Uno de los grandes errores que se cometen cuando se tiene una nueva idea de negocio o de producto es lanzarse a ella de inmediato. No está mal. Te puede preocupar que hayan competidores que tengan la misma idea o producto y que empiecen a obtener beneficios antes que tú. Ser el primero es, de hecho, bastante importante en un negocio porque significa que puedes tener una mayor cuota de clientes, y la gente, por supuesto, recuerda la marca del negocio que vendió por primera vez un determinado producto. Sin embargo, asegúrate de no ser el primero en quebrar.
¿Cómo puedes asegurarte de no ser el primero en quebrar cuando empiezas a vender un nuevo producto?
Una forma es investigar la definición de demanda del mercado de dicho producto. Comprender la definición de demanda del mercado es uno de los principales fundamentos de tu negocio. La demanda del mercado determinará si el negocio o el producto que quieres vender podrá producirte. La demanda del mercado también determina otras cosas como el precio, el número de productos que tienes que preparar de antemano y dónde debes empezar a vender tus productos.
Este artículo te guiará para entender la definición de demanda del mercado. También encontrarás sugerencias sobre cómo encontrar la demanda del mercado. Por último, encontrarás ejemplos de investigación de la demanda del mercado que puedes aplicar a tu producto.
Definición de demanda del mercado
Una definición de demanda del mercado acertada es la cantidad de demanda de los clientes, o del mercado, de tu producto en un momento dado. En la cantidad de demanda influyen varios factores, como el número de clientes que buscan y desean el producto, la cantidad de dinero que están dispuestos a gastar y la cantidad de artículos disponibles, ya sean de tu empresa o de la competencia.
Estos factores pueden hacer que la demanda del mercado fluctúe con el tiempo. Esto es especialmente evidente en los artículos de temporada, como los adornos navideños que la gente busca el día de Navidad. También hay factores fuera de temporada o de variedad, que son cosas que aún puedes controlar y que están fuera de tu control, como los desastres naturales que dejan a la gente sin interés o necesidad de comprar tus productos.
¿Cómo funciona la demanda del mercado?
Es posible que lo hayas visto o escuchado cuando estabas en la escuela. Cuanta más gente quiera un artículo, el precio de ese artículo aumentará porque las empresas naturalmente quieren aprovechar mientras puedan. Por el contrario, cuando no hay mucha gente que quiera un artículo, el precio del mismo bajará, porque, claro, un cliente o dos es mejor que ninguno.
Esto es lo que hace que haya que investigar la definición de demanda del mercado antes de iniciar un nuevo negocio o vender un nuevo producto. ¿En qué posición se encuentra tu nuevo producto o negocio? ¿Tu producto o negocio es deseado o buscado por mucha gente o no?
Cuanto más exactamente conozcas la definición de demanda del mercado para tu producto, mejor será la preparación de tu nuevo negocio. Por ejemplo, puedes conseguir el stock inicial para tu producto de forma correcta. El exceso o la falta de existencias puede ser a veces abrumador para tu negocio en los primeros días, en los que o bien tienes que vender más productos para rentabilizar la inversión o bien te quedas sin artículos para vender y pierdes muchos clientes potenciales.
Cómo encontrar la demanda del mercado
La observación puede ser tu arma más poderosa para investigar la demanda del mercado. Pero como cada vez hay más negocios en línea, es necesario investigar en Internet para poder tener una visión más amplia de la demanda del mercado de tu producto.
Estas son las herramientas que puedes utilizar para investigar la definición de demanda del mercado:
Google Trends
Al ser el mayor motor de búsqueda que utiliza la gente, Google es la herramienta adecuada para investigar la demanda del mercado. Una de las herramientas de Google que puede utilizar es Google Trends.
Google Trends puede ayudarte a averiguar cuántas personas buscan una palabra clave concreta. Por ejemplo, supongamos que quieres averiguar cuántas personas han buscado botellas de agua en Google. Sólo tienes que introducir estas palabras clave y obtendrás los resultados inmediatamente. También puedes ser más específico especificando la zona y la hora de la búsqueda. Supongamos que quieres averiguar cuántas personas han buscado la palabra clave "botella de agua" en Estados Unidos durante los últimos 12 meses.
Además, también puedes encontrar búsquedas relacionadas con las palabras clave que introduzcas. Por ejemplo, a partir de la palabra clave botellas de agua, puedes encontrar "botella de agua cirkul con kit de inicio de sabor", "botellas de agua tiktok", "botellas de agua owala", "las mejores botellas de agua para bicicletas", y otras. Para conocer las estadísticas de estas palabras clave, sólo tienes que hacer clic en las palabras clave que quieras.
Planificador de palabras clave de Google
Además de Google Trends, también puedes utilizar el Planificador de palabras clave de Google. Esta herramienta puede ayudarte a obtener más información sobre las palabras clave que introduzcas.
