Dicen que no puedes ganar mucho dinero sólo con un sitio web; que la construcción de una lista de correo electrónico es la clave para realmente ganar mucho dinero en línea. Pero, ¿por dónde empiezas a crear una lista propia, desde el principio? Si preguntas a cualquier vendedor digital, lo más probable es que te digan que empieces con páginas de aterrizaje, pero ¿qué es una página de aterrizaje?
Tal vez hayas oído hablar de este consejo de marketing antes, pero nunca has tenido tiempo de crear una página de aterrizaje gratuita para tu negocio. O tal vez no estés seguro de cómo construir una página de aterrizaje.
Sin duda, las relaciones con los clientes son una parte integral del desarrollo de una empresa. Tanto si tienes un negocio online como offline, una página de aterrizaje es una de las formas más eficaces de mejorar la relación con los visitantes de tu sitio web.
Este artículo te enseñará todo lo que necesitas saber para construir una página de aterrizaje optimizada para la conversión de forma gratuita. Pero, en primer lugar, ¿qué es exactamente una página de aterrizaje y cómo te beneficia a ti y a tu negocio online? Continúa leyendo para saber más.
Sobre las páginas de aterrizaje
En pocas palabras, una página de aterrizaje definitiva es una página única en su sitio web que está destinada a convertir a los visitantes en clientes potenciales. Una página de aterrizaje gratuita normalmente no tiene mucho contenido para evitar distracciones. Sin embargo, para que la página de aterrizaje sea la mejor, debes tener al menos estos tres componentes clave: una oferta, el texto de la página de aterrizaje y un formulario de inscripción. El objetivo principal es atraer a los turistas con la oferta y hacer que se inscriban en los productos a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
Es posible que pienses que para crear páginas de aterrizaje se necesita un software caro. Sin embargo, Strikingly es un constructor de páginas de aterrizaje gratuito que puede ayudarte a crear páginas de aterrizaje impresionantes de forma gratuita. Por supuesto, si quieres dar un paso más, un plan premium también está disponible.
Pero, antes de comenzar a construir tu primera página de destino gratuita, es una buena idea repasar algunas de las mejores prácticas de la página de destino. Hemos reunido una lista de consejos útiles sobre cómo configurar una página de aterrizaje para ti.
¿Qué hace la mejor página de aterrizaje?
Las páginas de aterrizaje, contrariamente a la creencia popular, no necesitan ser llamativas para tener éxito. Echa un vistazo a algunos de los ejemplos de páginas de aterrizaje en Strikingly, y verás que los diseños simples y sofisticados son los más comunes. El objetivo es eliminar tantos obstáculos como sea posible para que los visitantes no se distraigan ni se irriten.
Elegir las plantillas de páginas de aterrizaje gratuitas más impresionantes no es la única consideración a la hora de crear páginas de aterrizaje. Más bien, se trata de averiguar lo que funciona para ti con el fin de cumplir con tus objetivos de construcción de listas de correo electrónico. Lo mejor de las plantillas de páginas de aterrizaje de Strikingly es que ya se ha demostrado que funcionan. Estos modelos básicos pero encantadores han sido elaborados profesionalmente para ayudarte a empezar.
1. Interés
Admitámoslo: no importa lo atractiva que sea tu página de aterrizaje, tus clientes no te proporcionarán sus direcciones de correo electrónico si tu oferta no es atractiva. Como se ha mencionado anteriormente, el diseño de páginas de aterrizaje efectivas no se basa únicamente en el diseño gráfico. A menudo lo único que se necesita es una oferta demasiado buena para rechazarla. En realidad, el enfoque principal de tu página de aterrizaje debe ser tu oferta.
Primero debes construir una oferta que sea atractiva para tu mercado objetivo antes de aprender a configurar una página de aterrizaje. Puede tratarse de un libro electrónico, una lista de comprobación o incluso el acceso a una conferencia, siempre que sea interesante y útil para tus invitados. Al fin y al cabo, es con este fin que utilizarán tu formulario para inscribirse en primer lugar.
