Sin embargo, esto no significa que hoy en día estas transacciones sean pan comido. Por el contrario, se ha convertido en una tarea difícil debido al entorno competitivo y globalizado que tenemos en la época actual. Además, estas ventas dependen menos de la habilidad de los vendedores que consiguen el trabajo para aumentar las ventas. Si tiene los planes correctos para sus transacciones en línea, hará crecer su negocio a otro nivel. Este artículo le guiará a través de todos los consejos necesarios para elevar su negocio.
¿Qué es el B2B?
Si desea aumentar las ventas en línea de su empresa, debe comprender qué es el comercio entre empresas. Las ventas B2B se definen como la forma en que una organización o empresa vende un producto o servicio a otra empresa del mismo ámbito. No es lo mismo que B2C porque, en ese caso, la empresa vende sus productos o servicios a consumidores individuales. Las ventas en línea pueden realizarse creando un sitio web de primera categoría. Una vez creado el sitio web, puede empezar a añadir todos los detalles asociados a su negocio.
En Internet encontrará miles de empresas que ofrecen y venden productos y servicios a otras empresas de todo el mundo. No les importa la ubicación ni la cultura en la que esté establecida la empresa. Si la empresa está bajo el mismo dominio que ellos, esa empresa está bajo consideración. A veces, el pago se realiza en línea y el producto o servicio se entrega en persona.
Consejos para aumentar las ventas B2B
1. Personalizar las campañas
Puede aumentar sus ventas B2B utilizando el factor de la personalización. Aunque tu objetivo principal sean otras organizaciones, debes tener en cuenta que las personas que revisan tus propuestas son individuos o miembros de un equipo. Los individuos tienen más en cuenta un mensaje personalizado que una oferta generalizada. Enviando correos electrónicos personalizados a sus clientes potenciales, conseguirá cerrar mejor sus tratos.
2. Considerar las tendencias
En la guía de ventas B2B, siempre le dirán que se decante por aquellos productos o servicios que son tendencia en el mercado. Las tendencias son extremadamente influyentes para el bienestar de cualquier empresa del mundo. Si no se rige por las demandas del público y considera la venta de productos según sus recursos, probablemente, el público no caerá en su idea de negocio. En su lugar, considerarán algún otro sitio web de negocios con la misma idea que tú, haciendo mella en tu credibilidad.
Hoy en día, encontrará miles de sitios web de comercio electrónico no sólo en Strikingly, sino en diferentes plataformas web. Los propietarios de negocios están vendiendo productos innovadores y proporcionan múltiples opciones de pago para asegurarse de que no pierden el tráfico de su sitio web. Del mismo modo, también se plantean apostar por diseños móviles. Como sabemos que los usuarios móviles han superado a los usuarios de escritorio en el mundo digital de hoy, los propietarios de sitios web están tomando nota de ello y el uso de plantillas de sitios web para móviles. Strikingly les permite rotar las versiones de su sitio web desde escritorio y móvil simultáneamente.
3. Utilizar las redes sociales
En el comercio electrónico B2B, no se puede descuidar a toda costa la influencia de los medios sociales. El valor del marketing en redes sociales ha aumentado en los últimos años. Todos los empresarios que desean conseguir clientes potenciales importantes promocionan sus productos y servicios en las plataformas de las redes sociales. La publicidad en Facebook es una opción valiosa en este sentido, ya que le ayuda a atraer nuevos seguidores. Para facilitarte las cosas, debes saber cuáles son las plataformas de redes sociales que más te convienen e informar sobre los servicios que te gustaría promocionar.
Instagram también es una opción fantástica para la promoción de productos. Cuando creas un sitio web en Strikingly, te damos la autoridad para añadir tus cuentas de redes sociales como parte de tu sitio web. Strikingly te permite añadir plataformas de medios sociales en forma de iconos que se pueden reconocer en el diseño de tu sitio web. Aunque la gente tiende a poner las iniciales de las redes sociales en cualquier parte de la página de aterrizaje, la mejor práctica sería añadir las iniciales de las redes sociales en la sección final de la página web. Puede integrar sus plataformas de medios sociales en la sección de contacto.
4. Marketing por correo electrónico
El email marketing es extremadamente importante para los planes de comercio electrónico B2B. Encontrarás muchos negocios online a los que les gusta recibir boletines y correos electrónicos de otras empresas que tienen algo valioso que compartir. Si dispone de las estrategias correctas de marketing por correo electrónico, podrá atraer a miles de clientes y aumentar las ventas en línea. Además, le ayudará a retener a sus clientes actuales.
