Importancia del embudo de ventas de marketing digital en el sector

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Importancia del embudo de ventas de marketing digital en el sector

Con la evolución del marketing digital y la mayor vinculación de las personas con los móviles, los profesionales del marketing están identificando formas de dirigirse a estas comunidades. Hay una razón por la que muchos vendedores están cambiando su enfoque hacia el marketing digital para vender sus productos en línea. Según una investigación compartida por Design Rush, se espera que el mercado mundial del comercio electrónico alcance los 3,4 billones de dólares en 2025. Por lo tanto, puedes determinar que el potencial del mercado del comercio electrónico no muestra signos de declinación.

 

Con la evolución de los medios digitales, el concepto de embudo de ventas de marketing digital también se ha popularizado en Internet. El marketing siempre ha sido un factor esencial para generar ventas en línea. Hoy en día, numerosas empresas han pasado de los métodos de marketing tradicionales a los digitales. El potencial de crecimiento era extremadamente limitado con el marketing convencional, como los anuncios de televisión. Las redes sociales han ampliado el marketing digital a medida que los profesionales del marketing construyen un embudo de ventas de marketing digital para convencer a sus clientes de que compren sus productos.

 

¿Qué es lo que decimos en el embudo de ventas de marketing digital?

 

Un embudo de ventas de marketing digital interactúa con clientes potenciales que desconocen tus productos y servicios. Tomas las diferentes etapas del viaje de compra de estos clientes y los convierte en clientes de pago. Los profesionales del marketing utilizan un plan secuencial para convertir a los clientes potenciales de visitantes desconocidos en ventas cualificadas.

 

embudo de ventas de marketing digital

 

Un embudo de ventas de marketing digital puede visualizarse como un embudo estándar con una boca ancha y una base estrecha. La parte superior ancha del embudo representa un público objetivo más general. Por otro lado, la parte inferior muestra el pequeño número de clientes potenciales reales listos para comprar tus productos y servicios. Los profesionales del marketing suelen desglosar el embudo en las siguientes tres etapas del embudo de ventas de marketing digital:

 

  • Etapa de concienciación: Esta etapa te permite atraer clientes potenciales a tu negocio
  • Etapa de consideración: En la parte intermedia instruyes a los clientes potenciales para que tomen medidas decisivas y te sitúen en una posición más alta en los resultados de los motores de búsqueda.
  • Etapa de conversión: En el último paso, cierras la venta haciendo que tus clientes descarguen tus ofertas.

 

Aunque el embudo de ventas del marketing digital puede variar, todos tienen el mismo objetivo. Quieren asegurarse de que cierras tantas ventas como sea posible aumentando tu tasa de conversión. Si sigues todos los consejos pertinentes, tu embudo de ventas puede generar más ventas en línea que un sitio web estándar.

 

Puedes utilizar muchos embudos de ventas en Internet, pero todos ellos tienen algo en común, es decir, amplían tus esfuerzos de marketing y hacen que parezcan organizados.

 

Cuando construyas un embudo de ventas de marketing digital, debes comprender que no todos los clientes potenciales son iguales. Además, una persona que entra en las etapas de tu embudo de ventas de marketing digital no tiene por qué llegar hasta el final y convertirse en un cliente de pago. Estos son algunos de los tipos más comunes de embudos de ventas de marketing digital:

 

  • Embudo de generación de clientes potenciales
  • Embudo de correo electrónico
  • Embudo de contenidos
  • Embudo de inscripción a seminarios web
  • Embudo de reserva de llamadas de ventas
  • Embudo de incorporación

 

Importancia del embudo de ventas de marketing digital

 

El embudo de ventas de marketing digital es un proceso que lleva a los clientes desde el descubrimiento inicial de tu producto hasta el punto en que están listos para invertir. Un embudo de marketing ideal es esencial porque te ayuda a atraer al público objetivo adecuado, aumentar tus ventas en línea y mejorar tu tasa de conversión.

