En los últimos dos años, el mundo ha experimentado un enorme cambio de tendencias en la forma de dirigir las empresas. Debido a la pandemia, muchas personas fueron despedidas de sus trabajos y tuvieron dificultades para buscar otro empleo antes de que se agotaran sus finanzas. En esta situación, muchas personas con talento crearon sus propios negocios. Algunos de ellos pudieron poner en marcha una empresa de éxito teniendo paciencia y persistencia y utilizando sus habilidades.
Para que alguien pueda poner en marcha un negocio, debe saber exactamente cómo iniciar un negocio con éxito. Las personas que están acostumbradas a trabajar de nueve a cinco, siguiendo las instrucciones directas de su jefe, suelen pasar por mucha confusión, mala gestión y pérdidas económicas cuando se adentran en el mundo de la gestión de su propio negocio.
El éxito de una empresa no sólo depende de los conocimientos, la exposición, la experiencia y las habilidades del empresario. También depende de la mentalidad del emprendedor y de lo claros que sean sus propósitos y objetivos. En otras palabras, lo que hace que una startup tenga éxito no es siempre el dinero o la experiencia de un individuo, sino una combinación de diversos factores que se unen para que tengan un impacto en sus primeras ventas.
Hoy hablaremos de varios consejos para empresas emergentes que tienen en cuenta todos estos factores. Si tú también quieres poner en marcha tu propio negocio, asegúrate de leer este post hasta el final. Se trata de un consejo simplificado pero valioso para las empresas de nueva creación y los aspirantes a empresarios.
Pero antes de empezar, definamos qué es una startup. Todo nuevo negocio no puede clasificarse como una startup, así que para hablar del éxito de las startups, tenemos que aclarar a qué tipo de negocios nos referimos.
¿Qué es una startup?
Una empresa startup es un negocio que se registra y se pone en marcha con el objetivo de escalar rápidamente. Las empresas de nueva creación tienen el objetivo de obtener grandes beneficios en un corto periodo de tiempo. Esperan conseguir avances en los primeros meses de su lanzamiento y ofrecen productos o servicios que les permitan obtener altos ingresos con un número reducido de ventas.
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Una empresa startup puede ser lanzada incluso por un autónomo, siempre que el servicio del individuo sea de alto valor. Las personas que lanzan una empresa startup son aquellas que están capacitadas y tienen experiencia en trabajos bien remunerados. Un ejemplo es alguien que ha estado ofreciendo consultoría de ingeniería a clientes, siendo empleado a tiempo completo de una gran organización. Dado que esta persona ha estado presentándose a diferentes clientes para esta organización a lo largo de los años, debe ser experta en sus habilidades de presentación y tener todo el conocimiento sobre la industria que se requiere para cerrar los tratos. Si esta persona decide dejar su trabajo y crear una empresa de consultoría propia, su empresa sería una startup. Si gana un buen dinero en el primer año de su negocio, se consideraría una historia de éxito de una startup o una startup de éxito.
Ahora que sabemos cómo se lanzan las startups de éxito y lo que hacen, vamos a hablar de los consejos que te ayudarán a lanzar tu propia startup de éxito.
10 consejos eficaces para lanzar una startup de éxito
Aquí tienes 10 consejos para el lanzamiento de una startup que puedes aplicar si piensas seguir ese camino.
1. Ten claras las metas y los objetivos del negocio
Antes de poner en marcha una iniciativa empresarial, debes tener un objetivo claro en mente. Lo mejor es trabajar en la formulación de tu visión y misión empresarial incluso antes de registrar tu empresa. Tus objetivos empresariales deben ser factibles, medibles y alcanzables.
Si no tienes claro lo que puedes conseguir en tu empresa, realiza un análisis DAFO e investiga a fondo para conocer tu entorno interno y externo. Un análisis DAFO no sólo te ayudará a identificar tus puntos fuertes y tus oportunidades, sino que también te hará estar alerta sobre las debilidades y las amenazas a las que podrías enfrentarte.
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2. Elige cuidadosamente la ubicación de tu negocio
La ubicación de tu negocio tendrá un gran impacto en el éxito de tu startup. Las startups de éxito son las que eligen cuidadosamente la ubicación de su oficina o comercio. Por ejemplo, si quieres iniciar un negocio de boutique, asegúrate de que el lugar donde abres tu tienda tiene mucho tráfico.
