Si sabes poner el precio adecuado a tus productos, estarás destinado a conquistar el mundo del comercio electrónico. Los precios más bajos no atraen necesariamente al mayor número de clientes, ya que no habrá muchos beneficios que los usuarios puedan cantar a los cuatro vientos. Del mismo modo, los precios altos pueden dar lugar a pocas ventas, pero habrá una cantidad sustancial de beneficios para los empresarios. Para equilibrar ambos lados del balancín, tienes que crear una estrategia de precios eficaz.
Independientemente de la dimensión, toda empresa tiene unos objetivos que cumplir. Los costes de la empresa, las tendencias de consumo y los objetivos de ingresos son algunos de los elementos que los minoristas deben tener en cuenta. Cuando hablamos de poner precio a los productos, no se trata sólo de poner una etiqueta de precio al azar con un producto de comercio electrónico. Hay que realizar muchos análisis y cálculos antes de tomar una decisión final.
Tácticas innovadoras para la fijación de precios
1. Precios por suscripción
Si optas por el plan de fijación de precios basado en suscripciones para entender cómo fijar el precio de tus productos, debes tener en cuenta que recibirás un pago regular de tu cliente durante un periodo determinado. Si hablamos de una estrategia de fijación de precios basada en suscripciones, te darás cuenta de que obtener una suscripción durante un número razonable de años te supondrá un descuento. Cuanto más utilices los productos de comercio electrónico de una empresa, más bajo será el precio.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Este enfoque de precios es similar a lo que Strikingly ofrece como suscripción de pago. Crear uno de tus sitios web en Strikingly te dará la oportunidad de obtener ingresos recurrentes. Sin embargo, cuando pones un plan de suscripción de pago, debes dejar claro a tus visitantes el valor que recibirán como miembros. Por ejemplo, deben ser conscientes de los productos de comercio electrónico de pago o de las características del sitio web que sólo son elegibles para los miembros. A veces, los propietarios de sitios web también tienden a crear blogs bajo el plan de membresía y sólo se puede acceder por los miembros.
2. Precios Keystone
La fijación de precios clave es una sencilla técnica de fijación de precios que los minoristas utilizan como directriz. Si lo definimos de otra manera, esta técnica de fijación de precios se utiliza cuando un minorista duplica el precio al por mayor de un producto para alcanzar un precio al por menor deseado. Si quieres saber cómo fijar el precio de tus productos, debes tener en cuenta la fijación de precios clave. Tiene una influencia masiva en la fijación de precios de tus productos porque verás muchos casos en los que los resultados son demasiado bajos o demasiado altos o simplemente apropiados para tu empresa.
Si tus productos de comercio electrónico tienen un volumen de ventas limitado y son distintivos o escasos, la fijación de precios clave no es la forma de avanzar. En estos escenarios, un minorista puede aumentar el precio de venta sugerido de estos productos de tendencia yendo con una fórmula de margen más significativa.
3. Precios dinámicos
La estrategia de precios dinámicos es una estrategia de precios efectiva en la industria actual del comercio electrónico. Si quieres saber cómo poner precio a tus productos, puedes considerar este enfoque porque su precio se desvía de la respuesta del mercado y de la demanda de los consumidores. Por ejemplo, las máscaras no tuvieron mucha importancia hasta la segunda fase de 2019. Sin embargo, en 2020, la importancia de las mascarillas aumentó debido a la pandemia de COVID-19, que provocó una gran respuesta del mercado. Esto provocó un aumento del precio de la mascarilla. Esta técnica de fijación de precios también se conoce como fijación de precios basada en el aumento, la demanda y el tiempo.
Los precios dinámicos suelen asociarse a aerolíneas, tiendas de servicios públicos, lugares de celebración de eventos y hoteles. Utilizan algoritmos para hacer un análisis de la competencia en términos de precios, demanda y otros factores. Estos algoritmos permiten a las empresas ajustar las tarifas en función del horario y el método en que el cliente está dispuesto a pagar. La aportación de los clientes tiene mucha importancia en la fijación dinámica de precios.
4. Precios Freemium
Para los que no lo sepan, "Freemium" es una combinación de las palabras "free" (gratis) y "premium" (premium). Esta técnica de fijación de precios se utiliza cuando una determinada empresa ofrece una versión básica de su producto con la esperanza de que sus visitantes actualicen su plan para acceder a más funciones. Si perteneces a SaaS o a cualquier empresa de software popular, sabrás cómo fijar el precio de tus productos mediante la fijación de precios freemium. SaaS opta por esta técnica porque la suscripción restringida permite a los clientes probar la versión completa del software y, al mismo tiempo, generar confianza antes de comprarlo.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Si hablamos del plan de precios, no necesitas buscar más allá de Strikingly. Al igual que muchas otras plataformas en línea que ofrecen planes premium, Strikingly ofrece a sus clientes un plan básico gratuito. Este es un precio brillante porque después de que los usuarios visualicen nuestro servicio de construcción web, es probable que incorporen servicios adicionales en sus planes de trabajo, como el plan de audiencia para chats en vivo. También pueden buscar correos electrónicos personalizados para crear un aspecto dinámico para sus correos electrónicos empresariales.