2. Fácil
La mejor página de aterrizaje de Internet es sencilla para los visitantes: es fácil de leer, de cargar y de realizar acciones (incluso en el móvil). Lo último que quieres es que los usuarios de tu sitio web tengan una experiencia negativa al visitarlo. Asegúrate de que todo funciona correctamente y de que tu mensaje se transmite sin ocupar demasiado tiempo a tus visitantes. Incluso una página de aterrizaje gratuita puede ser buena si es sencilla y fácil de usar.
Requisitos de una página de aterrizaje
1. Formulario de contacto
Imagen tomada del producto Strikingly
Cualquier página de aterrizaje debe tener su propio método de captación de leads. De lo contrario, ¡no es una página de aterrizaje en absoluto! Puedes monitorear quién está interesado en tu oferta y cómo se involucran con otros contenidos en tu plataforma utilizando un formulario de plomo. Por último, los formularios te permiten convertir a los clientes potenciales en clientes y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento de su viaje de compra. El tipo de formulario de captación de clientes potenciales de tu página de aterrizaje debe estar estratégicamente situado. Los mejores formularios de captación de clientes potenciales suelen estar en la parte superior de la página, e incluso pueden desplazarse con la audiencia. Recuerda siempre colocar el formulario de captación de clientes potenciales en un lugar visible de tu sitio web que sea fácil de encontrar para los visitantes.
2. Página Acerca de
Imagen tomada del producto Strikingly
Tu sección "Acerca de" puede ser la característica más importante de tu página de aterrizaje, y suele ser el primer elemento que los visitantes notan. El titular de tu página de aterrizaje debe ser una breve declaración sobre quién eres y qué valor puede aportar tu oferta a los usuarios. Además, este valor puede marcar la diferencia a la hora de convertir un cliente potencial en un cliente que, de otro modo, abandonaría la página.
¿Cómo configurar una página de destino?
1. Elige una plantilla de diseño
Hay varios métodos para crear una página de aterrizaje desde cero, incluyendo HTML y CSS. Sin embargo, no todo el mundo es lo suficientemente experto en tecnología como para construir una plantilla desde cero. Hay una razón por la que incluso los vendedores digitales más experimentados prefieren las plantillas ya hechas.
No sólo puedes ahorrar mucho tiempo, sino que también se ha demostrado que estas plantillas conceptuales funcionan en la mayoría de las situaciones. Echa un vistazo a las plantillas de páginas de aterrizaje de Strikingly y ve cómo incorporan diseños de páginas de aterrizaje tradicionales con un poco más de personalidad.
2. Escribe una copia poderosa
La copia es otro aspecto importante de tu página de aterrizaje. Es importante tener un titular memorable para que los visitantes de tu sitio web no tengan que adivinar de qué trata la página. Todas las mejores páginas de aterrizaje tienen un texto que es convincente y preciso. Lo ideal es que sean cortas y dulces, ya que tienes que ir al grano para que los visitantes de tu sitio web no pierdan el interés.
El texto de tu página de aterrizaje debe ser capaz de vender lo que está vendiendo. La gente comete el error de contar la historia de su empresa en su página de destino. Sin embargo, el objetivo principal de una página de aterrizaje es atraer a los turistas para que se unan a tu lista de correo electrónico presentándote algo valioso.
3. Incluye elementos llamativos
Para su página de aterrizaje, algunos propietarios de empresas prefieren una página sencilla. Después de todo, no quieres perder la oportunidad de hacer alarde del logotipo de tu empresa. Las páginas de aterrizaje bien elaboradas son capaces de integrar elementos de diseño atractivos que ayudan a llamar la atención sobre las partes importantes de tu página de aterrizaje, a pesar de que una página de aterrizaje debería tener pocas o ninguna distracción.
