Tu audiencia, tus clientes potenciales y tus clientes exigen material informativo de tu empresa. Y en lugar de ser disruptivo, tu contenido debe atraer a los miembros de la audiencia de una manera que parezca natural y orgánica. El proceso de captar, interactuar y gratificar a tu mercado objetivo es lo que define el marketing de contenido, que ayuda a las empresas a conseguirlo.

Puedes conseguirlo centrándote en un marketing de contenido eficaz, aumentando las conversiones, incrementando la notoriedad de la marca, mejorando los ingresos, posicionándote como líder del sector y mucho más. Nunca está de más reevaluar tu enfoque y desarrollar nuevas formas de producir y distribuir el contenido que tus consumidores desean, tanto si acabas de empezar a crear un plan como si estás actualizando el que ya tienes. Los tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenido e instrucciones sobre cómo iniciar estrategias de marketing de contenidos se tratarán en esta guía de marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos consiste en producir y distribuir contenidos relevantes y útiles a clientes actuales y potenciales, como blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y materiales similares. Cuando se hace correctamente, este contenido demuestra experiencia y amplifica lo mucho que una empresa valora a sus clientes. Mediante el marketing de contenido es posible desarrollar y mantener relaciones constantes con los clientes actuales y potenciales. Cuando llegue el momento de realizar una compra, es más probable que tu público objetivo te elija si ve a tu empresa como un socio implicado en su éxito, así como una fuente fiable de información y orientación.

Importancia del marketing de contenidos

La importancia a largo plazo del marketing de contenidos requiere tiempo y dinero. ¿Por qué molestarse entonces? A continuación te presentamos algunas ventajas de las estrategias de contenidos sólidas:

• Te ganas la confianza de tus usuarios. Publicar con frecuencia material de alta calidad demuestra a los clientes que pueden confiar en tu empresa. Al fin y al cabo, si estás dispuesto a ayudarlos sin remuneración, ¿qué otra cosa te negarás a hacer cuando te paguen?
• Proyectará la imagen de ser un experto en tu tema. Se te conocerá y se te considerará una autoridad del sector si puedes "estar ahí" cuando un periódico publique un artículo sobre tu empresa o alguien necesite conocimientos sobre un tema concreto.
• Mejora tu plan a largo plazo. Puedes sentirte seguro sabiendo la dirección que está tomando tu marketing, qué vas a hacer y cuándo con un plan de contenidos bien desarrollado.
• Mejora tu posicionamiento en buscadores (SEO). Publicar material con frecuencia es un método infalible para ganarte el cariño de Google. Tendrás acceso a una fantástica fuente de tráfico gratuito si consigues posicionar tus contenidos entre los primeros resultados de los buscadores.
• Genera clientes y ventas. Todo lo mencionado anteriormente conducirá a un aumento de los ingresos, al incremento del tráfico del sitio web y a la confianza de los usuarios. Pero recuerda las siguientes fases del embudo de conversión de marketing descrito anteriormente si quieres que tus estrategias de marketing de contenido tengan éxito (generación de leads, lead nurturing, generación de clientes).
  

Técnicas esenciales para un marketing de contenidos eficaz

Si te paras a pensarlo, llegar a tu base de consumidores debería ser más sencillo que nunca gracias a Internet. Sin embargo, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen problemas para utilizar Internet de forma eficaz. Aunque parece imprescindible, no todas las empresas más pequeñas disponen de los recursos necesarios para invertir en publicidad digital. Utilizar las técnicas del marketing de contenido de éxito es la respuesta. Aquí tienes diez sugerencias para mejorar la eficiencia de tu marketing de contenido.

