El negocio inmobiliario es el negocio de las propiedades, que consiste en terrenos y sus mejoras. Esto significa que incluye la compra y venta de edificios, carreteras, sistemas de servicios públicos, instalaciones y estructuras. Cuando se tienen derechos de propiedad, significa que se tiene un título de propiedad para un terreno y sus recursos naturales, plantas, animales, minerales y agua.
Antes de hablar de cómo iniciar un negocio inmobiliario, vamos a describir las diferentes categorías de bienes inmuebles.
Categorías de un negocio inmobiliario
Un negocio inmobiliario implica distintos tipos de propiedades. Cada tipo de inmueble tiene su propia finalidad. Las principales categorías inmobiliarias son las siguientes:
- Terreno
- Residencial
- Comercial
- Industrial
1. Terreno
El suelo es la base de todas las categorías de propiedades en un negocio inmobiliario. Se refiere a una propiedad que está actualmente sin desarrollar. En otras palabras, se refiere a un terreno vacío. Los promotores y constructores adquieren terrenos y los combinan con otros tipos de propiedades para recalificarlos. Esto aumenta su densidad y aumenta su valor.
2. Residencial
Los inmuebles residenciales comprenden una vivienda para familias, individuos y otros grupos de personas. Es la categoría más común en el negocio inmobiliario. A veces también se denomina clase de activos porque incluso las personas que no dirigen un negocio inmobiliario están familiarizadas con las propiedades residenciales.
Dentro de esta categoría, hay otras subcategorías. Las viviendas residenciales se presentan en forma de casas unifamiliares, condominios, apartamentos, casas adosadas, bungalós y otras formas de vivienda.
3. Comercial
La propiedad comercial incluye los terrenos y edificios que las empresas utilizan para llevar a cabo sus operaciones. Algunos ejemplos de inmuebles comerciales son los centros comerciales, los edificios de oficinas, las tiendas individuales, los centros médicos, los hoteles y los aparcamientos.
4. Industrial
Se refiere a los terrenos y edificios utilizados por las empresas industriales. Se utilizan para la construcción de fábricas para la producción de bienes, la prestación de servicios de logística y almacenamiento, la realización de producciones mecánicas, la realización de investigación y desarrollo, y la oferta de transporte. Esta categoría de negocio inmobiliario requiere un fuerte presupuesto de gastos de capital.
Ahora que ya conocemos los tipos de propiedades que intervienen en un negocio inmobiliario, vamos a discutir y entender cómo iniciar una empresa inmobiliaria y, después, cómo hacer crecer la misma.
Factores a tener en cuenta para iniciar un negocio inmobiliario
Antes de iniciar un negocio inmobiliario, hay que tener en cuenta los siguientes factores.
1. Seleccionar un nicho
El negocio inmobiliario puede ser muy amplio. Hay que elegir el tipo o categoría de bienes inmuebles con los que se va a tratar. Es preferible que también especifiques tu nicho aún más. Decide el tipo de personas a las que te dirigirás como clientes. Por ejemplo, si piensas comprar y vender bungalós, te dirigirás a familias bien asentadas o a parejas algo mayores. Si lo que pretendes es negociar con apartamentos pequeños, tus clientes serán parejas jóvenes que aún están luchando en sus carreras y buscan un lugar de bajo coste para alojarse.
2. Investiga un poco
No es buena idea empezar ningún negocio sin hacer una investigación adecuada sobre el sector y las tendencias del mercado. Lo mejor es realizar un análisis FODA para prever tus posibilidades de éxito. El negocio inmobiliario puede ser muy lucrativo, pero no si resulta ser un completo fracaso. Cuando te enfrentas a tantos actores en el mercado, tienes que responder a las situaciones que se presentan más rápido que tus competidores. Esto requiere que hagas tus deberes antes de entrar en el terreno.
Averigua cómo cambian las tendencias del negocio inmobiliario en tu economía; qué factores afectan más a los precios; y cómo otros actores manejan las oportunidades perdidas y amplían el flujo de ingresos. También puedes investigar un poco más sobre cómo iniciar un negocio inmobiliario.
3. Asegurar el capital
Necesitarás una cierta cantidad de dinero para invertir al principio para iniciar un negocio inmobiliario. Asegúrate de tener los fondos disponibles y accesibles para ti. La cantidad de dinero que necesitarás dependerá de la magnitud que quieras empezar. Por ejemplo, si sólo quieres actuar como agente inmobiliario, no necesitarás ningún capital para invertir. Pero entonces tampoco ganarás grandes cantidades de dinero. Como agente, sólo ganarás una comisión por cada venta de propiedad que realices.
Pero si lo que quieres es comprar casas y luego venderlas con beneficio, sin duda necesitarás el capital necesario para realizar las compras. Ten en cuenta que un negocio inmobiliario no es como dirigir una tienda al por menor en la que los productos se compran y venden fácilmente. Los bienes inmuebles tardan en venderse. Es diferente de la industria de bienes de consumo.
