Nos comunicamos para expresarnos, y lo mismo puede decirse en cuanto a la comercialización de tu producto a través de la descripción del mismo.
La redacción de la descripción del producto consiste en comercializar ofreciendo la mejor propuesta a los compradores potenciales. Con las palabras como arma principal, la clave para hacer buenos detalles del producto es la utilización de esas palabras que describen tu producto de manera que atraigan a los clientes a comprarlo.
Es posible que hayas notado cómo se te ha hecho la boca agua al leer las palabras "decadentes capas de pastel húmedo y ganache, un verdadero pastel de chocolate que se derrite en la boca", o incluso que hayas querido comprar instantáneamente una máquina exprimidora después de leer la descripción de su producto: "haz tu vida más fácil con sólo pulsar un botón, la máquina hace el zumo por ti".
Ser capaz de hablar con tus clientes a través de la descripción del producto es tu principal puerta de entrada para que tu cliente diga que sí, y finalmente compre el producto. Con muchos vendedores en línea en el mercado, tener detalles del producto es una ventaja para captar realmente la atención y la confianza de tu cliente.
¿Por qué necesitas crear una página de detalles del producto?
Los clientes quieren ser tratados de forma especial. ¿Quién no lo quiere?
Pagamos por el producto y el servicio que cumplen nuestros estándares. Compramos un producto cuando sabemos que vale nuestro dinero ganado con esfuerzo. Así que una foto no convencería del todo a un comprador para que se gastara su dinero. Por eso, los detalles del producto son esenciales si quieres obtener una buena puntuación en tus ventas.
El camino hacia el corazón del cliente es la elaboración de una descripción convincente en los detalles del producto. Debe ser persuasiva, pero no demasiado como para que no parezca auténtica. Debe ser distinta a las necesidades de una persona concreta, pero también puede satisfacer las necesidades de otras personas.
Aparte de eso, los productos que proporcionan información sobre el producto y su disponibilidad tienen más posibilidades de vender su mercancía. Dada la serie de ventajas que pueden leer en los detalles del producto, los clientes pueden ver lo que hay para ellos y lo que puede resolverse cuando lo compran.
El propósito y el objetivo son simplemente hacer que todo sea más fácil para el cliente cuando compre tu producto.
Hazlo como si estuvieras hablando con ese cliente en concreto dirigiéndote a sus deseos y necesidades, además de ofrecerle soluciones a problemas que no sabía que existían en primer lugar con la ayuda de los detalles del producto explicándole toda esa información.
Hoy en día, es más eficaz vender la experiencia que acompaña al producto. Haz que los compradores imaginen su vida si tienen el producto y lo que perderían si no lo tienen.
El tiempo es esencial para todas las personas, ya que es la moneda de la vida, y aprovecharlo al máximo siempre ha sido un santo grial. Este enfoque innovador de hacerles saber que el trabajo se puede hacer de una manera mucho más rápida y eficiente puede, sin duda, aportar dólares a tu negocio.
Elementos de una buena descripción del producto
La redacción de la descripción del producto amplía la experiencia del comprador, incluso si aún no tiene tu producto en sus manos. Ahora que todas las transacciones se realizan casi en línea, es difícil mantener las ventas a flote si no te tomas el tiempo de escribir los detalles del producto en tus artículos.
Para ayudarte más en el dominio de los buenos detalles del producto, aquí tienes los elementos en los que debes centrarte:
1. Imagen del producto
Las imágenes dan vida a cualquier artículo o página web. Es prácticamente la cara de todo el programa. Las imágenes son las que mejor comunican el producto, ya que es lo primero que se registra en nuestro cerebro.
A través de las imágenes, los compradores consiguen visualizar el producto o servicio que ofreces y el potencial que tiene en un solo vistazo. A la hora de subir una imagen del producto, asegúrate de que el proceso se trata con la máxima profesionalidad, con distintos ángulos para que el usuario tenga una visión global del producto.
Como todo es virtual, queremos que los compradores vean el producto, aunque sea desde la pantalla de un monitor o móvil.
2. Nombre del producto
Tener un nombre de producto es una obviedad. No puedes vender algo sin tener un nombre que lo denomines. El nombre del producto lo es. También proporciona una impresión duradera a los clientes, un detalle que les hace recordar tu producto.
Aunque tener un nombre genérico puede servir, añadir un poco de creatividad a la hora de nombrar tus productos no estaría de más, ya que a la larga ganaría más ventas si se convirtiera en un nombre conocido.
