Aumentar las ventas en línea mediante estrategias de marketing local
Aumentar las ventas en línea mediante estrategias de marketing local
¿Le interesa llegar al público local con su marca u oferta? El marketing local puede ayudarle a conseguir clientes potenciales valiosos. Como propietario de un negocio, debe elaborar estrategias de marketing local de calidad para crear una autoridad de marca eficaz y atraer a más clientes. Una estrategia de marketing digital es esencial, tanto si está empezando una nueva empresa como si está trabajando en una ya existente.
Según Google, el 83% de los compradores estadounidenses que visitaron una tienda en la última semana utilizaron la búsqueda en línea antes de entrar en el establecimiento, lo que hace que el marketing digital y en redes sociales sea crucial para la comercialización de los negocios locales.
Como es lógico, los empresarios como usted intentan innovar constantemente. El objetivo principal de todos, lo admitan o no, es darse a conocer a nivel mundial. De ahí que el mundo del comercio electrónico descuide a menudo las estrategias de marketing local. Algunas empresas se alejan todo lo que pueden de lo que consideran simplemente "una estrategia de marketing local". Como si fuera un insulto. Poco saben que una estrategia de marketing local correcta puede llevar a su empresa al siguiente nivel.
¿Qué es una estrategia de marketing local?
El marketing local es una forma de conectar con clientes potenciales que viven cerca de su negocio. Al dirigirse a los clientes locales, puede aumentar la probabilidad de que visiten su negocio y realicen compras. También puede atraer a nuevos clientes promocionando su empresa en publicaciones locales y foros en línea. Para maximizar la eficacia de sus estrategias de marketing local, siga estos consejos:
- Utilice publicidad dirigida. Cuando dirige sus anuncios a grupos demográficos específicos, es probable que llegue a los más interesados en sus productos o servicios. Por ejemplo, te diriges a los consumidores del rango de edad al que quieres vender tu producto o a los de un barrio concreto.
Imagen obtenida de Facebook
- Eche un vistazo a los medios de comunicación locales. Los periódicos, las emisoras de radio y las cadenas de televisión locales son fuentes ideales para promocionar su negocio a nivel local. Asegúrese de dirigirse al público adecuado comprobando qué publicaciones prestan servicio en su zona geográfica y qué contenidos son populares entre los residentes.
- Participe en actos comunitarios locales. Muchas personas recurren a estos actos para conocer mejor un determinado producto o servicio y tomar decisiones de compra basadas en esa información. Para sacar el máximo partido de estos eventos, prepárese para regalar muestras gratuitas u ofrecer precios reducidos en artículos que tenga en stock.
- Establezca relaciones con otras empresas. Cuando las empresas vecinas trabajan juntas, pueden crear una sólida red de apoyo mutuo para sus empresas online y offline.
Ventajas de las ideas de marketing local
El marketing local puede ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales, desde aumentar la notoriedad de su marca hasta atraer más tráfico y clientes potenciales a su empresa.
Estas son algunas de las ventajas de aplicar estrategias de marketing local:
- Aumentar la notoriedad de la marca. El marketing local puede ayudarle a aumentar la notoriedad de su marca llegando a los medios de comunicación locales y promocionando su empresa a través de las redes sociales y otros canales en línea. Puede atraer a nuevos clientes y generar un boca a boca positivo sobre su negocio.
- Atraiga más tráfico y clientes potenciales. Al dirigirse a consumidores locales, es probable que atraiga más tráfico y clientes potenciales a su empresa. Aumentará las tasas de conversión y le permitirá dirigirse a mercados específicos con puntos de venta únicos que pueden beneficiar a su empresa. Además, al comprometerse con las comunidades locales, puede crear relaciones sólidas que podrían conducir a futuros acuerdos o colaboraciones.
- Crear conexiones sólidas con las comunidades locales. Comprometerse con las comunidades locales a través de las redes sociales, eventos y otras actividades puede ayudar a construir relaciones sólidas que pueden dar lugar a valiosas asociaciones y colaboraciones. Este tipo de red puede promocionar su negocio y proporcionar información valiosa sobre lo que la población local quiere y necesita en cuanto a productos y servicios. Esto no sólo contribuirá a aumentar el tráfico de su sitio web, sino que también le ayudará a saber qué busca la gente y en qué productos o servicios podrían estar interesados. Por último, concéntrese en crear un sitio web y una presencia en redes sociales atractivos. Le ayudará a generar clientes potenciales y a demostrarles que su empresa es creíble y que merece la pena tenerla en cuenta.
Diferentes tipos de marketing local
Hay muchos tipos diferentes de marketing local, y la forma más eficaz de promocionarse en un área local depende de sus objetivos.
