Aspectos que debes tener en cuenta para crear un buen presupuesto de marketing

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Para construir una organización de éxito, necesitarás en última instancia unos servicios de marketing eficaces y un plan presupuestario de marketing. Pero, por desgracia, hoy en día muchas empresas no invierten energía y tiempo en las demandas de los clientes. En su lugar, desvían su atención hacia el gran público. Al final, se enfrentan a las consecuencias y no se mantienen a la altura de sus competidores.

Por ejemplo, si el público objetivo está lleno de usuarios antiguos, tu presupuesto de marketing invertido en tus campañas en las redes sociales no servirá de nada para llegar a ellos. Por lo tanto, la mejor manera de hacer rendir tu presupuesto de marketing es establecer una estrategia de marketing eficaz con un plan de marketing sólido.

Cuando dispongas de una estrategia de marketing de primera calidad, podrás invertir el presupuesto de tu empresa en consecuencia. Una estrategia de marketing de éxito contiene todos los elementos siguientes:

• Un modelo de presupuesto de marketing
• Comprensión del público objetivo
• Situación actual en el mercado

Tu presupuesto de marketing debe ofrecer una visión general de tu plan de marketing. Debe proporcionar toda la información relacionada con los costes empresariales, que te ayudarán a alcanzar tus objetivos de marketing en un periodo determinado.

Importancia del presupuesto de un plan de marketing

1) Estudio de mercado

En el mundo del comercio electrónico, perder el control de los gastos es muy fácil debido a lo práctico que son los enfoques de marketing modernos. Sin embargo, la estrategia más inteligente no siempre consiste en ser audaz. En su lugar, puedes optar por un enfoque sencillo seleccionando cuatro o cinco canales de medios sociales y asignando un presupuesto a cada uno de ellos. Esta estrategia es eficaz porque no necesitas información de campañas anteriores para recopilar los datos correspondientes.

El estudio de mercado puede facilitar la elección de cuánto invertir en cada canal. Te ayuda a entender qué resulta atractivo para tus clientes y personas relevantes. Los datos estarán disponibles en tus plataformas de medios sociales y los encontrarás en fuentes creíbles de Internet, como encuestas e informes.

Según un estudio de la empresa Iirth, el 50% de las pequeñas empresas no tiene un plan de marketing. Esta incompetencia se debe a que no disponen de un presupuesto de marketing de muestra. Como empresario, no querrás cometer este error con tu marca.

2) Establecer soluciones de bajo coste

Si es la primera vez que creas una empresa, la idea de un presupuesto de marketing enorme puede asustarte. Sin embargo, existen alternativas en forma de soluciones de bajo coste que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Lo mejor es crear un sitio web de marca bien diseñado y poner en marcha tu estrategia de marketing. Un sitio web profesional será hacia donde se dirija la mayor parte de tu estrategia de marketing. Por ejemplo, los folletos del material impreso apuntarán hacia el sitio web de tu marca.

Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram son excelentes puntos de partida para comercializar tus productos y servicios. Sin embargo, si hablamos de relación calidad-precio, las redes sociales ofrecen los mejores resultados si publicas contenido de calidad con regularidad.

Imagen tomada del producto de Strikingly

El marketing boca a boca también es una gran herramienta gratuita. Puedes pedir a tus clientes que dejen reseñas en tu tienda online. Por ejemplo, si tienes una cuenta en Google Mi Comercio, tus clientes podrán dejar reseñas en Google. Esta plataforma se está convirtiendo poco a poco en la mayor plataforma para comprobar la credibilidad de una marca.

¿Cómo crear un presupuesto de marketing en 2023?

1) Identifica tus objetivos de marketing

Al establecer un presupuesto de marketing, debes identificar tus objetivos de marketing para el año. Tus objetivos de marketing te ayudarán a determinar los gastos en los que incurrirá. Como propietario de una empresa, debes ser específico con tus objetivos de marketing. Todos los departamentos de marketing tienen el objetivo de aumentar los ingresos y las ventas en línea. Estos son algunos de los objetivos que pueden servirte de inspiración:

• Aumentar el tráfico del sitio web a través del marketing de contenidos
• Aumentar los clics en línea con una estrategia específica en Instagram
• Aumentar la lista de correo
• Aumentar el número de usuarios de prueba gratuita mediante anuncios de pago por clic (PPC)

Imagen tomada de Google

Una vez que tengas una lista de tres a cinco objetivos de marketing, debes priorizarlos en consecuencia. Por ejemplo, puede que tengas que sacrificar uno de tus objetivos para permitirse alcanzar otro.

2) Calcula tus costes operativos de marketing

La estimación de los costes operativos de marketing es uno de los pasos más importantes del presupuesto de marketing. Estos costes son los elementos básicos para mantener a flote tu departamento de marketing. Estos son algunos de los costes del presupuesto de marketing que debes tener en cuenta:

• Coste de las herramientas de marketing
• Servicios de alojamiento de sitios web
• Temas de pago para la creación de sitios web

3) Determina tu público objetivo

Al ocuparte de tus gastos básicos, debes tener en cuenta los costes externos que te supondrán los proyectos de marketing. Como empresario, debes saber cuáles serán estos proyectos. Puedes empezar por determinar tu público objetivo y conocer sus atributos.

