¿Has estado produciendo contenido pero no has podido ganar dinero, a pesar de que tienes mucho potencial? ¿Estás perplejo sobre cómo otras personas se benefician de la venta de vídeo en línea cuando tu cuenta sigue estando rotundamente vacía? No estás solo en tus pensamientos. Todos los días, la gente publica vídeos online y nunca gana un céntimo con ello, lo cual es estupendo si el dinero no es el objetivo, pero frustrante si esperabas ganarte la vida de esta manera en el futuro.
¿Qué harías si tuvieras la oportunidad de mejorar las cosas?
Es más importante seguir con ello y captar la idea fundamental que hay detrás de los vídeos de marketing que venderlos realmente. Se cree que si quieres vender vídeos online, ya tienes cierta experiencia en la producción de vídeos. Pero, independientemente de tu contexto, vender vídeos online es el siguiente paso. Así que piensa en lo que has hecho hasta ahora y en lo que tendrás que hacer en el futuro.
Hemos elaborado una lista con todo lo que necesitas saber sobre la venta de vídeos online para ayudarte a aprovechar al máximo esta oportunidad.
¿Cómo vender vídeos en Internet?
1. Encuentra tu nicho
Tu primer objetivo debe ser encontrar tu mercado objetivo si quieres ir a vender vídeos online con éxito. Cuando se trata de encontrar un mercado para la creación de contenidos, la mayoría de la gente elige uno de los dos métodos. O bien eligen un tema que les apasiona y del que saben mucho, o bien eligen uno que saben que les hará ganar dinero. Tendrás que encontrar un equilibrio entre ambos. Debes estar lo suficientemente informado sobre el tema como para proporcionar una orientación u opinión sólida, o bien debes estar ansioso por aprender antes de llegar al papel anterior.
También es crucial que te asegures de que hay un mercado para tu contenido. No es necesario que tu público objetivo sea grande, pero debe existir.
2. Crea una estrategia de contenidos
Haz una lista de todos los temas generales para los que podrías crear contenido hasta que tengas un tema y una idea de para quién quieres crear contenido. A continuación, desglosa los temas en una serie de vídeos más específicos. También puedes ir un paso más allá y perfilar el material de cada vídeo individual. Puedes hacerlo cuando crees cada material.
Determina el tipo de contenido que mejor te permita abordar el nicho que definiste en la primera etapa. Los cursos online, los seminarios web, los vlogs y los vídeos de viajes son todos ejemplos de esto. Es importante recordar que los diferentes formatos de vídeo atraen a diferentes audiencias.
Independientemente del formato que utilices, puedes aportar valor a tu audiencia proporcionándole perspectivas exclusivas y herramientas complementarias como libros electrónicos o enlaces a comunidades privadas en línea. También tendrás que determinar la frecuencia con la que crearás y compartirás nuevo material. Si publicas contenido a menudo y con constancia, podrás atraer a una mayor audiencia.
3. Creación de vídeos
Cuando crees tus vídeos, ten en cuenta tres consideraciones clave: importancia, coherencia y singularidad. A través de estos campos, cada pieza de contenido que crees debe satisfacer las expectativas de los espectadores. Al fin y al cabo, no sólo están gastando su tiempo, sino también sus recursos.
El contenido es, sin duda, el corazón de tu último modelo de negocio de vídeos online. Es de esperar que hagas tu propio contenido de vídeo si tienes las habilidades para generar y editar tu propio vídeo. También puedes contratar a un equipo de producción de vídeo para que te ayude, si eso te hace sentir más cómodo.
Para producir constantemente material relevante, tendrás que estar al tanto de las últimas tendencias, como en cualquier otro sector. Suscríbete a blogs relacionados para obtener la información e inspiración más actualizadas, y estate atento a las nuevas tendencias de vídeo de forma regular.