- El SEO local es la forma más común de marketing local. El SEO local consiste en optimizar su sitio web para los motores de búsqueda locales, como Google y Yahoo! Search. Esto garantizará que su sitio web aparezca cuando la gente busque información sobre empresas de su zona.
- El marketing callejero consiste en repartir folletos o carteles en lugares públicos como paradas de autobús, parques y comercios cercanos. Este método es popular porque es barato y puede llegar a mucha gente rápidamente.
- La publicidad impresa también desempeña un papel fundamental en el marketing local. Los anuncios impresos pueden colocarse en periódicos, revistas y publicaciones en línea. Suelen ser más caros que otras formas de publicidad, pero a menudo son más eficaces porque tienen una vida útil más larga y llegan a un público más amplio.
Las mejores ideas de marketing local para 2023
1) Patrocinar eventos y actividades locales
Apoyar eventos y actividades locales muestra el compromiso de su empresa con la comunidad y proporciona una valiosa exposición a sus productos o servicios. Patrocinar un evento o una formación puede atraer a nuevos clientes y dar a conocer su marca.
¿Quiere participar en su comunidad? Hay un montón de eventos y actividades locales en los que puedes participar para tener un impacto positivo. Ya sea haciendo hula hula en un parque, organizando un espectáculo de marionetas para niños o colaborando para plantar árboles en un parque urbano, hay muchas formas de participar y marcar la diferencia.
Es importante saber quiénes son tus iguales en la comunidad para poder colaborar y compartir recursos cuando sea necesario. Establecer relaciones con otras empresas puede fomentar la buena voluntad y aumentar el volumen de ventas en el futuro.
2) Asociación con empresas locales externas
Una forma de mejorar las estrategias de marketing local en su zona es asociarse con empresas locales. Puede ayudarle a compartir recursos, promocionar los productos y servicios de los demás y establecer relaciones con los clientes. También puede participar en eventos o festivales de la comunidad, patrocinar una recaudación de fondos benéfica o donar bienes o servicios a organizaciones benéficas locales.
También puede promocionar su empresa a través de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Utilice palabras clave relevantes y asegúrese de que sus publicaciones son interesantes y atractivas para los clientes potenciales. Mantenga actualizados sus esfuerzos de marketing evaluando periódicamente sus progresos y realizando los ajustes necesarios.
3) Promueva su comunidad local
Promocionar su comunidad local da a conocer su marca, su comunidad y otras empresas. Algunas empresas creen que se trata de una estrategia de marketing local ineficaz. Sin embargo, por el contrario, puede ser una de las mejores estrategias de marketing local en las que puede implicarse si se hace bien.
Aquí tienes algunos consejos para promocionar tu comunidad local:
- Promueva su comunidad local organizando una campaña de recogida de alimentos o una subasta benéfica.
- Cree folletos informativos y colóquelos en su vecindario.
- Únete o crea un club u organización local para promocionar tu comunidad.
- Organice una comida o una barbacoa para reunir a los residentes.
- Patrocine un evento local, como un festival, una feria o un concierto.
4) Fomentar las críticas
El marketing local consiste en conectar con los clientes potenciales en los lugares donde pasan su tiempo y gastan sus recursos. Dirigiéndose a zonas específicas y desarrollando contenidos atractivos, puede cultivar una relación sólida con los clientes potenciales y atraer más tráfico hacia su empresa. Utilice herramientas de marketing local como anuncios impresos o en línea, canales de redes sociales o tácticas de marketing de guerrilla. Aplicando estas estrategias, podrá comercializar con éxito negocios locales y llegar a nuevos clientes.
5) Prefiera el marketing boca a boca
Entender cómo funciona el marketing boca a boca es esencial para crear las campañas de marketing local de mayor éxito. Esta comunicación es convincente porque puede dar a conocer su negocio de forma rápida y eficaz.
He aquí algunos consejos para crear campañas eficaces de marketing boca a boca:
- Cree una identidad de marca única. Una de las mejores formas de promocionar su empresa a través del boca a boca es crear una identidad de marca única. Es más probable que la gente recomiende su empresa si le conoce y confía en usted. Asegúrese de que su marca refleja la identidad de su empresa y lo que usted representa.
- Desarrollar relaciones sólidas con los clientes. Otro ingrediente clave del éxito del marketing boca a boca es el desarrollo de relaciones sólidas con los clientes. Cuando los clientes se sienten parte de algo especial, es más probable que se lo cuenten a sus amigos. Asegúrese de mantenerlos informados sobre nuevos productos y servicios, y atiéndalos siempre que tengan preguntas o dudas.
