Las estrategias de venta de mercancías se han vuelto más importantes que nunca. Ya hemos visto el efecto en las tiendas minoristas desde que comenzó la pandemia de COVID-19. Sin embargo, hemos visto el auge del comercio electrónico en los últimos años, ya que sus ventas casi se han duplicado en comparación con sus cifras antes de la pandemia. A pesar del éxito, la experiencia en persona siempre será la que más priorice un minorista.
Si estás dispuesto a iniciar tu negocio en línea de inmediato, no necesitas buscar más allá de Strikingly. Una vez que completes el proceso de registro en nuestra plataforma, estarás bajo nuestro plan gratuito, que te permitirá pasar por las características distintivas para establecer tu sitio web profesional. Una vez que selecciones la mejor plantilla de Strikingly, tu sitio web deseado se hará realidad en un par de minutos.
¿Qué es Mercancía?
Si eres un empresario, debes considerar la comercialización como un aspecto esencial de la construcción de tu presencia en línea. La mercancía se define como todo lo relacionado con la promoción y venta de productos de comercio electrónico una vez que un visitante entra en tu tienda física o aterriza en tu sitio web. Cuando hablamos de mercancía, nos referimos únicamente a los productos de comercio electrónico disponibles para ser comprados.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Como las ventas online suelen empezar por lo visual, la mercancía permite mostrar los productos de forma visualmente atractiva para fomentar las ventas. A través de ofertas promocionales, la mercancía da todos los pasos para aumentar las ventas online. En otra definición, mercancía es poner los productos a la venta en el lugar adecuado, al precio adecuado y en el momento adecuado para aumentar las ventas online. Los propietarios de tiendas hacen de sus productos una fuente de atracción tal que anima a los visitantes a acudir a su tienda y realizar compras.
Importancia de la mercancía
1. Atrae a los clientes
Al hacer mercancía, convertirás tu tienda en una fuente de atracción para tus visitantes. Como resultado, verás aumentar el número de visitantes que consideran tu tienda y compran productos en ella. Una vez que consigas atraer a un número considerable de visitantes a tu tienda, se traducirá automáticamente en un aumento del número de ventas. La mercancía debe comenzar en el exterior, donde el visitante decide si entra o no en la tienda.
Un suelo cuidado, un aparcamiento ideal y una estructura comercial coherente serán algunos de los factores más importantes a la hora de determinar la decisión de los visitantes. Los visitantes decidirán entonces si deben plantearse hacer un viaje a la tienda o ésta no cumple sus expectativas. En cuanto a la presentación, las acciones siempre deben hablar más alto que las palabras para atraer a los clientes. Una vez que los clientes estén dentro de tu tienda, sus decisiones se basarán en tus tácticas de marca, tácticas de precios y mercancía interior.
2. Impacto en las ventas online
Como hemos descrito anteriormente, una vez que entiendas cómo hacer mercancía, éste repercutirá en tus ventas online. Cuando vendas mercancía, tendrás la oportunidad de influir positivamente en tus ventas minoristas. Al fin y al cabo, es el objetivo principal de cualquier estrategia empresarial. Cuando hablamos de mejorar la experiencia de los clientes, nos referimos a los siguientes factores:
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- Precios
- Imágenes del sitio web (visuales)
- Embalaje del producto
- Carteles de venta
Las tácticas de mercancía eficaces permiten a los usuarios sacar el máximo partido del mismo precio de venta al público. Los clientes no sólo se sentirán atraídos por tus productos, sino que considerarán la posibilidad de volver a tu tienda cuando saques nuevos productos al mercado. Strikingly siempre ha apoyado a sus usuarios para aumentar las ventas en línea. Permitimos a nuestros usuarios crear un formidable sitio web de comercio electrónico mediante la personalización de una de nuestras plantillas de sitios web. En segundo lugar, les proporcionamos un sistema eficaz de gestión de pedidos que les permite llevar un control de todas las facturas y compras realizadas por los clientes.
Consejos para la mercancía
1. Utiliza tácticas de marca ideales
Cuando fabricas tu propia mercancía, no debes pensar que tu tienda es ahora el artículo acabado. Todavía queda mucho trabajo por hacer para alcanzar el nivel deseado. Uno de los pasos que debes dar se refiere a la creación de tu imagen de marca. Una imagen de marca convincente siempre es ideal para la mercancía. Crea una buena impresión a los ojos de los consumidores y les da motivos para volver de nuevo a tu tienda.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Si tienes dificultades para crear una imagen de marca para tu negocio, puedes revisar todos los demás sitios web establecidos en Strikingly. Haciendo un análisis de la competencia, tendrás una mejor idea sobre tus tácticas de branding. Una de las características clave que ofrecemos es el soporte de chat en vivo que puede ser beneficioso en la construcción de una imagen de marca para tu negocio. Esto te permitirá tener en cuenta las consultas de los clientes de tu tienda. Apple es un ejemplo brillante en términos de imagen de marca. Nadie hubiera imaginado que el logo de una manzana mordida se convertiría en una marca registrada en el mundo como lo es hoy.
