Si quieres vender un sitio web a alguien dentro de tu nicho, necesitarás seguir un proceso paso a paso. Conseguir que un cliente te venda cualquier cosa requiere un esfuerzo, a menos que tengas mucha suerte. Lo mismo ocurre con la venta de sitios web.
Si sabes cómo vender un sitio web y también eres bueno vendiendo, puedes construir todo un negocio a partir de tu flujo de trabajo. Puedes lanzar tantos sitios web como quieras y venderlos uno a uno a diferentes clientes de los respectivos sectores.
El negocio de la venta de sitios web difiere ligeramente de un negocio en el que se venden servicios de diseño web. Si te dedicas a la venta de sitios web, puedes crear sitios web utilizando las plantillas que ofrecen las plataformas de creación de sitios web, como Strikingly.
Pero si eres un diseñador de sitios web, querrás crear tus propios diseños de sitios web desde cero, o al menos personalizar las plantillas ya hechas que obtienes de varias fuentes. Esto añadirá valor a tus servicios cada vez que vendas un sitio web a un cliente.
De cualquier forma, necesitarás seguir un proceso para realizar ventas.
Los 4 pasos que debes seguir para vender un sitio web
Si eres el tipo de persona que planea todo cuidadosamente antes de proceder con ello, especialmente en los negocios, entonces has llegado al lugar correcto. Una persona organizada seguiría los siguientes 4 pasos para generar clientes potenciales y vender páginas. Cada paso debe ser entendido y ejecutado correctamente. La forma en que hemos explicado los pasos aquí hará que sea más fácil para ti averiguar cómo vender tus webs.
1. Crear un embudo de marketing
Un embudo de ventas o de marketing es el camino que creas para que tu audiencia siga, desde el momento en que oyen hablar de ti por primera vez hasta el momento en que finalmente te compran. Un embudo de marketing utilizado por cualquier empresa reduce el despilfarro en costes de publicidad y acerca a tus clientes a la compra de forma fluida. Un ejemplo de embudo de marketing sería alguien que ofrece servicios de consultoría profesional. Crean vídeos en YouTube para dar consejos sobre la mejora de la carrera profesional e invitan al público a seguir sus páginas de LinkedIn, Twitter y Facebook. En estas páginas de redes sociales, publican regularmente actualizaciones sobre su sitio web y animan constantemente a sus seguidores a ponerse en contacto con ellos. Una vez que alguien se pone en contacto con ellos a través de su sitio web o de las redes sociales, le ofrecen una sesión de consultoría gratuita de 20 a 30 minutos y, al final de la misma, le ofrecen inscribirse en una sesión de coaching de carrera más larga, de pago y personalizada. Aquí es donde el cliente potencial finalmente realiza un pago si decide aceptar el coaching.
El mismo proceso puede aplicarse a un negocio de venta de sitios web. Cuando tienes que vender un sitio web, no puedes encontrar directamente a alguien que quiera comprar o crear un sitio web. Tendrías que lanzar tu red a una amplia audiencia y seguir persiguiéndolos a través de diferentes fases para influir en ellos para que te compren.
2. Comunícate con tus clientes potenciales
Una vez que puedas generar algunos clientes potenciales para vender un sitio web, el trabajo de ventas aún no ha terminado. Ahora tienes que empezar a comunicarte con los clientes potenciales y ver cuáles son sus necesidades específicas. Aquí es donde tus habilidades de comunicación son realmente útiles.
En esta fase, tienes que dejar claro al cliente potencial qué y cómo puedes hacer por él. Centrándote en el valor que puedes ofrecer, posiciónate como un experto que puede resolver el problema de la otra parte.
Un ejemplo de acción que puedes llevar a cabo en esta fase es permitir que tu cliente potencial obtenga algún contenido valioso en forma de descarga digital gratuita, como una serie de vídeos gratuitos o un libro electrónico sobre su nicho específico, a cambio de obtener su dirección de correo electrónico. Por ejemplo, si construyes un sitio web en Strikingly, puedes insertar fácilmente un formulario de suscripción para que los visitantes de tu sitio lo envíen. Una vez que tengas su dirección de correo electrónico, puedes seguir en contacto con ellos enviando boletines y correos electrónicos de marketing como parte de tu campaña de difusión.
