El mundo al que se enfrentan las empresas hoy en día no sólo está muy digitalizado, sino que también es muy competitivo. Dado que a las marcas les resulta fácil acceder globalmente a sus clientes potenciales a través del mundo digital, todas las empresas necesitan contar con sólidas estrategias de gestión de marca para hacer frente a las cambiantes tendencias del mercado.
Una forma eficaz de hacer frente a la competencia es tener una propuesta de venta única para tus productos o servicios. Se pueden observar muchos ejemplos de propuesta única de venta en los anuncios y eslóganes de productos populares. Pero para entender estos ejemplos de propuestas de venta únicas, primero tenemos que comprender qué es realmente un punto de venta único.
¿Qué es la propuesta de venta única?
La propuesta de venta única de una marca es el factor creativo y diferenciador de sus productos que crea un valor percibido más alto de los productos que sus sustitutos a los ojos de los clientes objetivo.
Imagen obtenida del usuario de Strikingly
La propuesta única de venta puede ser las funciones o características especiales de un producto, la variedad en la que está disponible, la creatividad en su campaña de marketing, la forma en que se actualiza o el problema específico que resuelve para su nicho de mercado. Estos factores contribuyen al posicionamiento del producto y se utilizan repetidamente en sus anuncios para destacar y situar el producto por encima de los competidores.
¿Por qué es importante una propuesta de venta única?
Toda marca debe tener una propuesta de venta única. Sin ella, los clientes no podrán ver el verdadero valor de la marca y todo lo que ofrece. Cuando el valor de tu marca no es reconocido por tu público, es de esperar que se cambie a otras marcas si aumentas ligeramente tus precios cambiando tus estrategias de precios o si tus productos no están disponibles en sus lugares más convenientes.
Además de esto, una propuesta de venta única proporciona las siguientes ventajas a una marca.
1. Diferenciación clara
A los clientes les resulta fácil diferenciar tus productos de los de la competencia si identificas tu propuesta única de venta. Tu producto suele tener características especiales, pero no son tan destacadas para tus clientes en la descripción del producto. Pero si en tus campañas publicitarias señalas expresamente cuál es tu punto de venta único, tus clientes lo entenderán rápidamente. Esto influye en sus decisiones de compra y les ayuda a preferir tu marca a otras.
2. Mejora de los ingresos
Cuando tus clientes pueden observar tu propuesta única de venta, quieren comprarte más porque ven que tus productos tienen más valor por su dinero. Pueden ayudarte a obtener más ingresos por ventas, ya que conseguirás más clientes que repitan y construirás una base de clientes fieles.
3. Venta más sencilla
Cuando mencionas directamente tu propuesta única de venta en tus anuncios, tus campañas pueden ser más eficaces, aunque sean sencillas. En lugar de construir un largo embudo de marketing, puedes crear anuncios cortos y sencillos en las redes sociales y tener la posibilidad de hacerlos virales incluyendo un eslogan que mencione el punto de venta único de tu producto.
¿Cómo escribir una propuesta única de venta?
Ahora que conoces su importancia, veamos cómo escribir una propuesta única de venta. Hay que seguir 5 sencillos pasos.
1. Define tu público objetivo
Lo primero que debes hacer es definir el tipo de clientes al que te diriges. Conocer el estilo de vida de tu público objetivo te ayuda a ponerte en su lugar y a desarrollar una propuesta única de venta desde su perspectiva. Cuanto más puedan resonar tus clientes con tus anuncios, más ganas tendrán de comprar tus productos. Así es como se vende un producto de la forma más rápida.
2. Explica el problema que resuelves
Una vez que sepas cómo piensan tus clientes potenciales, tienes que transmitirles sus problemas y cómo tu producto los resolverá. Identificar esto forma parte del proceso de escribir una propuesta de venta única y convincente.
3. Enumera los beneficios distintivos
Una vez que tu producto esté listo, sin duda tendrá algunas características únicas, pero puede ser una tarea identificarlas y enumerarlas. Por tanto, éste es el siguiente paso. Enumera todas las cosas destacables de tu producto que sabes que beneficiarán a tus clientes. La creación de esta lista te facilitará la elaboración de un eslogan o un lema que ponga todos los beneficios distintivos de tu producto en una sola línea, para que tus campañas de marketing sean más eficaces.
4. Define tu promesa
Parte del proceso de redacción de una propuesta de venta única consiste en hacer una promesa a tus clientes y consumidores. Esta promesa puede estar directamente enunciada en tu declaración de venta única o escrita por separado para utilizarla en tus temas publicitarios.
