Pero hoy en día, cualquiera que tenga un buen número de seguidores en las redes sociales puede convertirse en un influencer para el público objetivo de una marca. Además, ni siquiera es necesario pagar mucho a los micro influenciadores. Ellos promueven voluntariamente tu marca y tus productos si les gustan y han tenido buenas experiencias con ellos. Por eso a muchas empresas les gusta integrar sus sitios web con sus páginas de redes sociales.
Antes de hablar de los beneficios de utilizar micro influenciadores, vamos a responder a esta pregunta: ¿qué es un micro influenciador?
¿Qué es un micro influenciador?
Los micro influenciadores son personas que tienen un buen número de seguidores (entre 1.000 y 10.000) en una plataforma de medios sociales específica. Aunque el número parece muy bajo si lo comparamos con los seguidores de los influencers más grandes de las redes sociales, sigue habiendo mucho poder en el marketing de microinfluencers.
Los micro influenciadores son especialmente beneficiosos para las pequeñas empresas que cuentan con presupuestos más reducidos para el marketing, pero con ideas fantásticas para sus productos. Necesitan encontrar micro influenciadores que sean populares en una plataforma de medios sociales a la que quieran dirigirse y que tengan un número de seguidores similar al de su público objetivo. Estos micro influenciadores no cobran un precio elevado por promocionar una marca porque disfrutan del proceso y, de hecho, ganan más popularidad en todo momento.
Los micro influenciadores pueden ser expertos de la industria, figuras públicas o simplemente celebridades a pequeña escala. Suelen tener suerte en cuanto a tener una gran audiencia, que puede o no estar interesada en tu negocio. Pero la mayor parte de su audiencia suele ser un grupo activo de seguidores. Por eso, si consigues hacerte con los microinfluencers adecuados para tu negocio, tu marca puede conseguir más visibilidad de la que obtendría a través de cualquier otra estrategia de marketing.
Los beneficios de utilizar micro influenciadores para tu negocio
Las pequeñas empresas y las marcas más grandes y establecidas también están empezando a darse cuenta de los beneficios del marketing de micro influenciadores. Esto es emocionante porque el uso de micro influenciadores no cuesta mucho dinero y puede convertirse en una estrategia rentable para hacer crecer el valor de tu marca.
Con el auge del marketing de influencers, cada vez son más las personas que aparecen como influencers para diferentes sectores. Se trata de personas que han tenido alguna experiencia directamente con tu producto o indirectamente a través de un producto similar. Tienen un gran número de seguidores, sobre todo en las redes sociales, y pueden dar un gran alcance a tus campañas de marketing si están dispuestos a mencionar y promocionar tu marca entre su audiencia.
Los micro influenciadores son una versión en miniatura de estos influenciadores. Tienen un número de seguidores relativamente pequeño, pero su influencia puede tener un impacto significativo en las ventas. A continuación se presentan algunos beneficios específicos del uso de micro influenciadores para tu marca.
1. Autenticidad mejorada
La forma en que se influye a los clientes para que compren productos está evolucionando a un ritmo rápido. Más que escuchar las características y beneficios, la gente está más interesada en saber quién lo está usando ya. Si ven que alguien a quien admiran utiliza una marca concreta, quieren seguir su ejemplo.
Cuando los clientes ven que los que siguen utilizan una marca concreta, perciben que la marca y sus productos son auténticos. La autenticidad en las redes sociales se ha convertido en una de las formas más eficaces de crear una comunidad digital de marcas. Saben que si alguien a quien admiran publica contenido positivo sobre una marca concreta, debe salir de su corazón. Saben que estos micro influenciadores no cobran grandes cantidades a las empresas por promocionar sus marcas. Por ello, el marketing de microinfluencers se percibe como la forma más auténtica de marketing que los consumidores conocen hoy en día. Por lo tanto, entre los beneficios de utilizar microinfluencers es que mejora la autenticidad de una marca y sus campañas.
2. Mayor compromiso
El hecho de que el marketing de microinfluencers sea visto como auténtico nos lleva al segundo punto. Lo que más desea una empresa de su comunidad es que todos los miembros estén comprometidos. Lo último que quiere una empresa es no obtener respuesta a sus campañas de marketing. Todas las empresas quieren obtener comentarios de los clientes, compromiso en la comunidad y personas activas en los grupos que siguen a la marca.
En Strikingly, tenemos un centro de ayuda que sirve como nuestra comunidad de marca. Siempre es nuestro esfuerzo e intención mantener a los miembros de esta comunidad comprometidos en las discusiones.
