¿Estás interesado en iniciar un negocio de consultoría? ¿Tienes ideas en la cabeza sobre el tipo de empresa de consultoría que quieres dirigir, pero no estás seguro de dónde y cómo empezar? ¿Estás atascado en las fases iniciales de la elaboración de un plan de negocio?
Si tu respuesta a alguna o a todas las preguntas anteriores es "Sí", has llegado al lugar adecuado. En este post, hablaremos de todas las cosas básicas que debes saber y así antes de iniciar un negocio de consultoría.
Pero antes de entrar en materia, vamos a definir qué es un negocio de consultoría.
¿Qué es un negocio de consultoría?
La palabra "consultoría" significa literalmente dar consejos. Una empresa de consultoría es un negocio que ofrece los servicios de dar diferentes tipos de asesoramiento y orientación profesional a otros negocios y empresas. Todas las empresas se enfrentan a problemas, y se contrata a una empresa de consultoría para resolverlos.
Una empresa de consultoría se compone de expertos del sector y de expertos en la materia, que pueden comprender y analizar la situación de otra empresa, y ofrecer soluciones prácticas en consecuencia.
Hoy en día, prácticamente podemos encontrar una empresa de consultoría en casi todos los sectores. Algunas de estas empresas son específicas de varias prácticas y oficios, como la publicidad, las finanzas, la arquitectura, la ingeniería, la sanidad, la tecnología y el sector público.
4 ejemplos de empresas de consultoría
Aquí tienes 4 ejemplos o tipos de empresas de consultoría junto con una breve descripción de lo que hacen.
1. Empresa consultora de ingeniería
Se trata de empresas que cuentan con expertos en la planificación, el diseño, la edificación y la construcción de distintos tipos de proyectos e infraestructuras, tanto para clientes privados como públicos. Sus clientes pueden ser entidades gubernamentales, organizaciones privadas, promotores inmobiliarios o empresas de construcción.
La consultoría de ingeniería suele referirse a la construcción y la ingeniería civil, más que a otros tipos de ingeniería como el hardware o el software. La mayoría de las empresas de consultoría de ingeniería comienzan como empresarios individuales y crecen gradualmente con el tiempo.
2. Empresa de consultoría financiera
Los consultores financieros también suelen denominarse "asesores financieros". Estas empresas de consultoría asesoran a otras empresas sobre cómo gestionar sus finanzas. En realidad, la consultoría financiera puede adoptar muchas formas, y el tipo exacto de servicio prestado depende del contexto de la empresa y la situación del cliente.
Las empresas de consultoría financiera suelen ofrecer también soluciones de planificación financiera para particulares. Por un lado, dan asesoramiento personalizado a los particulares, mientras que por otro lado, también pueden ser contratadas por empresas enteras para que les orienten sobre la gestión del riesgo financiero, el gobierno corporativo y las operaciones de la cadena de suministro.
3. Empresa de consultoría sanitaria
Estos negocios de consultoría giran en torno a la interpretación de las prácticas de gestión en la industria médica y sanitaria. Este tipo de empresas contratan a expertos en tecnología médica, sistemas de suministro, productos farmacéuticos, pagadores de asistencia sanitaria, etc.
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4. Empresa de consultoría de recursos humanos
Una empresa de consultoría que ayuda a resolver los problemas de gestión de recursos humanos de otras empresas se llama empresa de consultoría de recursos humanos. Los consultores de recursos humanos suelen ser consultores expertos en recursos o consultores de personas/procesos.
Cosas que debes hacer para iniciar un negocio de consultoría
Si quieres saber cómo iniciar tu propio negocio de consultoría, ten en cuenta que hay unos cuantos pasos que debes dar como requisitos previos. Aquí tienes 7 cosas que debes hacer para iniciar un negocio de consultoría.
1. Establece tus objetivos a corto y largo plazo
Lo primero que tienes que hacer es establecer tus objetivos y metas empresariales. Tienes que tener claro qué quieres conseguir y para cuándo. Tener objetivos sin plazos concretos no suele ser muy útil.
Este paso incluiría hacer un poco de investigación sobre tu sector y nicho específicos. Realiza un análisis de la competencia para ver lo que otras empresas ya ofrecen en tu entorno. Domina los temas y campos de especialización. Repasa los casos prácticos y haz bien los deberes antes de iniciar tu negocio de consultoría.
2. Consigue la certificación y la licencia que necesitas
Dependiendo del campo o del tipo de negocio de consultoría que quieras iniciar, y de tu localidad, puede que necesites obtener una certificación o licencia especial antes de poder iniciar legalmente tus operaciones comerciales. Por ejemplo, las empresas de consultoría dedicadas a la recaudación de fondos no necesitan ninguna certificación especial en algunos estados y países del mundo.
Debes averiguar los requisitos específicos de tu estado o localidad antes de iniciar un negocio de consultoría, porque no querrás tener problemas una vez que empieces a conseguir clientes y tu negocio empiece a despegar.