Desde el Planificador de Palabras Clave de Google, puedes obtener alguna información importante para una palabra clave. En primer lugar, puedes obtener palabras clave de cola larga, palabras clave que tienen tres o cuatro palabras. Puedes utilizar las palabras clave de cola larga para buscar productos relacionados con tu producto. Por ejemplo, a partir de una búsqueda de "agua embotellada", puedes encontrar la palabra clave "agua embotellada bts". En segundo lugar, puedes encontrar el volumen de búsqueda. Esto puede ayudarte a entender cuántas personas buscan una palabra clave concreta. Sin embargo, esto no significa que estén buscando estas palabras clave con la intención de comprar el artículo. Así que asegúrate de tener cuidado al aceptar las cifras de volumen de búsqueda. Por último, la competencia. Esto muestra lo reñida que está la competencia por aparecer en la primera página de esa palabra clave. Cuanto más alta sea la cifra, más reñida será. Lo ideal es utilizar palabras clave que tengan un gran número de búsquedas pero con relativamente poca competencia.
Una vez que hayas terminado de investigar la definición de demanda del mercado para estas dos herramientas, ahora tienes que fijar un precio para el producto que quieres vender. Puedes fijar el precio mirando los precios del mercado. Puedes utilizar una plataforma de comercio electrónico, como Amazon o eBay, o Google Shopping para averiguar los precios del mercado.
Ejemplos de demanda del mercado
Después de tener una idea de la definición de demanda del mercado y el precio medio de los bienes para tu producto, es el momento de empezar a probar la demanda del mercado para los mismos. Hay varias maneras de averiguar la demanda real del mercado de tus productos:
Comprobar la demanda del mercado local
Puedes probar la demanda del mercado a nivel local. Puedes vender tu propio producto o ponerte en contacto con un punto de venta de tu zona y suministrarle tu producto.
Comprobar la demanda del mercado local también tiene ventajas para tu negocio. Puedes esperar obtener más apoyo de tu propia zona. Además, una escala pequeña también puede ayudarte a reducir los costes en los primeros días de tu negocio.
Probar la demanda del mercado en el comercio electrónico
Vender a través del comercio electrónico es también una de las formas de probar la demanda del mercado para tus productos. Con el comercio electrónico, conseguirás un mercado más amplio y podrás llegar a más clientes potenciales. También puedes ver las tendencias que están ocurriendo en el comercio electrónico y aprender sobre ellas. Probar la demanda del mercado en las plataformas de eCommerce también ofrece varios tipos de comodidad, como los procesos de pago y envío, que pueden hacer que te centres en el desarrollo de tus productos.
Cómo calcular la demanda del mercado
Por último, estás listo para utilizar toda la información que tienes para calcular la demanda de mercado de tu producto. Calcular la demanda de mercado de tu producto no es tan difícil como crees. Por supuesto, necesitarás entender algunos principios de la oferta y la demanda y las matemáticas, pero puedes encontrar fácilmente una guía para hacerlo.
Veamos un ejemplo de cálculo de la demanda del mercado con algunos datos hipotéticos.
Volvemos a nuestras botellas de agua Cirkul. En Google Shopping, encontramos que, en promedio, las botellas de agua Cirkul se venden entre 10 y 20 dólares.
Ahora, vamos a crear datos sobre las solicitudes individuales. Oakley, por ejemplo, cambia sus botellas de agua cada 3 meses. Eso significa que Oakley puede comprarnos cuatro botellas de agua al año. Hannah, por su parte, mantiene su botella para beber durante más tiempo y sólo compra 1 botella de agua durante seis meses. Eso significa que Hannah puede comprarnos 2 botellas de agua cada año.
Veamos la disposición de Oakley y Hannah a comprar nuestros productos en términos de precio. Los precios pueden influir en el comportamiento de los compradores, y prestar atención a cómo les afecta el precio es importante para un negocio.
A 10 dólares, Oakley comprará cuatro botellas, y Hannah comprará dos botellas, con un total de seis botellas al año, con una posible venta total de 60 dólares.
A 15 dólares, Oakley es un poco reacia a comprar, pero sigue estando dispuesta a comprar tres botellas, mientras que a Hannah no le importa porque sólo compra dos botellas al año, lo que eleva la demanda del mercado de nuestras botellas de agua a cinco, con unas posibles ventas totales de 75 dólares.
Por último, a 20 dólares, Oakley considera que nuestro producto es demasiado caro y sólo está dispuesta a comprarnos dos productos al año y Hannah opina lo mismo y sólo nos compra una botella de agua, lo que hace que la demanda total del mercado de su producto a este precio sea de tres con unas posibles ventas totales de 60 dólares.
Lo ideal es fijar un precio que impida que compradores como Oakley y Hannah cambien sus decisiones. Pero, por supuesto, esto es muy difícil de hacer. Tienes que encontrar un punto de equilibrio en el que puedas vender una determinada cantidad a un determinado precio para empezar a obtener beneficios.
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