Los micro influenciadores, cuando empiezan a promocionar una marca, provocan un mayor compromiso en las comunidades de las mismas. Construyen un espacio interactivo en el que la gente les sigue constantemente, chateando, haciendo comentarios, preguntando, compartiendo opiniones y ganando crédito. Como los micro influenciadores ya tienen una comunidad activa y comprometida, pueden ayudar mucho a las empresas en este aspecto. Las razones por las que el marketing de microinfluencers ofrece el beneficio de una audiencia comprometida son las siguientes:
- Los micro influenciadores sienten pasión por lo que publican, y sus seguidores admiran eso y siguen su ejemplo.
- Conocen muy bien su nicho y no paran de dar actualizaciones e información sobre el mismo, algo que a sus seguidores les entusiasma.
- Tienen mucho más tiempo que los macro influenciadores, o las grandes celebridades que tienen demasiados proyectos en marcha en los que seguir trabajando. Por eso los microinfluencers pueden responder a los comentarios individuales, lo que les ayuda a mantener su comunidad nutrida.
Los consumidores siempre buscan contenido honesto, sincero y que provenga de una persona apasionada. Cuando siguen a los micro influenciadores, en principio no tienen intención de comprar nada. Sólo planean buscar contenido inspirador y seguir la corriente de lo que les atrae. Disfrutan leyendo y escuchando el contenido que publican los microinfluencers y YouTubers y poco a poco se dejan convencer para realizar una compra de la marca que se está promocionando.
3. Rentabilidad
Como se ha mencionado anteriormente, es muy rentable para las empresas trabajar con microinfluencers. Cuando se trata de los influencers más destacados, sí que cobran a las empresas en función del canal en el que son populares y de sus seguidores. Pero el marketing de micro influenciadores cuesta menos que eso.
Los micro influenciadores no son chicos de moda, pero pueden tener un pie en la puerta de tu nicho específico. Si conoces con precisión el nicho al que te diriges para tu marca y buscas micro influenciadores de ese mismo nicho, puedes ahorrar mucho dinero a la vez que consigues un alcance masivo.
Se pueden encontrar muchos microinfluencers en Instagram. Pueden promocionar tu marca a un coste significativamente bajo en sus historias de Instagram. Sus tarifas parten de tan solo 10 dólares por publicación, que es visible para todos los que los siguen. Si contratas a una celebridad para el mismo propósito, tendrías que pagarles hasta 1 millón de dólares. ¿No es una locura?
Tiktok es otra plataforma popular y creciente para los micro influenciadores. Si Tiktok es popular entre el público al que necesitas dirigirte, puedes utilizar el marketing de micro influenciadores en TikTok por tan solo 25 dólares por publicación. Si a un micro influenciador le gusta mucho tu marca, puede que incluso esté dispuesto a negociar más el precio.
4. Colaboración perfecta con la marca
Los micro influencers pueden conectar diferentes marcas entre sí. Esto es muy común en la industria de la belleza y la moda. Por ejemplo, una boutique o un sitio web de ropa con el nombre de una marca concreta puede vender vestidos de varias marcas diferentes. Supongamos que el propietario de la boutique utiliza el marketing de micro influenciadores. En ese caso, todas las marcas que vendan sus vestidos a través de esa boutique se vincularán automáticamente entre sí y se promocionarán juntas.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
¿Cómo trabajar con los micro influenciadores de forma eficaz?
Hay acciones específicas que puedes llevar a cabo para que tu marketing de micro influenciadores sea aún más efectivo.
1. Utilizar hashtags específicos de la campaña
Si alguna vez has realizado marketing en redes sociales, debes estar familiarizado con el concepto de hashtags. La forma en que la mayoría de las empresas se equivocan con los hashtags es que los hacen demasiado generales. Cuanto más específicos sean tus hashtags, más efectivos serán. Cuando trabajes con microinfluencers, asegúrate de que usen hashtags muy específicos para tu campaña.
2. Aprovecha el contenido generado por los usuarios
Para promocionar un producto, utilizar contenido producido por un usuario del mismo tiene mucha más influencia que utilizar las palabras de la marca o de su micro-influencer. Cuando trabajes con microinfluencers, sugiéreles que impulsen cualquier comentario positivo sobre la marca que provenga directamente de sus seguidores que ya son usuarios del producto.
3. Crear posts patrocinados
Si patrocinas los posts del micro-influencer que contrates, estará más dispuesto a publicar tus contenidos y a promocionar tu marca entre la audiencia con regularidad. Aunque no te cobren grandes cantidades de dinero, se sentirán animados por los pequeños pagos que estás dispuesto a hacer para promocionar tu marca.
El marketing de micro influenciadores es un enfoque divertido para comercializar tus productos. Es beneficioso para tu negocio y bueno para hacer crecer la pasión y el espíritu de los micro influenciadores. Si tienes un negocio, este es un excelente momento para empezar a hacer efectivo el marketing de microinfluencers.