 

accesario

 

Además, tu embudo de ventas te proporciona una forma de medir tus esfuerzos de marketing, ver cuántas personas visitan tu sitio web y cuántas se convierten en clientes de pago.

 

Estrategias para construir un embudo de ventas de marketing digital en 2023

 

1) Definir tu público objetivo

 

Cuando construyes un embudo de ventas de marketing digital, primero debes definir tu público objetivo y el recorrido del cliente potencial. Este enfoque te ayudará a maximizar tus esfuerzos de marketing digital, ya que puedes dirigirte a tus clientes de manera efectiva y comprender dónde llegar a ellos.

 

pantalones

 

Puedes identificar los puntos de dolor, los intereses y los problemas de tus clientes definiendo tu público objetivo. Esto te ayudará a comprender las razones por las que compran tus productos, de modo que puedas guiarlos durante su proceso de compra.

 

Comprender las perspectivas de tus clientes te ayudará a construir un embudo de ventas de marketing digital de calidad que lleve a los clientes a través de cada etapa del proceso de compra. Además, confiarán en tu sitio web para futuras compras.

 

2) Crear una estrategia de marketing digital de calidad

 

Puedes crear una estrategia de marketing digital sólida si dispones de información adecuada sobre tu público objetivo y el recorrido del cliente. Tus ventas de marketing digital guiarán a tus clientes a comprar en tu tienda.

 

El primer paso cuando construyes tu embudo de ventas de marketing es determinar cuántos recursos, tiempo e inversión puedes asignar a tu embudo. Después, puedes elegir los canales adecuados para llegar a tu público objetivo. Por último, identifica los mejores puntos de entrada para atraer a tus clientes y convertirlos en clientes potenciales.

 

3) Crear un imán de clientes potenciales

 

Un imán de clientes potenciales es una fantástica pieza de contenido gratuito que puedes ofrecer para atraer clientes potenciales. Estas son algunas de las formas en las que se presentan:

 

  • E-book
  • Lista de comprobación
  • Hoja de trucos
  • Serie de audios

 

Si eres un vendedor experimentado, es probable que ofrezcas a tus clientes algo gratis. Si aún no lo has hecho, existen numerosas formas de crear un imán de clientes potenciales. Puedes utilizar las siguientes herramientas:

 

  • Generador de imanes de clientes potenciales de HubSpot
  • Plantillas de imanes de clientes potenciales de Squarespace
  • Plantillas de imanes de clientes potenciales de Unbounce

 

Los imanes de clientes potenciales son esenciales para crear una lista inicial de contactos. Crean una base sólida para los suscriptores dispuestos a invertir en tus productos y servicios. Estos clientes potenciales también se consideran contactos calientes, por lo que te han permitido llegar a ellos.

 

4) Construir tu estrategia de marketing de contenidos

 

El marketing de contenidos consiste en crear y compartir contenidos valiosos con clientes potenciales. Puedes crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz convirtiéndote en una figura de autoridad en el sector y dirigiendo tráfico a tu sitio web.

 

Una estrategia de marketing de contenidos ideal te ayuda a obtener insignias de confianza, conseguir clientes potenciales y poner al día a tus clientes para que estén dispuestos a invertir en tus productos. Es esencial para construir tu embudo de ventas de marketing digital.

 

La estrategia de marketing de contenidos también te ayuda a atraer clientes de pago aumentando su valor de vida, generando clientes potenciales y reduciendo sus costes de adquisición de clientes.

 

5) Añadir una estrategia de seguimiento de clientes potenciales

 

Una estrategia de seguimiento de clientes potenciales te ayuda a ver el progreso de cada cliente potencial en tu embudo de ventas de marketing digital. También te permite destacar el impacto que tiene cada pieza de tu embudo de ventas de marketing.

 

Una estrategia de seguimiento de clientes potenciales es tan sencilla como crear un documento en Microsoft Excel. También puede ser avanzada, como la gestión de relaciones con los clientes (CRM) o el software de automatización de marketing.