Los gráficos sencillos, como las flechas y las insignias, ayudarán a que tu texto destaque. Después de todo, nadie quiere leer un gran muro de texto. Mira algunos de los ejemplos de páginas de aterrizaje de Strikingly para obtener ideas, y ve si puedes integrar algunos de los consejos de diseño en la tuya propia.
4. Añada una CTA (llamada a la acción)
El botón CTA en tu página de aterrizaje es fundamental para el éxito de tu página de aterrizaje. Hay una razón por la que los vendedores digitales siguen experimentando con varios estilos de botones. El color, la opción de texto e incluso la ubicación en la pantalla marcan la diferencia.
Si hay algo que debes saber para aprender a configurar una página de aterrizaje, es que cada elección de diseño que haces tiene un propósito; ningún color o gráfico fue elegido al azar. No hay ninguna diferencia si tienes una página de aterrizaje gratuita o de pago. Las reglas siguen vigentes.
Dicho esto, lo más importante que debes recordar sobre tu botón CTA es que debes destacarte del resto de la lista. Puedes decir a tus visitantes exactamente lo que quieres que hagan en tu página de aterrizaje, además de mostrarles lo que pueden obtener de tu sitio.
Aunque todos los botones de CTA del sitio web suelen estar orientados a la acción, no siempre indican las ventajas de hacerlo. Los que dicen algo tan simple como "descargar", "hacer clic aquí" o incluso "enviar" son los peores que puedes usar en tu sitio web. Seguro que un usuario hará clic en ellos para completar la tarea en tu sitio web, pero no persuadirán a nadie que esté indeciso sobre si convertir o no. En todo caso, puede que no sean suficientes para dar a esa persona el empujón que necesita para pasar a la acción. Tu botón de llamada a la acción debe enfatizar de nuevo: el consumidor debe ser capaz de ver lo que obtendrá si pulsa. Así que, cuando añades tu "acerca de nosotros" y "contáctanos" a tu página, asegúrate de haber hecho copias convincentes que hagan que tus visitantes se queden.
5. Sigue haciendo pruebas
Las pruebas A/B son una parte esencial del proceso de desarrollo de la página de aterrizaje. Aunque aprender de otros sobre cómo diseñar una página de aterrizaje es beneficioso, cometer tus propios errores y aprender de ellos es aún mejor. Dado que el mercado objetivo de tu empresa es distinto, nunca puedes estar seguro de que las mismas tácticas de la página de aterrizaje funcionen para ti.
Las pruebas A/B te permiten comparar dos diseños de página de aterrizaje distintos para ver cuál convierte más clientes potenciales. En tu página de aterrizaje, puedes probar una variedad de elementos, incluyendo la interfaz. Los expertos en marketing digital son diligentes en sus elecciones de diseño, probando incluso la información más pequeña, como los colores de los botones o los colores de los enlaces.
Diferencia entre una página de inicio y una página de aterrizaje
Este es un tema que se pregunta con frecuencia, y es fácil ver por qué. Después de todo, aparte de cómo las llamamos, ¿cuál podría ser la diferencia real entre dos páginas online aparentemente intercambiables?
Todo se reduce al propósito para el que fueron creadas. La principal distinción entre una página de inicio y una página de aterrizaje es el enfoque. Y el aumento de las conversiones que resulta: ventas, registros, clientes potenciales o cualquier paso que desees que den los visitantes.
La eficacia de las páginas de aterrizaje en el marketing se debe a su énfasis. A diferencia de las páginas de inicio y los blogs, que están pensados para ser explorados, las páginas de aterrizaje se adaptan a una iniciativa u oferta concreta y dirigen a los visitantes a una única llamada a la acción. En pocas palabras, las páginas de aterrizaje se crean con el objetivo de convertir a los visitantes en clientes.
Las páginas de inicio, en cambio, son excelentes para proporcionar conocimientos generales y animar a los turistas a explorar.
