La publicidad boca a boca, una fuerza poderosa incluso hoy en día, es uno de los tipos de marketing más tradicionales y con más éxito. Si quieres aprovechar el poder del boca a boca en la era moderna, es fundamental contar con una estrategia de marketing de divulgación bien pensada. Este plan debe ayudarte a promocionar tu empresa y a conectar con clientes potenciales de forma eficaz. Con un sólido plan de marketing de divulgación, puedes ampliar la audiencia de tu empresa consiguiendo referencias de fuentes reputadas del sector.

Debido a la escasez de fondos, las pequeñas empresas pueden necesitar ayuda para permitirse campañas de marketing a gran escala como las que suelen emprender las grandes corporaciones. Sin embargo, el auge del marketing digital ha hecho posible que las pequeñas empresas participen en esfuerzos de marketing polifacéticos a un coste relativamente bajo. Gracias a los avances tecnológicos, las pequeñas empresas tienen ahora acceso a una serie de soluciones de campañas digitales de divulgación baratas y eficaces que pueden ayudarles a llegar a la audiencia a la que se dirigen y a interactuar con ella.

¿Qué es el marketing de divulgación?

Seguramente se estará preguntando qué es una estrategia de difusión en el campo del marketing, definámoslo antes de entrar de lleno en nuestro tema de hoy.

El marketing de divulgación es una campaña de marketing que consiste en llegar activamente a otras empresas, organizaciones o personas para promocionar tus productos o servicios. Se pueden utilizar numerosos métodos para lograr el éxito en tu campaña de difusión, como el correo electrónico, las redes sociales y las asociaciones. El marketing de proximidad es una forma de entablar relaciones, interactuar con clientes o socios potenciales e impulsar el conocimiento y las ventas de tu empresa. Puede ser una estrategia poderosa para llegar a nuevos públicos y aumentar tu clientela, sobre todo cuando la utilizas con otras iniciativas de marketing. Para tener éxito, el marketing de divulgación requiere un enfoque bien planificado que tenga en cuenta las necesidades y los intereses del público objetivo y el valor único de tu empresa.

Imagen tomada de Strikingly

Strikingly puede utilizarse como herramienta para ayudar en los esfuerzos de marketing de divulgación mediante la creación de un sitio web de aspecto profesional que esté optimizado para los motores de búsqueda y pueda compartirse en las redes sociales. Un sitio web puede servir como centro de los esfuerzos de difusión, permitiendo a empresas o particulares promocionar sus productos o servicios a una amplia gama de audiencias y establecer relaciones con clientes o socios potenciales. Las empresas o los particulares pueden utilizar eficazmente el marketing de divulgación para promocionar sus productos o servicios creando un sitio web con Strikingly y dirigiéndose a un público específico.

Echa un vistazo a estas estrategias para fortalecer tu campaña de difusión:

1. Identifica el público objetivo

Determinar a quién quieres llegar con tu campaña de difusión es crucial para cualquier campaña de marketing. Comprender a qué clientes quieres llegar te permitirá adaptar tu mensaje y tus materiales de marketing a sus intereses y necesidades. Esto te ayudará a elegir a las personas influyentes o socios adecuados con los que trabajar, ya que deben tener un público similar o ser capaces de llegar a tu público objetivo. Por ejemplo, si vendes productos ecológicos, trabajar con influencers o socios apasionados por la sostenibilidad tendría sentido. Al centrar tus esfuerzos de marketing de divulgacion en el público adecuado, puedes comunicar eficazmente tu mensaje a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus productos o servicios.

Imagen tomada de Strikingly

Strikingly tiene una función de formulario personalizado donde puedes crear una encuesta para conocer mejor a tu audiencia. Nuestra sección de formularios personalizados te permite crear formularios con varios campos de formulario, incluyendo selecciones desplegables, casillas de verificación y botones de radio, de esta manera; puedes personalizar tus formularios para que se adapten a tus necesidades específicas.

2. Establecer objetivos

Establecer el objetivo adecuado para tu campaña de difusión es esencial porque te ayuda a determinar lo que esperas conseguir y cómo piensas evaluar tu progreso. Sin objetivos claros, es difícil saber si la campaña es eficaz.

El objetivo de una campaña de difusión es aumentar la visibilidad de una marca, atraer a clientes potenciales o estimular las ventas. La notoriedad de marca se refiere al grado de familiaridad de la gente con su marca. Generar clientes potenciales significa recopilar información de contacto de clientes potenciales interesados en tus productos o servicios. Y estimular las ventas significa aumentar el número de personas que realizan una compra.

Es importante elegir objetivos específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y sujetos a plazos (SMART) para tu estrategia de marketing de divulgación. Establecer objetivos específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duración determinada (SMART) te ayudará a concentrar tus esfuerzos y a hacer un seguimiento de tus progresos. Por ejemplo, un objetivo SMART para una campaña de divulgación podría ser aumentar el conocimiento de la marca entre las mujeres de 25 a 34 años en un 20% durante los próximos tres meses a través de asociaciones con empresas dirigidas por mujeres y personas influyentes. Este objetivo es específico (mujeres de 25 a 34 años), medible (aumentar el conocimiento de la marca en un 20%), alcanzable (a través de asociaciones), relevante (empresas lideradas por mujeres y personas influyentes) y limitado en el tiempo (durante los próximos tres meses). Al establecer objetivos SMART, podrás medir el éxito de tu campaña de difusión y hacer los ajustes necesarios.

