Estamos en 2023. Instagram es uno de los mayores delirios del momento. Si eres vendedor o empresario, Instagram puede ser la mina de oro sobre la que has estado parado. Con buenos conocimientos sobre cómo vender productos en Instagram, puedes alcanzar el próximo gran objetivo de ventas de tu negocio.

¿Cómo de popular es Instagram?

Según Statista, Instagram ocupa el cuarto lugar en número de usuarios activos mensuales. Cada mes, 1.000 millones de personas utilizan activamente Instagram. Sin embargo, se espera que esa cifra aumente a 1.500 millones en 2023. Y lo que es aún más interesante, alrededor del 71% de sus usuarios tienen 35 años o menos. Esta franja de edad es fácilmente la más comercializable para la mayoría de los tipos de productos. Por eso las empresas también están incluidas en la fiebre de Instagram.

Actualmente, hay más de 200 millones de cuentas de negocios en Instagram, según earthweb. Solo en 2019, la plataforma generó la friolera de 20.000 millones de dólares gracias a los anuncios de empresas, tal y como informa Bloomberg. Además, alrededor del 80% de los usuarios de Instagram siguen cuentas de negocios. Esto demuestra que muchas personas realmente se anuncian y compran en Instagram. En otras palabras, la plataforma se ha convertido en una plataforma de marketing online.

Con estos datos, está claro que los empresarios necesitan aprender a vender productos en Instagram. Afortunadamente, la plataforma permite vender a empresas de diversos nichos. Esto significa que hay muchas posibilidades de ganar mucho dinero con Instagram, tanto si vendes accesorios tecnológicos como inmuebles o pelucas baratas. Antes de responder a la pregunta "¿cómo se vende en Instagram?", veamos algunas ventajas de Instagram que deberías explorar.

Por qué debes vender en Instagram como propietario de un negocio

Imagen tomada de usuario de Strikingly

1. Selección de nichos

2. Proceso de compra automatizado

3. Permite la presentación visual del producto

4. Fácil reconocimiento de la marca

5. Aumenta el tráfico del sitio web

6. Opciones de marketing más amplias

1. Segmentación de nichos

Sea cual sea el producto o servicio que ofrezca, hay un grupo específico de personas que lo necesitan. Es lo que se llama tu nicho de mercado. Por lo tanto, debes dirigirte a este grupo de personas cuando hagas marketing. Imaginemos esto por un segundo. Supongamos que vendes accesorios para iPhone (como auriculares, cargadores y cables). Amelia y Tim son usuarios de Instagram a tu alcance. Amelia usa un iPhone. Tim, un teléfono Samsung. ¿Cuál de ellos crees que te comprará? Naturalmente, será Amelia.

Instagram te permite dirigirte a personas como Amelia, que ya están buscando lo que tú ofreces. Esto hace que la venta por Instagram sea más fácil y eficaz que la venta tradicional. Generarás clientes potenciales más fuertes (personas que probablemente compren) y aumentarás tus posibilidades de conseguir altas tasas de conversión (personas que compran).

Obtén más información sobre la segmentación por nichos en esta entrada del blog de Strikingly.

2. Proceso de compra automatizado

Hoy en día, la gente tiene períodos de atención muy cortos. Si tu cliente tiene que pasar por un proceso largo o complicado para comprar lo que vendes, es probable que abandone el producto a mitad de camino. Sin duda, habrá otras personas que ofrezcan lo que tú vendes, y es probable que tus clientes potenciales opten por ellas. Y más ahora que todo el mundo tiene un negocio en línea. La venta por Instagram te da acceso a funciones que facilitan y acortan la compra a tus clientes.

Por ejemplo, si has creado una tienda de comercio electrónico personalizada con Strikingly, tus clientes pueden moverse desde Instagram y realizar sus pedidos directamente en tu sitio web o página de destino. Mira cómo mostramos nuestras nuevas actualizaciones de plantillas en nuestra página de Instagram de Strikingly. Mientras tanto, deberías echar un vistazo a estas nuevas plantillas de páginas de destino.

Imagen tomada de Strikingly

3. Permite mostrar visualmente el producto

Probablemente ya sepas que la gente se siente más atraída por las imágenes que por las palabras. Esta investigación de SageJournals lo confirma. Así, las personas se convencen mejor de comprar cuando ven lo que están comprando. Al tratarse de una plataforma basada en gráficos, vender productos en Instagram te permite captar la atención de tus compradores con imágenes y vídeos de tu producto. Naturalmente, esto equivaldrá a más ventas de las que habrías hecho ordinariamente si no mostraras imágenes.

