Entender cómo fijar el precio de un producto es un factor crítico para decidir el éxito de tu producto o servicio, pero a menudo los empresarios y negocios de comercio electrónico lo pasan por alto. Aceptan el primer precio que se les ocurre, copian a los rivales o (lo peor de todo) adivinan. Los humanos son criaturas poco razonables. La estrategia de precios de los productos es tanto un arte como una ciencia. Hoy vamos a hacer un ejercicio de " bombardeo ".
Hay varios métodos basados en cómo fijar el precio de un producto cuando vendes en línea que se centran en la investigación de la psicología humana. El precio con encanto es cuando terminas tu precio con un 9 o un 5, por ejemplo. Millones de empresas han utilizado el "charm pricing" para fijar el precio de sus productos, y se ha demostrado que aumenta las ventas. También está la "Regla del 100", un brillante truco psicológico para aumentar la magnitud percibida de un descuento, independientemente de su escala. Las empresas siguen la Regla del 100 ofreciendo descuentos porcentuales en productos de menos de 100 dólares y descuentos en dólares en artículos de más de 100 dólares. Sin duda, la psicología desempeña un papel crucial a la hora de determinar el precio de un producto.
Pero primero, veamos los métodos y técnicas experimentales que te dirán cómo fijar el precio de un producto. Para llegar al mejor precio para tu mercancía, sigue estos pasos.
Diferentes estrategias de fijación de precios
Miles de emprendedores y décadas de formación han allanado el camino para que las nuevas empresas desarrollen una estrategia de precios de productos que aproveche las opciones de precios más vanguardistas disponibles.
Conocer los modelos de fijación de precios que mejor funcionan en tu sector facilitará mucho la fijación de precios de un producto y te dará la seguridad de que no estás adivinando. En las siguientes subsecciones se describen las distintas estrategias de fijación de precios:
Fijación de precios basada en los costes
Cómo fijar el precio de un producto basado en los costes es una de las formas más sencillas de fijar el precio de un producto. Calcular los costes totales de fabricación del producto y aplicar un porcentaje de margen para calcular el precio final es lo que implica la fijación de precios basada en los costes.
Supongamos que has fabricado un producto con los siguientes costes:
Coste de los materiales = 20 dólares
10 dólares de costes de mano de obra
8 $ en gastos generales
Total de gastos: 38 $.
A continuación, multiplica los costes totales por el porcentaje de margen, digamos el 50% (estándar del sector minorista), para llegar a un precio final del producto de 57 dólares (38 dólares x 1,50). Si recuerdas nuestra estrategia de "precios con encanto" del principio, podrías ponerle un precio a este artículo de 57,99 dólares.
Este enfoque es fácil de usar y rápido de implementar para determinar el precio de un producto, permitiendo añadir fácilmente un margen de beneficio a cualquier producto que desees vender.
1. Fijación de precios orientada al mercado
La fijación de precios orientada al mercado, también conocida como enfoque de fijación de precios basado en la competencia, compara bienes relacionados (competencia) en el mercado.
En función de la adecuación de un producto a otro, el vendedor fija el precio de un producto más alto o más bajo que el de sus rivales.
2. Precio por encima del mercado
Se trata de fijar un precio más alto que el de la competencia para establecer una reputación de ofrecer un artículo de mayor calidad o mejor rendimiento.
3. Copiar el mercado
Para maximizar los beneficios sin dejar de ser competitivo, cuando se trata de cómo fijar el precio de un producto, aquí se asegura de vender el artículo al mismo precio que la competencia.
4. Con un precio inferior al del mercado
Esto significa utilizar los datos como punto de referencia y fijar intencionadamente un precio inferior al de un producto para atraer a los consumidores a elegir su tienda en lugar de la de ellos.
Cada una de estas estrategias orientadas al mercado tiene ventajas y desventajas. Para fijar correctamente el precio de un producto utilizando la fijación de precios orientada al mercado, primero hay que tener en cuenta los costes de producción, así como la calidad en relación con los competidores.
5. Precios dinámicos
La fijación dinámica de precios es una estrategia sobre cómo fijar el precio de un producto y también se conoce como fijación de precios en función de la demanda o del tiempo. Es una práctica empresarial en la que las empresas fijan precios variables para un producto o servicio en función de la demanda actual del mercado. La fijación dinámica de precios, en otras palabras, es el acto de ajustar un precio varias veces durante el día, la semana o el mes para que se adapte mejor a los patrones de compra de los clientes.
Los precios dinámicos no sólo se utilizan en Uber para aumentar los beneficios. Por ejemplo, en los principales días de compras de comercio electrónico, como el Black Friday y el Cyber Monday, Amazon ha utilizado durante mucho tiempo aumentos de precios en sus productos más competitivos. Hay muchos productos de software excelentes disponibles que te permitirán aplicar métodos dinámicos sobre cómo fijar el precio de un producto automáticamente sin romper el banco o tirarte de los pelos.
