7 estrategias psicológicas probadas de fijación de precios para empresas
7 estrategias psicológicas probadas de fijación de precios para empresas
En el competitivo panorama empresarial actual, las empresas siempre buscan formas de aumentar los ingresos y atraer clientes. Una estrategia eficaz que ha ido ganando popularidad es la fijación de precios psicológica. Pero, ¿qué es el precio psicológico?
En esta guía sobre precios psicológicos, veremos los tipos de estrategias más comunes que utilizan las empresas hoy en día, ejemplos de estrategias de precios psicológicos y cómo puede ayudar Strikingly.
¿Qué es el precio psicológico?
La fijación psicológica de precios utiliza tácticas para influir en el comportamiento del consumidor mediante puntos de precio que apelan a sus emociones y no sólo a su lógica. Estas tácticas incluyen la fijación de precios con encanto, el anclaje, el efecto señuelo, la escasez, la agrupación, las ofertas gratuitas y la personalización.
Importancia de utilizar estrategias psicológicas de fijación de precios
En el mercado actual, altamente competitivo, las empresas deben destacar para atraer clientes y generar ingresos. Utilizando estrategias de precios psicológicos, las empresas pueden diferenciarse de sus competidores creando experiencias únicas para los compradores que apelen a sus emociones.
Los precios psicológicos influyen en el comportamiento de los clientes
Los precios psicológicos también ayudan a fidelizar a los clientes, proporcionándoles una experiencia que va más allá de la mera oferta de productos o servicios a un precio determinado. Al apelar a las emociones y comportamientos de los consumidores mediante puntos de precio o promociones estratégicas, las empresas pueden crear relaciones a largo plazo con clientes más propensos a volver para futuras compras.
¿Cómo puede Strikingly ayudar a las empresas a aplicar estrategias de precios psicológicos?
Strikingly es un creador de sitios web que proporciona a las empresas una plataforma fácil de usar para crear sitios web profesionales. Aunque los creadores de sitios web se centran principalmente en el diseño y la funcionalidad del sitio web, las empresas pueden aprovechar las características y herramientas que ofrece Strikingly para aplicar estrategias de precios psicológicos.
Estas son algunas de las formas en que el creador de sitios web Strikingly puede ayudar a las empresas a aplicar estrategias de precios psicológicos:
- Visuales y diseño. Strikingly permite a las empresas personalizar el diseño de su sitio web, incluidos elementos visuales como colores, fuentes e imágenes. Las empresas pueden utilizar la psicología de los colores y las fuentes para evocar determinadas emociones en sus clientes e influir en su percepción de los precios. Por ejemplo, el rojo para los precios puede crear una sensación de urgencia, mientras que las fuentes más grandes para los precios con descuento pueden hacer que destaquen más. Las características de diseño de Strikingly proporcionan flexibilidad en los sitios web visualmente atractivos que se alinean con las estrategias psicológicas de precios.
- Presentación de productos. Strikingly permite a las empresas mostrar sus productos y servicios en su sitio web en varios formatos, como imágenes, vídeos y galerías. Las empresas pueden utilizar estas funciones para presentar sus productos de forma que influyan en la percepción que tienen los clientes de su valor y precio. Por ejemplo, utilizar imágenes y vídeos de alta calidad del producto puede crear una percepción de mayor valor, destacando sus características y ventajas y justificando un precio más alto.
- Herramientas de descuento y promoción. El creador de sitios web Strikingly ofrece herramientas para crear códigos de descuento, cupones y banners promocionales. Las empresas pueden utilizar estas herramientas para aplicar estrategias psicológicas de fijación de precios, como el anclaje, mostrando el precio original tachado y el precio con descuento de forma más destacada. Esto puede crear la percepción de una oferta mejor e influir en las decisiones de compra de los clientes.
- Testimonios y prueba social. Strikingly permite a las empresas añadir testimonios, reseñas e integraciones en redes sociales a sus sitios web. Las empresas pueden aprovechar estas funciones para mostrar opiniones positivas de clientes y pruebas sociales, influyendo en la percepción de valor y precio de los clientes. Los testimonios y opiniones positivos pueden crear una sensación de confianza y credibilidad, haciendo que los clientes estén más dispuestos a pagar el precio indicado.
- Planes de precios personalizables. Strikingly permite a las empresas crear múltiples planes de precios o paquetes para sus productos o servicios. Las empresas pueden utilizar esta función para aplicar estrategias psicológicas de fijación de precios, como la fijación de precios señuelo, creando una tercera opción de precios que sea menos atractiva pero que haga que las otras opciones parezcan más atractivas. Esto puede influir en los clientes para que elijan una opción de precio más alto que ofrezca más valor.
