Si piensas en las estrategias de outbound marketing, sabrás que se trata de llegar a tus clientes potenciales. A diferencia del marketing entrante, gira en torno a los clientes que pueden tener problemas pero que no están buscando activamente una solución. Cuando la gente piensa en el "marketing", tiene en cuenta algunas frases, como los anuncios de televisión, los anuncios en las redes sociales, las campañas de marketing, etc. Sin embargo, estos términos parecen un poco anticuados.
Sin embargo, siempre hay algunas metodologías con las que puedes dar a conocer tu producto al cliente. En gran medida, esas metodologías funcionan a pleno rendimiento. Sin embargo, en los últimos tiempos, hemos visto que este tipo de marketing no se está viendo favorecido, especialmente en el ecosistema del marketing online. Hay muchas opiniones contrastadas sobre su negatividad y desconocimiento. En este artículo, nos sumergiremos en su definición, estrategias y relevancia.
¿Qué es un mercado de salida?
Si eres nuevo en esto, puede que te cueste entender qué es el marketing saliente y si es adecuado para tu negocio. Pero no te preocupes, has llegado al lugar adecuado para obtener tus respuestas. Es el tipo de marketing que gira en torno a las conversaciones con tus clientes potenciales para que se sientan atraídos por tu marca. Por ejemplo, los anuncios en televisión, las campañas en las redes sociales o los correos directos están asociados a este tipo de marketing.
Por otro lado, el Inbound marketing se produce cuando un cliente se enfrenta a ti e inicia una conversación. Por ejemplo, pueden dirigirse a tu sitio web, consultar tus boletines informativos enviados o leer tu libro electrónico. Un plan de marketing saliente se centra en la construcción de relaciones estelares a través de los compromisos, las interacciones dirigidas y la priorización de la producción de tu empresa más que cualquier otra cosa.
Nadie niega que el marketing entrante ha aumentado su popularidad en los últimos años (y con razón, ya que produce resultados extraordinarios). Sin embargo, el outbound sigue consumiendo más del 90% del presupuesto de marketing debido al mayor coste por alcance. Si quieres mejorar el retorno de la inversión (ROI) en el outbound, debes priorizar tu presupuesto de marketing en aquellas estrategias que mejor funcionan para tu marca.
Estrategias que hay que probar
La mayor parte del éxito del marketing es consecuencia de diferentes estrategias de marketing. Independientemente de si el marketing es entrante o saliente, existen numerosas formas de llegar a tu público respectivo. Por lo general, se necesitan múltiples estrategias para alcanzar los objetivos. Aquí tenemos siete estrategias marketing saliente para que las pruebes y alcances tus metas.
1. Correo electrónico frío
Puede que los correos electrónicos hayan estado en el punto de mira durante mucho tiempo, pero sigue siendo un aspecto influyente de la prospección, ya que genera un increíble retorno de la inversión para los profesionales del marketing de todo el mundo. Todos tendemos a recibir boletines de noticias de múltiples sitios web de promoción, pero también hay una estrategia de marketing saliente que tendemos a olvidar, es decir, el correo electrónico frío.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Los correos electrónicos en frío son aquellos correos electrónicos que envías a tus clientes potenciales. Es el inicio de la interacción con ellos. Por lo tanto, forma parte de los principios de marketing saliente. A nadie le gustan los correos electrónicos no solicitados. El spam siempre está ahí para distraerle.
Sin embargo, también puedes asegurarte de que tu correo electrónico frío no sea no solicitado. Los principios de marketing saliente no consisten en forzar a alguien a decidirse o hacer spam basado en ventas. En cuanto a la creatividad, puede solaparse con el inbound marketing. Utilizando tu conocimiento del público objetivo, puedes crear correos electrónicos fríos que generen respuestas y clientes potenciales.
2. Correo directo
Si quieres saber qué es el marketing saliente, también debes conocer los correos directos. Los correos directos te permiten enviar cartas a tus suscriptores a través del correo. Hoy en día, gran parte de nuestra vida gira en torno a Internet. Sin embargo, todavía podemos vivir sin ella y recibir correos electrónicos. Según las estimaciones, todavía nos gusta ver nuestro nombre asociado a algo en nuestro buzón. Por lo tanto, es una estrategia outbound eficaz.
Según un estudio científico, alrededor de un 70% más de clientes se inclinan por una marca gracias al correo directo que a los anuncios online. Los anuncios de la página web no les parecen lo suficientemente buenos. Puede que los correos directos no tengan la creatividad de los anuncios online, o que no se pueda poner un GIF. Sin embargo, es una forma ideal de ganar atractivo para tu marca. Además, puede seguir siendo relevante para tu voz y tu forma de representarte.
3. Anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda pueden considerarse una superposición entre las tácticas de inbound marketing y outbound marketing. Cuando un usuario objetivo ha buscado efectivamente la información respectiva sobre los productos de tu sitio web, sigues intentando posicionar tu marca frente a ellos de forma ideal.
Imagen tomada de Google
Los anuncios de búsqueda pueden aportar un gran éxito a tu marca de marketing. También puede formar parte de las estrategias de gestión de la marca para hacer evolucionar tu negocio. Al invertir en estos anuncios, puedes crear directamente la presencia de tu marca en los ojos de las SERPs, con una atracción garantizada de tráfico hacia tu plataforma. Por supuesto, debes estar bien equipado financieramente porque debes pagar por cada clic, lo que demuestra que la optimización es el aspecto más importante de los anuncios de búsqueda.
