Estrategias ideales para una prospección exitosa
Estrategias ideales para una prospección exitosa
Foto de Brett Wharton en Unsplash
A pesar de la evolución de las oportunidades de trabajo desde casa, los empleos a tiempo completo siguen teniendo hoy una enorme importancia en el mundo profesional. Imagínate que eres profesor y tus alumnos no dejan de mirar el móvil esperando a que acabe la clase. Al cabo de un rato, sentirás que estás perdiendo el tiempo porque no escuchan lo que dices. Así es como se ven tus ventas en línea sin la definición de prospección en ella. Es casi como si estuvieras haciendo todo el trabajo duro sin obtener nada a cambio.
Las perspectivas de ventas ayudan a que las conversaciones con un cliente potencial sean significativas e importantes para tu negocio. Se asegura de que cada prospecto parezca adecuado para tus respectivos clientes. Te ahorra tiempo al hacer una investigación de clientes en lugar de enviar correos electrónicos o hacer llamadas telefónicas sin ningún análisis. Las ventas en línea han crecido con los años, y las empresas han identificado nuevas formas de acercarse a su público.
¿Qué es la prospección?
Para sacar el máximo partido a tus ventas en línea, debes saber qué significa prospección. Se trata de una etapa o fase de un negocio en particular que está totalmente dedicada a la venta. En el mundo del comercio electrónico, no se trata sólo de cómo representas tus productos. También se trata de tus estrategias de venta. En esta fase, tienes que invertir mucho tiempo y esfuerzo en el departamento de ventas de tu negocio. También se define como la parte más crítica de tu proceso de ventas. Este término tiene una fuerte conexión con las ventas.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Los prospectos permiten a las empresas iniciar y desarrollar negocios innovadores y conseguir nuevos clientes comprobando las tendencias del mercado y las preferencias del público. Además, también ayudan a los usuarios a calcular los ingresos generados por la venta de esos productos. Strikingly ha tenido una historia de ayudar a los usuarios en el aspecto de venta de sus sitios web de comercio electrónico. Ofrecemos a nuestros usuarios un sistema de gestión de pedidos, que les ayuda a pasar por el proceso de pago para que los productos puedan ser entregados a sus respectivos clientes.
Importancia de la prospección
1) Identificar los mejores clientes potenciales
¿Estás dispuesto a realizar una campaña de marketing en un futuro próximo? Si estás dispuesto a hacerlo, debes saber qué es la prospección. Cuando llevas a cabo una campaña de marketing, tu objetivo es dirigirse a un público relevante que pueda estar interesado en comprar tus productos o servicios. Si no, al menos encontrarán interés en consultar el contenido de tu sitio web. Sin embargo, los prospectos te ayudan a identificar a los clientes más adecuados de entre un amplio público objetivo. Como resultado, te ayudan a ahorrar mucho en tu presupuesto de marketing y te permiten dedicar tiempo a otras operaciones comerciales.
Cuanta más precisión tengas en tus anuncios segmentados, más rentabilidad obtendrás de tus gastos publicitarios. La forma más barata de hacer llegar tu mensaje de marketing al público objetivo es a través de los anuncios de Facebook. Y lo que es más importante, convertir a tus clientes potenciales en clientes de pago será más fácil. Sin embargo, todo encaja cuando identificas a los clientes relevantes que quieren comprar tus productos o servicios. Una vez que puedas localizarlos, podrás priorizar al máximo tus esfuerzos de difusión en esas personas.
2) Ventas más rápidas
En el mundo empresarial, la gente tiende a preguntarse qué es la prospección en las ventas. Esta pregunta puede responderse tomando como ejemplo un entorno de trabajo. Si no te gusta el entorno de la empresa en la que trabajas, acabarás sintiendo que tu vida es un infierno. Aunque tengas un sueldo fantástico, no valdrá la pena porque no te sientes unido a tus compañeros. Así son exactamente las ventas sin clientes potenciales. Si un vendedor da prioridad a los clientes potenciales, probablemente generará más ventas online.
Si lo profundizamos, los vendedores que prefieren los prospectos pueden generar tres veces más conversiones y ventas en comparación con los de bajo rendimiento. Por lo general, los vendedores de bajo rendimiento son aquellos que no saben cómo utilizar los prospectos o simplemente no los utilizan en absoluto. Como resultado, los prospectos pueden marcar la diferencia para ti, pasando de un bajo rendimiento a un alto rendimiento. Generan más conversiones porque su mensaje de marketing tiene un significado detrás.
3) Comparación entre clientes potenciales y prospección
Cuando entiendas el significado de prospección, comprenderás la diferencia entre clientes potenciales y prospectos. Los prospectos se definen como aquellos clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en tus clientes de pago. Como resultado, se inclinarán a escuchar tus mensajes de marketing en el futuro. Aunque los clientes potenciales son una fuente de conexión entre el empresario y el cliente, la probabilidad de que se conviertan en clientes de pago es muy baja.