5. Precios de descremado
Si formas parte de una empresa muy consolidada, debes saber cómo fijar el precio de tus productos mediante una estrategia de precios de descremado. Varias empresas en todo el mundo optan por esta estrategia cuando consideran el precio más alto factible para un nuevo producto de comercio electrónico y luego bajan el precio una vez que su reconocimiento disminuye en el mercado. La diferencia entre el descremado y la fijación de precios alta-baja es que el precio de tus productos disminuye gradualmente con el tiempo.
A medida que los dispositivos tecnológicos pierden popularidad, como los reproductores de DVD, los cassettes o los móviles, se les aplica esta técnica. La fijación de precios descremada puede orientar la fijación de precios de tus productos, especialmente en el mercado digital, donde los valores de los productos establecidos disminuyen con las nuevas innovaciones o una mayor competencia. Sin embargo, esta estrategia también puede frustrar a los clientes que pagaron el precio completo. Si los clientes atraídos ven una etiqueta de precio falsa adjunta a un producto después de reducir los precios, la tienda online puede experimentar comentarios negativos de los clientes.
6. Precios de penetración
La fijación de precios de penetración se considera lo contrario de la fijación de precios de descremado cuando una organización entra en un mercado con un valor bajo. Al tener un valor bajo, desvían la atención del resto de sus competidores. Si quieres saber cómo fijar el precio de tus productos a largo plazo, la fijación de precios de penetración no es la técnica de fijación de precios. Esta técnica no es sostenible a largo plazo y se utiliza durante un tiempo limitado.
Esta técnica para tiendas minoristas es considerable para empresas que acaban de entrar en el mercado y buscan atraer a nuevos clientes. Los minoristas están deseando atraer a empresas que irrumpen en un sector tan saturado. La interrupción y la pérdida a corto plazo son esenciales para el plan, y la esperanza de que tus clientes iniciales se mantengan fieles a tu tienda una vez que los precios de tus productos suban.
7. Precios de coste incrementado
Los gastos de fabricación de tu producto o de obtención de tus servicios son uno de los principales objetivos de la estrategia de precios de coste incrementado. También se conoce como fijación de precios con margen de beneficio, ya que varias organizaciones utilizan esta estrategia para aumentar el precio de sus artículos en función del beneficio que aspiran a obtener. Si quieres saber cómo fijar el precio de tus productos mediante la fijación de precios de coste incrementado, asegúrate de aumentar tus niveles de productividad en un porcentaje considerable.
Por ejemplo, si tienes un negocio en línea que vende zapatillas de fútbol, te gustaría generar un beneficio de 25 dólares por transacción. La razón es que los zapatos de fútbol requieren al menos 25 dólares para crearse. Pondrás una etiqueta de precio de $50 en esos zapatos, lo que supondrá un margen de beneficio del 100%. Los minoristas que prefieren productos físicos de comercio electrónico suelen optar por una estrategia de precios de coste incrementado. Esta metodología no es para ti si tienes un negocio SaaS porque sus productos son más valiosos que el coste de desarrollo.
Poner precio a tus productos en tu tienda Strikingly
Si deseas crear una tienda sencilla en Strikingly, asegúrate de completar el proceso de registro. El proceso de registro requerirá tu nombre completo, contraseña y dirección de correo electrónico. Una vez que hayas completado el proceso de registro, estarás listo para implementar tus tácticas de precios finalizadas. Para entender cómo poner precio a tus productos en Strikingly, hemos compartido un conjunto de directrices para ti a continuación.
Imagen tomada del producto de Strikingly
- Después de registrarte, iniciarás sesión. Haz clic en "Crear mi tienda" para empezar.
- Llegarás a la sección de plantillas de sitios web, donde podrás elegir una de las plantillas a tu gusto.
- Personaliza la plantilla seleccionada y haz clic en "Añadir nuevo producto".
Imagen tomada del producto de Strikingly
- Llegarás a la sección de productos, donde debes compartir la imagen del producto, el nombre, el peso, el precio y muchos otros atributos relacionados con él. También debes seleccionar la opción de tipo de producto que aparece en la parte superior de la página
- Una vez que completes la información, puedes guardar y publicar el producto en tu sitio web de comercio electrónico.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Conclusión
Cuando entras en la industria del comercio electrónico, es fácil sentirse intimidado por diversos factores, como las demandas de los consumidores, los márgenes de beneficio, la investigación de mercado y la competencia. No necesitas saber cómo poner precio a tus productos pasando por estos factores y convirtiéndote en un maestro del comercio electrónico. Asegúrate de sentarte, respirar hondo y subrayar lo más importante para tu empresa.
Cuando realices una investigación relacionada con tu empresa, tienes que empezar por las cosas que más necesitas, lo que te ayudará a generar el plan de precios al por menor más adecuado para utilizar.
Lo más importante es que sepas que la fijación de precios es un proceso iterativo. Es como un juego de acertar y comprobar, en el que es probable que el primer esfuerzo sea erróneo. Después de intentarlo un par de veces, llegarás al plan de precios de venta al público deseado. Una vez que obtengas el precio adecuado para tus productos, asegúrate de aplicarlo a la página web de tu empresa de inmediato.