4. Anuncios en redes sociales
En marketing, solemos hablar de interactuar con aquellos clientes que no están considerando activamente tu plataforma. En las redes sociales, hay una abrumadora mayoría que pertenece a esta categoría. Por lo tanto, si no estás realizando anuncios en las redes sociales, pierdes una gran oportunidad de marketing.
Para hacer crecer la audiencia de tu plataforma, la integración de las redes sociales es importante. En la actualidad, las redes sociales se han convertido cada vez más en un entorno de "pago por jugar". Por lo tanto, es una de las mejores tácticas de marketing saliente que existen. Las campañas de pago en las redes sociales son:
- Más baratas que las campañas orgánicas en las redes sociales
- Aumentan el conocimiento de la marca
- Mejora la atracción
Strikingly te permite integrar tus campañas de marketing en redes sociales en tus sitios web funcionales, que tus clientes pueden visualizar. No tienes que preocuparte si no tienes ningún conocimiento técnico sobre los sitios web porque Strikingly asegura una interfaz fácil de usar, que genera comentarios positivos de los clientes.
Strikingly proporciona diferentes tipos de diseños y plantillas para un sitio web de marketing. Puedes considerar cualquier tipo de visual y personalizarlo según tus requisitos de marketing. Incluso puedes añadir secciones según tu voluntad.
5. Eventos
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Puede que el marketing haya revolucionado el mundo digital, pero eso no significa que haya ignorado la importancia de las funciones y las reuniones. Conocer gente no es un arte muerto ni mucho menos. Una de las mejores estrategias de marketing saliente para tu marca es organizar un evento y gestionarlo. Puedes confiar en Strikingly para crear un sitio web de eventos para su gestión. Quizás consuma un costo masivo por adelantado, pero valdrá la pena por el bienestar de tu marca.
6. Llamadas en frío
Las estrategias de captación no siempre tienen que ser innovadoras, y la llamada en frío sin duda cumple todos los requisitos. A pesar de su mala reputación, la llamada en frío sigue siendo beneficiosa para muchas empresas de todo el mundo.
Las ventas y el marketing son ideales para impulsar el tráfico del sitio web e iniciar conversaciones, y esto es precisamente lo que aporta la llamada en frío. Sin embargo, debes ser pragmático en tu enfoque, ya que tiene un lado bueno y otro malo. Se puede argumentar fácilmente que la llamada en frío se basa en los números. Por supuesto, las estrategias de marketing saliente giran en torno al volumen, pero la calidad es siempre más importante que la cantidad. En este caso, la calidad se refiere al número de conversaciones que mantienes con tus respectivos clientes.
Si estás considerando la llamada en frío como parte de tus planes, asegúrate de invertir en el software adecuado, ya que te ahorrará tiempo y hará que tu proceso sea eficiente.
7. Televisión y radios
Numerosos sitios de marketing online en todo el mundo han cambiado la naturaleza de cómo las empresas anuncian sus productos o servicios. Si estás pensando en las televisiones y las radios, es posible que requieran una inversión más importante por tu parte que en otras plataformas. Sin embargo, siguen generando resultados efectivos para la empresa. Un adolescente estadounidense suele pasar dos horas en las redes sociales. Sin embargo, un adulto estadounidense consume más tiempo en la televisión.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Aunque sea la época de los medios sociales, los medios tradicionales siguen estando aquí. Por lo tanto, es una oportunidad ideal para tener en cuenta las televisiones y las radios como parte de tu estrategia de marketing saliente. Debes asegurarte de que compartes los datos demográficos adecuados para dar a tu marca una distribución efectiva, que finalmente dé un excelente valor a tu inversión.
¿Sigue siendo relevante hoy en día?
No encontrarás un solo empresario que no quiera minimizar los costes. Cuando tú, como consumidor, borras un correo electrónico promocional sin leerlo, puedes preguntarte que por qué ese empresario seguiría invirtiendo tiempo en seguir con esa estrategia de marketing saliente. Puede haber una posibilidad de que el propietario haya creado una lista de correo considerable, y que envíe correos electrónicos promocionales a todas las direcciones de correo electrónico. Al hacer esto, el propietario no se preocupará de si el correo electrónico va a su público objetivo o no.
La razón de este enfoque agresivo es su confianza en el marketing saliente. Siguen creyendo que es una estrategia de marketing valiosa. Es adecuada para desarrollar el valor de la marca (a menos que tus correos electrónicos se vuelvan repetitivos para molestar al consumidor) y para promocionar nuevos productos entre la audiencia. Si estás inclinado a hacer este tipo de campañas de marketing, es vital que busques un constructor de sitios web fiable, como Strikingly.
Strikingly te permite realizar numerosas campañas de marketing que pueden funcionar en múltiples dispositivos. Esto es posible porque los sitios web que se crean en nuestra plataforma pueden funcionar eficazmente tanto en la versión de escritorio como en la versión móvil. Si tienes un gran plan de marketing, estás destinado a tener éxito. Una vez que crees un plan de marketing, asegúrate de dirigirte a Strikingly, registrarte y crear un sitio web para integrar tus campañas de marketing de manera efectiva.
