Una estrategia de marketing comienza con un estudio de mercado, en el que se recopila información para conocer la mentalidad, el estilo de vida y las necesidades de los clientes potenciales. Una vez que tenga esta información, podrá desarrollar la propuesta única de venta de su idea o producto.
La propuesta única de venta de su producto es lo que lo distingue de todos los competidores. Se trata de un problema concreto que usted sabe que tienen sus clientes potenciales y que su producto puede resolver. A continuación, calcule el presupuesto y los costes. Esto es fundamental porque, independientemente de los fondos de que disponga una empresa, los fondos deben asignarse con prudencia para garantizar que la empresa no se quede sin fondos si no consigue despegar en los primeros meses.
Cuando haya completado todos estos pasos, es hora de poner en marcha su estrategia de marketing de alcance. Cuando comienza el marketing de alcance, se pone en marcha un plan de marketing. ¿Qué es exactamente el marketing de alcance?
¿Qué es el marketing de alcance?
El marketing de alcance es una estrategia de marketing que consiste en presentar los contenidos de su empresa a personas influyentes que tienen una relación estrecha con su público objetivo. Por ello, el marketing de alcance también se conoce como marketing de personas influyentes. Uno de los componentes del marketing de alcance es la búsqueda de personas y organizaciones con un público que comparta intereses, necesidades y problemas similares a los suyos.
Una vez identificadas estas organizaciones y personas, puede ponerse en contacto con ellas y pedirles que promocionen su contenido. Encontrar a personas influyentes y colaborar con ellas para promocionar su empresa es una cuestión de marketing de alcance. Las personas influyentes pueden servir de puente entre su empresa y sus clientes objetivo, al tiempo que aumentan su popularidad y visibilidad.
5 estrategias de marketing de alcance que debe conocer
Ahora que ya sabe qué es el marketing de alcance y por qué es tan importante, veamos algunas estrategias que le ayudarán a llevar a cabo una campaña de proximidad con éxito.
1. Difundir su contenido
Seamos sinceros. Crear grandes contenidos no garantiza que los vean las personas adecuadas. No obstante, la creación y distribución de contenidos desempeñan un papel importante en la consecución de sus objetivos de marketing y empresariales. Por ello, debe utilizar estrategias como el marketing de alcance para promocionar todos los contenidos que cree. ¿Cómo se utiliza el marketing de alcance para promocionar los contenidos?
La promoción de nuevos contenidos entre su audiencia es una de las mejores formas de incorporar el marketing de alcance a su estrategia de contenidos. Pedirles su opinión demuestra que los valora. También puede pedirles que compartan su contenido con su red de contactos para ayudarle a difundirlo. Haga todo lo posible por mejorar su relación con ellos y convertirlos en defensores de su marca.
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2. Crear relaciones y colaboraciones
También puede utilizar la creación de relaciones o la colaboración como estrategia de marketing de alcance. Una gran estrategia de marketing de alcance consiste en establecer colaboraciones estratégicas de marketing y productos con otras marcas de su círculo (pero no competidoras). Puede ayudarle a llegar a un público más amplio que probablemente esté más interesado en su producto. También es rentable porque puedes utilizar a tu público como palanca de promoción cruzada en lugar de tu presupuesto de marketing. Establecer relaciones con marcas consolidadas en su nicho, especialmente si es una empresa nueva, le ayudará a acelerar el crecimiento de su negocio.
Según un estudio de American Express, las medianas empresas que utilizan el marketing colaborativo obtienen 430.000 dólares más que las que no lo hacen. ¿Cómo se crean colaboraciones productivas?
- Busque marcas adecuadas con las que colaborar: No deben ser competidores directos, sino marcas complementarias. En la mayoría de los casos, se dirigen al mismo público.
- Póngase en contacto con posibles colaboradores: Una vez identificados los posibles colaboradores, cree una campaña de marketing de divulgación para presentar su idea de colaboración. Asegúrese de que su mensaje enfatiza cómo se beneficiará su socio potencial de la colaboración. Tanto si desea colaborar en un producto como en una campaña de marketing, el marketing de alcance es el camino a seguir.
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3. Conseguir nuevos clientes
El marketing de alcance es una forma excelente de captar nuevos clientes sin tener que rascarse los bolsillos para pagar anuncios u otras campañas de marketing, como las relaciones públicas. ¿Cómo puede utilizarse el marketing de alcance para captar nuevos clientes?