1. El valor de los planes

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Para que tu contenido trabaje para ti, necesitas estrategias de marketing de contenidos. Establecer objetivos y seleccionar el mercado objetivo adecuado son los primeros pasos. Mantén unos objetivos razonables y asegúrate de que son adecuados para el tamaño de tu empresa. Además, deben alinearse con tus objetivos empresariales generales y ser apropiados para tu sector. A continuación, investiga a tu público para determinar sus intereses y fuentes de entretenimiento. Establecer personajes de consumo le permitirá ser aún más específico a la hora de abordar los intereses y los puntos débiles de cada tipo de persona de tu público objetivo más amplio, siempre que disponga de los conocimientos y recursos para hacerlo. Tus objetivos también te ayudarán a determinar dónde publicar tu material y qué tono utilizar. ¿Has pensado siquiera dónde publicar? Muchas personas no tienen en cuenta las plataformas que utilizan para construir su presencia en Internet. Tus estrategias de marketing de contenido deben definir las plataformas que utilizarás, la información que publicarás y el momento en que lo harás.

2. Crear un sitio web empresarial

Necesitas una plataforma central en la que puedas integrar todos tus esfuerzos de marketing, independientemente del número de canales que emplees. La mejor plataforma para ello es un sitio web profesional diseñado para que te resulte sencillo actualizarlo, modificarlo o revisarlo con regularidad. Esto implica que debes utilizar un constructor de sitios web para desarrollar un sitio web por tu cuenta.

Strikingly te da acceso a una gran cantidad de herramientas y funciones que te permiten construir páginas web atractivas, actualizarlas cuando quieras e implementar tu estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo, puedes establecer un área de blog en tu sitio web y publicar tantos artículos como desees utilizando el editor de Strikingly. La mejor parte de utilizar Strikingly es que no necesitas saber codificar o programar nada para utilizar nuestro editor. Hemos diseñado nuestra plataforma para que los usuarios puedan añadir rápidamente cualquier contenido que deseen utilizando una interfaz de usuario de arrastrar y soltar sin escribir una sola línea de código.

3. Ten un calendario de tus contenidos

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Recuerda que cada canal tiene una frecuencia de publicación distinta una vez que hayas identificado tus objetivos y los lugares donde es más probable alcanzarlos. Por ejemplo, Facebook consigue una buena tracción con una sola publicación al día, pero Twitter exige numerosos tweets diarios. Un calendario de contenidos de calidad servirá de anclaje para tu material. Con un resumen actualizado de lo que ya has publicado, también puedes evitar ser repetitivo. Un calendario de contenidos te proporcionará, en esencia, dos cosas cruciales:

• Un calendario para tus publicaciones que incluya la fecha y la hora.
• Un resumen del contenido editorial que has publicado en el pasado y un plan para publicar en el futuro.
  

4. Estar bien informado

Las tangentes aleatorias no constituyen contenido. Debes mantener la atención en tu campo y en lo que ofreces. Aunque descubras que a tu público le gustan las cosas raras, debe seguir relacionándose con tu marca. Lo fundamental del marketing de contenido es que eduques continuamente a tu público y les ayudes a resolver problemas. Utilizando herramientas de análisis como Google Analytics y Facebook Insights, puedes examinar las tasas de rebote. Cuanto más tiempo pase alguien en una publicación, más probable es que la información le haya parecido atractiva.

5. Evita publicar sólo para mantenerte activo

Nunca sucumbas a la presión de actualizar con frecuencia. Es fácil afirmar que hay que publicar cinco veces al día para que te vean. Es más probable que disuadas a seguidores y lectores de comprometerse con tu empresa si lo que publicas no les sirve para nada. La calidad siempre debe primar sobre la cantidad.

6. No te vuelvas loco con las palabras clave

El marketing de contenidos de mala calidad también puede perjudicar los esfuerzos de SEO. Aunque el SEO es crucial, no debe ser siempre tu objetivo principal. Perderás lectores si tu uso de palabras clave perjudica la experiencia de lectura de los demás. Las palabras clave son un recurso crucial. Pero cuando se utilizan en exceso o se atiborran en una entrada de blog, las palabras clave pueden hacer que la experiencia de lectura sea aburrida, pobre en lenguaje y poco agradable. Utiliza una o dos palabras clave investigadas a fondo en tu artículo en lugar de cargarlas con ellas. Utiliza etiquetas ALT, meta descripciones y nombres de archivo al publicar vídeos e imágenes para aumentar el SEO.