4. Crea un sitio web de vídeo
Para que los usuarios puedan acceder a tus contenidos de vídeo, necesitarás un portal con la marca. Para empezar, debería bastar con un sitio web sencillo de navegar. Asegúrate de que la plantilla es profesional y segura. Netflix es un lugar excelente para buscar ideas para esto. Está bien diseñado y es fácil de usar. Considera a Hulu como un ejemplo de lo que no se debe hacer. Mucha gente cree que su plataforma no se construyó pensando en el consumidor.
La segunda razón más importante para tener un sitio web para tus vídeos es vender vídeos en streaming y generar ingresos. A pesar de que la venta de vídeos online es el objetivo principal, a menudo se ignoran las oportunidades de ingresos cuando se decide cómo distribuir dichos vídeos. La mayoría de los sitios se quedan con un gran porcentaje del dinero obtenido a través de sus servicios o restringen los tipos de pagos que se pueden realizar. Tener tu propio sitio web te permitiría controlar la forma de vender vídeos online y quedarte con todo el dinero que ganes.
5. Elige un método de pago
Para generar ingresos de los flujos, los emisores establecen la monetización de sus contenidos. Poner el contenido detrás de un muro de pago o hacer un streaming de contenido subvencionado son ejemplos de ello.
El pago por visión, las suscripciones y los anuncios son las tres principales herramientas de monetización. Veamos cómo funciona cada una de estas opciones en cuanto a la venta de vídeos online.
- Pago por visión (Pay-per-view)
El streaming de pago por visión también se conoce como "vídeo transaccional a la carta", o TVOD para abreviar. En esta estrategia de monetización, los usuarios compran vídeos a cambio de un acceso de por vida. Tomemos, por ejemplo, iTunes.
- Suscripción
Cuando cobras a los espectadores por un acceso ilimitado a tu sitio web de vídeo, esto se conoce como monetización de vídeo por suscripción o SVOD. Se pueden pagar suscripciones diarias, mensuales, trimestrales o incluso anuales. Si tienes una amplia biblioteca de material que tu público puede encontrar útil o divertido, esta es una buena opción. Piensa en Netflix.
- Anuncios publicitarios
En el mundo de la radiodifusión profesional, la monetización basada en anuncios (también conocida como AVOD) es un modelo que utiliza videoclips cortos de los anunciantes para pagar el contenido de vídeo. En esta situación no hay intercambio monetario entre tú y la audiencia. En lugar de ello, reservan unos minutos en el stream para ver el anuncio de tu patrocinador. La monetización basada en la publicidad también es común entre los creadores de contenido y los vloggers que aún no se han fidelizado lo suficiente como para pedirles que paguen el acceso de su bolsillo. El AVOD genera menos ingresos que el SVOD y el TVOD y pone restricciones al tipo de contenido que puedes monetizar.
6. Determina el método de distribución más eficaz
Ya has determinado quién es tu público objetivo y qué tipo de contenido vas a crear para él, pero ¿cómo vas a llegar a él?
Si estás creando una red de vídeo a la carta, tendrás que considerar cómo conseguirás que la gente la visite. Los métodos estándar de distribución de contenidos, como el SEO, el marketing en redes sociales, los boletines de correo electrónico, etc., deberían ser suficientes si vas a monetizar con publicidad. Es crucial que tengas en cuenta la distribución y la promoción cuando crees tu contenido, porque será mucho más fácil si creas materiales de promoción sobre la marcha.
7. Comunícate con tu audiencia
Tus espectadores actuales pueden ser tu herramienta de marketing más eficaz, independientemente del esfuerzo que dediques a la promoción de tus contenidos. Asegúrate no sólo de ofrecer contenido útil a tu audiencia, sino también de desarrollar relaciones positivas con ella, si quieres ganarte su fidelidad. Iniciar una conversación no sólo reforzará su vínculo con tus vídeos, sino que también te ayudará a aprender más sobre cómo adaptar mejor tu contenido a sus necesidades.
8. Haz un plan de futuro
Un sitio web es suficiente para empezar, pero el desarrollo de aplicaciones para la visualización móvil en smartphones y tabletas es una buena idea si quieres ampliar esta plataforma en el futuro. Las aplicaciones para televisores inteligentes también son una ventaja. El objetivo debe ser hacer que tu contenido esté lo más disponible posible para tu público objetivo.