Aunque puedas ponerte en contacto con tus clientes potenciales, existe la posibilidad de que las actualizaciones posteriores no les interesen. No estarían deseando recibir más actualizaciones sobre tus planes de negocio. En consecuencia, podemos clasificar los prospectos como una evolución de los clientes potenciales. Los clientes potenciales deben filtrarse a través de tu embudo de ventas antes de que se pueda tomar una decisión sobre su disposición a comprar productos o servicios de tu empresa.
Consejos para la prospección
1) Perfil sólido
Si tu mercado está saturado, existe la posibilidad de que te encuentres con un número determinado de personas. En los tiempos que corren, hay que tener en cuenta numerosas organizaciones e industrias. Sin embargo, ningún vendedor ha ideado una fórmula multidimensional para abarcar a sospechosos y prospectos. Cuando comprendas la definición de prospección, deberás seguir una serie de pasos para aplicarla correctamente. En primer lugar, debes identificar cómo es tu perfil de cliente. Puedes abrir tu base de datos y observar los datos demográficos de los 10 mejores y peores clientes.
Una vez que hayas destacado a los mejores y a los clientes relevantes, debes analizar a los clientes interesados en comprar productos de tu tienda online. ¿Cuáles son los clientes que han obtenido más beneficios y cuáles los que no se han hecho un hueco en el mundo de los negocios? Si sigues este método, tendrás una idea de los clientes que debes preferir.
2) Identificar a los clientes potenciales ideales
Una vez que entiendas la definición de prospección, comprenderás la relación entre este término y los principales clientes. Una vez que hayas identificado a los principales clientes, tu trabajo estará medio hecho. Los principales clientes son el mayor activo de tu negocio en línea, por lo que debes tener una visión a vista de pájaro de sus raíces. Los prospectos no sólo significan que puedes conseguir que los clientes compren tus productos rápidamente. También comprende el comportamiento de los clientes y utiliza ese conocimiento para fines futuros.
Puedes identificar el nombre de la empresa que mejor se adapte a tus necesidades. Puedes tener en cuenta tus plataformas de redes sociales, blogs u otras plataformas digitales o los sitios web que visitan. En Strikingly, la gente suele seleccionar su nombre de dominio para que sea el mismo que el nombre de su negocio. Una vez que establecen un sitio web totalmente funcional, pueden obtener de él todo el contenido relevante. Si eres un minorista de empresa a consumidor, es probable que tus clientes tengan una fuerte conexión entre sus sitios web y las plataformas de medios sociales.
3) Correos electrónicos
Como responsable de marketing, podrás comprender la importancia de las preferencias de la audiencia una vez que entiendas el significado de prospección. Hoy en día, es muy fácil decir que el email marketing ya no es relevante para aumentar las ventas online. Si tienes esa mentalidad, no podrías estar más equivocado, ya que los correos electrónicos y los mensajes promocionales están más vivos que nunca. Según un artículo de Hubspot, el 33% de las personas dedicadas al marketing envían correos electrónicos semanalmente, y el 26% de las personas dedicadas al marketing prefieren enviar correos electrónicos varias veces al mes.
Mientras el contenido de tu correo electrónico sea relevante para los perfiles y necesidades de tus prospectos, sacarás el máximo provecho de tus estrategias de email marketing. Tienes la responsabilidad de impresionarlos conociendo su historia y credenciales de la empresa. Aunque sea difícil, tus clientes deben abrir tus correos electrónicos y encontrar tu contenido atractivo. Las plantillas serán inútiles porque los clientes potenciales no les ven mucho interés en comparación con los correos electrónicos personalizados.
4) Presencia en línea
No hay duda de que el impacto de los medios sociales en las estrategias de marketing es masivo. La gente prefiere los medios sociales a otras estrategias de marketing para mejorar su presencia online. No se puede descuidar la influencia de los medios sociales a medida que avanzas hacia el mundo digitalizado. Puedes utilizar plataformas como Facebook y Twitter para aumentar el alcance de tu negocio. Aparte de las redes sociales, puedes elegir un creador de sitios web de primera clase como Strikingly para crear un sitio web empresarial. Una vez que convenzas a tus clientes de que tu negocio es legítimo, tus ambiciones de prospección se habrán cumplido.
Conclusión
Imagen tomada del producto de Strikingly
Como habrás comprendido el significado de prospección, es esencial tener planes al respecto y ponerse a trabajar de inmediato. La mejor manera de comenzar tus planes de trabajo es identificar el mejor constructor de sitios web para hacer un sitio web totalmente funcional. Si tuviéramos que recomendarlo, diríamos Strikingly porque te ayuda en la creación de un excelente sitio web en un corto período de tiempo.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Usando el editor de sitios web Strikingly, puedes crear un diseño web que atraerá a clientes, prospectos y sospechosos en conjunto. Si has experimentado algún problema para establecer un sitio web completamente funcional, puedes colaborar con nuestros Oficiales. Por lo tanto, crea un sitio web profesional en Strikingly.