Es posible que te preguntes cuál es el término correcto para referirse al inventario que no se vende y que ya no tiene ningún potencial de venta en el futuro. Es posible que en este momento estén almacenados en un depósito o en un almacén porque nunca se han vendido a los clientes. Si estas cosas te suenan, hay un término para designarlas: inventario muerto.
Una pregunta puede rondar en tu mente: ¿Qué es el inventario muerto? En la venta al por menor y en el comercio, el término "inventario muerto" puede tener connotaciones negativas, ya que podría referirse a un inventario desperdiciado o a artículos no vendidos. Por este motivo, es importante conocer los aspectos relacionados con el inventario muerto: qué significa realmente, cómo evitarlo y qué hacer con él. A través de un constructor de sitios web gratuito, también examinaremos más a fondo las cosas que podemos hacer para abordar los problemas que pueden ser infligidos por el inventario muerto en el negocio de comercio electrónico.
Definición de inventario muerto
¿Cuál es el significado de inventario muerto? El inventario muerto, utilizado frecuentemente en el negocio de la reventa de zapatillas, se refiere al inventario que no se vende. Para aquellos negocios que particularmente no utilizan un software de gestión de inventario, el inventario muerto está siendo almacenado en las estanterías de los almacenes, a la espera de su total obsolescencia.
Si nos fijamos en la definición original de inventario muerto, en realidad se utilizaba para describir una zapatilla que ya no se fabrica, que nunca se ha usado y que todavía lleva su etiqueta. En concreto, se trata de zapatillas de edición limitada que ya no se fabrican. Pero a través de una serie de discusiones, el término "inventario muerto" ha sido transformado por la comunidad de aficionados a las zapatillas y el mercado secundario de reventa en una definición diferente y más amplia.
Para algunas plataformas de reventa como Stockx, las zapatillas inventario muerto son aquellas a las que les faltan los cordones, las que están sin atar e incluso las que se han probado. En otros lugares, se habla de inventario muerto utilizando su abreviatura DS (deadstock, en inglés). En algunos casos, también se pueden observar abreviaturas como NDS o "near deadstock" (cerca de considerarse inventario muerto).
La respuesta a la pregunta de qué es inventario muerto también puede depender de las temporadas, especialmente en el caso de determinados artículos. Los artículos de temporada también pueden clasificarse como inventario muerto porque los artículos de Año Nuevo 2021, por ejemplo, sólo sirven para una vez; esto significa que no pueden revenderse la temporada siguiente. La empresa tiene que poner a la venta productos de Año Nuevo específicamente diseñados para el año 2022.
En pocas palabras, el inventario muerto equivale a un montón de existencias. Las empresas que no tienen ningún sistema de control o gestión de inventarios son más propensas a sufrir los efectos negativos del inventario muerto y los problemas de inventario en general.
El inventario muerto puede definirse de diversas maneras, pero una cosa es cierta: cuesta dinero a las empresas. Las empresas no pueden recuperar fácilmente el dinero gastado, especialmente a través de los beneficios posteriores, debido a las existencias muertas que han fabricado ellas mismas o que han comprado a otra empresa o negocio. Además, el inventario muerto duplica la carga, ya que las empresas tienen que hacer espacio para los artículos no vendidos, espacio que puede ser ocupado por los productos valiosos y más vendidos de la empresa.
Repercusiones del inventario muerto en las empresas
Ahora que conocemos el significado de inventario muerto, debemos explorar también su impacto. Tanto si vas a abrir una tienda de comercio electrónico como si tienes una tienda física, es importante entender estos impactos.
A través de las diversas definiciones dadas, has aprendido cómo el inventario muerto puede infligir cargas a los negocios. Por esta razón, es importante que también analicemos las numerosas formas en que se pierde dinero a causa del inventario muerto:
• Pérdida real de dinero
Esto ocurre cuando se ha invertido dinero en mercancía, pero en realidad no se está generando ningún beneficio.
• Oportunidades perdidas
El inventario muerto puede eliminar muchas puertas abiertas para generar beneficios, ya que los productos ni siquiera tienen la oportunidad de ser mostrados a los clientes potenciales.
• Costes de almacenamiento
Debido a que tienes que crear un espacio donde almacenar el inventario muerto, que incluye un almacén, servicios públicos, impuestos sobre las ventas y seguros, entre otros, esto puede costar a tu negocio, ya que los gastos de esto se suman con el tiempo.
• Aumento de los salarios de los empleados
Cuanto más mantenimiento se necesite para gestionar el inventario de existencias muertas, más tendrás que aumentar el personal. En consecuencia, el aumento de personal conlleva un aumento de los salarios.
Cómo hacer frente a los impactos del inventario muerto
¿Qué es el inventario muerto y cómo podemos abordarlo? Aunque el stock muerto puede suponer una doble carga para tu negocio, es imprescindible que conozcas algunas formas creativas de gestionar o reutilizar el inventario muerto para que, al final del día, hayas convertido los contratiempos en puntos de ajuste efectivos.
