Dicen que no se puede hacer un montón de dinero con sólo un sitio web y que la construcción de una lista de correo electrónico es una clave para obtener un montón de ganancias en línea. Pero, ¿por dónde empezar a hacer la lista desde abajo? Cualquier vendedor digital te dirá que empieces con una página de destino, pero ¿qué es exactamente una página de destino?
Tal vez hayas oído hablar de esta estrategia de marketing antes, pero nunca te has tomado el tiempo para crear una página gratuita para tu empresa. O tal vez no estés seguro de cómo crear una por cuenta propia. No te preocupes; has llegado al lugar adecuado. Esta guía te enseñará todo lo que necesitas saber sobre cómo construir una página de destino.
Pero antes que nada, definamos qué es y cómo te puede ayudar a ti y a tu negocio en Internet. Continúa leyendo para saber más.
¿Qué es una página de destino y cómo funciona?
Una página de aterrizaje o destino es una página única en tu sitio web diseñada para convertir visitantes en clientes potenciales.
Una página de aterrizaje de un sitio web gratuito no suele tener mucho contenido para evitar distracciones. Sin embargo, para crear la mejor, deben estar presentes al menos tres componentes clave: una oferta, el texto de la página de aterrizaje y un formulario de registro. El objetivo principal es atraer a los usuarios para que se suscriban a los productos a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Es posible que pienses que la creación de páginas de aterrizaje requiere la compra de un costoso software. Por otro lado, Strikingly es un constructor gratuito que puede ayudarte a diseñar impresionantes páginas de destino sin costo alguno. Por supuesto, si quieres ir un paso más allá, también hay disponible un plan premium.
Sin embargo, antes de comenzar a crear tu primera página gratuita, es una buena idea revisar algunas de las mejores prácticas para construir una. Hemos recopilado una lista de consejos útiles para crear una página de aterrizaje para ti. Sigue leyendo para descubrir cómo.
6 razones por las que una página de destino es necesaria
¿Aún no estás convencido de que las páginas de aterrizaje pueden mejorar la eficacia de tus esfuerzos de marketing y generación de prospectos? Aquí tienes otros seis argumentos de peso:
1) Generan clientes potenciales rápidamente
Si hubiera algo que pudieras hacer ahora mismo para mejorar drásticamente tus esfuerzos de generación de prospectos, sería utilizar páginas de aterrizaje en tu sitio web. Como se ha dicho anteriormente, demasiadas empresas dirigen su correo electrónico, medios de comunicación social, y el tráfico de búsqueda a sus páginas de inicio. Esto equivale a desperdiciar clientes potenciales. Simplemente enviándolos a páginas de destino específicas, podrían captar estos clientes potenciales a un ritmo mucho mayor. Las páginas de destino son una forma rápida y sencilla de generar clientes para tu equipo de ventas, que luego puedes segmentar, nutrir o distribuir a tus vendedores más experimentados.
2) Proporcionar un hogar para tus ofertas
Las ofertas de marketing y las páginas de destino están inextricablemente vinculadas. Consideremos como ejemplo una empresa de pintura. Sus ofertas no contribuirán en nada a sus esfuerzos de generación de clientes potenciales a menos que estén protegidas por páginas de destino. La idea es que los visitantes del sitio web te "paguen" con información de contacto a cambio de algo valioso, como una oferta, y la página de aterrizaje sirve como herramienta de recopilación.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
3) Recopila información demográfica sobre tus clientes potenciales
Cada vez que un cliente potencial rellena un formulario de conversión en una página de destino, el equipo de marketing y ventas recopila información valiosa sobre este. Tu equipo de marketing puede utilizar estos datos para determinar qué tipos de visitantes o personas se están convirtiendo. Así, ya tienen una base de información sobre un cliente antes de ponerse en contacto con él.
4) Determinar qué clientes potenciales están más comprometidos
Las páginas de destino te permiten no sólo generar nuevos clientes, sino también realizar un seguimiento de las reconversiones de los clientes existentes, que luego puedes utilizar para determinar qué compradores potenciales están más comprometidos con tu empresa. Esto también te permite recopilar mejor información sobre el comportamiento y las actividades de tus leads en el sitio web, que tu equipo de ventas puede utilizar en el proceso de venta.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
5) Actúa como catalizador de otros canales de marketing
El éxito de una estrategia de inbound marketing depende en gran medida del contenido. Las páginas de destino son una excelente adición al arsenal de contenidos de cualquier vendedor porque se pueden compartir en las redes sociales, utilizar como la pieza central de los envíos de correo electrónico dedicados y las campañas de fidelización de compradores potenciales, enlazadas en los anuncios PPC, y encontradas en la búsqueda orgánica.
6) Proporcionar información sobre la eficacia de tus ofertas de marketing
Cada vez que creas una página de destino, incrementas los activos de datos de tu programa de marketing. Se puede obtener una gran cantidad de información sobre el rendimiento del marketing mediante el seguimiento y el análisis de las métricas asociadas con las páginas de destino, tales como la forma en que tus diversas ofertas de comercialización se comparan, cómo los visitantes y el público objetivo se convierten en las páginas de destino a lo largo del tiempo, y así sucesivamente. Esto te proporciona información valiosa que puede ayudarte a optimizar y mejorar tu marketing.
¿Cómo construir una página de destino?
Una página de destino buena y persuasiva capta la atención de los visitantes y les obliga a completar una conversión. Con estos ocho sencillos consejos, aprenderás a crear una página de aterrizaje ganadora.