Una página de inicio, como principal punto de entrada a un sitio web, sirve de introducción a la marca de la empresa, el producto, los servicios, los principios, quién y de qué se trata, a quién contactar, etc. Su objetivo es causar una "primera impresión", englobar todo lo que ofrece una empresa y guiar a los visitantes a diferentes partes de la web para que obtengan más información.
Las mejores prácticas de las páginas de aterrizaje y cómo pueden afectar a tu negocio
Construir una página de aterrizaje es engañosamente sencillo. No necesitas ser un desarrollador para publicar algo profesional, y puedes hacerlo en cuestión de horas si utilizas un constructor de arrastrar y soltar como Unbounce.
Sin embargo, ir a ciegas no es aconsejable. Aquí hay algunas mejores prácticas que han demostrado aumentar las tasas de conversión y reducir el costo por adquisición una y otra vez para darte una ventaja.
1. Asegúrate de que tus mensajes coinciden con tus anuncios
Una de las principales razones por las que puedes utilizar las páginas de aterrizaje en primer lugar es para asegurarte de que estás llevando a la gente al sitio web correcto. Haz coincidir el texto (y el diseño) de tu página de aterrizaje con los anuncios que está publicando en las búsquedas o en las redes sociales para asegurarte de que los visitantes han hecho un "clic saludable."
2. Mantén la acción por encima del pliegue
La mitad superior de la portada de un periódico se conoce como " detrás del pliegue". Sin embargo, hoy en día, suele referirse a lo que se ve en una tableta antes de desplazarse hacia abajo. Es un espacio valioso, en cualquier caso, y querrás aprovecharlo al máximo.
3. Utiliza señales de dirección para dirigir la mirada
Dado que no es habitual que una página de aterrizaje sea tan corta que no aparezca nada por debajo del pliegue, es buena idea utilizar indicadores visuales para dirigir el ojo hacia abajo. Estas señales pueden ser punteros físicos como flechas, así como otras formas, imágenes, animaciones o incluso textos que mantengan a los visitantes desplazándose y leyendo alegremente.
4. Muestra tu producto/servicio en acción
Los visitantes pueden imaginarse a sí mismos como tus clientes al ver tu producto o servicio en un entorno real. También es una buena forma de ilustrar el funcionamiento del producto o servicio de forma concisa. Los elementos visuales te ayudarán a captar y mantener tu atención, ya sea con imágenes fijas, animaciones paso a paso o vídeos de demostración. Un buen lugar para hacerlo es en tu sección de imágenes heroicas.
5. Elimina la navegación y otras distracciones
Una página de aterrizaje exitosa se concentra en un solo objetivo de conversión, así que mantén otras distracciones al mínimo. Evita añadir enlaces redundantes, como la navegación del sitio, llamadas a la acción adicionales o incluso enlaces de vuelta a tu página de inicio, en tu página de aterrizaje. Tu página de aterrizaje funcionará mejor si es autónoma.
Ahora, ¿estás preguntando cómo crear una página de aterrizaje? ¡La siguiente sección es una opción vital que debes considerar!
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Imagen tomada del producto Strikingly
Una vez que te hayas registrado, todo lo que tienes que hacer es elegir una plantilla e incorporar todos los elementos que has aprendido hasta ahora.
Imagen tomada del producto Strikingly
Una vez que hayas elegido la plantilla que quieres, puedes empezar a editarla para que se ajuste a tus preferencias. No olvides incluir todos los elementos de la página de aterrizaje que has aprendido hasta ahora.
Imagen tomada del producto Strikingly
Strikingly es una de las principales plataformas de creación de sitios web que existen. Puedes crear un sitio web hermoso y optimizado para móviles fácilmente. Con una página de aterrizaje de Strikingly, puedes ver lo que es posible para tu negocio. No te demores más. Si todavía no tienes una cuenta, ¡crea un hoy!