A través de tus correos electrónicos de marketing, puedes seguir mostrando tus habilidades a tus suscriptores. Considera que esto sigue siendo una etapa inicial para vender un sitio web. Muéstrales los testimonios positivos que hayas recibido de tus clientes hasta el momento. Añade fotos en tus boletines y correos electrónicos, mostrando capturas de pantalla de los proyectos que has entregado hasta ahora. Sedúcelos con la variedad de trabajos que puedes realizar. Y cuando finalmente se pongan en contacto contigo personalmente, escucha atentamente sus requerimientos.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
3. Entrega tu propuesta
Una vez que conozcas los requisitos exactos de un cliente potencial, podrás elaborar una propuesta personalizada para él. Cuando vendes sitios web, tienes que ser muy particular sobre lo que quiere exactamente tu cliente. No puedes arriesgarte tratando de adivinar las características, el estilo y el diseño que un cliente está buscando para su sitio web. Hay que hacerles preguntas directas, y aclarar con ellos qué es lo que se puede y no se puede hacer dentro de un determinado rango de precios.Sin embargo, no es el momento de hablar de los aspectos más técnicos del sitio web. Discute el diseño con ellos y haz que lo aprueben. La tecnología o las herramientas que utilices para el desarrollo web son irrelevantes para el cliente cuando intentas vender un sitio web. Sólo necesitan saber qué aspecto tendrá la página web en la superficie y qué pueden hacer con ella, es decir, las características que tendrá.
4. Haz un seguimiento hasta que consigas una venta
A veces, un cliente está totalmente satisfecho con el servicio que puedes ofrecerle o con el sitio web que puede obtener de ti. Pero aún así tienden a postergar su decisión de compra por varias razones. Por eso es tan valioso hacer un seguimiento periódico.
Cuando sepas que un cliente potencial está buscando definitivamente a alguien que le haga un sitio web, no le des demasiadas oportunidades de comprarlo a un competidor tuyo en su lugar. Si no se deciden a comprar, intenta averiguar cuál es el motivo de su retraso. Negocia con ellos el precio. Tal vez no estés utilizando las estrategias de precios más eficaces. Tal vez no puedas satisfacer ninguna otra de sus necesidades. Haz lo que sea necesario para cerrar el trato en esta etapa y vender un sitio web.
Cómo Strikingly puede ayudarte en la venta de sitios web
Strikingly ofrece plantillas de sitios de Internet completas y listas para usar.
Si estás confundido sobre cómo vender un sitio web, puedes usar Strikingly para hacer despegar tu negocio. ¿Qué queremos decir con esto?
Echa un vistazo a las diferentes plantillas de sitios web que ofrece Strikingly. Mira cómo están construidas y hasta qué punto puedes personalizarlas usando tus propias habilidades de diseño web. Crea versiones únicas de cada plantilla que selecciones y muéstralas a tu audiencia. Si utilizas nuestro Plan Pro, puedes deshacerte también de la marca Strikingly, de manera que los diseños que personalices se conviertan en tus propios diseños web.
Esto te ahorrará mucho tiempo al construir y vender un sitio web, ya que no estarás desarrollando nada desde cero. Puedes aceptar proyectos de más clientes a la vez, y entregarlos de manera eficiente, sin tener que contratar a todo un equipo de diseñadores web para que trabajen para ti.
Para vender un sitio web con eficacia y mantener a tu cliente satisfecho, necesitas producir un trabajo de calidad y a tiempo. Si creas todas las páginas web por tu cuenta sin utilizar plantillas, puedes acabar inundado de trabajo y no ser capaz de satisfacer a todos tus clientes. Cuando un negocio es nuevo, es útil tomar la ayuda de tales herramientas ya hechas, mientras que se proporciona un valor añadido mediante la aplicación de tus habilidades y conocimientos específicos.
En Strikingly, siempre estamos dispuestos a apoyar a nuestros usuarios para ayudarles a alcanzar sus objetivos empresariales. Si tu objetivo de negocio es vender un sitio web sólo a un nicho particular, puedes utilizar nuestras plantillas que están diseñadas para ese nicho específico. Actualmente tenemos plantillas disponibles para los siguientes diseños.
- Sitios web de negocios, corporativos o de marcas
- Sitios web para mostrar servicios
- Sitios web de comercio electrónico
- Blogs
- Sitios web personales
- Sitios web de eventos
- Sitios web de portafolio
Estas categorías pueden pertenecer a cualquier industria o nicho. Si eres lo suficientemente creativo, en realidad no hay limitaciones para añadir tu toque único y adaptar estas plantillas a las necesidades de tus clientes.
Si tienes alguna pregunta sobre nuestras plantillas o servicios, puedes contactar con nosotros en cualquier momento a través de nuestro chat de soporte en vivo. Siempre estamos ahí para resolver las dudas de nuestros usuarios y facilitarles el camino hacia el éxito.
