Emprender un negocio inmobiliario parece el sueño de cualquiera. Un ingreso de siete cifras y sin ataduras al escritorio como los trabajos de nueve a cinco. Pues bien, no es tan fácil como puede parecer a todo el mundo.

Puede que piense lo difícil que puede ser vender o comprar una propiedad. Basta con una gran cantidad de capital y listo. Pero no es así. Hay algo más que comprar y vender en el sector inmobiliario. Debes ser organizado para mantenerte al día con los documentos legales, hacer las cuentas y llevar a cabo muchas otras tareas.

Una cosa que debes saber sobre iniciar en el sector inmobiliario es que habrá momentos en los que no ganarás dinero. Si no vendes nada, no ganas. Por el lado bueno, vender sólo unas pocas propiedades al mes pueden darte unos ingresos considerables.

Si no sabes cómo montar un negocio inmobiliario pero quieres empezar uno, este artículo puede guiarte a través de todo lo que necesitas. A continuación hablaremos de los tipos de negocios inmobiliarios y de estrategias prácticas sobre cómo hacer crecer tu negocio inmobiliario.

Visión general del negocio inmobiliario

El sector inmobiliario consiste en la compra, venta, alquiler y gestión de terrenos, viviendas y otras estructuras. Un negocio inmobiliario puede considerarse un negocio de alto valor y baja frecuencia. Es decir, las viviendas, las tiendas y otros edificios aportan un gran valor a los clientes, pero nadie compra un edificio a diario.

Antes de hablar de cómo iniciar en el negocio inmobiliario, conozcamos sus tipos. Es posible que tengas que aplicar diferentes estrategias a los distintos tipos según corresponda.

• Inmobiliaria comercial
• Inmuebles residenciales
• Terrenos
• Inmuebles industriales
  

Inmuebles comerciales

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El sector inmobiliario comercial incluye la compra, venta y alquiler de propiedades comerciales, como restaurantes, colegios, centros comerciales, edificios de oficinas, aparcamientos, etc.

Inmuebles residenciales

El sector inmobiliario residencial se ocupa de propiedades utilizadas para vivir en familia o individualmente. Hay distintas categorías de inmuebles residenciales, como bungalows, viviendas unifamiliares, edificios residenciales, condominios, etc.

Aunque no estemos en el sector inmobiliario, casi todo el mundo está implicado en esta categoría porque todo el mundo necesita una casa para vivir, independientemente de la profesión.

Terrenos

La propiedad inmobiliaria de terrenos consiste en comprar, vender o alquilar un terreno. Es decir, no hay edificios ni estructuras ya construidos. Sólo se adquiere el terreno con los límites que marcan dónde empieza y acaba la propiedad.

En algunos lugares, un terreno puede tener recursos naturales, como gas o petróleo. En ese caso, su valor aumenta.

Inmuebles industriales

Este negocio inmobiliario se refiere a propiedades industriales como fábricas, almacenes, lugares donde se realizan producciones mecánicas o se ofrecen servicios de transporte, etc. El sector inmobiliario industrial requiere un gran capital.

Esto es lo que debes saber si confundes el negocio inmobiliario industrial con el de tipo comercial. Miles de personas visitan diariamente propiedades comerciales como oficinas y centros comerciales, mientras que las propiedades industriales sólo ven trabajadores y no clientes.

Estrategias para iniciar y hacer crecer tu negocio inmobiliario

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Esta lista de consejos te enseñará cómo montar una inmobiliaria y triunfar.

1. Escoge un nicho

El sector inmobiliario se ocupa de cuatro categorías diferentes de propiedades que, a la vez, se dividen en pequeños tipos en función del público objetivo y sus necesidades. Por ejemplo, si te decides por el negocio inmobiliario residencial, tendrás que reducir aún más tu categoría para elegir a tu público objetivo. Si decides dedicarte a apartamentos o condominios, tu público objetivo serán personas de clase media o baja con ingresos bajos o medios.

Si decides dedicarte a los bungalows, tu público significativo serán las personas adineradas. ¿Por qué es importante conocer a tu público objetivo? Será útil para el marketing. Sabrás qué atrae a tu público objetivo y qué le echa para atrás, lo que te ayudará a crear una campaña de marketing que goce de popularidad entre tu audiencia.

2. Investiga

La investigación es la clave para hacer o deshacer un negocio, independientemente del nicho. Al iniciar un negocio inmobiliario, investigarás las tendencias inmobiliarias, qué ubicación será fácil de vender y otros factores que pueden afectar a tu negocio.

La investigación te ayudará a estudiar la posición actual de tu negocio y a prever los obstáculos y recompensas que se avecinan. También te dará una idea de las medidas que debes tomar cuando te encuentres atascado en un problema concreto y de los pasos que dan tus competidores para sacarte ventaja. Investigar a los competidores puede cargar tu cerebro de ideas y ayudarte a elegir tu próximo movimiento.

3. Crear un plan de negocio

Algunas personas pueden iniciar una empresa inmobiliaria sin crear un plan de negocio factible. Esto es peligroso. Un plan de negocio lo contiene todo, desde la estructura de tu empresa y tus ingresos previstos hasta cuánto vas a invertir. Tu plan de negocio debe incluir los pasos más pequeños para tu negocio inmobiliario.