3. Construye un sitio web para mostrar tus servicios
Para que cualquier empresa pueda establecer su nombre en el entorno global digitalizado en el que vivimos hoy en día, es absolutamente crucial tener un sitio web para mostrar sus productos y servicios. Las empresas que no venden nada en línea también construyen un sitio web para tener algún tipo de presencia en línea para su marca.
La buena noticia es que ahora es relativamente más fácil crear un sitio web que en la década pasada. Existen varias plataformas de creación de sitios web que permiten a cualquier profano que no tenga ningún lenguaje de programación diseñar y desarrollar un sitio web por sí mismo.
Si buscas una forma rápida y cómoda de crear un sitio web para tu negocio de consultoría, puedes probar Strikingly, que es una herramienta de creación de sitios web con características suficientes para construir un sitio web sencillo y profesional.
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4. Contrata a un equipo de expertos del sector para que trabajen contigo
Cuando acabas de empezar a operar tu negocio de consultoría, es obvio asumir que tendrías que gestionar tus finanzas con cuidado. Pero con el tiempo, si consigues algunos buenos clientes y construyes un flujo de ingresos sostenible, probablemente necesitarás contratar a un pequeño equipo de expertos del sector para que te ayuden con la carga de trabajo.
Esto es típico de cualquier negocio. Llegado el momento, tendrás que elegir bien a tus empleados. La calidad del servicio que ofrezcas tendrá un gran impacto en tu posicionamiento. Si contratas a expertos de primera categoría en tu campo, podrás satisfacer a tus clientes y mantener tu negocio con más y más contratos a largo plazo.
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5. Comercializa y promociona tu negocio
Para hacer crecer tu negocio, tendrás que esforzarte en hacer su marketing y promoción. Las tácticas de marketing digital son más eficaces hoy en día que las formas convencionales de marketing. Dado que ya tienes un sitio web para mostrar tus servicios, todo lo que tienes que hacer es intentar mejorar el SEO de tu sitio y los rankings de búsqueda, para que cada vez más personas puedan descubrir tu empresa de consultoría a través de Internet.
Si tu sitio web está construido en Strikingly, sigue los siguientes pasos para aumentar su SEO in situ.
- Introduce una descripción precisa del sitio.
- Utiliza etiquetas adecuadas en todas las páginas web.
- Enlaza el sitio web con tus perfiles en las redes sociales.
- Actualiza tu sitio web regularmente con las últimas noticias o testimonios de clientes.
- Utiliza imágenes y vídeos incrustados en tu contenido web para promocionar tus servicios.
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Si tienes una red profesional, habla con tus conocidos sobre tu negocio de consultoría y los servicios que ofreces. Cuando empieces a conseguir clientes y a prestarles tus servicios de consultoría, ellos hablarán de ti en su círculo social si están satisfechos con tu servicio. Esto te dará el beneficio añadido del marketing orgánico y de la promoción boca a boca.
6. Mantén a tus clientes comprometidos
La mejor manera de mantener una buena relación con tus clientes es no perder completamente el contacto con ellos una vez que hayas terminado de prestarles tu servicio. Hacer un seguimiento de cómo les va de vez en cuando puede ayudarte a crear una buena relación con ellos. Es más probable que vuelvan a contratar tus servicios en el futuro si surge un problema o una situación similar en su vida o en su negocio. También es posible que te recomienden a sus amigos que busquen una empresa de consultoría para que les oriente sobre un tema similar, y es posible que acabes consiguiendo más clientes simplemente a través de las recomendaciones de tus clientes actuales.
7. Sigue aumentando tu experiencia
Una cosa que todo empresario debe tener en cuenta es que, por muy bien que lo haga, siempre hay margen de mejora. Lo mismo ocurre con un negocio de consultoría. Sea cual sea el campo o el sector en el que ofrezcas servicios de consultoría, siempre habrá novedades, avances tecnológicos, influencias económicas y oportunidades de expansión a las que deberás prestar atención.
Cuando consultes a otras empresas sobre sus operaciones, deberás ser aún más diligente a la hora de obtener este tipo de información de primera mano. No querrás que un cliente te señale que ha oído hablar de una nueva herramienta o tecnología que puede dejar atrás la solución que le estás ofreciendo.
Ahora que ya sabes cómo iniciar tu propio negocio de consultoría, ve a por ello antes de que empieces a cambiar de opinión o te quedes sin recursos por mera procrastinación. Para empezar, si ya has investigado, crea una cuenta en Strikingly y empieza a crear tu elegante y profesional página web de consultoría. Una vez que tengas algo que ver como prueba de tu próximo negocio, podrás seguir planificando qué hacer a continuación y cómo empezar a conseguir tus primeros clientes.
En Strikingly nos alegra ver a nuestros usuarios crecer y expandirse en sus actividades. Por eso ofrecemos la mayoría de las funciones necesarias para construir un sitio web básico o una página de destino en nuestro plan gratuito. Sólo cuando tu negocio crezca y necesites más funciones en tu sitio, puedes considerar la posibilidad de pasar a nuestro Plan Pro.