4. Consigue un equipo de expertos
Un negocio inmobiliario suele contar con un equipo de agentes inmobiliarios. Cuando se adquiere un inmueble, los agentes se encargan de conseguir clientes. Estos agentes deben tener una personalidad dinámica que pueda mezclarse con diferentes familias para influir en ellas para que compren la propiedad que se les ofrece.
Los buenos agentes inmobiliarios también tienen buenas conexiones y pistas, lo que les permite cerrar acuerdos más rápidamente. Por eso es importante que tengas acceso a expertos antes de iniciar un negocio inmobiliario.
5. Estar siempre preparado para el cambio
Cuando inicies una empresa inmobiliaria, te darás cuenta de que esta industria se revoluciona constantemente. Hay cambios en los precios, en la decoración de las casas y en la forma en que la gente se ocupa de comprar o vender propiedades. Lo mejor es que estés siempre preparado para ver estos cambios, de modo que puedas adaptarte fácilmente al entorno del mercado. Otros factores que provocarán cambios en el entorno de tu negocio inmobiliario son la economía, las calamidades naturales (si las hay), la bolsa, las divisas, etc. También es importante que tu equipo de expertos sea lo suficientemente dinámico para poder manejar los cambios.
6. Construir un sitio web
Durante esta pandemia, la mejor manera de iniciar cualquier negocio es lanzarlo en línea a través de un sitio web. Lo mismo puedes hacer para iniciar una empresa inmobiliaria. Crear un sitio web es muy fácil hoy en día si lo construyes en una de las plataformas de creación de sitios web que no requieren que tengas conocimientos de codificación o programación. Una de estas plataformas es Strikingly.
Para crear un sitio web básico en Strikingly, sólo tienes que seguir estos pasos:
- Regístrate en tu cuenta gratuita de Strikingly.
- Selecciona entre las numerosas plantillas de sitios web que tenemos.
- Utiliza nuestra función de arrastrar y soltar para añadir el contenido de tu sitio web.
- Promociona tu sitio web y tu negocio inmobiliario a través de tácticas de marketing digital.
¿Cómo hacer crecer tu negocio inmobiliario a través de tu sitio web en Strikingly?
En realidad hay muchas formas de promocionar tu negocio inmobiliario a través del sitio web.
Crea páginas de redes sociales para representar tu iniciativa, e inserta iconos de redes sociales en el pie de página de tu sitio web. Esto integrará todas tus plataformas de marketing entre sí. Muchos de nuestros usuarios hacen esto.
El marketing en las redes sociales es más eficaz hoy en día que las vallas publicitarias, los anuncios de televisión o cualquier otra forma de marketing tradicional. Si puedes conseguir un influenciador con miles de seguidores para trabajar, puedes hacer crecer tu negocio inmobiliario muy rápidamente. Los influencers ayudan en la difusión de tu marca y servicios y cobran cantidades muy pequeñas de dinero a cambio. El marketing de influencers es una forma rápida y rentable de hacer crecer una empresa emergente.
También puedes añadir una sección de blog en tu sitio web de Strikingly y publicar allí artículos sobre el sector inmobiliario. Esto te ayudará a construir una reputación como experto en bienes raíces, lo que a su vez hará que sea más fácil para ti conseguir clientes para tu negocio. Publicar artículos sobre la empresa también ayuda a dirigir el tráfico hacia el sitio web. Si haces artículos como invitado en otros blogs, puedes insertar en ellos backlinks hacia tu sitio web, de modo que la audiencia de esos blogs tenga la oportunidad de visitar tu sitio haciendo clic en esos enlaces.
Para añadir una sección de blog en tu sitio web, haz clic en "Añadir nueva sección" y selecciona "Blog simple".
No olvides añadir un formulario de registro en tu sitio, para que los visitantes puedan dejar allí su dirección de correo electrónico que podrás utilizar como lista de correo. Puedes enviar boletines de noticias a tus suscriptores de forma regular para mantenerlos informados sobre tu negocio inmobiliario.
Si combinas estas estrategias con algún esfuerzo para mejorar el SEO de tu sitio web, tu negocio tendrá muchas posibilidades de éxito en los primeros meses. Para mejorar la clasificación de tu sitio en las búsquedas, escribe una buena descripción y añade meta etiquetas a todas las páginas web. Utiliza una combinación de texto, imágenes y vídeos en tu contenido web.
Es importante vigilar las estadísticas del sitio web. Strikingly te permite añadir tu sitio web a Google Analytics, para que puedas tener acceso a datos más completos. Estos datos pueden utilizarse para reestructurar un plan de marketing y reorientar los anuncios que decidas publicar.
Si tienes algún problema, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de asistencia en cualquier momento a través de nuestra función de chat en vivo. Estamos aquí para ayudarte en todo lo posible para que tu experiencia de creación y mantenimiento de sitios web sea mejor. Esperamos poder servirte a largo plazo y estaremos encantados de acompañarte en cada paso del camino.