Un plan de negocios te mantiene en el camino correcto animándote a trabajar de una manera organizada en lugar de estar por todas partes haciendo todo a la vez.

4. Escoge una entidad jurídica adecuada

Numerosas estructuras empresariales tienen pros y contras. Debes estudiar cada estructura y concluir cuál va mejor con tu negocio inmobiliario. Por ejemplo, si lo gestionas todo tú solo, como las inversiones, puedes iniciar una empresa inmobiliaria como empresario individual. Eso significa que serás el único propietario del negocio, te quedarás con todos los beneficios tú solo después de pagar los impuestos y asumirás las pérdidas tú solo.

5. Conseguir capital para invertir

Antes de reunir el capital, debes decidir si necesitarás invertir. Si quieres ser agente inmobiliario, no tendrás que invertir dinero. Un agente inmobiliario vende propiedades de otras personas y gana una comisión por cada venta. Pero eso no te da unos ingresos considerables. Los ingresos pueden ser altos, pero no masivos.

Debes disponer del capital necesario para comprar y vender tus propiedades. Tú decides qué método utilizar para financiar tu negocio. Puedes invertir tus ahorros, pedir prestado a amigos o familiares, o utilizar otros métodos de financiación empresarial.

6. Conseguir un sitio web

Un sitio web es esencial para poner en marcha un negocio real. En esta era digitalizada, un sitio web es uno de los lugares a los que acude la gente para conocer una empresa. Además, un sitio web indica que tu negocio es auténtico, porque los empresarios poco serios no gastarán dinero ni tiempo en crear un sitio web.

Para garantizar una presencia en línea saludable para tu empresa inmobiliaria, no sólo necesitas un sitio web, necesitas un sitio web excelente. He aquí algunas características que hacen que el sitio web parezca profesional.

• Navegación sencilla.
• Uso de jerarquía visual en el diseño.
• Texto fácilmente legible.
• Uso inteligente del espacio en blanco.
• Uso moderado de los colores.
• Adecuado para su visualización en cualquier tamaño de pantalla.
  

Ahora que ya sabes lo que hace que un sitio web sea bueno, vamos a decirte dónde puedes crear uno excepcional sin mucho trabajo. Strikingly un constructor de sitios web es una excelente opción para la construcción de un sitio web si eres un principiante. Permite a los usuarios crear sitios web utilizando plantillas prediseñadas. Esas plantillas se pueden editar en el intuitivo editor de sitios web de Strikingly, que ofrece una función de arrastrar y soltar para diseñar tu sitio web.

Imagen tomada de Strikingly

Strikingly ofrece múltiples características, como una tienda en línea, un blog sencillo para el marketing de contenidos, un servicio de marketing por correo electrónico, un dominio personalizado (puedes registrar uno nuevo o conectar uno ya comprado), y la opción de integración de redes sociales.

Además, todas las plantillas de Strikingly son adaptables a dispositivos móviles, lo que garantiza que tu sitio web pueda ampliarse y reducirse sin que tu diseño y maquetación se vean afectados.

Strikingly es de uso gratuito, pero puedes hacerte con funciones premium gastando unos pocos dólares. El plan más pequeño de Strikingly (Limitado) cuesta 12 $/mes, el plan medio (Pro) cuesta 20 $/mes y el plan más caro (VIP) cuesta 59 $/mes cuando se factura mensualmente. Además, si amplías el periodo de facturación, el coste baja.

7. Crea un plan de marketing

Imagen tomada de Strikingly

El marketing da a conocer a tu empresa a tu público objetivo. Tu plan de marketing contendrá lo siguiente

• Las estrategias que aplicará.
• La cantidad de dinero que gastará.
• Declaración de objetivos (se refiere a las metas y razones de ser de su empresa).
• Tu público objetivo.
  

A continuación te indicamos varias formas de comercializar tu empresa.

• Poner un cartel.
• Repartir folletos.
• Pública en las redes sociales.
• Publica anuncios en las redes sociales.
• Publica diferentes anuncios, como anuncios de display, anuncios nativos, etc.
• Envía boletines informativos a tus clientes potenciales.
• Utiliza la optimización de motores de búsqueda para aparecer en los resultados de búsqueda de Google.
• Organiza eventos virtuales o físicos. Puede organizar actividades emocionantes para animar a la gente a participar.
  

Una buena forma de conseguir que tu campaña de marketing sea un éxito es segmentar a tus compradores potenciales en función de las preferencias de cada grupo y poner en marcha estrategias de marketing acordes con ellas.

Emprender un negocio inmobiliario no es fácil, pero tampoco imposible. Cuantos más conocimientos tengas en la empresa inmobiliaria, más oportunidades podrás crear.

Eso era todo lo que necesitabas saber sobre cómo iniciar una empresa inmobiliaria y convertirla en un éxito. Por último, comienza hoy mismo con tu andadura inmobiliaria; trabaja duro hasta que alcances tus objetivos.