Ser una personalidad destacada desbloquea muchas oportunidades. Tanto si eres un actor, un creador de contenidos o un personaje conocido en Internet, hay millones de formas de potenciar tu marca.
Una de las mejores formas de consolidar tu marca es fabricar merchandising. La mercancía es un producto con determinados elementos asociados a tu marca. Son artículos que tus fans pueden comprar como una forma de pertenecer a tu red y apoyarte. Sin embargo, hacer y vender merch es un reto. A pesar de ser una personalidad famosa, una mala capacidad empresarial y de marketing podría costar la reputación de tu marca.
En este artículo explicaremos por qué necesitas hacer y vender tu propio merch, los beneficios de vender tu merch y, finalmente, cómo hacer merch y venderlo en una plataforma online. Si estás preparado para dominar el mundo con tu marca, aquí tienes cosas importantes que debes aprender:
¿Por qué necesitas hacer merchandising?
¿Es necesario tener tu propia línea de productos? Si te fijas en un montón de gente famosa, te darás cuenta de que la mayoría de ellos dependen del merch para promocionarse y recaudar. Saber hacer merchandising es necesario por varias razones. Aquí tienes un par de razones.
∙ Reconocimiento de la marca
Si quieres mejorar el reconocimiento de la marca de tu negocio, vender merch es una idea excelente. Esto es especialmente cierto en el caso de la mercancía ponible, en la que tus fans pueden utilizar tu mercancía como parte de su estilo de moda.
∙ Ingresos adicionales
Una vez que hayas aprendido a hacer merch, abrirás otra fuente de ingresos. Los ingresos adicionales siempre son estupendos, sobre todo cuando ofreces un merchandising que les encanta a tus seguidores.
∙ Generar más puestos de trabajo
La venta de merch también crea oportunidades de trabajo para muchos creativos. En el proceso de creación de tu línea de merch, necesitarás diseñadores gráficos, operadores de máquinas, comercializadores, especialistas en relaciones públicas y mucho más. En cierto modo, no sólo te beneficia a ti, sino también a otras personas.
∙ Establece una conexión con los seguidores
La mejor manera de devolver el amor y el apoyo que recibes de los seguidores es aprender a hacer tu propio merchandising. Tus seguidores apreciarán el esfuerzo y también aprenderán más sobre ti con el tiempo.
∙ Fomenta la creatividad
Aprender a hacer merchandising significa que tendrás que pensar de forma creativa. Esto es esencial, especialmente si no quieres repetir el estilo cada temporada. Hacer tu propio merchandising te mantiene en contacto con tu propia creatividad.
¿Quién puede hacer y vender merchandising?
No todo el mundo puede hacer su propio merchandising. La razón es que no todo el mundo tiene una marca personal que vender o una historia que contar en cada artículo. Naturalmente, son las personas más destacadas las que pueden hacer su propio merchandising. Las grandes marcas también pueden sumergirse en la creación de merchandising. Antes de pasar a aprender cómo hacer merch, he aquí una lista de personas que crean, venden y promocionan su mercancía:
- Artistas, músicos y bandas
- Youtubers y otros creadores de contenido
- Actores
- Personalidades de los medios de comunicación
- Celebridades
- Influencers online
- Modelos
- Marcas corporativas
Cómo hacer merchandising
Aquí tienes un sencillo recorrido sobre cómo puedes hacer tu propio merchandising para tus seguidores. Recuerda que las etapas sobre cómo hacer merch requieren tu propia aportación, ya que la gente estaría patrocinando tu marca.
1. Define tus objetivos
¿Por qué quieres aprender a hacer merchandising? ¿Quieres obtener ingresos adicionales? ¿Quieres satisfacer las demandas de tus fans? ¿O simplemente quieres crear un mayor valor para tu marca?
Sea cual sea tu objetivo, es vital que siempre sea SMART o específico, medible, alcanzable, realista y limitado en el tiempo. Y lo que es más importante, querrás crear objetivos que sean beneficiosos tanto para ti como para tus seguidores.
2. Identifica a tu público objetivo
Tu público objetivo es fácil de identificar. Es la gente que ya patrocina tu marca, te apoya o está interesada en ti. Lo que tienes que hacer es clasificar a estas personas y dividirlas en determinadas categorías.
La mejor manera de hacerlo es mediante la elaboración de perfiles demográficos. Puedes separar a tu público en función de su edad, ubicación y otros factores psicosociales. Estas cosas te ayudarán a saber a qué diseños apuntar y qué tamaños hacer.
3. Encuentra proveedores de diferentes tipos de mercancía
Tienes que llegar a un acuerdo con un proveedor de confianza para conseguir tu mercancía. Parte de aprender a hacer merch es encontrar los productos que conformarían tu colección. Esto suele incluir camisetas personalizadas, tazas, vasos personalizados, cordones, llaveros, fundas de teléfono y otros artículos relacionados.
4. Crea una línea de diseños
No puedes fabricar mercancía sin crear una serie de diseños iniciales. Empieza produciendo diseños para el lanzamiento de tu merchandising. Después, pasa a la planificación previa para próximos eventos, temporadas o fiestas importantes.