2. Utiliza la tecnología
A la hora de vender productos, las tácticas ya no son las de hace 20 o 30 años. La evolución de la tecnología ha cambiado la forma en que los usuarios realizan sus pasos comerciales. Por lo tanto, no debes pensar de otra manera e intentar introducir la tecnología en tus planes de trabajo. Asegúrate de tener en cuenta el poder de las redes sociales a la hora de ampliar el alcance de tu mercado. Puedes crear promociones relacionadas con tus ofertas por tiempo limitado, eventos, rebajas, etc.
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Puedes revisar otros sitios web ya establecidos y realizar análisis de datos sobre sus pasos para hacer mercancía. Puedes crear imágenes de banner efectivas o capturar imágenes impactantes para atraer a clientes potenciales. Strikingly te permite incluir cuentas de redes sociales en forma de iconos para que el tráfico procedente de tus cuentas de redes sociales vaya directamente a la página de inicio de tu tienda online. Si encuentran tu tienda atractiva, es posible que se conviertan en clientes recurrentes.
3. Combinación de colores adecuada
Imagen tomada del usuario de Strikingly
Si tienes un plan ideal relacionado con tu esquema de colores, esto sólo ayudará a que tu negocio evolucione considerablemente. Una combinación de colores eficaz te permitirá vender tu mercancía con mayor frecuencia, lo que se traducirá en un aumento de los ingresos. La psicología del color provoca emociones, crea estados de ánimo, complementa los productos de comercio electrónico, etc. Si deseas implementar la mejor combinación de colores para tu sitio web Strikingly, asegúrate de seguir los siguientes pasos:
- Incluye los colores destacados de tu marca para que tu combinación de colores sea única.
- Incluye colores atractivos que capten la atención de tus visitantes de inmediato
- No abuses de los colores por el bien de las ventas online o puede volverse en tu contra
4. Comercialización cruzada
La mercancía cruzada es una de las formas más eficaces de hacer oír tu voz en relación con tu mercancía. Adoptando esta estrategia, aumentarás tus ventas en línea y retendrás a tus clientes actuales. El objetivo de la mercancía cruzada es relacionar dos productos de comercio electrónico, lo que les ayuda a crear una asociación para impulsar las ventas. Sin embargo, tus combinaciones deben tener un significado detrás. No puedes esperar un aumento de las ventas si combinas un reloj con un televisor.
Por ejemplo, si diriges una tienda relacionada con productos deportivos, puedes crear una conexión entre una raqueta de tenis y una pulsera. Del mismo modo, si diriges un sitio web de juegos, puedes crear una conexión entre una consola de juegos y unos auriculares. Es importante tener en cuenta que muchas empresas de videojuegos han empezado a incorporar auriculares a las consolas. En este tipo de combinaciones, puedes crear promociones, como "compra uno y llévate otro con un 50% de descuento", para atraer clientes.
5. Orientar a los clientes
Si tus clientes son nuevos en el sitio web de tu negocio, es poco probable que entiendan de inmediato la configuración relacionada con tu mercancía. Por lo tanto, debes ayudarles proporcionándoles indicaciones o señales alrededor de tus estantes y expositores. Mediante la publicidad direccional, darás a tus clientes una idea clara del producto que desean en un rango de precios determinado. Creemos que las señales son la mejor forma de instruir a la gente sobre los productos de comercio electrónico y los posibles lanzamientos de funciones.
Conclusión
Crear un plan de mercancía sólido y estable requiere mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, si confías en los mejores creadores de sitios web y dispones de las mejores herramientas, podrás ver los resultados positivos de la mercancía muy pronto. Strikingly es posiblemente la mejor plataforma para atraer compradores potenciales. La función de escaparate de productos de Strikingly te permite ofrecer una descripción clara y fotos del producto que vendes.
Si estás luchando para encontrar una idea de negocio o luchando para difundir tu palabra, es mejor si construyes un sitio web profesional. Strikingly te proporciona una colección de plantillas de sitios web que permite a los usuarios seleccionar la mejor según su idea de nicho. Una vez que hayas terminado con la personalización, puedes empezar a crear tu propia mercancía y dejar tu huella en el mundo digital.
