Formas eficaces de crear una oferta de marketing exitosa
Formas eficaces de crear una oferta de marketing exitosa
Foto de Campaign Creators en Unsplash
¿Diriges un negocio autónomo o una empresa consolidada? Sea cual sea tu respuesta, tu éxito depende en gran medida de una oferta de marketing convincente. Una oferta de calidad junto con una buena llamada a la acción (CTA) serían suficientes para facilitar el contacto con tus clientes. Todo se reduce a si tus estrategias de marketing pueden superar la prueba de los tres segundos. Para los que no lo sepan, la prueba de los tres segundos te permite saber si los clientes pueden entender lo que vendes en tres segundos o cómo influyen los productos en sus vidas.
Cuando alguien está repasando un texto de ventas, el contenido del sitio web es lo que más priorizan en tres segundos. Pasan al siguiente plano si la lectura no es lo suficientemente atractiva. Esto no sólo es importante para la venta de productos de consumo, sino también para la promoción de tus servicios profesionales. Debes asegurarte de que tus servicios son únicos en comparación con los de otros proveedores. Si tu público no se interesa por tu presencia, no podrás generar ingresos.
¿Qué es una oferta de marketing?
Si quieres lo mejor para tus estrategias de marketing, debes ser consciente de lo que la oferta de marketing aporta a una empresa. A veces, si quieres definir un concepto concreto, la mejor manera de determinarlo es destacando lo que no es. Como mucha gente se confunde con las ofertas de marketing, seguiremos la misma línea y te diremos lo que no es. Puedes clasificar una oferta de marketing que aporte valor y garantice que el visitante rellene el formulario tras aterrizar en tu sitio web. Cuando los visitantes han rellenado el formulario, algunos factores no contribuyen necesariamente a generar un lead. Los factores innecesarios no deben ignorarse a toda costa.
Según la definición, la oferta de mercado no se corresponde con los siguientes elementos:
- Página de "Contacto"
- Contenido relacionado con el producto
- Casos prácticos de clientes
Ya que has comprendido todos los factores que no intervienen en las ofertas de mercado, veamos los factores que se corresponden con la situación de marketing:
- Ebooks e Infografías
- Descuentos y promociones
- Seminarios web
- Informes relacionados con el sector
- Iniciativas de fidelización de socios
Las mejores formas de crear una oferta de marketing convincente
1) Preferencia del público
Cuando las personas deciden crear oferta de marketing, lo primero que deben hacer es estudiar las preferencias de la audiencia. Sus ofertas deben basarse siempre en lo que busca la audiencia. No puedes promocionar tus ofertas sobre coches cuando el público prefiere hablar de ordenadores y portátiles. Del mismo modo, no puedes estar hablando de material deportivo cuando tu audiencia está llena de señoras que prefieren hablar de trabajos a distancia.
La mejor manera de entender las demandas de los clientes es aplicando la segmentación de clientes. Al crear segmentos de clientes, puedes dividir a tu audiencia según sus atributos y preferencias. Por ejemplo, si tu público objetivo son adolescentes, puedes hablarles de equipamiento deportivo para que den prioridad al deporte al igual que a su educación. Como responsable de marketing, debes estudiar los problemas de tus visitantes, sus estilos de vida, sus intereses y los puntos de venta a los que se dirigen. Si no quieres crear segmentos, puedes hablar de las tendencias del marketing, que serán una fuente de atracción para más del 90% de tu público objetivo.
2) Aclarar tu oferta
Cuando promociones tu oferta, debes informar a tu público sobre lo que te gustaría que compraran en tu empresa. Una oferta de marketing exitosa siempre entiende lo que los clientes requieren y no requieren. Como persona de marketing, puedes preguntarte cómo puede afectar esta oferta a la vida de tus clientes. Tu contenido de marketing debe hacer que los clientes entiendan lo que tus productos y servicios tienen reservado para ellos. Debes tener habilidades de presentación de calidad para asegurarte de que tus clientes prueben y compren tu producto al instante.
No puedes estar haciendo atractivo tu producto si hablas de los inconvenientes y desventajas que ofrecen tus productos. Por lo tanto, es crucial ir con los puntos de dolor de tus clientes objetivo. Puedes destacar las especificaciones y hablar de las ventajas que aporta el producto. Puedes hacer que tu mensaje de marketing parezca sencillo y auténtico destacando las ventajas del producto.
3) Oferta accesible a la audiencia
Este es un paso que a muchas empresas les cuesta superar. Cuando crees oferta de marketing, debes asegurarte de que sean accesibles para el mercado objetivo. No puedes dar por sentado que tus clientes se acercarán a esas ofertas por sí solos. Debes invertir tiempo y esfuerzo en conseguir que el público acceda a esas ofertas.