Si no se te dan muy bien los diseños, puedes contratar a diseñadores gráficos para que creen una serie de opciones. También puedes contratar a especialistas que manejen métodos de aplicación de diseños, como la termosublimación, la transferencia láser y la impresión directa. Otra gran opción es subcontratar a trabajadores autónomos en la web.
5. Determina cómo quieres vender tu mercancía
¿Quieres vender tu merchandising como una venta independiente, o buscas asociarte con marcas existentes para venderlo? Vender merch implica diferentes cosas aparte de saber hacer merch. Esto incluye el marketing, la logística, el análisis del mercado y mucho más.
Puedes considerar una variedad de métodos mixtos para vender merch. Puedes optar por vender en tiendas outlet de centros comerciales o supermercados. También puedes vender en redes sociales como Instagram y Facebook. Pero si realmente quieres que tu merchandising tenga éxito, considera la posibilidad de vender en una plataforma online como tu propio sitio web. Nos adentraremos en ello más adelante.
6. Vender tu mercancía en línea
Para vender tu mercancía, tienes que adaptarte a una variedad de canales y modelos de negocio para lanzar tus productos. Como ya hemos dicho, una de las mejores formas de hacer llegar tu merchandising a tus seguidores es crear una tienda de comercio electrónico y vender tu merchandising online.
No basta con saber hacer merch, también debes dominar el arte de vender productos. Afortunadamente, existe un constructor de sitios web gratuito llamado Strikingly que puede hacer esto posible. Strikingly ofrece maravillosos recursos que permiten a la gente vender su merch rápidamente, además de otras increíbles ventajas.
Si quieres aprender a vender y promocionar tu mercancía online, sólo tienes que leer los pasos de la siguiente sección.
Cómo vender y promocionar tu mercancía en Internet
Ahora que ya conoces los fundamentos de cómo hacer merch, es el momento de aprender a vender y promocionar tu mercancía. Después de crear tu cuenta gratuita en Strikingly, sólo tienes que ir a tu panel de control y hacer clic en "Crear nuevo sitio". Después de eso, sólo tienes que seguir los siguientes pasos:
1. Encuentra una plantilla que se adapte a tu marca
Tanto si quieres apostar por una marca elegante y preppy como si quieres un aspecto más grunge y vintage, seguro que encuentras la plantilla de Strikingly perfecta para ti. Strikingly tiene un montón de plantillas fantásticas que necesitas para vender tu mercancía.
Imagen obtenida de Strikingly
Tienes la libertad de seleccionar cualquier plantilla que se adapte a tu gusto. En general, es mejor elegir una plantilla con la que tus seguidores puedan asociarte inmediatamente. Piensa en elementos visuales y en una estructura que tus seguidores sepan que está alineada con tu marca.
2. Añade un producto a tu colección de merchandising
Vuelve a consultar la sección de cómo hacer merch y asegúrate de que has completado cada paso. Una vez que estés seguro de que has terminado, tienes que añadir tus productos a tu tienda online.
Imagen obtenida de Strikingly
En primer lugar, añade una sección de tienda sencilla a la plantilla de tu sitio web. A continuación, procede a añadir una selección de productos. En la sección de tienda, pulsa "Productos", y luego elige "Añadir productos". Verás algo como la imagen de arriba.
Como estás vendiendo tu mercancía, asegúrate de añadir fotos de aspecto increíble para cada producto. Asegúrate de que la imagen sea de alta calidad y destaque la mejor característica de cada producto.
Luego, añade un nombre de producto que también lleve tu marca. No olvides añadir una descripción bien detallada del merch. Una vez que hayas añadido el precio y el número de existencias, haz clic en "Guardar".
3. Utiliza la lista de comprobación SEO para atraer más tráfico a tu tienda
Strikingly también tiene una lista de comprobación de SEO para que puedas hacer un seguimiento de tus prácticas de SEO. Es muy útil para dirigir el tráfico online y potencialmente persuadir a tus fans para que compren más mercancía.
Imagen obtenida de Strikingly
Como puedes ver en la imagen de arriba, hay acciones que debes realizar para asegurarte de que tu sitio está optimizado para los motores de búsqueda. Si quieres añadir un dominio personalizado y añadir varias páginas, pasa a una cuenta Pro.
4. Haz crecer tu lista de audiencia para promocionarla mediante boletines informativos
Otra gran característica de Strikingly es crear tu lista de audiencia. Esto es perfecto para que puedas activar boletines cada vez que tengas un anuncio especial sobre el lanzamiento de tu mercancía o las ventas de temporada.
Imagen obtenida de Strikingly
La comprensión de cómo hacer merch implica la venta de mercancía en varios canales, incluyendo los correos electrónicos. Consejo adicional: puedes personalizar cada correo electrónico para que cada boletín de noticias se sienta como si estuvieras hablando directamente con tus fans. Créenos, seguro que aprecian el toque personal.
Como personalidad famosa, necesitas saber cómo hacer merchandising por varias razones. La venta de merchandising te permite tener un flujo extra de ingresos mientras construyes la visibilidad de tu marca. Usando Strikingly, puedes vender tu merchandising online y atraer a más seguidores potenciales para tu marca. Crea una cuenta en Strikingly hoy mismo y desbloquea todas estas oportunidades sobre la venta de merchandising en tu sitio web.
