Dominar las técnicas del negocio mayorista

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Crear una empresa mayorista puede ser una aventura gratificante y lucrativa, pero también requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Los negocios mayoristas son responsables de suministrar a otras empresas productos que se revenderán a los consumidores y, como tales, se enfrentan a retos y oportunidades únicos.

Este artículo explorará los elementos y estrategias esenciales para crear y hacer crecer un próspero negocio mayorista, incluyendo el desarrollo de una sólida oferta de productos, la búsqueda y gestión de clientes, y la utilización de técnicas de marketing y ventas para impulsar el crecimiento.

¿Qué es una empresa mayorista?

Un negocio mayorista consiste en comprar productos en grandes cantidades a fabricantes o distribuidores y revenderlos a minoristas u otras empresas a un precio más elevado. Las empresas mayoristas suelen actuar como intermediarias entre fabricantes y minoristas, facilitando la distribución de los productos al consumidor final.

Una de las principales diferencias entre la venta al por mayor y al por menor es cómo se venden los productos. Las empresas minoristas venden productos directamente a los consumidores a través de tiendas físicas o plataformas en línea. En cambio, las empresas mayoristas venden productos al por mayor a otras empresas, que a su vez los venden a los consumidores. Por lo general, una empresa mayorista se dirige a un mercado diferente y tiene una estrategia de precios distinta a la de las empresas minoristas.

¿Cuál es la diferencia entre el comercio minorista y el mayorista?

Un negocio mayorista y un negocio minorista son dos tipos distintos de empresas que venden productos a clientes, pero funcionan de manera diferente y atienden a consumidores diversos. Conozcamos mejor las diferencias entre el negocio mayorista y el minorista.

1. Tipos de clientes

Un negocio de distribución mayorista suele vender productos a otras empresas, como minoristas, distribuidores o fabricantes, mientras que los negocios minoristas venden productos directamente a los clientes finales. Esto significa que el público objetivo y la base de clientes de estos dos tipos de empresas son totalmente diferentes, y las características de sus sitios web deben adaptarse a estos mercados.

Para saber más sobre tus clientes en la venta al por mayor, realiza una encuesta utilizando la función de formulario personalizado de Strikingly. Puedes elegir entre varios tipos de formularios, incluyendo formularios de contacto, suscripción a boletines y encuestas. Personaliza los campos del formulario para que se ajusten a las necesidades de tu encuesta y añade campos de texto, botones de radio, casillas de verificación y otros campos de formulario para recopilar la información necesaria. También puedes añadir un título y una descripción a tu encuesta para explicar el propósito y los objetivos de la encuesta a tus encuestados.

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Utilizando la función de formulario personalizado de Strikingly para crear y publicar una encuesta en su sitio web, puede recopilar información crítica y puntos de vista de su audiencia, impactando dramáticamente en cómo funciona su negocio al por mayor.

2. Tamaño y frecuencia de los pedidos

Vender al por mayor significa tratar con productos en mayores cantidades y a un precio más bajo que las empresas minoristas, porque venden a otras empresas que revenderán los productos a los consumidores. Un sitio web de venta al por mayor puede tener que acomodar pedidos más grandes y ofrecer funciones como pedidos al por mayor o pedidos recurrentes para adaptarse a estas necesidades.

Como empresa mayorista, puede utilizar las funciones de creación de sitios web de Strikingly para agilizar su proceso de envío y mejorar la experiencia del cliente. Utilice su sitio web de Strikingly para crear una página que describa sus políticas de envío, incluidas las tarifas de envío, los plazos de entrega y cualquier restricción o exclusión. El empleo de esta técnica ayuda a establecer las expectativas del cliente y a reducir el número de consultas relacionadas con los envíos que recibe.

3. Precios

Los negocios mayoristas suelen ofrecer precios más bajos a sus clientes que los minoristas, ya que venden en mayores cantidades y no son responsables de la venta final al consumidor. La estructura de precios de un sitio web mayorista puede diferir de la de un sitio web minorista, con diferentes niveles de precios para cantidades adicionales o diferentes precios para clientes mayoristas frente a clientes minoristas para satisfacer las necesidades de su público objetivo.

4. Formas de pago

Las empresas mayoristas y minoristas pueden aceptar diferentes métodos de pago, dependiendo del tipo de clientes a los que atiendan y del volumen de sus pedidos. Por ejemplo, una empresa minorista puede aceptar una gama más amplia de métodos de pago, incluidas tarjetas de crédito y plataformas de pago en línea. Por el contrario, una empresa mayorista puede exigir transferencias bancarias o cheques para los pedidos de mayor volumen.

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Strikingly ofrece varios métodos de pago para ayudarle a vender productos o servicios en su sitio web. Aquí en Strikingly, tenemos las siguientes opciones de pago:

- Tarjeta de crédito: Strikingly acepta tarjetas de crédito Visa, Mastercard y American Express para pagos en línea.

- PayPal: Puedes utilizar PayPal para aceptar pagos en tu sitio web de Strikingly. Los clientes pueden pagar utilizando su cuenta PayPal o con tarjeta de crédito a través de la pasarela de pago seguro de PayPal.

- Apple Pay: Strikingly es compatible con Apple Pay para los clientes que quieran realizar pagos seguros con sus dispositivos Apple.

- Google Pay: Los clientes pueden utilizar Google Pay para realizar pagos en tu sitio web de Strikingly utilizando su dispositivo Android o su cuenta de Google.

- Stripe: Stripe es una pasarela de pago que te permite aceptar pagos con tarjeta de crédito en tu sitio web. Stripe se integra con Strikingly, lo que facilita la configuración y la aceptación de pagos.