- Determine su público objetivo: Crea plantillas de buyer persona que te ayuden a entender a quién quieres llegar.
- Descubra dónde se reúnen: Determina en qué plataformas son más activos tus clientes potenciales para poder llegar a ellos.
- Lanza tu campaña de difusión: Elabore mensajes personalizados para sus clientes potenciales y la plataforma que utiliza para ponerse en contacto con ellos. El marketing de alcance puede ayudarte a reducir los costes de captación de clientes porque es una estrategia de bajo coste (CAC).
4. Mantener a los clientes
Según los estudios, vender a un cliente existente es 5 veces más fácil que captar uno nuevo. En consecuencia, la retención de clientes debe ser un componente clave de la estrategia de crecimiento de su empresa. Y puede hacerlo con la ayuda del marketing de alcance. Puede llevar a cabo una campaña de marketing de alcance diseñada específicamente para fomentar las relaciones con los clientes, lo que se traducirá en mayores tasas de retención de clientes.
He aquí algunos consejos para llevar a cabo una campaña de este tipo:
- Utilice un CRM para hacer un seguimiento de los datos de los clientes: El seguimiento de los datos de los clientes le proporcionará una visión en profundidad de datos críticos como los patrones de compra y los productos favoritos, entre otras cosas.
- Envíe campañas de correo electrónico personalizadas: Puedes enviarles correos electrónicos con recomendaciones pertinentes utilizando la información que has recopilado sobre tus clientes.
- Invite a sus clientes más fieles a unirse a su programa de fidelización: Véndalo como un club exclusivo con las mejores ofertas y recompensas. Hágalo más atractivo haciendo que la afiliación sea gratuita.
La fidelidad de los clientes no debe darse por sentada. El hecho de que usted tenga un producto que les guste no significa que no se vayan a cambiar a la competencia. Sea proactivo a la hora de garantizar altos índices de retención de clientes mediante el desarrollo de una campaña de marketing de fidelización de clientes. En Strikingly, puede enviar rápidamente boletines a sus suscriptores y habilitar el chat en vivo en su sitio web para que sus visitantes puedan ponerse en contacto con usted de inmediato. Cuando creas un sitio web profesional con Strikingly, puedes incluir formularios de contacto, formularios personalizados, etc.
5. Regalos para influencers
Según una investigación, el 71% de los profesionales del marketing creen que los clientes obtenidos a través del marketing de influencers son de mayor calidad que los obtenidos a través de otros canales de marketing. Uno de los motivos es que la gente respeta los consejos y recomendaciones de las personas a las que admira. Como comercializador, puede utilizar el poder de los influencers para impulsar más ventas mientras ayuda a las personas con su producto.
Aquí es donde el marketing de alcance puede ayudar. Organizar un sorteo, por ejemplo, es una de las estrategias de marketing más eficaces para aumentar el conocimiento de la marca y la participación. La mejor manera de garantizar el éxito de su sorteo es conseguir la ayuda de una persona influyente para que lo comparta con su audiencia.
Para encontrar al influencer adecuado que le ayude a alcanzar sus objetivos, haga lo siguiente:
- Encuentre al influencer adecuado: No todos los influenciadores son iguales. Busca un influencer con muchos seguidores comprometidos, principalmente personas que se ajusten al perfil de tu buyer persona.
- Investigue y comprenda a sus posibles personas influyentes: Investiga a las personas influyentes que has identificado como socios potenciales y averigua qué les motiva. Utilízalo para crear una oferta irresistible y un mensaje de difusión convincente que no puedan ignorar.
- Para fomentar las relaciones, utilice el marketing de alcance: Cree campañas de divulgación personalizadas para fomentar relaciones positivas con sus clientes potenciales. Así te resultará más fácil recibir una respuesta positiva a tu solicitud.
Un regalo de un influencer es una de las mejores formas de generar clientes potenciales rápidamente y aumentar la notoriedad de la marca. Todo comienza con el marketing de alcance.
Conclusión
El marketing de alcance le permite entablar relaciones con personas y organizaciones influyentes que, a su vez, pueden promocionar su marca, servicios, productos y empresa entre sus respectivos públicos. El desarrollo de una estrategia de marketing de alcance le permite controlar quién ve su marca y cómo les convence para que trabajen con su empresa.
Un programa de marketing de alcance de éxito emplea tácticas y canales eficaces para llegar a las personas más influyentes para su mensaje específico. Es decir, el marketing de alcance complementa las estrategias de marketing de influencers y las relaciones públicas digitales.
