Venda merchandising como un jefe
Venda merchandising como un jefe
Todo el mundo sabe que todo lo que hace, desde la música, el blog o las aficiones hasta la merchandising, debe ser excepcional. Y no es ningún secreto que el componente "excelente" es escurridizo y se enreda en las preferencias personales. Sin embargo, sólo algunos conocen las distintas estrategias para vender su merchandising.
Hoy en día existen muchas más opciones para vender merchandising que simplemente colocarla en un bolo, en una tienda y, ¡no se preocupe! Este artículo no le causará un quebradero de cabeza sobre la producción de merchandising de alta calidad porque se venderá por sí sola. No es que un producto de alta calidad sea menos importante a la hora de venderlo, pero si conoce las técnicas adecuadas, se venderá como rosquillas.
¿Qué es el merchandising?
El término "merchandising" hace referencia a los productos o cosas que se anuncian o venden. Independientemente de lo que decida hacer, debe utilizar un procedimiento o método conocido como merchandising. Las empresas emplean el merchandising para impulsar las ventas de sus productos mediante el diseño, la selección, el precio, la exposición y el envasado de los mismos. Para maximizar las ventas y los beneficios, las empresas pueden mostrar sus productos a los clientes sabiendo cuándo, dónde y cómo vender su merchandising.
¿Por qué debería producir merchandising?
Asegúrate de entender por qué y para quién estás diseñando tu producto antes de empezar a planificar y vender merchandising. Con el merchandising personalizado, puedes matar tres pájaros de un tiro: hacer crecer tu marca, fortalecer las relaciones con tu público y recaudar fondos para tus próximos proyectos. Es una situación en la que todos salen ganando. Tus clientes estarán encantados con la oportunidad de apoyarte personalmente y de recibir fantásticos beneficios de tu marca.
Cosas que debe saber antes de fabricar su propio merchandising
1. Definir su marca
¿Eres conocido por tu identidad de marca? Lo más probable es que sí si llevas tiempo vendiéndote, pero tu identidad de marca puede seguir evolucionando si acabas de familiarizarte con la venta de productos. En cualquier caso, es beneficioso tomarse un tiempo para considerar qué distingue a tu marca de las demás. De este modo, te asegurarás de que los diseños de tu ropa representen adecuadamente a tu empresa, a la vez que clarificas tu visión y tu aspecto general.
La venta de artículos de merchandising es una opción excelente si desea aumentar el reconocimiento de la marca de su empresa. Esto es especialmente cierto en el caso del prêt-à-porter, en el que tus seguidores pueden incorporar tus prendas a su estilo personal.
Con la ayuda de la función Tienda Simple de Strikingly, vender merchandising o crear un sitio web con funcionalidades de comercio electrónico nunca ha sido tan sencillo. Si eres una startup intentando entrar en el mundo de la fabricación y venta de merchandising, tenemos la función que necesitas para vender merchandising online.
2. Reconocer las necesidades de sus clientes
Después de establecer la identidad de su marca, es crucial concentrarse y conocer mejor a su público. Sus seguidores, admiradores, partidarios o clientes constituyen el mercado objetivo de su merchandising. Aunque creas que conoces bien a tu público, aprender más sobre quiénes son y qué quieren te ayudará a crear productos que comprarán.
Empecemos por plantearnos estas preguntas:
- ¿Cuál es tu mercado objetivo para vender merchandising?
- ¿Qué les gusta de su marca?
- ¿Necesitas un tema, estacional o no, para vender merchandising?
- ¿Dónde y cómo suele captar a este público?
Considere la posibilidad de hacer preguntas a su público para aprender aún más una vez que las haya respondido usted mismo. La creación de un formulario de encuesta para saber lo que su cliente quiere le ayudará en la recopilación de datos para hacer su merchandising.
Piense en las preguntas que piden a los encuestados que elijan su favorita entre dos posibilidades a la vez.
Por ejemplo: ¿Qué color prefiere? ¿Qué tipo de letra le gusta más? ¿Qué tipo de ropa lleva?
Imagen obtenida de Strikingly
La sección de formularios personalizados de Strikingly puede ayudarte a conseguir eso y mucho más. Utilice la función de formulario personalizado para crear sus formularios con varios campos de formulario, como casillas de verificación, botones de radio y opciones desplegables.
Bonus en su lista de Audiencia, ver y filtrar las respuestas de los formularios.
Además de ayudarle a diseñar productos exclusivos, recabar información sobre las preferencias de su público le ayudará a mantenerlo interesado durante largos periodos de tiempo. El tiempo que dedique a conocer a su público será apreciado, y ellos se lo agradecerán.
3. Impulsar su comunidad en línea
¿Por qué es tan importante participar en comunidades en línea? Porque unos lazos más estrechos generan clientes más fieles a su marca. El negocio repetido es la fuente más importante de ingresos futuros y procede de clientes fieles.
Puedes hacer algunas cosas para aumentar la venta de productos:
- Regale a sus fans artículos personalizados
- Organice concursos en su sitio web o en las redes sociales
- Promocione su merchandising creando un vídeo corto e incrustándolo en su sitio web
Con Strikingly, puedes añadir vídeos a tu sitio web en diferentes secciones del editor del sitio: fondo de vídeo, la sección Galería, la sección Media en Grande y otras secciones que permiten la incrustación de vídeo.
