En sus términos más sencillos, el marketing de contenidos se refiere a compartir contenido informativo que sea interesante, relevante y útil para el público al que te estás dirigiendo. Existen cuatro formas principales de contenido en línea, y son:
- Texto
- Imagen
- Audio
- Vídeo
Normalmente, cuando hablamos de los tipos de marketing de contenidos, nos referimos al texto y a los vídeos. El texto suele aparecer en artículos de blogs, comentarios de blogs, publicaciones en redes sociales y correos electrónicos de marketing. Los vídeos pueden insertarse en artículos, pero principalmente se articulan en vídeos de YouTube.
Lo más importante que hay que recordar sobre las estrategias de marketing de contenidos es que el propio contenido debe ser relevante y valioso para la audiencia. No tiene sentido producir contenido que no aporte ningún valor a quienes lo ven.
En este post hablaremos de la importancia del marketing de contenidos. Pero antes de empezar, definamos el marketing de contenidos en el contexto de una empresa.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una estrategia para promocionar productos, servicios o una marca mediante la creación de contenido valioso, como entradas de blog, contenido de redes sociales, vídeos de YouTube u otras formas para publicar en Internet. Cada vez es más utilizado por las empresas, ya que son más las organizaciones que se dan cuenta de su potencial para crear conciencia de marca.
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El marketing de contenidos es una forma de marketing orgánico. Una empresa no necesita pagar dinero a ninguna plataforma gigante, como Google o Facebook, para promocionar sus productos o su marca. Publicar contenidos en Internet no cuesta nada. Si lo único que quieres es potenciar tus publicaciones, puedes publicar anuncios de pago en las plataformas en las que publiques tus enlaces.
El marketing de contenidos es una de las mejores formas de ayudar a tu audiencia a mejorar su calidad de vida. Lo hace proporcionándoles en un solo lugar la información que de otro modo tendrían que hojear o navegar por cientos de páginas web de libros para resolver. Por eso, las empresas que aplican estrategias eficaces de marketing de contenidos pueden establecerse como expertos y líderes de opinión en sus respectivos campos. Las personas que crean contenidos valiosos son vistas como alguien en quien se puede confiar para recibir orientación. Todo el mundo se enfrenta a retos en la vida, y buscamos a personas que puedan guiarnos a través de estos retos y ayudarnos a superarlos. Quienes producen contenidos de calidad son percibidos como un sistema de orientación para esas situaciones.
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Este artículo es como una guía de marketing de contenidos para ti. Pasemos a discutir los beneficios y la importancia del mismo.
Importancia del marketing de contenidos
Si el marketing de contenidos se hace bien, puede ayudarte a construir un excelente valor de marca. Esto significa que aumentará el valor de tu marca a los ojos de los consumidores. A medida que sigas produciendo contenidos valiosos para tu audiencia, ésta confiará en la información que les proporcionas regularmente. Con el tiempo, empezarán a considerarte una autoridad experta en el sector sobre el que escribes.
La gente tiende a comprar productos de marcas en las que confía. Si comprueban que eres un experto en tu campo, preferirán comprar a tu marca que a cualquier otra. Cuanto más ayudes a tu audiencia creando continuamente contenido relevante, más volverán a ti a por más. Puede que acabes creando un efecto de rueda de inercia, es decir, irás ganando impulso a la hora de aportar valor a tu público hasta que empieces a dominar el sector.
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El beneficio más fundamental del marketing de contenidos es la generación de tráfico orgánico hacia tu sitio web, tus páginas en las redes sociales y cualquier otra página de aterrizaje que crees para comercializar tus productos y servicios. Cuando publicas muchos contenidos en Internet, la gente puede descubrirte a través de la función de búsqueda de plataformas gigantes como Google, YouTube y Facebook, entre otras.
El marketing de contenidos se distingue fundamentalmente de otros tipos de tráfico. La razón es que tus contenidos conducirán a tus páginas web a aquellas personas que te están buscando. Llegan voluntariamente a tu sitio web porque necesitan algo que tú ofreces. Estas personas buscan activamente tu negocio y te descubren a través de tu material.
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En las otras formas de marketing, tienes que interrumpir literalmente a la audiencia en lo que estén haciendo para mostrarles tu anuncio. Así, la audiencia de las otras formas de marketing es meramente pasiva. Pero las personas que te encuentran a través de tus contenidos son tus buscadores activos. Por lo tanto, es más probable que estas personas se conviertan en clientes.
