketing en Instagram.
Presentación de Strikingly
Ahora puedes construir un feed excepcional para tu cuenta de empresa para Instagram ahora que has descubierto un montón de ideas de Instagram para investigar. Strikingly puede ayudarte a crear una página de empresa que aproveche todas las características de esta red social. Si estás intrigado, regístrate en una cuenta en Strikingly y empieza a compartir tus ideas de Instagram.
Conclusión
Para vender cosas, no puedes confiar únicamente en el tráfico de Internet. Utiliza también otros métodos de distribución. Las decisiones de compra de los consumidores están influenciadas por las redes sociales. Dado que Instagram se está desarrollando a un ritmo tan rápido, tiene sentido aprovecharlo como tu principal canal de ventas.
Además, como puedes ver en esta lista, Instagram proporciona capacidades que permiten a las empresas vender productos directamente en el sitio. Estos consejos podrían ayudarte a mejorar tu estrategia de marketing de Instagram. Estas tácticas te ayudarán a mejorar tu perfil de Instagram y, como resultado, a aumentar las ventas.
