Una vez que te decidas a abrir una tienda física u online, sentarás las bases de tu marca de comercio electrónico. Al abrir una tienda en línea, una de las primeras cosas que hay que hacer es pensar en una estrategia eficaz de fijación de precios de los productos. La forma en que fijas el precio de un producto dice mucho de las estrategias de precios de tus productos. Si el precio de un producto o servicio es eficaz, también ayudará a los clientes a pensar si vale la pena la inversión o no.
Los visitantes no pueden sentir ni tocar los productos en línea. Por lo tanto, sólo pueden confiar en los precios, las descripciones y las imágenes de los productos que se encuentran en una tienda online. Si los precios son demasiado altos, los clientes sólo exigirán la perfección del producto en el que han invertido. Si los precios son bajos, a los clientes les resultará arriesgado invertir porque dudarán de la calidad de sus productos.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es una estrategia que define el precio de un producto. Se define como el método que genera el mejor precio de un producto de comercio electrónico posible. Si usted es un vendedor, tratará de maximizar el beneficio de una estrategia de precios en particular. Sin embargo, también debe tener cuidado con las perspectivas de los consumidores y las demandas del mercado. Si pone el precio adecuado a un producto, definirá el valor de su producto a los ojos de sus clientes.
Si pretendes generar el máximo beneficio, debes saber que éste no vendrá basado en ningún atajo. Usted debe tener un enfoque proactivo en relación con su estrategia de precios. Si hablamos de la fijación de precios de los productos, debe tener en cuenta numerosos factores, como los objetivos de marketing, el público objetivo, la identidad de la marca y los objetivos de ingresos. También puede tratarse del alcance de su producto, ya que pueden entrar en juego los precios de referencia de otras empresas.
Las mejores estrategias de fijación de precios en la actualidad
1. Entender el mercado
Si tiene intención de fijar el precio de un producto, una de las cosas más importantes que debe tener en cuenta es la situación del mercado. En este caso, el análisis de la competencia desempeña un papel crucial, ya que le permite comprobar el precio del mismo producto en otras tiendas en línea. Con este enfoque, comprenderá los distintos rangos de precios de un producto, su alcance en el mercado y cómo encajan sus productos.
Imagen obtenida de Strikingly
Aunque muchas tiendas online prefieren esta técnica, lo mejor para tu negocio (sobre todo si tienes experiencia) es que no hagas análisis de la competencia. Si tiene previsto vender productos a clientes precavidos con los precios de los productos, es posible que tenga que fijar sus precios en la parte inferior de su gama. Sin embargo, aunque el producto que vendas sea de alta calidad, perderías beneficios. En gran medida, los precios indican a los clientes la naturaleza del producto. Si el precio es bajo, esperan que el producto sea de baja calidad y viceversa.
2. Discutir los objetivos de fijación de precios
Simplemente, puede empezar a plantearse cómo quiere fijar el precio de un producto. Si elige la estrategia de fijación de precios adecuada, podrá conseguir el precio correcto de un producto y alcanzar sus objetivos. Si sus decisiones son correctas, obtendrá beneficios paralelos. Por ejemplo, si quiere lanzar un nuevo producto de comercio electrónico, puede empezar con un precio relativamente bajo para ganar cuota de mercado.
Por otro lado, puede tener sentido que adopte el enfoque opuesto. Puede fijar un precio alto para que los visitantes sean conscientes de la calidad de sus productos. Comprobarán las especificaciones de sus productos y, si les parecen adecuados, es posible que se planteen invertir en ellos. Si sus precios son coherentes, existe la posibilidad de que sus clientes repitan a largo plazo.
3. Decida sus costes
En un tutorial sobre cómo fijar el precio de un producto, una de las cosas que más se repiten son los costes del producto. En el comercio electrónico, existen dos tipos de costes: los directos y los indirectos. En una tienda online, los costes directos pueden variar de vez en cuando. Si tienes la intención de aumentar los costes, verás que los costes directos son más variables. Los factores que intervienen en la generación de costes directos son
- Materias primas
- Costes de fabricación
- Embalaje
- Distribución
A diferencia de los costes directos, los costes indirectos tienden a ser fijos. Entre los costes indirectos se incluyen los siguientes
- Inversión en el desarrollo de un nuevo producto
- Costes de empleo
- Gastos generales (como alquileres o tasas empresariales)
4. Fijación de precios a coste incrementado
A la hora de fijar el precio de un producto, una de las estrategias a tener en cuenta es determinar el porcentaje de sus gastos generales que el producto debe cubrir. Puede calcularlo simplemente sumando estos costes y dividiéndolos por el volumen para obtener una cifra de umbral de rentabilidad unitario. Debe añadir un margen comercial a su umbral de rentabilidad en la sección de precios. Esto se considera el porcentaje del umbral de rentabilidad.