Aunque Strikingly es principalmente un creador de sitios web, ofrece varias funciones y herramientas que las empresas pueden utilizar para aplicar estrategias psicológicas de precios a sus sitios web. Aprovechando las funciones de Strikingly, las empresas pueden influir en la percepción de valor y precio de los clientes, aumentando las conversiones y las ventas.
Ventajas de aplicar precios psicológicos
Las ventajas de aplicar estrategias de precios psicológicos son evidentes. Utilizando tácticas como el precio encanto, el anclaje, el efecto señuelo, la escasez, la agrupación, las ofertas gratuitas y la personalización, las empresas pueden:
- Aumentar las ventas.
- Fidelizar a los clientes.
- Crear una sensación de urgencia entre los compradores.
Además de estas ventajas, los precios psicológicos pueden ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores creando experiencias únicas para los compradores que apelen a sus emociones. Esto puede dar lugar a relaciones a largo plazo con clientes más propensos a volver para futuras compras. Los precios psicológicos son una estrategia eficaz para las empresas que buscan aumentar sus ingresos y atraer clientes.
Con las herramientas y funciones del constructor de sitios web Strikingly, diseñadas específicamente para este fin, las empresas pueden implementar fácilmente estas tácticas en su presencia online y empezar a ver los beneficios de inmediato.
Imagen obtenida de Strikingly
1. Precios con encanto
La fijación de precios con encanto es una estrategia psicológica de fijación de precios que consiste en terminar el precio de un producto o servicio con el número nueve y, por ejemplo, fijar el precio de un producto en 9,99 $ en lugar de 10,00 $. Esta estrategia se basa en la idea de que los consumidores perciben los precios que terminan en nueve como más bajos de lo que son, lo que les hace más propensos a comprar.
Un ejemplo de precios con encanto en el creador de sitios web Strikingly es su plan Pro, cuyo precio es de 19 $ al mes. Strikingly utiliza el precio con encanto para que el precio parezca más asequible que si tuviera un precio de 20 $ al mes.
El precio con encanto influye en el comportamiento del consumidor
Los precios con encanto influyen en el comportamiento del consumidor al crear la percepción de una oferta mejor y fomentar las compras impulsivas. Los consumidores tienden a centrarse en el primer dígito de un precio y no tienen en cuenta los céntimos, por lo que es más probable que elijan un producto con un precio de 9,99 $ que uno con un precio de 10 $.
Ventajas de los precios con encanto
Los beneficios de utilizar precios con encanto incluyen el aumento de las ventas y los ingresos y la mejora de la percepción del cliente de la relación calidad-precio. Utilizando esta estrategia, las empresas pueden apelar al deseo de gangas de los consumidores y animarles a hacer compras que de otro modo no habrían considerado.
2. Anclaje
El anclaje es una estrategia psicológica de fijación de precios que consiste en fijar un precio elevado para un producto o servicio y ofrecer una opción más barata. Esta técnica crea un punto de anclaje en la mente del consumidor, haciendo que la opción más barata parezca una mejor oferta.
El creador de sitios web Strikingly utiliza el anclaje en sus planes de precios ofreciendo tres opciones: Gratuito, Limitado y Pro. El plan Gratuito actúa como punto de anclaje, y los planes Limitado y Pro tienen un precio más elevado pero ofrecen más funciones.
El anclaje influye en el comportamiento del consumidor
El anclaje influye en el comportamiento del consumidor creando un punto de referencia para la comparación. Los consumidores tienden a tomar decisiones basadas en el valor relativo más que en el valor absoluto. Cuando se les presentan varias opciones, suelen elegir la que ofrece el mejor valor en relación con las demás.
Ventajas del anclaje
Utilizar el anclaje en tu estrategia de precios puede aumentar las ventas y los ingresos. Al crear un punto de anclaje, puedes guiar a los consumidores hacia la elección de una opción de precio más elevado que siga pareciendo una buena oferta en comparación con el precio de anclaje. Esto también puede ayudar a establecer tu marca como premium o de alta calidad.
Imagen obtenida de Strikingly
3. Efecto señuelo
El efecto señuelo es una estrategia psicológica de fijación de precios que presenta una tercera opción para influir en el comportamiento del consumidor. Esta opción se diseña para que una de las otras opciones parezca más atractiva. Por ejemplo, si vendes dos productos a precios diferentes, puedes introducir un tercer producto con un precio intermedio entre los dos. Esto hará que el producto más caro parezca menos caro en comparación.