4. Fácil reconocimiento de la marca

Cuando ves por primera vez un producto con un logotipo amarillo y rojo, tu mente ya te dice que se trata de McDonalds, DHL o quizás Lego. Si lo miras más de cerca, puede que te des cuenta de que estabas equivocado. Sin embargo, pensabas eso porque tu mente ha sido condicionada a reconocer esos logotipos. Los ha visto en todas partes y se ha acostumbrado a ellos. Esa es la función de una marca adecuada. Puedes hacer que tu marca sea reconocible para tus clientes potenciales y así vender productos en Instagram.

Incluso cuando no estás vendiendo exactamente, Instagram te permite compartir cosas sobre la marca de tu negocio. Por ejemplo, puedes compartir carretes que cuenten la historia de tu marca, publicar fotos con tu logotipo o utilizar un sonido que sea fácil de identificar con los vídeos de tu negocio. La idea general es que, con el tiempo, la gente se acostumbre a tu marca, tanto que la identifique fácilmente cuando la vea en cualquier lugar.

5. Aumenta el tráfico de tu sitio web

Puedes vincular tu sitio web o tienda de comercio electrónico a tu cuenta de Instagram para empresas. Por lo general, cuando tienes una tienda de comercio electrónico, quieres que tus clientes pasen directamente de Instagram a tu página de destino. De esta forma, tu sitio web gana más tráfico. A su vez, el motor de búsqueda clasificará mejor tu sitio web ya que tiene más visitantes. Puedes leer mejor sobre Posicionamiento en Buscadores en este artículo de Strikingly.

6. Opciones de marketing más amplias

Puedes vender productos en Instagram de muchas maneras diferentes. Podrías aprovechar el marketing de influencers para anunciar ese próximo gran evento que tienes. O publicar anuncios de pago para ese nuevo lote de productos que acabas de traer. Si ya tienes muchos seguidores, podrías hacer ventas locas mostrando tu producto a tus seguidores a través de carretes o publicaciones regulares. Esto se llama venta orgánica. Utiliza dos o más de estos métodos para cada producto o servicio que ofrezcas para obtener los máximos resultados.

Cómo vender cualquier cosa en Instagram - Una guía en profundidad

A estas alturas, ya sabes que vender a través de Instagram es bastante fácil. Con el conocimiento adecuado y la aplicación correcta, puedes vender casi cualquier cosa. Sólo tienes que asegurarte de que cumple con las normas de la comunidad. Aquí hay procesos simples que debes seguir para vender productos en Instagram.

1. Crea una cuenta de empresa

2. Configura tu cuenta

3. Crear un catálogo

4. Utilizar Recargas

5. Ejecutar anuncios de pago

6. Maximizar las etiquetas de producto

7. Utilizar el marketing de influencers

8. Aprovechar las retransmisiones en directo

1. Crea una cuenta de empresa

Puedes vender a través de una cuenta personal, especialmente si ya tienes un buen número de seguidores orgánicos. Sin embargo, una cuenta de empresa te ofrece muchas funcionalidades que tu cuenta personal no tiene. Un ejemplo es tu catálogo de productos. Venderás productos fácilmente en Instagram si los clientes potenciales tienen un lugar donde echar un vistazo a tus productos por sí mismos. Este y muchos más son los beneficios de una cuenta de empresa. Recuerda que también puedes mantener tu cuenta personal. Lo mejor es crear ambas cuentas una al lado de la otra. Además, es más fácil hacer la transición a una cuenta de empresa cuando ya tienes una cuenta personal activa.

2. Configura tu cuenta de empresa

Después de crear tu cuenta, haz que se vea bien. Empieza por tu nombre de usuario. Es el nombre que empieza por "@". Debes utilizar un nombre de usuario corto, fácil de pronunciar y que refleje la identidad de tu marca. A continuación, asegúrate de utilizar tu logotipo como foto de perfil, si tienes uno. De nuevo, es mejor que te hagas una que refleje tu marca. Puedes hacer uno tú mismo o contratar a un diseñador gráfico profesional. Echa un vistazo a este blog de Strikingly sobre cómo crear un buen logotipo empresarial. No olvides personalizar tus imágenes con tu logotipo, aunque no sean imágenes de anuncios. Mira la imagen de abajo. ¿Puedes ver nuestro logotipo en la parte inferior de la imagen?

Imagen tomada de Strikingly

A continuación, busca otras marcas de tu nicho o de nichos relacionados y síguelas. No tienen por qué ser muchas. Lo mejor es que tus seguidores como página de empresa se limiten a tus competidores.