4) Llamada a la acción
Para cualquier sitio web empresarial, un botón de llamada a la acción decente es vital para generar clientes potenciales. Para aquellos que no lo saben, una llamada a la acción ayuda a los clientes a entender cómo pueden involucrarse en los planes de acción después de aterrizar en un sitio web en particular. Cuando crees una oferta de marketing convincente, debes incluir un botón CTA como parte de tus planes. Aparte de los planes de acción del sitio web, el botón CTA ayudará a la audiencia a comprender los beneficios de tu oferta.
El botón CTA es crucial para la página de aterrizaje de tu sitio web. Si tu página de aterrizaje no tiene suficientes CTAs, tu audiencia se sentirá confundida y perdida. Aunque los clientes conozcan tu producto, no sabrán cómo proceder para acercarse al proceso de compra. Sin embargo, la confusión permanecerá si incluyes demasiados CTAs en tu página de aterrizaje. Las personas exitosas en marketing tienden a tener dos botones CTA en su página de aterrizaje.
5) Embudo de ventas
Una oferta de marketing exitosa siempre prioriza a sus clientes y se asegura de que lleguen al proceso de pago de su sitio web de comercio electrónico fácilmente. Es importante tener en cuenta que los clientes no deciden comprar tu producto al instante. Tienen que pasar por varias etapas antes de llegar al proceso de compra. Estas etapas son las que te ayudan a establecer un embudo de ventas. Si tienes un embudo de ventas protegiendo tu oferta, te ayudará a filtrar las personas relevantes interesadas en comprar tus productos.
Si quieres establecer un sitio web de comercio electrónico, no necesitas buscar más allá de Strikingly. Strikingly no sólo te ayuda a añadir tus respectivos productos de comercio electrónico, sino que también te permite crear categorías de productos al respecto. Una vez que introduzcas el producto en tu sitio web, puedes incluir diferentes atributos del mismo, tales como nombre del producto, imagen, precio, opciones personalizadas, etc.
6) Credibilidad
Si no eres una persona de marketing creíble, no podrás obtener los distintivos de confianza de tus clientes. Es posible que hayas oído decir que la primera impresión es la última. Ese dicho se corresponde perfectamente con el mundo del marketing. Se tardan años en generar confianza a los ojos de tus clientes, pero bastan unos segundos para empañar todo lo que has conseguido en este mundo digitalizado. Cuando creas oferta de marketing y el público no parece prestarles atención, todo tu duro trabajo se perderá.
La mejor forma de generar confianza en los clientes es publicar testimonios y reseñas positivas. Puedes crear una página de testimonios para publicar las reseñas positivas de tus clientes. También puedes contar los altibajos de tu marca para acompañar tus logros en la sección "sobre nosotros" de tu sitio web. Además, también puedes utilizar diferentes plataformas de medios sociales para apoyar tu negocio.
Influencia de Strikingly
Muchos creadores de sitios web de todo el mundo fomentan el uso de estrategias de marketing para respaldar los productos de comercio electrónico. Sin embargo, nadie es mejor que Strikingly a la hora de establecer exquisitos sitios web de comercio electrónico. Strikingly es un constructor de sitios web gratuito que te ayuda a crear tu sitio web deseado fácilmente. Cuando crees oferta de marketing, debes implementarlas en tu sitio web de Strikingly para facilitarle la vida a tu público objetivo.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Strikingly facilita a los clientes la integración de productos de comercio electrónico. Por otra parte, ponemos a tu disposición múltiples pasarelas de pago para que los clientes puedan ir fácilmente a través del proceso de pago en lugar de ignorarlo debido a la falta de opciones de pago. Además, también te ayudamos a integrar el estado de tus redes sociales en tu sitio web. Como las redes sociales son importantes para una estrategia de marketing, puedes incluir el estado de las redes sociales o simplemente adjuntar tus cuentas de redes sociales en forma de iconos en la última sección de tu sitio web.
Conclusión
La gente de marketing sólo quiere lo mejor para su negocio. Para alcanzar sus respectivos objetivos, investigan en profundidad sobre estrategias de marketing innovadoras y cómo pueden ponerlas en práctica. Sin embargo, también tienen que dar prioridad a las preferencias de su público. De lo contrario, su enfoque de marketing será desdentado y tus objetivos no se alcanzarán. Si te fijas en las ofertas de marketing de éxito, todas ellas prestan atención a los gustos y disgustos de su público.
Si quieres conseguir la confianza de tus clientes, debes confiar en un constructor de sitios web de calidad, como Strikingly. Te proporcionamos plantillas de sitios web aptas para móviles, que te permiten crear el sitio web de comercio electrónico de tus sueños y pasar a tus estrategias de marketing. Si has experimentado problemas en el desarrollo de tu sitio web completamente funcional, puedes hacérselo saber a nuestros Oficiales. Por lo tanto, crea un sitio web Strikingly de primera clase y deja que tus estrategias de marketing hablen por ti.