La evolución de las redes sociales ha tenido un enorme impacto en nuestras vidas. Ya no tenemos que utilizar el teléfono fijo para conectar con familiares y amigos. Los medios sociales nos han permitido interactuar con familiares en cuestión de clics. Sin embargo, aparte de la influencia personal, los medios sociales también han influido en algunas de nuestras acciones empresariales.

Si eres propietario de una empresa y llevas mucho tiempo utilizando Facebook, es posible que te hayas topado con el término "Facebook anuncios de clientes potenciales". Hoy en día, muchas empresas intentan promocionar su negocio a través de las redes sociales. Sin embargo, la mayoría desconoce las campañas de anuncios de clientes potenciales de Facebook. Si te encuentras en la misma situación, te estás perdiendo la oportunidad de atraer a una gran audiencia que puede ser influenciada para comprar tus productos y servicios.

Muchos empresarios utilizan la guía de anuncios de clientes potenciales de Facebook para mejorar su presencia en Internet. Además, están tratando de acercarse a su público en Facebook de esta manera.

El concepto de los anuncios de clientes potenciales es prácticamente el mismo en todas las plataformas de medios sociales. Sin embargo, como cada plataforma tiene diferentes diseños y características, la organización de tus anuncios en las distintas plataformas difiere.

¿Qué son los anuncios de clientes potenciales de Facebook?

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook se consideran un anuncio o campaña que permite a las empresas identificar al público interesado en comprar sus productos y servicios. Muchas empresas están aprendiendo a utilizar los anuncios de clientes potenciales de Facebook para sus anuncios. Durante estas campañas publicitarias, las empresas obtienen mucha información sobre el público objetivo. Crean datos demográficos de los clientes para establecer campañas de marketing eficaces en el futuro.

Imagen tomada de Facebook

Normalmente, las empresas pueden obtener información sobre su alcance y exposición a través de campañas publicitarias. Pueden obtener rápidamente parámetros de los clientes, como el nombre de contacto, la dirección de correo electrónico, la ubicación y el número de teléfono. Este proceso es más accesible cuando la campaña de marketing pide a la audiencia que rellene un formulario instantáneo, como ocurre con los anuncios de clientes potenciales de Facebook.

En este formulario puede incluir preguntas comunes y abiertas para que las respondan los clientes. Además, puedes pedirles directamente que den su opinión para saber qué opinan de tus productos y servicios.

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook se establecen en formularios potenciados y permiten a los empresarios captar diversos detalles de su público objetivo. Además, dan a los clientes la oportunidad de interactuar con tu empresa.

Pasos para crear una campaña de anuncios de clientes potenciales en Facebook

1. Ve al Administrador de anuncios y haz clic en "Crear" en la esquina superior izquierda.
2. Selecciona "Generación de clientes potenciales" como objetivo.
3. Nombra tu campaña de marketing para darle una identidad.
4. Selecciona las páginas que debes utilizar para los anuncios de clientes potenciales.
5. Acepte los términos y condiciones una vez que haya revisado las páginas elegidas.
   

Imagen tomada de Facebook

1. Selecciona diferentes parámetros, como el presupuesto, las ubicaciones y el horario. Una vez que hayas terminado con ellos, puedes establecer los formatos de tus anuncios de clientes potenciales.
2. Como persona de marketing, debes tener en cuenta que los anuncios de clientes potenciales no pueden tener clientes menores de 18 años.
3. Añade un titular, un cuerpo del contenido y una llamada a la acción (CTA). Una ventana en el panel derecho te permite previsualizar tu anuncio de clientes potenciales de Facebook.
4. Desplázate hacia abajo y haz clic en el formulario de contacto, donde podrás añadir los siguientes aspectos:
   

• Introducción: Da a tus clientes la razón por la que deben rellenar tu formulario
• Preguntas personalizadas: Puedes hacer dos tipos de preguntas a tus clientes: preguntas estándar y preguntas personalizadas. Las preguntas estándar se refieren a información personal, como el sexo y el cargo. Por otro lado, las preguntas personalizadas están relacionadas con tu negocio, como "¿Por qué compras estos zapatos?". Te recomendamos que añadas un máximo de 15 preguntas en esta sección. Sin embargo, algunas autoridades gubernamentales impiden a los anunciantes solicitar determinada información.
• Tipo de formulario: En esta sección, puedes elegir entre "más volumen" o "mayor intención". Si quieres que el formulario lo completen tantas personas como sea posible, puedes elegir "más volumen". Si haces clic en "mayor volumen", añadirás un paso a tu formulario que permitirá a los usuarios finalizar sus datos antes de enviarlo.
• Política de privacidad: Una campaña de anuncios de clientes potenciales en Facebook necesita un enlace a la política de privacidad de tu empresa. Como propietario de una empresa, debes tener una página de política de privacidad en el sitio web de tu empresa.
• Pantalla de agradecimiento: Esta pantalla aparece después de enviar el formulario. También puedes incluir un botón de llamada a la acción o un enlace de descarga. Los anuncios de clientes potenciales de Facebook eficaces siempre incluyen un botón de llamada a la acción.
  

1. Después de revisar tus anuncios de clientes potenciales de Facebook, puedes hacer clic en "Finalizar" en la esquina superior derecha. Cuando estés listo para publicar tu anuncio de Facebook, haz clic en "Confirmar".

