Muchas organizaciones de todo el mundo gastan cada vez más presupuesto para hacer llegar sus mensajes de marketing a su público y hacer crecer su negocio. Una de las formas más populares y eficaces de difundir un mensaje de marketing es el anuncio en línea. Pero la cuestión es cómo crear estrategias publicitarias que te permitan obtener el mejor rendimiento de tus gastos de marketing.
En este blog, presentaremos los anuncios dirigidos y te mostraremos cómo realizar la orientación de los anuncios.
¿Qué son los anuncios dirigidos?
Realizar anuncios dirigidos consiste esencialmente en llegar al público adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Si estás dirigiendo un negocio y quieres saber cómo ejecutar anuncios dirigidos eficaces, has llegado al lugar correcto.
Cuando quieras realizar una campaña de marketing, el primer paso es identificar a tus clientes objetivo, dónde están y cuándo llegar a ellos. Cuanto más específico sea tu público objetivo, más fácil será crear mensajes relevantes para ellos. Como resultado, conseguirás un mejor rendimiento de la campaña y obtendrás una mayor rentabilidad de tus gastos de marketing. Puedes publicar anuncios para promocionar cualquier tipo de producto o servicio.
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Hay muchos canales o lugares para ejecutar los anuncios dirigidos. Los más utilizados actualmente son Google, Facebook e Instagram. Si un negocio está ejecutando anuncios pagados para promover sus productos o servicios, estaría utilizando al menos una de estas plataformas.
Los fundamentos de anuncios dirigidos
Para ayudarte a entender mejor el concepto de los anuncios dirigidos, vamos a hablar de los fundamentos de anuncios dirigidos. Si sigues leyendo este blog hasta el final, aprenderás lo que implica anuncios dirigidos, la importancia que tiene para tu negocio y cómo funciona para aumentar tus ventas.
Supongamos que tienes una tienda al por menor y vendes productos sostenibles. Tu tienda está situada en un lugar privilegiado de la ciudad. Tu negocio va bien y quieres ampliarlo aún más introduciéndote en el anuncio digital.
Decides poner en marcha una campaña publicitaria en Facebook. Después de lanzar la campaña, te sientas a esperar que las nuevas ventas empiecen a llegar. Para tu sorpresa, ¡no pasa nada! ¿Qué puedes haber fallado aquí?
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En el anuncio en línea tienes que asegurarte de dirigir los anuncios a las personas adecuadas. Aunque utilices los elementos visuales adecuados, escribas los eslóganes correctos y ofrezcas una oferta increíble, tus anuncios no obtendrán respuestas ni resultados si se los muestras a las personas equivocadas.
Por ejemplo, supongamos que ofreces una fiambrera de bambú duradera y diriges tus anuncios a un público que no tiene ningún interés en este tipo de productos de estilo de vida sostenible. En ese caso, estarías quemando el dinero gastado en estos anuncios.
Con un anuncio orientado, tu campaña se configura para que se muestre a un público específico en función de sus datos demográficos, intereses, ubicación, comportamientos y otras métricas similares. De este modo, crearás conjuntos de anuncios más personalizados con los que la audiencia pueda resonar. Esto conducirá a una alta tasa de conversión y a un mayor rendimiento de tus gastos de anuncio.
Ahora apliquemos este concepto a la campaña de la fiambrera de bambú. Podrías optar por dirigir tus anuncios a hombres y mujeres que se desplazan al trabajo, con edades comprendidas entre los 18 y los 45 años, que viven en las localidades donde puedes entregar o enviar tus productos y que están interesados en productos viajeros y sostenibles. Si diriges tus anuncios dirigidos de esta manera, mostrarás los anuncios a personas que probablemente estén más interesadas en tu oferta.
Sin embargo, uno de los inconvenientes de los anuncios dirigidos es que, si haces que tu grupo de público sea demasiado específico, podrías hacer que tu alcance fuera demasiado pequeño, ya que muy pocas personas encajarían en los requisitos específicos que estableciste. Se necesita un poco de práctica para establecer el tamaño ideal de la audiencia y optimizar las opciones de orientación de tus anuncios. Pero no es demasiado difícil conseguirlo.
Cuando sirvas anuncios correctamente orientados, estarás optimizando el uso de tu presupuesto de marketing. Sólo verán tus anuncios dirigidos aquellas personas que estén dentro de tu persona compradora. Esto aumenta la eficacia de tu anuncio y disminuye tus costes.
Las empresas que utilizan anuncios dirigidos con éxito crean un embudo de ventas como parte de sus campañas publicitarias.
¿Cómo funcionan los anuncios dirigidos?
Ahora que sabes qué son anuncios dirigidos y por qué son cruciales, es el momento de aprender cómo funcionan los anuncios dirigidos. Uno de los pasos más importantes en la creación de anuncios dirigidos es la construcción de un embudo de ventas o de marketing.
En un embudo de ventas, los consumidores pasan por diferentes etapas de su proceso de compra, empezando por la primera vez que oyen hablar de un producto y terminando en la etapa en que finalmente realizan la compra. Entre estas dos etapas, un cliente puede realizar otras acciones deseadas, como rellenar el formulario de contacto del sitio web para hacer una consulta sobre uno de sus productos.
