10 consejos prácticos para evitar el fracaso de una startup
10 consejos prácticos para evitar el fracaso de una startup
Crear una empresa o fabricar un producto es fácil; mantenerlo y sostenerlo es difícil. Los que empiezan suelen esforzarse por triunfar de la noche a la mañana, pero la creación y gestión de empresas no es pan comido. Según un estudio, hasta el 90% de las empresas de nueva creación no despegan por varias razones.
El miedo al fracaso es la razón por la que la mayoría de la gente no pone en marcha su negocio. Salir de la zona de confort y dejar un trabajo seguro para poner en marcha una empresa requiere valor y seguridad en uno mismo.
El fracaso es una necesidad si quieres ampliar tu negocio porque aprendes de tus errores. Incluso las empresas con más éxito han experimentado fracasos en sus primeros cinco años. Sólo el 10% de las empresas tienen éxito sin experimentar ningún fracaso importante. Una startup es onerosa; si está iniciando una y quiere contarse en ese 10%, le tenemos cubierto. Vamos a repasar las razones más comunes por las que fracasan la mayoría de las startups y diez consejos prácticos para evitar el fracaso de una startup.
Razones por las que fracasan las startups
1. Falta de liquidez
Una de las principales razones del fracaso de una startup es la falta de financiación adecuada. Esto puede deberse a la incapacidad de encontrar un inversor adecuado que financie la empresa hasta que empiece a generar sus ingresos. Necesitas dinero para encontrar el producto-mercado adecuado; tus posibilidades de éxito podrían mejorar si tienes efectivo en mano.
2. Falta de fijación adecuada del precio del producto
Encontrar el precio adecuado para un producto es difícil para una startup porque su producto no tiene muchas ofertas comparables. Una startup necesita poner un precio al producto lo suficientemente alto como para cubrir el coste y obtener beneficios, a la vez que es razonable para los clientes. Si el precio es demasiado alto o demasiado bajo, los clientes no comprarán el producto, lo que conducirá al fracaso de una startup.
3. Falta de una estrategia de marketing adecuada
Una de las principales razones del fracaso de una startup es una estrategia de marketing inadecuada. Un plan de marketing es el motor de tus velas; conocer a tu público objetivo y cómo promocionar tu producto para captar su atención es esencial para cualquier negocio. Una excelente estrategia de marketing presenta tu producto frente al público objetivo que has seleccionado, aumentando sus posibilidades de comprarlo y asegurando el éxito de tu negocio.
4. Falta de un plan de negocio
La falta de un plan de negocio adecuado puede ser una de las razones del fracaso de una startup. Un buen producto/servicio puede llamar la atención del público inicialmente. Aun así, se necesita un plan de negocio sólido que proporcione una estrategia de marketing, monetización, distribución, asociaciones, etc., para garantizar el éxito a largo plazo. Un plan de negocio defectuoso no tiene en cuenta aspectos que resultan esenciales más adelante, lo que conduce al fracaso de la puesta en marcha.
Consejos para evitar el fracaso de una startup
Aquí tienes diez consejos prácticos que puedes aplicar para evitar el fracaso de una startup.
1. Realizar estudios de mercado
Para evitar el fracaso de una startup, el primer paso debe ser realizar un estudio de mercado que le permita conocer las tendencias del mercado, las demandas del público, etc.
El estudio de mercado parece un proyecto caro, pero no lo es. Realice encuestas y evaluaciones en línea para conocer las necesidades y preferencias de los clientes. Puedes hablar con amigos o familiares, buscar en Internet ideas de la competencia o preguntar a la gente a través del correo electrónico o la bandeja de entrada. Recopilar toda la información puede crear un plan de negocio adecuado y garantizar el éxito de la puesta en marcha.
2. Ocuparse de las finanzas
Una startup sólo puede despegar si es estable desde el punto de vista financiero. Para asegurar las finanzas de tu empresa, acude a tu familia y amigos; pedirles prestado significa pagar menos intereses. También puedes solicitar un préstamo bancario a interés.
Organiza una campaña de crowdfunding para recaudar fondos para tu startup. Otra forma de financiar tu negocio es llamar la atención de un inversor privado; él se encargará de las finanzas de tu startup hasta que empiece a generar beneficios pero, a cambio, te pedirá una participación en tu empresa.
3. Consigue feedback
Una forma de evitar el fracaso de una startup es identificar tus defectos y trabajar en ellos. Es la única forma de que un negocio mejore y atraiga clientes. Obtén el feedback de tus clientes para conocer su opinión sobre tu producto/servicio.
Envía correos electrónicos personalizados y realiza encuestas para obtener opiniones sobre tu producto. Puedes enviar posts de tu producto/servicio en grupos privados y solicitar opiniones o preguntar en canales digitales como Social Media, blogs, etc.
4. Sea distintivo
Una de las razones por las que las startups fracasan es la falta de innovación y distinción. Si ofreces un producto típico, es menos probable que la gente te compre. Aporta innovación y ofrece algo diferente a tus competidores.
Para aportar innovación investiga y reevalúa el mercado. Vigile a sus competidores, sepa qué venden y a qué precio, y qué puede hacer usted para diferenciarse. Haz uso del software y la tecnología modernos para ser más eficiente y productivo.