Captar más cuota de mercado experimentando con los precios (Y ENTENDIENDO LA ELASTICIDAD DE LOS PRECIOS)
Muchas empresas caen en el pozo de creer que bajando los precios de los productos básicos conseguirán más ventas y mayores ingresos. Bajar los costes de los productos básicos estratégicamente tiene ventajas que pueden contribuir a aumentar las ventas. Para empezar, disminuye la cantidad de dinero que se deja sobre la mesa (excedente del consumidor) para los consumidores dispuestos a comprar a diferentes precios.
Entonces, ¿cómo se pueden aumentar los beneficios al tiempo que se incrementa la cuota de mercado? Hay que tener en cuenta el volumen de mercado de un producto en varios puntos de precio, así como lo que te ayuda a seguir siendo rentable. Dicho de otro modo, debes comprender la elasticidad de los precios.
Asegúrate de que el precio de tu producto impulsa los beneficios del negocio a largo plazo
En esta fase deberías tener una buena idea de por dónde quieres empezar a fijar el precio de tu producto. Para garantizar la sostenibilidad del producto a largo plazo, debes examinar las métricas de tu mercado actual e idear una estrategia para seguir experimentando en el futuro.
Millones de empresas compiten por el interés de los consumidores. Una forma de obtener una ventaja competitiva en este mercado salvaje es tener una estrategia de precios de productos dinámica, que cambie con la demanda y que permita a la empresa seguir siendo rentable. Lo último que se desea es que los clientes abandonen la tienda online porque no se ha sabido adaptar y actualizar el valor del producto, y esto es algo que hay que tener en cuenta a la hora de decidir el precio de un producto.
Consejos para mejorar el precio de un producto
La gente dejará de comprar si les pides que paguen demasiado por tu producto o servicio. Si les pides que paguen demasiado poco, tu margen de beneficios se verá afectado y los consumidores creerán que tu producto es de baja calidad. Un "precio óptimo" tiene en cuenta todos los gastos y maximiza los márgenes de beneficio sin dejar de ser atractivo para los consumidores. A continuación te explicamos cómo calcular el precio que debes cobrar.
1. Conocer el mercado
Entiende la demanda. Debes determinar cuánto están dispuestos a pagar los consumidores, así como lo que cobran los rivales. Entonces podrás decidir si quieres igualarlos o superarlos. Sin embargo, al idear cómo fijar el precio de un producto, debes saber que limitarse a igualar un precio es arriesgado; debes asegurarte de que todos tus gastos, tanto directos como indirectos, están protegidos al idear la fórmula de cómo fijar el precio de un producto.
2. Elige la mejor técnica de fijación de precios
La fijación de precios de coste incrementado sobre cómo fijar el precio de un producto implica un porcentaje de margen sobre los precios, que varía según el producto, la empresa y el sector. La cantidad de valor que tus clientes otorgan a tu producto determina la fijación de precios basada en el valor. Antes de empezar a calcular, averigua cuál es tu plan de precios.
3. Calcula tu coste
Incluye todos los costes directos, como el dinero gastado en el crecimiento del producto o del servicio. A continuación, calcula los costes variables (para cosas como suministros y materiales, embalaje, etc.); cuanto más produzcas o vendas, más altos serán. Calcula qué parte de los costes fijos (como el alquiler, las tasas y los salarios) puede compensar el producto. Para obtener una cifra de equilibrio unitario, suma todos estos costes y divídelos por el volumen.
4. Considera la posibilidad de fijar el precio de coste incrementado
A tu punto de equilibrio, tendrás que aplicarle un margen o margen comercial. Normalmente, se calcula como un porcentaje del punto de equilibrio. El nivel de margen se determinará en función de las normas del sector, la experiencia y el conocimiento del negocio. Si el precio parece demasiado alto, reduce los costes y el precio en consecuencia. Ten en cuenta los inconvenientes de la fijación de precios de coste incrementado, que se basa en la premisa de que se venderán todas las unidades. Tu beneficio será menor si no lo haces.
5. Establece un precio basado en el valor
Para fijar un precio basado en el valor, necesitarás conocer a fondo tu negocio. Un secador de pelo, por ejemplo, costaría 10 libras en el mercado. Sin embargo, si este es el valor del mercado, podrás cobrar a los clientes 25 libras por sus servicios.
6. Piensa en otros factores
¿Qué efecto tendrá el cobro del IVA en el precio? ¿Puedes mantener bajos los márgenes de ciertos productos para generar ventas con mayores márgenes en otros? Puedes tener que calcular tipos diferentes para distintos territorios, mercados o ventas online. ¿Necesitas presupuestar los retrasos en los pagos de los clientes? Vigila tu flujo de caja y ten en cuenta los plazos de pago.
7. Mantente alerta
Los precios rara vez se fijan durante un periodo de tiempo prolongado. Dado que los gastos, los compradores y los rivales están sujetos a cambios, tendrás que ajustar tus precios para mantener el ritmo de la demanda. Estate atento a lo que ocurre y comunícate con tus clientes de forma regular para asegurarte de que tus tarifas siguen siendo competitivas.
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A continuación, establece tu precio - no te preocupes, si no vendes en USD, puedes cambiar la moneda en el panel de PAGO.
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