9. Por último, pero no menos importante, ten paciencia
Sé paciente, ya que esto llevará algún tiempo. Muchos creadores de contenidos afirman que sus vídeos tardan entre seis meses y un año en empezar a ganar dinero. Sigue desarrollándote, busca formas de cambiar y no te rindas nunca.
¿Dónde no se deben vender tus vídeos?
Aunque puede ser tentador subir tus vídeos a YouTube y esperar ganar una fortuna con la venta de anuncios, ésta no es la mejor manera de vender vídeos online. La explicación es sencilla: el 55% de los ingresos por publicidad van al creador, mientras que el 45% va a YouTube. Es una reducción significativa.
Publicar largos teasers con mucha información útil en YouTube, donde mucha gente puede verlos, y luego conectarlos a un sitio de plataforma de pago donde los usuarios pueden pagar por el acceso al material más valioso que tienes para vender, por otro lado, resulta más ventajoso. También protege tu contenido de la piratería y de los vendedores poco éticos que buscan ganar dinero rápido con tu duro trabajo.
Uso de Strikingly para vender vídeos online
La potente función de Membresía de Strikingly, que está abierta a los usuarios Pro y VIP, puede utilizarse para vender vídeos online o cursos online. Puedes utilizar la opción de Membresía para limitar el acceso a la página a los miembros que hayan comprado niveles específicos de membresía o productos de la tienda de tu sitio. Esto significa que puedes utilizar la Tienda Simple de Strikingly para vender vídeos online o un curso online, y luego construir una página que sólo esté disponible para los clientes que hayan comprado ese curso.
Imagen obtenida de Scribble
Crea primero tu tienda
- Crea una nueva sección en el editor de tu sitio y selecciona "Tienda" en la lista de secciones.
Imagen obtenida de Strikingly
- Empieza por añadir productos a tus cursos. Cada producto puede estar asociado a un solo curso.
Imagen obtenida de Strikingly
- No olvides marcar la casilla "Envío" junto a cada producto. El campo de la dirección en el formulario de pago se eliminará como resultado de esto.
Activa la función de afiliación
Cuando hayas terminado de configurar tus productos, ¡estás listo para activar la función de afiliación! Sigue estas instrucciones para hacerlo:
- Ve al Editor del Sitio > Audiencia > Membresía y haz clic en "Activar membresía".
- Selecciona "Concede Membresía a Clientes de la Tienda" en Método de registro. Elige entre los vídeos creados anteriormente.
Imagen obtenida de Strikingly
Una vez que hayas configurado una membresía, puedes pasar a crear tu página de miembros, donde podrás añadir contenido para cada vídeo. Es muy fácil entender cómo vender vídeos online con membresías y cómo añadir membresías a tu sitio web.
Estamos seguros de que esta entrada del blog te ha proporcionado la información que necesitas para empezar a elaborar una estrategia para vender vídeos online, independientemente del sector al que pertenezcas. Las opciones de monetización de vídeo más comunes son SVOD, AVOD y TVOD, pero ten en cuenta que puedes combinar todos estos métodos. No hay una forma correcta o incorrecta de monetizar el contenido de vídeo; siempre que el enfoque que elijas sea apropiado para tu público objetivo, estarás bien.
El alquiler y la venta de vídeos online puede ser un negocio lucrativo, y el sector es todavía lo suficientemente joven como para que haya mucho espacio para la experimentación y la innovación. Crea un sitio web de vídeo con Strikingly y elige entre una amplia variedad de plantillas gratuitas para sitios web de vídeo. Es tan fácil como parece. Trabajamos constantemente para mejorar la forma en que podemos ayudar a tu negocio, perfeccionando e introduciendo nuevas funciones que mejoran la experiencia del usuario a medida que desarrollas tu sitio web de vídeo y más allá.
¡Estamos deseando ver tus vídeos una vez que empieces!