5. Establezca objetivos realistas
Para garantizar el éxito de una startup, debes fijar objetivos realistas que puedas alcanzar con tu mentalidad, capacidad y recursos actuales. Muchas startups se fijan objetivos irracionales que no pueden alcanzar en un plazo determinado, lo que provoca desmotivación y depresión y, en última instancia, el fracaso de una startup.
Para establecer objetivos realistas
1. En primer lugar, evalúa tus recursos.
2. Ten una visión a largo plazo
3. Divida el objetivo final en pequeños trozos
4. Invertir tiempo y esfuerzo en la consecución del objetivo
6. Contratar equipos competentes
Las startups pueden tener fundadores creativos y con talento, pero no pueden encargarse de todo. Un equipo con diversas habilidades es esencial para cualquier empresa. Contrate a los miembros del equipo en función de su perseverancia en la comunicación y su capacidad para resolver problemas. Con un buen equipo para cada departamento, por ejemplo, ventas, gestión, finanzas, etc., una startup puede despegar en poco tiempo.
7. Promociona tu empresa
Hoy en día, una startup sólo puede despegar sin un marketing adecuado. El marketing te permite desviar la atención de un público preocupado hacia tu producto. Con una estrategia de marketing adecuada, una startup puede alcanzar todo su potencial.
Existen numerosas formas de comercializar su producto y atraer clientes. Dos de los muchos métodos son el marketing a través de sitios web y páginas de medios sociales.
Marketing a través de sitios web
El sitio web garantiza una presencia en línea saludable para una startup. Para comercializar su producto/servicio a través de un sitio web empresarial, asegúrese de que su sitio está optimizado para los motores de búsqueda incluyendo etiquetas y palabras clave específicas. Utilice la campaña publicitaria de Google para dirigirse a un público específico.
Marketing en redes sociales
Las redes sociales tienen un enorme potencial para el marketing. Puedes atraer a un gran número de clientes a través de las redes sociales, reduciendo así las posibilidades de fracaso de tu empresa.
Imagen obtenida de Strikingly
Estos son algunos consejos para el marketing en medios sociales.
1. Sé constante y publica contenido de calidad.
2. Asegúrate de optimizar tu perfil en las redes sociales incluyendo palabras clave específicas en la descripción de tu perfil y en tus publicaciones.
3. Utiliza campañas de anuncios en redes sociales.
4. Utiliza la analítica de redes sociales para saber cómo interactúa tu público objetivo con tus publicaciones.
También puedes interconectar tus redes sociales y tu sitio web para intercambiar tráfico entre ellos, abriendo más puertas a tu startup. Strikingly te permite hacerlo en sólo unos minutos. Con el creador de sitios web de Strikingly, puedes crear un sitio web impresionante en pocos minutos sin necesidad de profesionales. Te permite añadir iconos de redes sociales al pie de página de tu sitio web, enlazándolo con tus cuentas de redes sociales.
¿Cómo añadir pies de página de medios sociales a su sitio web?
1. Abre el editor de tu sitio y desplázate hasta la parte inferior.
2. Haz clic en el botón "Editar" que verás cuando pases el ratón por encima del pie de página.
3. Aquí se le ofrecerán dos modos
Compartir: Utilice los botones incrustados para que su público comparta su sitio en sus redes sociales.
Enlaces: Permita a sus visitantes visitar sus cuentas en las redes sociales.
4. Marque todas las opciones de medios sociales que desee mostrar y pegue los enlaces en la barra de URL.
5. Haz clic en "Guardar" cuando hayas terminado.
8. Mantenga relaciones saludables entre cliente y marca
La atención al cliente es vital para el éxito de cualquier startup. Cuidar a los clientes, ofrecer personalización y valorar sus opiniones puede disminuir las posibilidades de fracaso de tu startup.
Demuestra a tus clientes que te importan y sé sincero a la hora de ofrecerles ayuda; una vez que la gente note que eres fiable, confiará en tu marca. Siempre que veas un comentario en tu publicación, contesta amablemente.
Otra forma de establecer buenas relaciones cliente-marca es creando una comunidad online en la que puedas comunicarte con los clientes potenciales, promocionar tu marca e informarles de las últimas actualizaciones.
9. Mejore las habilidades de liderazgo
Para evitar el fracaso de una startup, el desarrollo personal es crucial para su éxito. Con un liderazgo eficaz, el propietario de una startup puede acelerar el éxito de la misma y elaborar planes eficaces para obtener beneficios en el futuro.
Trabaje las habilidades de comunicación, escuche activamente, haga preguntas y canalice eficazmente todas las energías de los equipos. Consigue que piensen fuera de la caja y anímales si hacen algo reconocible.
10. Escale con prudencia
La ampliación prematura es una de las razones habituales del fracaso de las empresas emergentes. Entusiasmados por expandir el negocio, los propietarios de startups avanzan rápidamente, quedándose sin recursos. Para garantizar el éxito de la startup, escale con calma. Dé un paso cada vez. Tenga una visión a largo plazo en lugar de precipitarse por el éxito a corto plazo.
El fracaso es inevitable si quieres tener éxito en la vida o en los negocios. 800 de cada 1000 empresas fracasan al principio, pero si sigues estos consejos podrás reducir las posibilidades de que tu empresa fracase.