1. Hacer una venta de liquidación
A todos los clientes les gusta ir de compras cuando pueden disfrutar de rebajas y descuentos. En este importante evento de venta, pondrás en una lista todo tu inventario muerto en tu sitio web y lo pondrás a disposición en cualquier tienda minorista que tengas. Esto puede conducir a un aumento de las ventas de tu negocio.
En tu sitio web, puedes optar por mostrar un precio de venta junto a un precio tachado (por ejemplo, 54,99 dólares), si vendes zapatillas de deporte en stock, por ejemplo. Tus clientes sólo pagarán el precio de venta. El precio tachado sólo se mostrará en tu sitio web. Para ello, edita el producto en tu tienda sencilla y haz clic en el botón "Añadir precio de venta" (ver imagen inferior).
Imagen tomada de Strikingly
Desde la configuración, puedes introducir tu "precio tachado". Debes tener en cuenta que el precio tachado debe ser mayor que el precio de venta. Si lo dejas en blanco, estará oculto en el sitio web. Puedes hacer clic en la "x" para eliminarlo. Después de introducir el precio tachado , ya puedes guardar los cambios.
2. Venta al por mayor, cierre y liquidación
Si no quieres cargar con la molestia de vender el inventario muerto tú mismo, lo bueno es que puedes entregárselo a otra persona para obtener precios al por mayor con descuento. Puedes añadir un banner a tu tienda online y utilizarlo para promocionar artículos al por mayor.
Puedes trabajar al por mayor si tienes mucho inventario muerto pero no por un problema con la mercancía, sino por otra cosa. Mientras tanto, los liquidadores de liquidación son aquellas empresas que comprarán tu producto al por mayor y lo revenderán en sus propias tiendas a precios mucho más bajos. Esto puede considerarse una situación en la que ambas partes salen ganando.
3. Regalo con la compra
Imagen tomada de Strikingly
Esta es otra forma de lidiar con el inventario muerto, pero también puede considerarse una forma de retribución directa a la audiencia. A todo el mundo le gustan los regalos, por lo que la promoción de regalos con la compra aumenta el valor del pedido. La creación de cupones también es un gran complemento.
Tanto si sigues la ruta del regalo sorpresa para estos clientes como si utilizas una táctica común y corriente, el regalo gratis con la promoción de compra sin duda eleva tu juego ya que es una gran manera de añadir incentivos para comprar, aumentando tus tasas de conversión.
4. Paquetes de productos
Imagen tomada de Strikingly
Ya que estamos hablando de regalos que seguramente captarán el interés de los clientes potenciales, los paquetes de productos también se pueden maximizar para aumentar el valor percibido del pedido. De hecho, también puedes diseñar estos paquetes utilizando un tema pegadizo que los haga merecedores de un precio único.
Si quieres promocionar los paquetes de productos, puedes utilizar ventanas emergentes en tu sitio web. En esencia, los paquetes de productos tienen un precio menor que el precio total original de todos los productos combinados, por lo que esto probablemente instaría a los clientes a elegir un paquete de este tipo en el que pueden ahorrar más que comprar los artículos por separado.
5. Explorar las asociaciones
Imagen tomada de Strikingly
Muchas empresas se han asociado para intensificar sus campañas de comercio electrónico, y ya es hora de que hagas frente a estas formas avanzadas. Si ya tienes una colaboración con minoristas o colaboradores de comercio electrónico, quizá quieras idear formas de lidiar con tu inventario muerto.
También es una oportunidad para ser creativo a la hora de presentar la colaboración a los clientes objetivos. Una de las mejores formas de dirigirse a un público específico es utilizar boletines informativos. Puedes utilizar la opción de boletines de Strikingly para empezar. Muchas empresas han utilizado este enfoque en sus propias prácticas de gestión de inventario, y si esto funciona para ellos, entonces seguramente será algo que vale la pena considerar para tus negocios.
Aquí están algunas de nuestras mejores selecciones sobre cómo manejar el inventario muerto de manera creativa y eficiente. Ahora que ya hemos respondido a la pregunta de qué es el inventario muerto, puedes probar varias cosas para solucionarlo. También puedes considerar la posibilidad de donar a organizaciones benéficas a cambio de una desgravación fiscal, vender zapatillas o ropa muerta a tiendas de consignación o devolver el inventario muerto a tus proveedores.
También puedes practicar la intervención para evitar el stock muerto: mejorar la gestión de tu inventario, mejorar la comunicación interna y ofrecer productos de calidad.
Ahora que ya sabes qué es el inventario muerto y cómo afecta a tu negocio, es hora de que también actualices tu sitio web incorporando estas sugerencias e implicaciones. ¡Puedes dirigirte a Strikingly y crear tu cuenta gratuita hoy mismo!