Es importante pensar cuidadosamente en el nombre del producto para que sea memorable, distintivo y se presente de forma impecable a tu mercado objetivo.
3. Descripción
Una buena página de detalles de productos debe tener toda la información necesaria que el usuario pueda obtener. Desde el tamaño del producto hasta el mantenimiento que necesita para que los compradores sepan qué esperar cuando finalmente se hagan con tu producto.
A la hora de escribir unas buenas etiquetas de producto, ponte siempre en el lugar del comprador. Plantea las preguntas que un comprador podría hacer hipotéticamente cuando le presentes tu producto. Utilizar la perspectiva del comprador en lugar de la tuya como vendedor genera una conexión diferente en cuanto al valor y el beneficio de los productos. Valoras la venta mientras que ellos valoran el beneficio.
Por otro lado, evita utilizar palabras cliché y demasiado utilizadas en el mercado como "mejor", "innovador" y similares, porque el uso de estas palabras puede hacer que tu descripción sea aburrida.
Además, haz que tu descripción sea escaneable utilizando palabras potentes y sensoriales, ya que no todo el mundo tiene tiempo de leer los detalles del producto, mientras que otros son simplemente perezosos. También puedes hacer uso de las fuentes de tu sitio web para resaltar los mejores aspectos de tu producto o servicio.
4. Valoraciones y recomendaciones
Subirse al carro de la moda es siempre una tendencia. El comportamiento de consumo ha generado muchos estudios en el arte de la publicidad y ha descubierto que la gente tiende a elegir un producto que ha sido utilizado y elegido también por mucha gente.
Por ello, algunos productos contratan a modelos para que anuncien su marca, ya que esto proporciona autenticidad y confianza.
Además, la gente quiere comprar lo mejor cuando gasta su dinero. Si tienes una página de valoración o recomendación, la gente verá el valor de tu producto a través de los testimonios de tus clientes. A través de ellos, los compradores tendrán una idea de los probables resultados que obtendrán al comprar tu mercancía.
Las palabras correctas pueden satisfacer a tus clientes y eventualmente comprar tu producto cuando las usas correcta y eficientemente.
5. Garantías y políticas
Los clientes se sienten más seguros si estableces una garantía y una política de devolución sólidas en la página de detalles del producto. En tales circunstancias, los clientes querrán sentirse seguros al comprar tu producto, y con estas políticas publicadas en la página de detalles de tus productos, es más probable que inviertan en tu producto sabiendo los planes de respaldo que tienes cuando sellan una compra.
6. Precio
El precio debe ser siempre visible en la página de detalles del producto y, al mismo tiempo, razonable para que el comprador finalmente haga clic en ese botón "Comprar ahora".
Un precio demasiado alto para un producto puede restarte todo el esfuerzo a una buena información de detalle del producto. Por lo tanto, siempre es mejor considerar una cantidad asequible sin dejar de obtener ingresos de tus productos.
Para que los clientes se sientan más tentados a comprar tu producto, puedes ofrecer descuentos a través de cupones electrónicos, y ofertas limitadas para que valoren el precio del producto y compren si sale a la venta, pensando que todo valdrá su dinero.
Ejemplo de buenos detalles del producto
Si todavía estás inseguro sobre cómo debe ser una buena página de detalles del producto, aquí tienes algunos ejemplos de sitios web de empresas realizados en Strikingly:
¿Cómo crear buenas páginas de detalles del producto?
Es posible que te sientas abrumado cuando hay muchas páginas web para elegir. Si no tienes ni idea de por dónde empezar, Strikingly está aquí para ayudarte.
Strikingly tiene una colección de miles de plantillas para elegir. No sólo eso, sino que también tiene una página de detalles del producto donde puedes subir la foto de tus productos y servicios con facilidad.
Sigue estos pasos para que puedas comenzar tu sitio web de negocios hoy en Strikingly:
1. Ir al sitio web de Strikingly y crear una cuenta
2. Crea un nuevo sitio web, luego haz clic en el botón "Tienda" en el panel lateral izquierdo.
3. Después de hacer clic en el botón "Tienda", encuentra el botón "Añadir producto" en el centro de tu pantalla.
4. Ahora puedes subir tus fotos y hacer una descripción convincente del producto, junto con el precio y las existencias.
Si quieres saber más sobre el proceso de hacer una buena página de detalles del producto, ¡entra ahora en Strikingly y pruébalo por ti mismo!
