Consejos inteligentes para crear nuevas ideas de productos

Una idea es la chispa que enciende un negocio de comercio electrónico para ponerse en marcha. La forma de desarrollar esta idea y el rumbo que tomes depende de muchos factores, desde el estado financiero de tu empresa, los recursos que poseas para fabricar el producto y lo bien que lleves a cabo el mercadeo y las ventas. Tu producto no sólo tiene que ser el mejor en cuanto a prestaciones, sino también en cuanto a presentación y atractivo. Pero todo esto sólo importa cuando se tiene una gran idea de producto para empezar.

Conseguir nuevas ideas de productos puede ser muy frustrante. Conseguir nuevas ideas de productos puede parecer un objetivo poco realista si no se sabe por dónde empezar y cómo hacerlo. Puedes limitarte a pensar en los productos más demandados o a machacarte los sesos para pensar de forma innovadora. Pero esa no es una forma segura de generar nuevas ideas de productos. Puedes desviarte fácilmente y olvidar la razón de ser del proceso de brainstorming. En cambio, ¿qué te parece si te decimos que hay una forma de aumentar el número de ideas de productos nuevos que generas de media? Puedes seguir estos consejos para sacar lo mejor de tus empleados y generar ideas de productos todos los días.

12 sencillos consejos que te ayudarán a generar ideas de productos únicas

Entender qué productos tienen una gran demanda y qué productos comprarán los consumidores es esencial para desarrollar nuevas ideas de productos. Pero esas no son las únicas preguntas que debes hacerte antes de poder generar ideas de productos.

He aquí 12 sencillos consejos que te garantizarán el impulso de tus neuronas y la aparición de nuevas ideas de productos en tu cabeza:

1. Alcance del mercado

Piensa en el mercado al que quieres dirigir tu producto. Si el mercado al que te diriges es algo que no entiendes, será más difícil desarrollar un producto que satisfaga las necesidades de ese mercado. Elige un nicho que conozcas bien y céntrate en resolver un problema que tengan los usuarios de ese nicho.

El error más común que cometen los jóvenes empresarios es que piensan únicamente en números. No es necesario que te centres en desarrollar ideas de productos que tengan compradores limitados. Incluso puedes empezar preguntándote qué producto tiene una gran demanda en un nicho específico y hacer una lluvia de ideas para él. Es mejor que te centres en un producto de nicho, o al menos en algo de nicho que tenga un mercado al que puedas llegar.

2. Nicho de mercado conocido

Desarrollar ideas de productos únicos en un campo con el que no estás demasiado familiarizado no es ninguna broma. A un experto le resulta más fácil entender qué productos tienen una gran demanda, cómo se comportarían los mercados y qué producto encajaría con los consumidores, y luego idear soluciones para varias dimensiones. Del mismo modo, cíñete a lo que mejor conoces. No es necesario que se te ocurran nuevas ideas cada vez. Incluso puedes reutilizar productos existentes, como cuando nació la primera pistola de tatuar añadiendo una aguja quirúrgica y algo de tinta a un bolígrafo eléctrico.

3. La competencia existente

Sonaría raro si alguien te dijera que desarrolles ideas de productos para un mercado preexistente. Pero eso es exactamente lo que vamos a hacer. Y tenemos buenas razones para que lo hagas. Siempre es más difícil convencer a los consumidores de que compren un producto completamente nuevo en el mercado. Es demasiado trabajo, y a menos que sea una de esas mil millones de ideas, probablemente no funcionará. En su lugar, hay que apostar por mercados con cierta competencia.

Esto ayuda a evitar algunas dudas de los principiantes, como saber si el producto será aceptado por los consumidores y tener un núcleo de consumidores o tener un punto de referencia sobre el que desarrollar el producto. Un mercado con competencia también puede indicar qué productos tienen una gran demanda. Es posible que quieras evitar la introducción de productos que tienen interesados bien establecidos.

4. No hay competidores dominantes

Aunque te hemos dicho que es necesario tener competidores en el mercado, también hay una cosa que se llama demasiada competencia. Debes evaluar quiénes son tus competidores antes de salir a desafiar sus productos en el mercado. Piénsalo de esta manera: si se te ocurre una nueva idea para un teléfono inteligente y compites con empresas como la talla de Apple, Huawei y Samsung, pues piénsalo bien. Cuanto más grande sea el competidor, más difícil será para ti competir con el precio del producto, el alcance del mercado, el mercadeo y los recursos de ventas, la marca, etc. Además, los gigantes de la industria en cualquier nicho son conocidos por suprimir la competencia.

5. Estudio de mercado por adelantado

El estudio de mercado es la parte más importante del desarrollo de ideas de productos. Por mucho que creas conocer el mercado, siempre es conveniente analizarlo desde todos los ángulos. La investigación te ayuda a comprender varios aspectos de la compatibilidad del producto. Los productos que pueden parecer estupendos sobre el papel pueden resultar poco realistas si se tienen en cuenta otras dimensiones del producto. Esto se aplica más a los productos físicos, donde la limitación de la investigación previa puede tener efectos drásticos en las ventas.

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Por ejemplo, supongamos que has realizado un amplio estudio de mercado y has descubierto que a la gente le gusta tu producto y está dispuesta a comprarlo. Pero cuando el producto está en el mercado, no ves que las cifras sean recíprocas. De ahí que también tengas que darte cuenta de las limitaciones de cualquier dato de mercado que no incluya el cambio de manos del dinero.