Imagen obtenida de Strikingly
- Fomente los comentarios de los clientes. Una de las mejores formas de mejorar su campaña de marketing boca a boca es fomentar los comentarios de los clientes. Esto no sólo le ayudará a aprender lo que funciona bien en su empresa, sino que también generará confianza entre usted y sus clientes. Pregúnteles qué opinan de su producto o servicio y utilice esa información para introducir cambios o mejoras en el futuro.
6) Utilice etiquetas de ubicación
Es posible incluir su ubicación en cada publicación/relato en muchas plataformas de medios sociales. Optimice sus plataformas de medios sociales integrando etiquetas de ubicación en sus planes. Es una buena estrategia de marketing porque le permite dirigirse mejor a los clientes y consumidores cercanos. Además, es un enfoque práctico para comercializar negocios locales, ya que su tienda resultará más familiar al público.
He aquí algunas formas de utilizar las etiquetas de ubicación:
- Utilice etiquetas de ubicación para saber dónde se encuentran sus clientes potenciales.
- Utilice la segmentación por ubicación para mostrar anuncios y contenidos a las personas que se encuentren cerca de su negocio.
- Utilice el geoetiquetado en fotos y vídeos para conocer a fondo la ubicación geográfica de su audiencia.
- Analice el comportamiento de su público en función del sitio para mejorar las estrategias de marketing de futuras campañas.
7) Optimice su sitio web
Hay varias formas de localizar y optimizar su sitio web para conseguir la máxima eficacia. Una forma de localizar su sitio web es utilizar el idioma y el público objetivo correctos. Los sitios web pueden adaptarse a lugares específicos, como Estados Unidos, Canadá o el Reino Unido, utilizando palabras clave específicas de la zona en el contenido y las páginas del sitio. Así se garantiza que los clientes potenciales de esas zonas encuentren su sitio web más relevante y útil. Además, puede utilizar estructuras de precios localizadas, imágenes de productos y banners publicitarios para dirigirse a los compradores locales.
Otra forma de optimizar su sitio web para el marketing local es a través del geotargeting. El geotargeting permite a los sitios web publicar anuncios diferentes en función de la ubicación de los usuarios que acceden a ellos.
Por ejemplo, si tiene un blog sobre esquí en Aspen pero también vende material de esquí en Park City, podría añadir una etiqueta de geotargeting a las entradas de su blog para que aparezcan anuncios dirigidos a personas de Park City cuando alguien visite su página a través de la búsqueda de Google. Este método beneficia a las pequeñas empresas con presupuestos limitados para dedicar a la publicidad online, pero que desean que su sitio web esté lo más localizado posible para aumentar la participación de los clientes.
Por último, considere la posibilidad de utilizar herramientas y recursos en línea que le ayuden con los esfuerzos de localización y optimización. Numerosas herramientas en línea pueden ayudarle a identificar dónde viven los clientes potenciales (basándose en sus direcciones IP).
Optimice el sitio web de su negocio local en Strikingly
Las técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) deben formar parte de sus estrategias de marketing. La localización de su sitio web como estrategia principal sigue siendo la mejor forma de conseguirlo. Puede utilizar herramientas de investigación como Google Analytics y otras herramientas gratuitas para averiguar qué palabras clave son relevantes para su comunidad y ubicación. El nombre y la ubicación de su mercado también son buenas palabras clave para el SEO. Si pone en práctica estas estrategias de marketing local, podrá atraer a más clientes, hacer crecer su negocio y facilitar que los clientes potenciales le encuentren.
Imagen obtenida de Strikingly
El creador de sitios web Strikingly puede ayudarle a llevar a cabo estas estrategias de marketing local. Tiene muchas características diferentes que puede aprovechar. Puedes añadir vídeos y galerías de imágenes, textos y banners, feeds de redes sociales, iconos de redes sociales y muchas otras herramientas que pueden ayudarte a llevar a cabo estas estrategias de marketing local. Deja que Strikingly te ayude a alcanzar tus objetivos locales y globales registrándote hoy mismo.
Conclusión
Los comercios con gran afluencia de público pueden beneficiarse del marketing local. Los negocios que se benefician del tráfico de transeúntes curiosos, como restaurantes, peluquerías y salones de manicura, farmacias, ferreterías, heladerías, tiendas de regalos, tiendas de discos y muchos otros, deberían invertir en estrategias de marketing local que atraigan a estos clientes potenciales.
Es fácil para su público objetivo local descubrir sus productos y servicios en línea gracias a tantas formas de ser encontrado localmente. Active su perfil de empresa de Google y manténgase activo en él. Actualice su sitio web con regularidad y manténgalo atractivo y fácil de usar. Por último, sitúe siempre a su cliente como protagonista, ya que solucionará sus problemas allí donde se encuentre.