Si desea crear un vídeo de tipo comercial para promocionar su merchandising, se recomienda incrustar el vídeo como fondo y convertirlo en su página de destino. Sigue estos sencillos pasos para incrustar un vídeo comercial para promocionar tu producto:
Imagen obtenida de Strikingly
1. Elija los ajustes de "Fondo" de la sección en la esquina superior derecha.
2. La pestaña "Vídeo" se encuentra haciendo clic primero en "Fondo".
3. Elige un vídeo de nuestra biblioteca o introduce el tuyo haciendo clic en "Incrustar vídeo".
4. Introduzca la URL de su vídeo en el área de URL de vídeo (sólo compatible con YouTube y Vimeo).
5. Por último, pulsa "Guardar".
Cómo fabricar su propia merchandising
1. Busca ideas y desarrolla un concepto.
Las categorías de productos personalizados más populares entre los consumidores son estas tres:
Ahora mismo hay tres merchandisings que se mueven con rapidez en el mercado:
- Ropa prêt-à-porter personalizada (camisetas con estampados personalizados, gorras, sudaderas con capucha, pantalones de jogging, pantalones cortos, etc.)
- Accesorios (fundas de móvil, pegatinas, bolsas de la compra, carcasas de portátil, etc.)
- Mobiliario y decoración del hogar (fundas de almohada, sábanas, cuadros, vasos de café, tazas, etc.)
2. Diseñe su merchandising
Una vez que haya identificado su producto nicho, puede pasar a la fase divertida de diseñar y fabricar la merchandising. Estas son tus tres opciones para diseñar y fabricar tu propia merchandising a un coste menor:
- Examinar los recursos de imágenes gratuitas (libres de derechos)
- Utilizar software y recursos de diseño gratuitos
- Contratar a un diseñador gráfico autónomo
3. Fabricación
Ya has investigado sobre cómo fabricar productos y también sabes lo que quiere tu cliente; ¿y ahora qué?
Es hora de pensar en fabricar su merchandising. Hay dos opciones típicas:
- Imprima cuando lo necesite. Puede automatizar la producción, el envío y la entrega con un socio de impresión bajo demanda. Esto es menos costoso, menos arriesgado y más sencillo de configurar y gestionar. La contrapartida es que las opciones de producto y las posibilidades de personalización se ven limitadas en función del servicio que elija.
- Hacerlo desde cero. Puedes buscar un fabricante para el producto concreto que quieres crear, encargar su fabricación y quedarte con tus propias existencias para vender (o trabajar con un tercero para el envío y la entrega). Naturalmente, tendrás más libertad y alternativas para diseñar el producto exacto que quieres, pero te costará un poco más.
Dependiendo de tu presupuesto, puedes elegir diferentes métodos o socios para fabricar merchandising y empezar a vender.
Cómo vender sus productos en Internet
Ya tenemos merchandising, pero ¿cómo empezamos a venderlo? ¡Estén atentos para saber más!
1. Cree una tienda en línea.
No podemos vender nuestra merchandising si no tenemos una tienda. Con una tienda online tienes una oportunidad fantástica de llegar a un público objetivo amplio, dar a conocer tu marca, interactuar con tu público y establecer una presencia de marca inmejorable.
Tener una plataforma fuerte que pueda ayudar en la promoción y venta de merch es esencial para el éxito de tu empresa. Saca el máximo partido de la Tienda Simple de Strikingly y crea tu tienda con nosotros. Para saber más sobre cómo configurar tu tienda, consulta este artículo con preguntas frecuentes que te ayudarán a vender merchandising de forma rápida y sencilla.
2. Incluya el merchandising de su marca en el material de vídeo que cree.
Si eres una persona influyente, otro lugar obvio para promocionar tu producto es a través del contenido que produces. Llevar tu producto mientras grabas vídeos, anunciarlo directamente en las redes sociales o incorporarlo a la idea de tu próximo contenido son formas efectivas de hacerlo. Anuncie su producto en sus vídeos sin ningún pudor, porque, ¿por qué no?
Imagen obtenida de Strikingly
Al integrar su tienda cada vez que interactúa con su público, puede vender sus cosas más fácilmente en su contenido si construye su tienda de merchandising en línea.
3. Anuncie a bombo y platillo la apertura de su tienda en línea.
Tu tienda online es sólo una parada en el viaje del comprador, que también incluye el marketing en redes sociales y la publicidad online. Para aumentar el interés y el tráfico hacia tu espacio, haz saber a tu público que estás trabajando en un nuevo proyecto, como el sitio web de una tienda online, si les has estado tomando el pelo con el lanzamiento de un primer producto en tu boletín de noticias, por ejemplo. Promociona, promociona, promociona.
4. Mantenga informados a sus seguidores.
Si incluye el comercio electrónico en su sitio web, la publicidad de su tienda en línea sólo les mantendrá interesados durante un tiempo antes de que puedan perderlo. Se puede añadir una página temporal de sitio web en construcción como sustituto si todavía se está acostumbrando al constructor de su tienda online. Esto puede aumentar el interés y el tráfico en su sitio web mientras todavía se está configurando.
Tiene que ofrecer detalles que sus clientes puedan consumir. Infórmeles sobre ofertas especiales, descuentos por recomendaciones y otras delicias. Conseguirá sin duda su atención si les da lo que necesitan o desean.
5. Programe una preventa
Una campaña de preventa es la mejor forma de dar a conocer un nuevo producto. Si ofreces a tu público la posibilidad de comprar tu producto antes de que salga a la venta, serán los primeros en recibirlo cuando salga.
¿Por qué es una buena idea realizar una preventa? Antes de comprar, puede evaluar la demanda e incluso infundir una sensación de urgencia o escasez para atraer a los clientes.
Ahora que ya sabes cómo hacer merchandising, ¿has decidido cuál vender? No te preocupes por crear el sitio web; nuestros responsables de felicidad están disponibles 24 horas al día, 7 días a la semana, y estarán encantados de guiarte en la creación de tu tienda online. ¡Chatea con nosotros cuando quieras!