Guía de Facebook para anuncios de captación de clientes potenciales

1) Ofrece un incentivo

La gente estaría dispuesta a compartir sus datos personales si le ofrecieras algo a cambio. Ya sea una descarga gratuita o un código promocional, un buen incentivo significa que valoras a tus clientes. Estos son algunos de los incentivos más populares que puedes incluir en tu campaña de anuncios de clientes potenciales en Facebook:

• Ofertas y promociones
• Sorteos
• Concursos
• Pedir productos por adelantado
• Asistir a un evento
  

2) Sé claro con tu oferta

Debes compartir la propuesta de valor por adelantado, para que tu público objetivo entienda a qué se está suscribiendo. Aunque es opcional, Facebook recomienda añadir esta información en el texto promocional y al principio del formulario. Además, debes añadir elementos de marca a lo largo de la experiencia para que tus clientes no se confundan sobre con quién comparten su información.

3) Utiliza contenidos y formatos de calidad

Como cualquier otro anuncio de Facebook, las campañas de anuncios de clientes potenciales de Facebook funcionan mejor cuando el medio se ajusta al mensaje. Por ejemplo, el formato de carrusel es el mejor si quieres mostrar varias características o productos. Por otro lado, un vídeo corto es el formato preferido para contar historias visuales y aumentar el conocimiento de la marca.

El hecho de que ofrezca un incentivo no significa que deba ignorar la creatividad. Como creador de contenidos, debes incluir imágenes de alta calidad, vídeos, botones CTA y textos nítidos para obtener mejores resultados.

4) Dirígete al público adecuado

El público objetivo que prefieras debe corresponder con los objetivos de tu campaña de anuncios de clientes potenciales en Facebook. Estos son los tres tipos de público entre los que puedes elegir tus preferencias:

• Públicos similares: Si tu objetivo es aumentar tu base de clientes, puedes crear un modelo de público similar que contenga a tus clientes más valiosos. Puede utilizar este modelo para identificar usuarios similares.
• Personas cercanas: Si tienes oficinas en varias ubicaciones y tu representante gestiona tu cuenta de Facebook, puedes utilizar la función de localizador de empresas para identificar a las personas cercanas a tus tiendas. Este segmento de público es el mejor para ti si quieres animar a tus clientes a visitar tu tienda o concertar citas.
• Públicos personalizados: Entre los ejemplos de públicos personalizados se incluyen aquellos que forman parte de su lista de correo o visitaron su sitio web y aplicación.
  

5) Haz que tu formulario sea sencillo

Cuanto más fácil hagas que tus clientes rellenen tu formulario, mayor será tu tasa de cumplimentación. Sin embargo, según un estudio realizado en Facebook, la probabilidad de que los clientes abandonen tu formulario aumenta con cada pregunta que añades. Por lo tanto, sólo debes hacer preguntas relevantes. Si las preguntas personalizadas no satisfacen tus necesidades, elimínalas.

Si tienes preguntas de opción múltiple (MCQ), puedes minimizar el número de opciones entre tres y cuatro. No incluyas preguntas complejas porque puede dar lugar a que los clientes tengan que escribir respuestas largas.

Una vez que hayas completado tu anuncio de clientes potenciales en Facebook, asegúrate de ejecutarlo con diferentes longitudes de formulario para medir las tasas de finalización.

Atrae al público objetivo a tu sitio web Strikingly

El sitio web de tu marca es el mejor lugar para comprobar la eficacia de tus anuncios de captación de clientes potenciales en Facebook. Por lo tanto, lo mejor que puedes hacer es atraer a tu público objetivo a tu plataforma. Strikingly es un exquisito creador de sitios web que no sólo te permite crear un sitio web de calidad, sino que también te ayuda a promocionarlo y a posicionarlo en los primeros puestos de los motores de búsqueda. Al atraer a un público objetivo a tu plataforma, puedes darles más información sobre los productos de tu negocio e instarlos a tomar una acción decisiva que les acerque a la compra.

Imagen tomada de Strikingly

Si tienes un sitio web profesional en Strikingly, no tendrás que gastar mucho dinero en campañas publicitarias. Strikingly te permite construir atractivas páginas de destino a través de nuestro editor de sitios web fácil de usar. El editor de sitios web de Strikingly tiene una interfaz de arrastrar y soltar y ayuda a aquellos que no tienen conocimientos de codificación y programación.

Si aún no has construido un sitio web en Strikingly, puedes comenzar el desarrollo hoy mismo. Una vez registrado en nuestra plataforma sólo pasarán unas horas antes de que tu deseado sitio web esté frente a la pantalla de tu ordenador.

Imagen tomada de Strikingly

Te permitimos añadir plataformas de medios sociales en tu sitio web como iconos con fines de marketing. Normalmente, las plataformas de redes sociales se añaden en la última sección de la página de inicio del sitio web. Nos complace ver que cada vez más usuarios se unen a nuestra comunidad en línea y crean sitios web atractivos en nuestra plataforma.

Conclusión

Muchas empresas están aprendiendo a utilizar los anuncios de clientes potenciales de Facebook para lograr diversos objetivos de marketing. Estos anuncios son los mejores para que las empresas conozcan a su público objetivo.

Muchos profesionales del marketing dan por sentado que conocen a su público, pero suelen confundir los datos de los clientes con los análisis de clientes. Por desgracia, en un ecosistema en línea complejo, solemos olvidar que la mejor forma de conocer a los clientes es simplemente haciéndoles preguntas.

Si entre tus objetivos se encuentran la investigación de mercado, la opinión de los clientes o la tasa de conversión, los anuncios de clientes potenciales de Facebook son perfectos para ti. Al definir tus objetivos, puedes empezar a crear tu campaña y optimizarla para que tenga éxito.