5. Combinar y rehacer
Ahora es el momento de combinar todos los puntos mencionados anteriormente y crear un párrafo. En esta fase, te darás cuenta de que has acumulado algunos pensamientos e ideas recurrentes. Por eso tienes que empezar a combinarlos y reescribirlos de forma que fluyan para que tengan sentido.
6. Redúcelo
El último paso es condensar aún más la información que has reunido para desarrollar una única frase. Quieres que tu propuesta de venta única final sea lo más específica y directa posible.
Imagen obtenida del usuario de Strikingly
Cuanto más claramente definas tu punto de venta único, más fácil será para tus clientes entender lo que estás diciendo. No hay nada malo en hacer varias rondas de redacción de varios borradores a lo largo de una semana hasta que consigas tu declaración de venta única definitiva y específica.
Puedes repetir este proceso para modificar tu propuesta única de venta si tu negocio se expande para penetrar en nuevos mercados, si se te ocurre una ampliación de la línea de productos o si te diversificas en una nueva línea de negocio.
3 ejemplos de propuesta única de venta
Aquí tienes 3 ejemplos de propuestas únicas de venta creadas por marcas conocidas en el pasado. Observar ejemplos de propuestas únicas de venta como éste ayuda a las empresas a desarrollar ideas más interesantes para promocionar sus productos y servicios.
1. Vistaprint
Vistaprint es una tienda que ofrece servicios de impresión online. En esta tienda se puede pedir cualquier cosa en línea, y se te enviará. El servicio es asequible y está totalmente diseñado, creado pensando en las pequeñas y medianas empresas.
El objetivo de Vistaprint es ofrecer una impresión barata de tarjetas de visita. Por ello, su propuesta de venta única es la impresión rápida y asequible para las empresas que se encuentran en su fase de crecimiento y prefieren contratar los servicios más rentables.
2. Saddleback Leather
Este es el siguiente de nuestra lista de ejemplos de propuesta única de venta. Podrías pensar que idear un punto de venta memorable y único para una empresa que vende carteras de cuero es difícil. Pero si ves la página "Sobre nosotros" del sitio web de la marca de esta empresa, lo han expuesto con bastante claridad.
Esta empresa ofrece productos de cuero resistente con una garantía de 100 años, su propuesta de venta única. Se centran en atender las necesidades específicas de sus clientes y destacan realmente la calidad excepcional de sus productos.
3. Osmium
Imagen obtenida de Osmium
Si buscas ejemplos de propuesta única de venta en el sector de la ropa y la moda, éste es uno de ellos. Osmium es una de esas empresas que han aprovechado con éxito el aumento de la popularidad de los productos hechos a mano en los últimos años. Las artesanías tradicionales han pasado de ser un hobby o un pasatiempo casual a convertirse en grandes negocios que ganan grandes cantidades de dinero vendiendo productos en línea.
En la industria de la confección, la venta de productos al por mayor sigue siendo una norma, debido a la disponibilidad de materiales más baratos y a la rentabilidad de la mano de obra en el extranjero para la mayoría de los países del mundo. Esta es la razón por la que la propuesta de venta única de Osmium tiene tanto sentido para sus clientes. Su punto de venta único es que todos sus productos están hechos a mano y son locales.
Todos los artículos que vende Osmium se preparan a mano, y la mayor parte de las existencias de la empresa están en Boston, donde tiene su sede. Hacen hincapié en los procedimientos éticos utilizados en su producción, que dicen que mejoran la durabilidad de sus productos. Ambos factores les diferencian de las empresas de ropa convencionales.
Estos son algunos ejemplos excelentes de propuestas de venta únicas de pequeñas empresas. El propósito de dar ejemplos de pequeñas empresas era mostrar que cualquier marca, grande o pequeña, puede desarrollar una propuesta de venta única que ayude a la empresa a acelerar sus ventas y a crecer.
El mejor lugar para exponer tu propuesta única de venta es tu sitio web. Si quieres construir un sitio web para tu marca y quieres una solución rápida para conseguir un sitio web completamente funcional y de bajo coste que puedas mantener tú mismo, puedes probar Strikingly. Strikingly es una plataforma gratuita de creación de sitios web, en la que tenemos un montón de plantillas de sitios web listas para usar que te permiten empezar a introducir tu contenido en tu sitio directamente, sin tener que escribir una sola línea de código.