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Debes tener un plan específico mientras destacas tu mercado objetivo. Por ejemplo, puedes mencionar su edad, género, profesión, expresión. Puedes crear un personaje de marketing exquisito destacando todas estas cosas. Los atributos de tu público objetivo también te ayudarán a responder a las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes son tus clientes más rentables y quiénes no?
• ¿Qué les gusta a los clientes de tus productos y servicios?
• ¿Por qué tus clientes te prefieran a ti antes que a otros actores de tu nicho?
• ¿Qué motiva a tus clientes a seguir comprando en tu tienda en línea?

4) Investiga a tu competencia

Una vez que hayas identificado a tu público objetivo, debes visualizar cómo interactúan otras marcas con ellos en Internet. Estos son algunos de los canales de marketing en los que puedes monitorizar a tus competidores:

• Marketing de sitios web, incluido el marketing de contenidos
• Plataformas de medios sociales
• Marketing de vídeo
• Anuncios PPC

Puedes echar un vistazo a estos canales de marketing para analizar las estrategias de marketing de tus competidores. Por ejemplo, puedes comprobar los mensajes de marketing que emiten y el número de publicaciones diarias que realizan.

5) Elige tus canales de marketing

Por último, debes establecer tus canales o tácticas de marketing para lograr tus objetivos. Estos son algunos de los posibles canales de marketing que puedes considerar para tu plan de presupuesto de marketing:

• Marketing de contenidos
• Marketing por correo electrónico
• Marketing en redes sociales
• Marketing de influencers
• SEO
• Marketing de vídeo
• Marketing de afiliación

El SEO es un método de marketing para mejorar la posición de tu sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Un posicionamiento SEO alto te ayudará a dirigir más tráfico orgánico hacia tu sitio web. Del mismo modo, el SEO local te ayuda a optimizar las palabras clave locales y a crear una ficha de empresa en Google Mi Comercio. Este listado te ayudará a atraer tráfico local a tu plataforma.

El marketing por correo electrónico te permite convertir tus clientes potenciales en clientes ofreciéndoles contenido personalizado para satisfacer sus demandas. Tus correos electrónicos pueden ser promocionales, exclusivos o recordatorios para una ocasión concreta. Por ejemplo, si tienes previsto lanzar un nuevo producto en tu tienda en línea, puedes recordárselo a tus clientes a través de un correo electrónico.

Sea cual sea tu elección, identifica los costes potenciales a los que debes hacer frente. Por ejemplo, si eliges el marketing de influencers, es posible que necesites un presupuesto para compensar a tus influencers y productos gratuitos para que los muestren. Del mismo modo, si eliges el vídeo marketing, necesitarás equipos de vídeo, un estudio de filmación y software de edición de vídeo.

Una lluvia de ideas te ayudará a identificar los costes y a crear un plan presupuestario que abarque hasta 12 meses. No es necesario tener una cifra exacta de los costes. Lo mejor es hacer una estimación adecuada de los costes y añadir entre un 5 y un 10% para tener en cuenta los gastos externos en los que puedas incurrir.

Crear un plan de presupuesto de marketing en Strikingly

Imagen tomada del usuario de Strikingly

Si echas un vistazo a algunas plantillas de presupuestos de marketing de todo el mundo, te darás cuenta de que un sitio web profesional es el latido del corazón de todo plan de negocio. En ese caso, puedes considerar algunos de los constructores de sitios web bien establecidos en Internet. Sin embargo, Strikingly, un constructor de sitios web profesional se destaca del resto porque añade una dinámica diferente a tu presencia en línea. No sólo te ayudamos en la construcción de tu sitio web en unos pocos clics, sino que te ayudamos a promover tu negocio de varias maneras.

Imagen tomada del producto de Strikingly

Strikingly es también una plataforma bien establecida para el marketing por correo electrónico. Nuestros expertos proporcionan a nuestros usuarios estrategias de marketing eficaces para que puedan escribir contenido personalizado para sus clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Todo lo que tienes que hacer es visitar nuestra página de inicio y registrarte para obtener una cuenta gratuita en Strikingly. Una vez que hayas verificado tu cuenta, puedes elegir una plantilla de sitio web adecuada y personalizarla de acuerdo con tus planes de negocio. Strikingly proporciona a sus usuarios una función de arrastrar y soltar, que les permite colocar los elementos de su sitio web de acuerdo a sus necesidades. Te ayudamos a desarrollar un maravilloso diseño web sin escribir una sola línea de código.

Por otro lado, nos ocuparemos de todas las cuestiones técnicas relacionadas con la fase de desarrollo de tu sitio web. De este modo, tu sitio web profesional estará en la pantalla de tu ordenador sin invertir un solo céntimo.

Conclusión

El mundo del comercio electrónico no es fácil para todos los empresarios del mundo. Muchos empresarios no han tenido el tipo de éxito que anhelaban. Una de las cosas con las que han necesitado ayuda es la asignación de presupuestos empresariales. Al elaborar el presupuesto de un plan de marketing, debes comprender que sólo eres uno de los actores importantes en tu campo. Tienes competidores que te hundirán o te elevarán a nuevas cotas. Por lo tanto, es vital priorizar tus objetivos y cumplirlos en consecuencia.

Como empresario, debes crear un presupuesto de marketing adecuado y ser flexible durante meses. Aunque tus objetivos permanezcan a la vista, considera los planes a largo plazo y cómo los incorporarás a tu estrategia empresarial. Identifica tus objetivos a corto plazo y mantente positivo sobre tu éxito a largo plazo.