Un ejemplo del efecto señuelo en el creador de sitios web Strikingly sería ofrecer tres planes de suscripción para sus servicios de creación de sitios web: Básico, Pro y Premium. El plan Básico cuesta 16 $ al mes, mientras que el plan Pro cuesta 29 $ al mes. El plan Premium ofrece más funciones y su precio es de 49 $ al mes.
El efecto señuelo influye en el comportamiento del consumidor
El efecto señuelo influye en el comportamiento del consumidor haciendo que perciba el valor de forma diferente en función de las opciones presentadas. Los consumidores eligen la opción que ofrece más valor por su dinero.
Beneficios del efecto señuelo
El efecto señuelo puede beneficiar a las empresas al aumentar las ventas de productos o servicios de mayor precio. Al presentar una tercera opción que hace que un producto más caro parezca más económico, las empresas pueden animar a los consumidores a elegir esa opción en lugar de otra más barata.
Imagen obtenida de Strikingly
4. Escasez
La escasez es una estrategia psicológica de fijación de precios que crea una sensación de urgencia en los consumidores haciendo hincapié en la disponibilidad o el tiempo limitados. Esta estrategia se utiliza a menudo en el comercio electrónico para animar a los clientes a comprar rápidamente antes de que se agote el producto o termine la promoción.
Un ejemplo de escasez en el constructor de sitios web Strikingly es cuando muestran una oferta por tiempo limitado para su plan premium, que incluye funciones y ventajas adicionales. La oferta sólo está disponible durante un periodo concreto, como 48 horas, y los clientes urgen a actualizar antes de que caduque la oferta.
La escasez influye en el comportamiento del consumidor
La escasez influye en el comportamiento del consumidor desencadenando el miedo a perderse algo y creando una sensación de urgencia para actuar con rapidez. Esto puede conducir a un comportamiento de compra impulsivo, ya que los clientes se sienten obligados a aprovechar la oferta por tiempo limitado antes de que desaparezca.
Ventajas de la escasez
Los beneficios de utilizar la escasez en las estrategias psicológicas de fijación de precios son numerosos. Puede aumentar las ventas animando a los clientes a actuar con rapidez, crear una sensación de exclusividad en torno a tus productos o servicios y aumentar la fidelidad de los clientes haciéndoles sentir que forman parte de un grupo exclusivo.
Imagen obtenida de Strikingly
5. Agrupación
El bundling es una estrategia psicológica de fijación de precios en la que las empresas ofrecen dos o más productos o servicios en un paquete a un precio con descuento. Esta estrategia es eficaz porque los clientes perciben que el paquete tiene más valor que comprar cada artículo por separado.
Un ejemplo de agrupación en el creador de sitios web Strikingly es su plan Pro Plus, que incluye alojamiento de sitios web, registro de dominios y funciones de comercio electrónico por un precio más bajo que si se comprara cada servicio por separado.
Los paquetes influyen en el comportamiento del consumidor
Los paquetes influyen en el comportamiento de los consumidores al presentarles una oferta atractiva que querrán aprovechar. Es más probable que los clientes compren un paquete porque sienten que obtienen más por su dinero, y les ahorra tiempo de tener que buscar cada producto o servicio por separado.
Ventajas de la agrupación
Entre las ventajas de los paquetes están el aumento de las ventas y los ingresos, una mayor satisfacción del cliente y una mayor fidelidad a la marca. Al ofrecer paquetes, las empresas también pueden hacer upselling a los clientes sobre productos o servicios adicionales que quizá aún no hayan considerado.
6. Ofertas gratuitas
Las ofertas gratuitas son un tipo de estrategia de precios psicológica que las empresas pueden utilizar para influir en el comportamiento de los consumidores. En esencia, las ofertas gratuitas son incentivos que se dan a los clientes para animarles a comprar o a realizar otras acciones deseadas. Estas ofertas pueden adoptar la forma de muestras gratuitas, pruebas gratuitas o incluso envíos gratuitos. Un ejemplo de cómo el creador de sitios web Strikingly utiliza las ofertas gratuitas como estrategia psicológica de fijación de precios es ofrecer un plan gratuito a los usuarios que quieran crear su sitio web.
Las ofertas gratuitas influyen en el comportamiento del consumidor
Las ofertas gratuitas funcionan tan bien como estrategia psicológica de fijación de precios porque aprovechan nuestro deseo natural de algo que percibimos como valioso pero que no nos cuesta nada. Cuando nos ofrecen algo gratis, percibimos un buen trato y es más probable que actuemos.