3. Crea contenido valioso

La creación de contenidos de valor como parte de tu estrategia de marketing de divulgación puede ser una forma eficaz de captar clientes potenciales y entablar relaciones con ellos. Cuando elaboras contenidos informativos, prácticos y valiosos para tu público objetivo, tu campaña de difusión puede ayudar a demostrar tu experiencia en tu sector, generar confianza entre los clientes potenciales y establecer credibilidad.

Se pueden crear varios tipos de contenidos como parte de una estrategia de marketing de divulgación, como entradas de blog, artículos, vídeos, infografías y podcasts. La clave está en crear contenidos que tu público objetivo encuentre interesantes y valiosos, y en asegurarte de que estén bien escritos, bien documentados y sean fáciles de entender. Para atraer a una amplia gama de clientes con intereses y gustos diversos, también resultaría beneficioso que intentaras producir una mezcla de varios tipos de contenidos.

Imagen tomada de Strikingly

Con Strikingly, puedes escribir blogs para el contenido de tus artículos que se adapten a tu audiencia. Y, si estás planeando agregar contenido de video a tu sitio para que tu audiencia pueda conectarse contigo, también es posible.

4. Personalizar los correos electrónicos de difusión

Personalizar tus mensajes de difusión es una forma segura de causar una impresión positiva en tus clientes potenciales y demostrarles que estás realmente interesado en establecer una relación con ellos. Cuando envías correos electrónicos o mensajes genéricos, puedes parecer impersonal y carecer de interés genuino en el destinatario. En cambio, si te tomas el tiempo de personalizar tus mensajes, puedes destacar y demostrar que estás dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para conectar con el destinatario.

Hay varias formas de personalizar tus actividades de difusión:

• Utiliza el nombre del destinatario: es una forma sencilla pero eficaz de personalizar tu campaña.
• Menciona algo específico sobre el destinatario o su empresa: Esto demuestra que has investigado y que estás realmente interesado en establecer una relación con ellos.
• Personaliza el asunto: Una línea de asunto personalizada puede ayudar a que tu mensaje destaque en la bandeja de entrada del destinatario.
• Utiliza un tono amistoso y coloquial: En lugar de utilizar un lenguaje formal o impersonal, intenta emplear un tono amistoso y conversacional en tus actividades de difusión.
  

Imagen tomada de Strikingly

Crear un sitio web con Strikingly te permite enviar boletines a tus suscriptores. Además, si quieres enviar un boletín a un grupo específico de contactos, como compradores de tu tienda o suscriptores del blog, puedes utilizar filtros para seleccionar los destinatarios adecuados.

5. Seguimiento

Realizar un seguimiento de los clientes potenciales después de la difusión inicial puede ser una parte vital de su estrategia de marketing de difusión. Puede ayudarte a mantenerte en el top-of-mind y aumentar tus posibilidades de conectar. Sin embargo, es fundamental encontrar el equilibrio adecuado y evitar ser demasiado agresivo o insistente.

He aquí algunos consejos para realizar un seguimiento eficaz:

• Respeta el tiempo y los límites: Envía sólo unos pocos mensajes de seguimiento o ponte en contacto con el destinatario.
• Utiliza un tono amable y respetuoso: Deja claro que te interesa establecer una relación, no sólo intentar venderle algo.
• Ofrece valor: En tus mensajes de seguimiento, intenta ofrecer algo de valor al destinatario, como información o recursos útiles.
• Sé paciente: Sigue adelante aunque no te contesten inmediatamente. Construir relaciones con clientes potenciales puede llevar tiempo, y puede que no siempre respondan a tu contacto inicial.
  

Con la función de boletín de Strikingly, puedes programar un correo electrónico para más tarde para enviar un seguimiento a tus clientes.

6. Analizar y optimizar

Analizar y optimizar tus esfuerzos de marketing de alcance es un paso crucial para garantizar el éxito de tu campaña. Mediante el seguimiento de los resultados y el análisis de lo que funciona y lo que no, puedes identificar áreas de mejora y realizar los ajustes necesarios en tu estrategia.

Hay varios componentes fundamentales para analizar y optimizar tus esfuerzos de difusión:

• Establece objetivos claros: Es necesario tener objetivos específicos y cuantificables antes de iniciar la campaña de difusión. Esto te ayudará a determinar si vas por buen camino para alcanzar tus objetivos e identificar las áreas que necesitan mejoras.
• Utiliza herramientas de análisis: Muchas herramientas pueden ayudarte a realizar un seguimiento del rendimiento de tus esfuerzos de difusión. Utilízalas para medir parámetros clave como las tasas de apertura, clics y conversión.
• Pruebas y experimentación: Anímate, prueba distintos enfoques y averigua qué funciona mejor para tu campaña de difusión. Con estas técnicas puedes optimizar tu estrategia de difusión y mejorar tu tasa de éxito.
• Adaptabilidad: Tu estrategia de difusión debe ser flexible y adaptable. Hay que estar dispuesto a hacer cambios en función de lo que se aprenda del análisis y las pruebas.
  

En conclusión, el marketing de divulgación llega de forma eficaz a los clientes potenciales y establece relaciones con ellos. Utilizando una plataforma como Strikingly, puedes crear una presencia en línea profesional y visualmente atractiva que te ayudará a destacar en tus esfuerzos de divulgación.

Mediante la creación de contenido valioso, la personalización de tu difusión, el seguimiento y el análisis y la optimización de tus esfuerzos, puedes aumentar tus posibilidades de éxito en el marketing de difusión. Para causar una fuerte impresión en tu público objetivo, es esencial destacar y ser llamativo en tus esfuerzos de difusión. Esto puede ayudarte a diferenciarte de tus competidores y a captar la atención de tus clientes potenciales.