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Los vendedores de éxito son los que pueden diseñar campañas publicitarias teniendo en cuenta el recorrido del consumidor. Esto les permite llegar al cliente adecuado en el lugar y el momento adecuados.
Desarrollar un embudo de marketing sólido es la clave para ejecutar anuncios de éxito. Esto no sólo se aplica a los anuncios de Google, Facebook o Instagram, sino en general a todo tipo de actividades de marketing. Se trata básicamente de cómo quieres que fluya tu público objetivo hasta llegar a tu objetivo deseado.
Construir un embudo de ventas es imprescindible si quieres generar más tráfico a tu sitio web, conseguir más suscriptores para construir una lista de correo electrónico y aumentar tus ventas. Este embudo es como una pirámide invertida y tiene varias capas. Cada capa representa una etapa por la que pasa un prospecto o cliente potencial en su proceso de decisión para comprar un producto.
La primera etapa de este embudo es el primer objetivo que se supone que debe alcanzar un anuncio de destino, es decir, conseguir el conocimiento de la marca. La última etapa es la venta, que es el objetivo final de tus anuncios dirigidos.
Con un análisis minucioso de tus anuncios dirigidos y su rendimiento, podrás identificar qué modificaciones hay que hacer en tu estrategia publicitaria para impulsar más transacciones de venta, un mayor volumen de ventas y una mayor fidelidad a tu marca.
5 ventajas de anuncios dirigidos
He aquí 5 ventajas clave de anuncios dirigidos.
1. Ahorra presupuesto
Dado que los anuncios dirigidos aumentan la tasa de conversión de tu campaña, tendrías que gastar menos en conseguir más ventas si configuras los anuncios adecuadamente. Esto significa que los anuncios dirigidos pueden ahorrar tu presupuesto en gran medida.
2. Ahorra tiempo
No tendrías que ejecutar la misma campaña una y otra vez para lograr un determinado nivel de ventas. Esto ahorra tiempo, ya que puedes prever el rápido crecimiento y la expansión a través del éxito de tus campañas de anuncios de destino.
3. Aumenta el conocimiento de la marca
Cuando muestras tus anuncios a las personas adecuadas, aunque no compren en el acto, al menos consigues aumentar el conocimiento de tu marca entre ellas. Como la audiencia de tus anuncios resonará con tu mensaje, no se sentirán molestos con tus anuncios y tampoco los bloquearán. Esto también es bueno para tu imagen de marca.
4. Te da una ventaja sobre tus competidores
La ejecución de anuncios dirigidos exitosos puede darte una ventaja competitiva sobre otras marcas. Esto se debe a que cuando muestras un mensaje a las personas adecuadas, lo menos que hacen es comprometerse con él e incluso podrían compartirlo más. Esto significa que tu audiencia comenzará a preferir tu marca sobre los otros actores de la industria.
5. Proporciona información valiosa sobre tu audiencia
Los anuncios dirigidos te permiten acceder a información valiosa sobre tu audiencia. Esto significa que cuantos más anuncios dirigidos publiques, más datos podrás recopilar sobre tu nicho. Aprenderás sobre las tendencias cambiantes en sus comportamientos y preferencias. Esto, a su vez, te ayudará a desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes para que no sólo les vendas una vez, sino que puedas seguir influyendo en ellos para que repitan sus compras.
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Ejecutar anuncios de destino con un sitio web de Strikingly
Si tienes un sitio web construido en Strikingly, puedes acceder a la lista de visitantes o de audiencia de tu sitio desde tu editor. Cuando ejecutas anuncios dirigidos con la intención de dirigir tráfico al sitio, puedes comprobar si es efectivo o no observando esta lista de audiencia. Si hay más personas que visitan tu sitio cuando tu campaña de anuncios está en marcha y convierten de alguna manera, significa que tus anuncios están siendo dirigidos a las personas adecuadas que están mostrando interés al abrir tu sitio y tomar la acción deseada.
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También proporcionamos otra función a través de la cual puedes comprobar de manera aproximada la eficacia de tus anuncios dirigidos. Se trata de las estadísticas de tu sitio web, accesibles desde tu panel de control de Strikingly.
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Estas estadísticas son como los análisis de tu sitio web y pueden mostrar datos ligeramente diferentes a los de Google Analytics (si tu sitio web está conectado a Google Analytics). Muestran el número de personas que visitan tu sitio web cada día. Si dos personas navegan por tu sitio desde la misma IP, se contarán como un solo visitante. Las estadísticas no muestran el nombre del visitante, la dirección de correo electrónico u otros detalles como la lista de audiencia, ya que estas estadísticas sólo cuentan cuántas personas abrieron tu sitio web, independientemente de si realizaron o no alguna acción deseada en él.
Las herramientas disponibles en Strikingly son muy adecuadas para realizar cualquier tipo de campaña de marketing. Si tienes un negocio y necesitas crear una presencia en línea para impulsar tus esfuerzos de marketing, nuestra plataforma es el lugar más cómodo y práctico donde puedes hacerlo. Nuestro equipo de atención al cliente se encarga de cualquier problema técnico que nuestros usuarios tengan con su sitio web y sigue presentando nuevas actualizaciones para proporcionar más y más características que faciliten tus esfuerzos de marketing.