En resumen, tienes que llegar a tu público en las otras formas de publicidad. Pero a través de las estrategias de marketing de contenidos, la gente descubre tu marca y se acerca a ti. Esto hace que te resulte más fácil venderles tu producto o servicio. Estas personas no sólo tienen un problema, sino que son conscientes de él. Se acercan a ti con la esperanza de que les resuelvas el problema. Si les convences a través de tu contenido de que puedes resolver su problema, podrás hacer ventas online.
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Crear una estrategia de marketing de contenidos
Ahora que conoces la importancia del marketing de contenidos, necesitas desarrollar estrategias eficaces para llevarlo a cabo. Las estrategias de marketing de contenidos son planes de acción para construir una audiencia a través de los actos de crear, publicar, mantener y difundir contenidos que entretengan, inspiren y eduquen a los espectadores. Convierten a los desconocidos en seguidores y fans y, en última instancia, en clientes.
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Se supone que el marketing de contenidos resuelve los problemas de la gente. Y lo hace creando valor y proporcionando a los lectores la información que necesitan para resolver sus problemas. Si lo consigues, tu contenido tendrá éxito y ganará mucha tracción. Si fracasas en esto, por muy elegantes que sean tus titulares y escritos, no repercutirán en tus ventas ni en tu negocio. Lo mejor es, en primer lugar, hacer que tu audiencia sea consciente de un problema que ni siquiera sabe que tiene y, a continuación, ofrecerle una solución perfecta. Esta es la receta para conseguir clientes para toda la vida.
He aquí algunos pasos para crear estrategias de marketing de contenidos convincentes.
1. Determina quién es tu cliente ideal
Antes de crear contenidos, es fundamental crear un perfil del comprador. Esto garantizará que el contenido sea relevante y relacionable con la audiencia a la que va dirigido. Si puedes ponerte en el lugar de tus clientes y ver el mundo desde sus ojos, podrás captar su mentalidad y ofrecer la información exacta que necesitan en tu material.
2. Averigua qué información necesitan
Una vez que te metas en la mente de tus clientes, averigua las lagunas de información que tienen. Tu trabajo es crear contenido que llene los espacios en blanco de la información que ellos procesan. Recopila las toneladas de datos que ven en Internet cada día. Organízalos y preséntalos en forma de artículos de blog, publicaciones en redes sociales, libros electrónicos, boletines o vídeos de YouTube. Construye contenido que aborde las diferentes fases del viaje de compra de tu cliente ideal.
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3. Elige cómo decirlo
Cuando se trata de marketing de contenidos, no se trata sólo de lo que dices, sino también de cómo lo dices. Tu tono puede marcar una gran diferencia en cómo se recibe y percibe tu contenido. Evita utilizar tonos ásperos o burlones en tus escritos. Utiliza siempre frases amables y sinceras en tus entradas de blog y vídeos de YouTube. Solo puedes conseguir que tu audiencia esté un paso más cerca de comprarte si haces que se sientan cómodos con lo que tienes que transmitir.
4. Desarrolla un sitio web profesional
Por muchos canales que utilices para tu marketing de contenidos, necesitas tener una plataforma única donde todo ello confluya y se integre. La mejor plataforma para ello es un sitio web profesional creado para que te resulte fácil editarlo, revisarlo o actualizarlo con regularidad. Esto significa que necesitas crear un sitio web por tu cuenta con la ayuda de un creador de sitios web.
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Si utilizas Strikingly para crear tu sitio web, tendrás acceso a muchas herramientas y funciones que te permitirán crear páginas web atractivas, actualizarlas cuando quieras y tomar medidas para aplicar tus estrategias de marketing de contenidos. Por ejemplo, a través del editor de Strikingly, puedes añadir una sección de blog a tu sitio y publicar en ella tantos artículos como desees.
Lo mejor de utilizar Strikingly es que nuestro editor no requiere que codifiques o programes nada. Ya hemos programado la plataforma para que nuestros usuarios puedan simplemente utilizar la interfaz de arrastrar y soltar para añadir fácilmente cualquier contenido que deseen sin escribir una sola línea de código.
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