Si piensas abrir un negocio online, el nombre de dominio que elijas actuará en nombre de la ubicación de tu negocio. Elige tu nombre de dominio y marca con cuidado, e intenta conseguir una de las extensiones de dominio de primer nivel para tu sitio web.
3. Utiliza varios medios digitales de marketing
El marketing digital es más utilizado hoy en día que los modos tradicionales de marketing por la mayoría de las startups de éxito. Tienes que tener los conocimientos básicos de las técnicas de optimización de los motores de búsqueda y estar familiarizado con los diferentes métodos de marketing de contenidos y los anuncios de pago en línea. Si tienes los conocimientos necesarios para hacer marketing por correo electrónico y en las redes sociales de forma correcta, podrás impulsar la mayoría de tus ventas a través de medios orgánicos y de coste perdido para promocionar tu negocio.
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4. Mantén un respaldo financiero pase lo que pase
Pase lo que pase o por mucha confianza que tengas en tu plan de negocio, asegúrate de mantener un plan B. Esto significa que debes tener siempre un respaldo financiero en el que puedas confiar, por si tu nueva iniciativa empresarial no funciona. Las startups de éxito no son las que invierten hasta el último céntimo que tienen para poner en marcha el negocio. Son las que piensan sabiamente y tienen el respaldo financiero para darse otra oportunidad si fracasan en el primer intento.
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5. No te dejes llevar por la pérdida de un cliente
A veces, cuando un nuevo empresario consigue un buen cliente pero no puede satisfacerlo, se desanima demasiado por perderlo. Esto puede ser malo para su moral y su espíritu. Es bueno utilizar cualquier comentario negativo que recibas de tus primeros clientes, pero puede ser realmente perjudicial agobiarse por perder un cliente. A veces, simplemente no somos capaces de complacer a ciertas personas, por mucho que lo intentemos. La mejor estrategia es seguir adelante y centrar tu energía en conseguir nuevos clientes. Así es como puedes convertirte en una startup de éxito.
6. Proporciona un servicio de atención al cliente impresionante
Mantener a tus clientes contentos proporcionándoles el mejor servicio posible es la clave para retenerlos. Es menos costoso atender a tus clientes actuales repetidamente que invertir en conseguir nuevos clientes. Si tu servicio de atención al cliente antes, durante y después de la compra es impresionante, no hay prácticamente nada que pueda impedirte ganar dinero con ese cliente concreto. Una startup de éxito tiene una gran base de datos de clientes satisfechos.
7. Céntrate en las referencias comerciales y en la creación de redes profesionales
Las referencias comerciales pueden ayudar mucho a construir tu red profesional y a conseguir más clientes de alta calidad para el éxito de tu startup. Únete a eventos de networking, hazte miembro de los grupos de Facebook de tu nicho, habla con tus amigos y compañeros sobre tus productos y servicios, y realiza campañas como el marketing de recomendación y los programas de afiliación.
8. Mantén un margen de beneficios sostenible
Aunque es bueno bajar el precio para penetrar en un nuevo mercado, esta estrategia rara vez se adapta a una startup de éxito. Afirmar unos márgenes de beneficio elevados es uno de los factores que hacen que una startup tenga éxito. Conoce tu valor y eleva el valor percibido de tu marca. Esfuérzate e invierte dinero en construir la credibilidad de tu marca. Si hubiera un consejo para las empresas emergentes que pudiéramos dar, nunca deberían comprometer sus esquemas de precios.
9. Vigila a tus competidores
Las startups de éxito realizan un análisis de la competencia con regularidad. No subestiman a sus competidores y asumen que las cosas siempre seguirán igual para cualquier entidad empresarial. Se mantienen vigilantes investigando y analizando las tendencias y patrones de su respectivo sector.
10. Considera la diversificación y la expansión del negocio
Una vez que alcances un cierto nivel de éxito en la puesta en marcha, es esencial que empieces a pensar en una mayor expansión del negocio y quizás en una cierta diversificación de tu gama de productos y servicios. Podrías considerar la posibilidad de globalizarte o introducir una nueva línea de productos. A veces, una simple ampliación de la línea de productos también puede ayudar a impulsar tus ventas.
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