La fidelización de los clientes le ayudará a generar comentarios positivos relacionados con su tienda en línea. Al enviar correos electrónicos con regularidad a sus clientes potenciales, no sólo les mantendrá informados de los nuevos productos de su tienda, sino que también les animará a recomendarla a sus colegas, familiares y vecinos. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico le ayuda a fidelizar a sus clientes y a influir en sus decisiones de compra.
5. Incluir contenido de vídeo
Al abrir un negocio en línea, siempre se le dirá que no se convierta en unidimensional con sus estrategias de negocio. Al estancarse con su enfoque, verá un aumento en la tasa de rebote de su sitio web y una disminución de las conversiones en línea. En la guía sobre B2B, se le indicará que haga atractivo el contenido de su sitio web. Una de las formas de hacerlo es añadiendo vídeos a la sección de su blog.
Los lectores no sólo se fijarán en el número de líneas que has escrito o en tu gramática, sino también en el material que has utilizado para apoyar tu argumento. Al incluir vídeos como parte del contenido de tu sitio web, puedes hacer que tu contenido sea digno de confianza y creíble a los ojos de los lectores. Strikingly te permite añadir vídeos de YouTube a tu sitio web. Sin embargo, debes publicar tu vídeo en tu canal de YouTube, ya que no puedes añadir vídeos a un sitio web de Strikingly directamente.
6. Compartir contenido válido
En la guía sobre B2B, repasará numerosos factores relacionados con el contenido de los sitios web. Como hemos dicho en el punto anterior, el contenido en vídeo es extremadamente importante para transmitir el mensaje de tu negocio a tu audiencia. Del mismo modo, el contenido en forma escrita también tiene una importancia extrema para tu negocio online. Cuando hablamos de contenido web, hablamos de contenido web necesario. Todo el contenido que forma parte del sitio web de su negocio debe tener algún tipo de significado.
Por ejemplo, no puedes tener una idea de negocio relacionada con los helados y dedicarte a hablar de una barbacoa en la sección de tu blog. Strikingly te permite añadir una sección de blog como parte de tu sitio web de comercio electrónico. En la sección de blog, puedes compartir tu experiencia relacionada con los productos que estás promocionando o vendiendo. También puede reciclar parte del contenido antiguo y convertirlo en parte de su sitio web mejorándolo. Puede implementar estrategias relevantes de optimización de motores de búsqueda (SEO) en el contenido antiguo.
7. Crear un sitio web espectacular
Si quiere ver una evolución en sus planes de comercio electrónico B2B, es importante que cree un sitio web profesional. Una vez que seleccione el constructor de sitios web adecuado, puede personalizar el diseño del sitio web para que se adapte a su idea de negocio. Una vez que haya terminado con el diseño web, puede empezar a añadir todo el contenido relevante a su sitio web de negocios. Una vez que el tráfico de su sitio web comience a reconocer su esfuerzo, verá un aumento en sus ventas en línea.
Imagen obtenida del usuario de Strikingly
Si quieres que tu negocio online tenga éxito, debes confiar en Strikingly. Proporcionamos a nuestros usuarios una colección de plantillas de sitios web amigables para móviles, que se pueden personalizar fácilmente. Nos aseguramos de que nuestros desarrolladores de sitios web puedan crear diseños web sin escribir una sola línea de código. No era el caso con los diseños de sitios web en la década anterior. Una vez que crees tu sitio web, Strikingly no tardará más de 48 horas en hacer que tu sitio web esté activo.
Conclusión
Si tiene un negocio B2B, es probable que se encuentre en una isla de oportunidades. Los mejores planes de empresa a empresa son aquellos que están activos en las tendencias de los medios sociales y también en su sector respectivo. Si tienes un sitio web profesional que funciona en Strikingly, puedes aprovechar todos los conocimientos que te hemos proporcionado en este artículo y utilizarlos para respaldar tus productos y servicios.
Strikingly cree que mediante la creación de un sitio web de negocios de calidad, usted puede llevar sus ventas en línea al siguiente nivel. Una vez que crees una cuenta en Strikingly, entrarás en nuestro plan gratuito, que te permite crear un sitio web básico con todas las características necesarias para tu idea de negocio. Si te resulta difícil crear un sitio web de negocios, puedes ponerte en contacto con nuestros Oficiales de la Felicidad hoy mismo. Por lo tanto, crear su sitio web de negocios y traer una evolución en el mundo del comercio electrónico.