Si ofrece varios métodos de pago, facilitará a sus clientes la compra de productos o servicios en su sitio web y aumentará sus posibilidades de venta.

5. Marketing y promoción

Las empresas mayoristas y minoristas pueden utilizar diferentes estrategias de marketing y promoción para atraer clientes. Las empresas minoristas pueden centrarse más en los esfuerzos de marketing de cara al consumidor, como la publicidad y las redes sociales, mientras que las empresas mayoristas pueden depender más de los esfuerzos de marketing y ventas de empresa a empresa. El contenido y las características de un sitio web minorista pueden estar orientados a los consumidores, con promociones e información centrada en el consumidor, mientras que el sitio web de una empresa mayorista puede tener más información sobre productos y herramientas para las ventas entre empresas.

La función de ventanas emergentes de Strikingly puede ser una herramienta valiosa para comercializar sus negocios mayoristas de varias maneras:

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- Promocione ventas y descuentos: Puede utilizar ventanas emergentes para promocionar ventas y descuentos a sus clientes. Es una forma eficaz de atraer tráfico a su sitio web mayorista y aumentar las ventas.

- Recoger direcciones de correo electrónico: Las ventanas emergentes pueden recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web. Y esta estrategia puede ayudarte a crear una lista de clientes potenciales que puedes utilizar para enviar correos electrónicos de marketing o boletines informativos.

- Mostrar información importante: Utilizando ventanas emergentes para mostrar información importante como políticas de envío, políticas de devolución o información de contacto. Contar con estos detalles mejora la experiencia del usuario y puede reducir el volumen de preguntas que recibe.

- Productos Upsell: Utilizar las ventanas emergentes de Strikingly para recomendar productos relacionados o complementarios a los clientes mientras navegan por su sitio web puede ayudar a aumentar el valor medio de los pedidos e impulsar las ventas de su negocio mayorista.

Utilizando las funciones emergentes de Strikingly, las empresas mayoristas pueden promocionar eficazmente sus productos y servicios y mejorar la experiencia del cliente en su sitio web.

Cómo crear una empresa mayorista

Si quieres sumergirte en las oportunidades de negocio al por mayor, hay algunas cosas que tendrás que tener en cuenta. Compruébalos a continuación:

1. Selección de productos: ¿Qué productos quiere vender?

A la hora de iniciar un negocio mayorista, es crucial seleccionar productos que tengan una gran demanda, un buen margen de beneficios y que sean relevantes para su mercado objetivo.

2. Proveedores: ¿De dónde obtendrá sus productos?

Es esencial establecer relaciones con proveedores fiables que suministren sistemáticamente productos de alta calidad a precios competitivos.

3. Mercado objetivo: ¿A quién venderá sus productos?

Identificar su mercado objetivo le ayudará a determinar las mejores estrategias de precios y marketing para su empresa.

4. Distribución: ¿Cómo hará llegar sus productos a los clientes?

Debe determinar si desea vender sus productos a través de tiendas físicas, plataformas en línea o ambas.

5. Financiación: ¿Cómo va a financiar su empresa?

Tienes que considerar tus opciones de financiación, como préstamos, inversores o ahorros personales, y crear un plan financiero para respaldar tu negocio.

Empezar un negocio mayorista con Strikingly como plataforma

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Un negocio de distribución al por mayor puede beneficiarse significativamente de una sólida presencia en línea, y la construcción de un sitio web profesional es esencial para establecer y promover su negocio. Afortunadamente, plataformas como Strikingly facilitan a las empresas mayoristas la creación de sitios web elegantes y funcionales, incluso si aún no tienes experiencia previa en diseño web.

Eche un vistazo a las ventajas de utilizar Strikingly para crear el sitio web de su negocio mayorista:

- Herramientas de diseño fáciles de usar: Con la función de arrastrar y soltar de Strikingly, puede personalizar fácilmente la apariencia de su sitio web de negocios mayoristas sin ninguna habilidad de codificación. Puede elegir entre varias plantillas personalizables o crear su diseño desde cero.

- Funcionalidad de comercio electrónico: Con Strikingly, puedes crear fácilmente una tienda de comercio electrónico y empezar a vender tus productos directamente desde tu sitio web. Es una forma cómoda y rentable de llegar a un público más amplio y aumentar las ventas.

- Optimización SEO: El constructor de sitios web de Strikingly está diseñado para ser amigable con los motores de búsqueda, y también puede ayudar a su negocio web mayorista a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda y atraer más tráfico. Echa un vistazo a estos consejos para mejorar el SEO para su sitio web al por mayor.

- Capacidad de respuesta móvil: Con más y más personas accediendo a Internet en sus teléfonos inteligentes, es importante tener un sitio web que se vea y funcione bien en dispositivos móviles. El creador de sitios web de Strikingly está optimizado para móviles, por lo que puedes estar seguro de que tu sitio web se verá muy bien en cualquier dispositivo.

- Aspecto profesional: Un sitio web bien diseñado puede ayudar a que tu negocio mayorista luzca más profesional y establezca credibilidad con clientes potenciales. Las plantillas y herramientas de diseño de Strikingly facilitan la creación de un sitio web elegante y moderno que refleje su marca y sus valores.

Teniendo en cuenta estos factores y utilizando las herramientas y características ofrecidas por un constructor de sitios web como Strikingly, puede establecer su negocio al por mayor para el éxito y construir una base de clientes fuerte. Al planificar y ejecutar cuidadosamente su estrategia de negocio, puede establecer un negocio mayorista exitoso que satisfaga las necesidades de sus clientes e impulse el crecimiento.