Ventajas de las ofertas gratuitas
Los beneficios de las ofertas gratuitas como parte de tu estrategia general de precios psicológicos incluyen un mayor compromiso de los clientes, una mayor fidelidad a la marca y mayores tasas de conversión. Dar a los clientes algo a cambio de nada crea una sensación de buena voluntad y confianza que puede conducir a la repetición de la compra y a una publicidad boca a boca positiva.
Imagen obtenida de Strikingly
7. Personalización
La personalización es una estrategia psicológica de fijación de precios que consiste en adaptar los productos o servicios a las necesidades específicas de cada consumidor. Es una forma de hacer que los clientes se sientan especiales y valorados, lo que puede aumentar su disposición a pagar por un producto o servicio. En el constructor de sitios web de Strikingly, la personalización puede verse en cómo permite a las empresas crear páginas de destino únicas para cada segmento de clientes en función de sus preferencias e intereses.
La personalización aumenta el compromiso y la retención de clientes
Un ejemplo de personalización en el creador de sitios web de Strikingly es el uso de recomendaciones de productos personalizadas basadas en el historial de navegación o el comportamiento de compra de un cliente. Esta función ayuda a las empresas a aumentar las ventas mostrando a los clientes productos relevantes para sus intereses y necesidades. Al hacerlo, se crea un sentimiento de pertenencia y lealtad entre los clientes.
La personalización influye en el comportamiento de los consumidores al crear una conexión emocional entre ellos y la marca.
Crea una experiencia personalizada para destacar
En la era digital actual, se necesita algo más que tener un sitio web o una presencia en línea. Con tanta competencia, las empresas deben encontrar formas de destacar y crear una impresión duradera en sus clientes. Una técnica para conseguirlo es crear una experiencia de usuario personalizada.
La personalización es algo más que añadir el nombre de alguien a un correo electrónico o saludarle con un mensaje personalizado en tu sitio web. Se trata de comprender sus necesidades y preferencias y adaptar tus contenidos y ofertas en consecuencia. Al hacerlo, puedes potenciar el compromiso y la retención de clientes.
Piénsalo: cuando recibes un correo electrónico o ves un anuncio que habla directamente de tus intereses o necesidades, es más probable que prestes atención y actúes. En cambio, es probable que los mensajes genéricos que no resuenan contigo sean ignorados o incluso molestos.
Recopila datos sobre los usuarios.
Para crear una experiencia personalizada, empieza por recopilar datos sobre tus usuarios. Esto podría incluir su ubicación, historial de navegación y comportamiento de compra. Utiliza estos datos para dividir a tu audiencia en grupos basados en características comunes.
Crea contenido dirigido.
A continuación, crea contenidos y ofertas que se dirijan directamente a los intereses y necesidades de cada grupo. Por ejemplo, si diriges un sitio de comercio electrónico que vende ropa, podrías crear diferentes recomendaciones de productos en función de las compras anteriores o el historial de navegación de alguien.
Mensajes coherentes.
La experiencia del usuario debe ser coherente en todos los puntos de contacto, incluidos el sitio web, las plataformas de redes sociales y las iniciativas de marketing por correo electrónico. La coherencia es clave a la hora de generar confianza entre tus clientes.
Conclusión
En conclusión, las estrategias psicológicas de fijación de precios se han vuelto esenciales para las empresas que buscan aumentar sus ventas e ingresos. Comprendiendo el comportamiento del consumidor y aplicando tácticas como los precios con encanto, el anclaje, el efecto señuelo, la escasez, la agrupación, las ofertas gratuitas y la personalización, las empresas pueden influir en sus clientes para que tomen decisiones de compra que beneficien a la empresa.
El creador de sitios web Strikingly proporciona una plataforma fácil de usar para que las empresas apliquen estas estrategias. Con su interfaz fácil de usar y sus opciones personalizables, Strikingly permite a las empresas crear un sitio web que se adapte a sus necesidades específicas, incorporando al mismo tiempo tácticas psicológicas de fijación de precios.
Por lo tanto, las empresas deben tomar medidas y aplicar estas estrategias en sus esfuerzos de marketing. Al hacerlo, pueden aumentar el compromiso de los clientes y, en última instancia, conseguir más ventas. Aprovecha las oportunidades que ofrecen los precios psicológicos: ¡empieza a aplicar estas tácticas hoy mismo!