 

Independientemente del sistema que decidas utilizar, asegúrate de que estás conectado con el resto de tus herramientas de marketing digital. De este modo, podrás mantenerte al día sobre los clientes potenciales de tu empresa, lo que implica realizar un seguimiento de su actividad en cada canal y de su progreso a través de tu embudo de marketing digital.

 

6) Añadir estrategias de pago para dar a conocer la marca

 

Las estrategias de marketing de pago se establecen para aumentar el conocimiento de la marca y personalizar tu mensaje en función del público objetivo. Las técnicas de pago suelen utilizarse como apoyo a otras estrategias de marketing digital. No sólo adaptan tu mensaje en función de las demandas del cliente, sino que también te permiten atraer a nuevos públicos.

 

El retargeting es la mejor forma de utilizar el marketing de pago con fines de adaptación. Te permite colocar tus anuncios frente a aquellos que han visitado previamente tu sitio web.

 

Las estrategias de pago te ayudan a potenciar el conocimiento de tu marca y a aumentar tu tasa de conversión. Puedes lograr objetivos relevantes invirtiendo en los siguientes tipos de anuncios de pago:

 

  • Anuncios de Google
  • Anuncios en Linkedin
  • Anuncios en Facebook
  • Anuncios en Twitter

 

Construir tu embudo de ventas de marketing digital con un sitio web de comercio electrónico en Strikingly

 

Strikingly es uno de los constructores de sitios web de más alto perfil cuando se trata de simplificar el desarrollo de sitios web. Incluye un editor de sitios web sencillo y compatible con dispositivos móviles junto con plataformas de blogs integradas, que te permiten crear tu sitio web en 30 minutos.

 

El constructor de sitios web tiene muchos diseños que responden a dispositivos móviles, adecuados para casi todos los temas y nichos. Una vez que hayas seleccionado una de nuestras plantillas listas para usar, puedes personalizarla según tu idea de comercio electrónico.

 

El editor de texto es fácil de usar en Strikingly, ya que puedes empezar escribiendo tu texto y añadiendo imágenes y vídeos. La plataforma se encargará de gestionar el formato y el trabajo pesado. También es una excelente solución para sitios web corporativos que quieren escribir blogs para marketing de contenidos y portafolios personales.

 

la página principal de Strikingly

Imagen tomada del producto de Strikingly

 

Una vez que hayas aprendido sobre todos los componentes de un embudo de ventas de marketing digital, debes usar uno para promocionar tus productos. Puedes dar el primer paso construyendo un sitio web profesional en Strikingly. No puedes hacer marketing digital exitoso sin tener un sitio web fácil de actualizar.

 

chat en vivo de Strikingly

Imagen tomada del producto de Strikingly

 

Strikingly proporciona a sus usuarios herramientas innovadoras, por lo que no necesitas invertir en un desarrollador experimentado para hacer cambios en el contenido de tu sitio web. Strikingly te permite gestionar todo por ti mismo con respecto a tu sitio web. Si tienes alguna dificultad con el desarrollo de tu sitio web, puedes solicitar ayuda a través de la función de chat en vivo.

 

Conclusión

 

Un embudo de ventas de marketing digital es esencial para una estrategia de marketing online. Te permite atraer clientes potenciales, convertirlos en clientes potenciales y aumentar tus ventas en línea. Cuanto mejor sea el estado de tu embudo de ventas, más ventas en línea generarás.

 

Para construir un embudo de ventas de marketing digital, debes identificar el público objetivo, comprender sus demandas e identificar sus puntos de dolor. Después, puedes crear una serie de contenidos de marketing que te ayuden a satisfacer las demandas de tus clientes y llevarlos a la página de ventas. Una vez que hayas desarrollado tu embudo de ventas, puedes hacer un seguimiento de tus métricas y realizar los ajustes necesarios en tu embudo.

 

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