El análisis de la industria, el conocimiento del mercado y la experiencia laboral previa influyen a la hora de decidir el nivel de margen. Si el precio parece elevado, asegúrate de reducir tus costes y tus precios de forma eficaz. Como empresario, debes ser consciente de las limitaciones del sistema de precio de coste incrementado. Funcionará mejor si se plantea vender todas las unidades.
5. Precios basados en el valor
Como hemos visto antes, el precio de coste incrementado se refiere a cómo cambiar los precios para obtener un beneficio decente. Sin embargo, la fijación de precios en función del valor es un poco diferente de la fijación de precios en función del coste. Si desea fijar el precio de un producto mediante esta estrategia, debe tener en cuenta cuánto están dispuestos a pagar los clientes. Puede fijar un precio asumiendo lo valiosos o atractivos que son los productos de su sitio web a los ojos de sus clientes.
6. Precios por suscripción
En los últimos años, los precios basados en suscripciones también se han convertido en una forma innovadora de fijar el precio de un producto. Supongamos que usted está tratando de entender cómo fijar el precio de su producto. En ese caso, comprenderá que esta técnica de fijación de precios le permitirá recibir pagos regulares de sus respectivos clientes durante un periodo determinado. En esta estrategia de fijación de precios, puede obtener una afiliación durante muchos años. Si utiliza los productos de comercio electrónico de la empresa a mayor escala, no sólo bajarán sus precios, sino que también aumentará el valor de la marca de la empresa.
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Los precios basados en suscripción tienen muchas similitudes con la membresía de pago ofrecida por Strikingly. Si establece un sitio web profesional en Strikingly, le proporcionará una fuente adicional de ingresos. Si introduce la condición de miembro en la ecuación, debe hacer que sus visitantes sean conscientes de las características o contenidos que recibirán tras obtener la condición de miembro. Por ejemplo, deben ser conscientes de los blogs del sitio web de pago a los que sólo pueden acceder los miembros.
7. Precios Freemium
Si tenemos en cuenta la palabra "freemium", veremos que es una combinación de dos palabras: gratuito y premium. Si desea saber cómo fijar el precio de un producto mediante esta técnica, debe conocer los planes de afiliación de la empresa. En esta técnica de fijación de precios, la empresa proporciona una versión básica de un producto de comercio electrónico a sus clientes y espera que actualicen sus planes de membresía para acceder a más funciones. Si formas parte de alguna empresa de software como empleado fijo o voluntario, conocerás la fijación de precios de un producto.
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SaaS está estrechamente relacionado con esta técnica de fijación de precios porque la suscripción restringida anima a los visitantes a pasar a la versión completa. Sin embargo, no consideran actualizar sus planes antes de crear confianza en el software. No necesita considerar los planes de precios de ninguna otra plataforma en línea que no sea Strikingly. Después de completar su registro, usted forma parte de nuestro plan gratuito (básico). Aparte del plan gratuito, también proporcionamos a nuestros usuarios los planes Pro y VIP, que les permitirán ver una mejora significativa en las características de su sitio web.
Conclusión
En el momento en que pones un pie en el mundo del comercio electrónico, te das cuenta de que hay numerosos aspectos a tener en cuenta, es decir, los márgenes de beneficio, la estrategia de precios de los productos, estudios de mercado, etc. Si quieres poner precio a un producto, no necesitas repasar todos los términos de marketing y pensar que tienes que dominarlos. Siéntate, tómate un vaso de agua, respira hondo y comprende los aspectos básicos.
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Como emprendedor, debes saber que la fijación de precios no consiste simplemente en poner una etiqueta de precio al azar junto a un producto de eCommerce. Debes realizar un estudio de mercado antes de dar con el mejor precio para tu producto. Puedes considerar la fijación de precios de un producto como el juego de acertar y fallar. Después de varios intentos, encontrará el precio adecuado para su plan de precios al por menor deseado. Una vez que consiga el mejor precio para su producto, asegúrese de mostrarlo en el sitio web de su empresa lo antes posible.