3. Crea un catálogo

Recuerda que tus clientes necesitan ver lo que están comprando. Además, Instagram está tan exclusivamente orientado a las imágenes que las publicaciones de texto apenas tienen tracción. Así que si tienes que vender productos en Instagram, necesitas crear un catálogo basado en imágenes. Las imágenes de tus productos deben ser claras. La mejor opción es contratar a un fotógrafo profesional. No querrás que las fotos de baja calidad oculten las increíbles características de tu producto que quieres que vean tus clientes. Si no, consigue un teléfono con una cámara realmente buena.

4. Utiliza posts de acumulación

Vender productos en Instagram es fácil, pero requiere que seas proactivo. Los mejores vendedores te dirían que tus esfuerzos de marketing obtendrán más resultados si utilizas un poco de suspenso. Antes de que estés listo para vender productos en Instagram, tómate un tiempo para contarles a tus seguidores la increíble oferta que tienes preparada para ellos. Diles que estás deseando que los vean. Comparte con ellos algunas de las ventajas, características o precios nunca vistos que está a punto de ofrecerles. Incluso puede ofrecer la posibilidad de hacer un pedido anticipado. De este modo, tu mercado ya está esperando su producto antes de que empiece a venderse.

Imagen tomada de Strikingly

5. Publica anuncios de pago

Los anuncios de pago te dan un mayor alcance en menos tiempo. Sólo tienes que pagar algo de dinero a Instagram, y ellos te ayudarán a poner tus productos ante las personas con más probabilidades de comprarte. De nuevo, lo mejor es contratar a un profesional para tus anuncios de pago. Si, por el contrario, decides hacerlo tú mismo, entonces debes conocer las pruebas A/B. Se trata de ejecutar un par de anuncios de prueba. Se trata de ejecutar un par de anuncios de prueba con muy poco dinero. Cada uno de los anuncios tiene un contenido diferente de los otros (puede ser el volante o el texto del anuncio). Se observa el rendimiento de cada anuncio durante unas dos semanas. Tras el periodo de prueba, retiras el resto y te centras en los de mayor rendimiento. De esta manera, maximizas tu presupuesto de marketing cuando vendes productos en Instagram.

6. Maximiza las etiquetas de producto

Las etiquetas de producto ayudan a tus clientes a encontrar tus productos con solo una búsqueda. Por lo tanto, tu etiqueta debe describir de qué trata tu producto. Por supuesto, que sea breve y dulce. Pongamos que vende bolsos de oficina de piel para hombre. Cuando publiques una foto de tu bolso de oficina, tu etiqueta debería ser algo así como "bolso de oficina para hombre" o "bolso de oficina de piel para hombre".

7. Utiliza el marketing de influencers

Muchos vendedores que venden productos en Instagram utilizan este método. El Influencer tiene un gran número de seguidores. Tú les pagas para que anuncien tu producto a su audiencia. Aunque puede ser bastante caro, el marketing de influencers es una forma de obtener resultados rápidos. Como pequeña o mediana empresa, puedes apostar por los microinfluencers. También obtendrás los mejores resultados si encuentras un influencer que ya crea contenido relacionado con tu nicho u otro nicho similar.

8. Aprovecha las transmisiones en directo

Otra forma de vender productos en Instagram es a través de retransmisiones en directo. Coge que tu nuevo producto y sal en directo con él. Cuéntale a tu audiencia los beneficios y véndeles directamente en la transmisión en vivo. Les da la sensación de que están interactuando directamente contigo, lo que aumenta la confianza en ti. Como dice el refrán, la gente compra a personas en las que confía.

Ahora que ya sabes cómo vender productos en Instagram, sigue adelante y pulveriza esos objetivos de ventas. Necesitas paciencia y constancia en tu viaje empresarial. Lo mismo ocurre con la venta en Instagram. Por lo tanto, sigue apareciendo, incluso si no empiezas a obtener resultados de inmediato. Además, sé proactivo. Configura tu sitio web o plataforma de comercio electrónico antes de vender para que tus clientes puedan llegar a ti fácilmente.

Puedes obtener un sitio web de comercio electrónico gratuito con increíbles funciones de venta en línea en Strikingly. Un sitio web de Strikingly te permite redirigir a tu audiencia desde tu cuenta de Instagram, publicaciones y anuncios a tu tienda de comercio electrónico. De esta manera, tus clientes pueden patrocinarte directamente desde tu sitio web. También obtendrás más tráfico del sitio web, lo que significa una mejor oportunidad de ser encontrado por tus clientes potenciales. Con un sitio web Strikingly, todos salen ganando.