6. Resuelve un problema conocido

Este punto puede parecer un poco complicado. No estamos hablando de educar a los consumidores sobre tu producto. Nos referimos a que tienes que entender lo que el consumidor de tu mercado elegido identifica como un problema y luego crear una solución en torno a ese problema. Lo mejor que puedes hacer aquí es identificar los problemas de la tecnología más reciente. Los auriculares, por ejemplo, eran bastante famosos cuando salieron por primera vez, pero no eran un producto esencial. Pero con el smartphone, las empresas se dieron cuenta de que la gente pronto desarrollaría la necesidad de auriculares y se establecieron en el mercado.

7. Producto diferenciado

Cuando se desarrollan nuevas ideas de productos, hay que pensar de forma diferente. Hay que ver los problemas desde la perspectiva del usuario. No sólo debe ser útil, sino también atractivo. Para ello, necesitas diferenciar tu producto de los de la competencia. Piensa en ideas de productos que den a tu producto una ventaja sobre los competidores. Esto puede incluir algunas características o accesorios añadidos que atraigan a los consumidores a tu producto.

8. Poner el precio adecuado

El precio es uno de los aspectos más cruciales que definen el comportamiento del consumidor hacia el producto. Piensa en productos que sean asequibles para tu mercado objetivo. Puede ser difícil centrarse en tu producto si estás pensando constantemente en recortar costes. Pero elige productos cuyo costo de fabricación sea bajo y tengas un buen margen de beneficio. No querrás llegar con la idea de que no tienes los recursos necesarios para apoyarlo. Puedes tener en cuenta algunos aspectos como el costo de fabricación y mercadeo del producto. Como el aspecto de las ventas se abordará en el estudio de mercado, sólo tienes que pensar en ideas de productos que sean fáciles de construir.

9. Ingresos recurrentes

Una forma fácil de garantizar los ingresos es seguir la tendencia actual de los ingresos recurrentes. No necesitas hacer que los consumidores compren tu producto de forma regular. En su lugar, haz que se suscriban a un plan. Convierte el producto en una parte de su estilo de vida y así, se comprometerán con el producto.

Piensa en ideas de productos a los que puedas asociar una fuente de ingresos recurrentes. Puede ser un impulso masivo para tus ingresos y el éxito de tu negocio.

10. Potencial de un alto margen de beneficio

Un producto cuya fabricación cuesta mucho dinero tiene que ser igualmente caro. Sin un buen margen de beneficios, puede ser difícil mantener tu producto o tu negocio. Una forma fácil de hacerlo es encontrar el precio de venta al público del producto y desarrollar su nuevo producto que cueste 4 veces menos que el precio de venta al público. Esto puede evitar cualquier complicación que pueda surgir con el precio más adelante en el desarrollo del producto. Puedes reducirlo a 3 veces el costo de fabricación en caso de que vendas directamente a los consumidores.

Dicho esto, ten en cuenta que tus ganancias también se ven influidas por los volúmenes que vendas. Si te decantas por un producto que va a ser caro, puede que tengas una base de consumidores más reducida. Los productos más baratos suelen tener un menor margen de beneficios, pero se venden por cantidades, así que no debería ser un problema.

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11. Asequible para escalar a la fabricación

Esta es una parte que los especialistas en productos dejan de lado o no recuerdan del todo cuando desarrollan nuevas ideas de productos. Fabricar un producto para 100 o incluso 10.000 consumidores es totalmente diferente a cuando hay que fabricar el mismo producto para un millón de consumidores. El costo de la ampliación puede ser la diferencia para que tu producto sea el mejor del mercado. Debes ser capaz de escalar el producto desde la fase de prototipo hasta la fabricación en masa.

12. Simple y asequible de desarrollar

A la hora de plantear ideas de productos y de dar con el mejor producto, asegúrate de dar suficiente margen para el desarrollo del producto. Es importante que puedas hacer cambios en tu producto para que los consumidores no se aburran de él. Esto puede parecer un reto, pero la idea no es hacer un producto deficiente, sino construir un prototipo que resuelva un área problemática y luego pase a las demás. Lo que se pretende es que los usuarios tengan la experiencia de que el producto evolucione con el tiempo. En la mayoría de los casos, esto es algo natural, ya que tendrás que mantenerte al día con los cambios en las tendencias del mercado y los intereses de los consumidores. Tu trabajo, como el pensador consistirá en establecer primero un producto mínimo viable (MVP) y luego añadir características adicionales al MVP. Pero tienes que establecer tu MVP antes de promover el desarrollo adicional del producto, o los consumidores podrían no encontrarlo atractivo.

En este caso, suele ser mejor centrarse sólo en las funciones básicas y esenciales de la primera versión del producto. Una vez que dispongas de datos de mercado y ventas reales, podrás considerar la posibilidad de añadir funciones secundarias.

¿Cómo lanzar tus nuevas ideas de productos?

Estos consejos deberían ayudarte a centrar tu atención en el desarrollo de la próxima gran idea de producto. Pero la pregunta ahora es, ¿qué harás una vez que tengas una gran idea de producto y los recursos para construirlo? Querrás mercadear el producto y prepararlo para un mega lanzamiento.

No puedes limitarte a poner un anuncio en las redes sociales y esperar que tu producto llegue a todos los consumidores. Necesitas una plataforma que se dedique al mercadeo de tu producto. Un sitio web de productos es la mejor plataforma para lanzarlo.

Imagen tomada de Strikingly

Crear un sitio web es mucho más sencillo que todos los pasos que hemos comentado aquí. Ni siquiera tienes que preocuparte por la construcción del sitio web, ya que hay excelentes sitios web de construcción como Strikingly que te ayudan en todo el proceso. No tienes que preocuparte por perder mucho tiempo en la creación del mismo. Sitios web como Strikingly proporcionan plantillas prediseñadas que pueden ser personalizadas para adaptarse a tus necesidades. Puedes encontrar más información sobre la creación de sitios web, la creación de marcas y el mercadeo en los blogs de Strikingly.