7. Alterna tu contenido

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Muchas empresas son víctimas del mito de que el contenido son sólo palabras. Utiliza varios tipos de contenido, como texto, fotos y vídeo. Mezclar tu material puede aumentar la interacción y conseguir más seguidores. Si tu audiencia es más variada, esto es aún más crucial. Más allá de los blogs y los vlogs, está el marketing de contenido. También puedes pensar en utilizar: infografías, estudios de casos, libros electrónicos, libros blancos, listas de control, entrevistas con clientes o líderes empresariales, redes sociales y memes.

8. Prueba y seguimiento

Tiene sentido hacer un seguimiento de tus esfuerzos porque estás experimentando con los tipos de marketing de contenidos que ofreces. Encuentra la mejor fórmula para ti observando el contenido que recibe más visitas, comparticiones y "me gusta". Considéralo más allá de la rudimentaria preferencia del vídeo sobre las palabras o las imágenes. En su lugar, siempre debes buscar tendencias al realizar el seguimiento. Estos patrones pueden encontrarse en lugares menos obvios, como los titulares que utilizas para tus blogs. Tal vez te hayas dado cuenta de que los títulos genéricos funcionan peor que los manuales, pero que tus listas de los 10 mejores funcionan mejor que los manuales.

Cada pequeño detalle te ayudará a adquirir los conocimientos que necesitas para seguir mejorando tu material.

9. Echa un vistazo a los blogueros invitados

Imagen tomada de usuario de Strikingly

Si descubres que careces de las habilidades creativas o de redacción necesarias, siempre puedes plantearte contratar a blogueros invitados. Mientras que algunos blogueros invitados exigirán una remuneración, otros están dispuestos a aportar contenidos a cambio de exponerse como una autoridad. También puedes ampliar tus contenidos para tratar temas que resulten familiares a tu público. Por ejemplo, si tienes un restaurante o vendes batidos, una granja cercana puede influir significativamente en tus decisiones de comer localmente, evitar los transgénicos y promover el movimiento "de la granja a la mesa", entre otras cosas. Eso sería ideal para un bloguero invitado. Utilizando plataformas de redes sociales como Instagram, puedes buscar personas influyentes que coincidan con tus contenidos y filosofías.

10. Continúa produciendo nuevos contenidos

Es muy sencillo dejar que tus esfuerzos de marketing de contenido decaigan. Cada post que publicas aumenta tu autoridad y establece tu presencia, ambas cosas atraerán a más seguidores. Para conseguir impulso, hay que estar comprometido. No debes dejar de publicar material nuevo sólo porque estés consiguiendo más seguidores y visitantes. Al mismo tiempo que intentas atraer a nuevos seguidores, debes seguir cuidando a los que ya tienes. Una página de redes sociales o un blog inactivo perderá rápidamente suscriptores. Debes perseverar y utilizar tu calendario como hoja de ruta y recordatorio de cuándo publicar. El contenido de los líderes del sector proporciona un acceso útil a las tendencias más recientes para temas nuevos o de moda si se le acaban las ideas. En realidad, debes mantenerte constantemente al día de las noticias del sector para tu propio progreso, aunque te sobren las ideas.

Conclusión

Dadas todas las ventajas del marketing de contenido, es fácil entender por qué es crucial para empresas de todos los tamaños. Además de aumentar la visibilidad, el marketing de contenido también puede ayudarte a forjar vínculos más estrechos con tus clientes y posibles clientes. Es hora de ponerte en marcha si realmente quieres ser testigo del valor del marketing de contenidos en acción. Desarrolla estrategias de marketing de contenido con tus clientes objetivo como punto central. Después, puedes empezar a producir contenido valioso que aumente las conversiones y mejorar la retención de clientes.