1. Incluir los componentes necesarios para el éxito de una página de destino
Las páginas de destino, también conocidas como "páginas de captación de clientes potenciales", se utilizan para convertir a los visitantes en clientes completando una transacción o solicitando información de contacto. Tus páginas de destino deben incluir los siguientes componentes para que se produzcan estas transacciones:
- Un titular y un subtitular (opcional)
- Una breve descripción de la oferta que destaque su valor
- Al menos una imagen de apoyo
- Los elementos de apoyo, como testimonios o insignias de seguridad, son opcionales.
- Un formulario para recoger la información del visitante
2. Deshacerse de la navegación principal
Es tu responsabilidad mantener a los visitantes en una página de aterrizaje una vez que llegan. Por lo tanto, supongamos que hay enlaces en la página que permiten a los visitantes navegar por tu sitio web. En ese caso, corres el riesgo de distraerlos, lo que crea fricción en la generación de leads y aumenta la probabilidad de que abandonen la página antes de convertirse. Seamos sinceros: ningún vendedor respetable quiere eso. Simplemente eliminar la navegación principal de la página es una de las mejores maneras de reducir la fricción y aumentar las tasas de conversión en tus página de destino. ¡Tan fácil como eso!
3. Alinear el titular de la página de destino con su correspondiente CTA
Mantén la coherencia en tus mensajes a través de tu llamada a la acción (CTA) y el titular de la página de destino. Si la gente hace clic en una CTA para una oferta gratuita sólo para descubrir que hay una trampa en la página de destino, perderá su confianza de inmediato. Del mismo modo, si el titular es distinto de la CTA, el visitante puede quedar perplejo y creer que está vinculada a la página incorrecta. Elimina toda ambigüedad y asegúrate de que tu página de destino refleja de forma coherente lo que prometiste en tu llamada a la acción, y viceversa.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
4. Recuerda que menos es más
Muchos de ustedes probablemente han escuchado la expresión "mantenlo simple". Aplica la misma lógica a tus páginas de destino. Una página abarrotada suele resultar en un visitante distraído, confundido y/o abrumado. ¡Hablando de inconvenientes en las páginas de aterrizaje! En su lugar, es mejor utilizar el espacio en blanco a su ventaja, y mantener el texto y las imágenes en la página simple y en el punto.
5. Destacar el valor de la oferta
Destaca los beneficios de la oferta en un breve párrafo o con algunas viñetas. La mejor descripción de una página de destino ofrece a los visitantes algo más que una lista de lo que incluye la oferta; también destaca claramente el valor de la misma y proporciona un incentivo convincente para descargarla. En lugar de decir: "Incluye especificaciones del producto XYZ", di algo como: "Descubre cómo XYZ puede aumentar la productividad en un 50%". En otras palabras, haz hincapié en cómo la oferta aborda un problema, necesidad o interés específico compartido por tu público objetivo.
6. Promueve el intercambio social
No olvides incluir botones para compartir en las redes sociales para que tus clientes potenciales puedan difundir tus contenidos y ofertas. Para evitar el desorden, sólo incluye botones para las plataformas sociales que utiliza tu audiencia objetivo. No olvides incluir una opción de reenvío por correo electrónico, ya que las preferencias de uso compartido de las personas varían. Ten en cuenta que aunque tus contactos en las redes nunca te compren, ¡alguien de su red podría hacerlo!
7. Incorpora medios enriquecidos a tus páginas de destino
En los tiempos que corren, incluir medios enriquecidos en las páginas de destino es una forma de hacer que destaquen. Por ejemplo, puedes incluir un GIF en movimiento, vídeos e imágenes interactivas. Si bien el diseño no siempre es el aspecto más importante de una página de destino, su diseño debe hacer que destaquen. El objetivo es persuadir a los usuarios para que descarguen tu oferta de contenidos. Esto es algo en lo que el diseño puede ayudar.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
8. Lee atentamente el texto
El aspecto más crítico de las páginas de aterrizaje es el texto que atrae a los usuarios a descargar tu oferta. ¿Cómo conseguirlo? La mejor manera es escribir un texto que sea específico para su persona. Esto significa que tu mercado objetivo debe tener la impresión de que podría haber escrito el texto él mismo. Es más probable que descarguen tu oferta si creen que entiendes sus problemas.
Crea una página de destino gratuita con Strikingly
¿Estás listo para empezar a construir tu lista de correo electrónico y enviar boletines de correo electrónico a clientes potenciales de inmediato? ¿Sabes que puedes crear una página de aterrizaje gratis? Para empezar, simplemente regístrate para obtener una cuenta Strikingly. Una vez que te hayas decidido por una plantilla para el diseño de tu página de aterrizaje, puedes comenzar el proceso de personalizarla para que cumpla con todos tus requisitos. Asegúrate de no pasar por alto ninguno de los elementos necesarios para que tenga éxito.
Cuando se trata de crear páginas web de alta calidad, Strikingly es una de las plataformas más fiables. Nos aseguramos de que tus portales sean aptos para móviles y visualmente atractivos. Serás consciente de los aspectos clave que son críticos para tu negocio gracias a las páginas que hemos creado. Asegúrate de que tu proceso no se ralentiza más. Ponte en contacto con Strikingly hoy mismo para empezar con tu sitio web.
Conclusión
Una página de destino de alta conversión es la culminación de todos tus esfuerzos. Aquí es donde los clientes hacen clic, la gente compra y tú ganas dinero. Así que no lo arruines. Afortunadamente, desarrollar una página de aterrizaje potente y de alta conversión no es difícil. Empieza por poner en práctica cada uno de los puntos esenciales de este artículo y estarás en el buen camino para atraer a tus visitantes y convertirlos en clientes.
