Guía completa sobre cómo crear un plan de ventas eficaz

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Ningún éxito llega sin planificación. Lo mismo ocurre con el marketing y el desarrollo empresarial. Nunca podrás obtener un beneficio masivo de tu negocio si no tienes un plan para vender tus productos y servicios y lograr tu objetivo.

Crear un plan de ventas es crucial para aumentar tu negocio atrayendo a un público más amplio. No te preocupes si no tienes suficiente información sobre el plan de ventas, nosotros podemos ayudarte. A continuación, te indicamos algunos pasos que te ayudarán a crear un plan de ventas de forma eficaz.

¿Qué es un plan de ventas?

Un plan de ventas es un documento con un esquema completo para aumentar las ventas de la empresa rápidamente. Te permite ver cómo puedes conseguir el objetivo deseado para tu negocio. Considera todos los objetivos de tu negocio y diseña un plan comercial para aumentar las ventas con un alto rendimiento en un tiempo determinado.

¿Qué hace que un plan de ventas sea eficaz?

Si quieres saber cómo hacer que un plan de ventas sea eficaz, estás en el lugar adecuado. Un plan de ventas se convierte en eficaz cuando hemos puesto todos los objetivos, metas y recursos. Hemos tratado algunas partes de un plan de ventas eficaz.

Ten en cuenta que no todos los planes de ventas contienen los elementos que se mencionan a continuación porque la estructura de un plan de ventas puede variar en función de los requisitos de documentación de tu empresa. No obstante, obtendrás suficiente información sobre la estructura del plan si repasas estas partes del plan de ventas. El objetivo principal del plan de ventas es anotar la información completa sobre tu empresa. Esta planificación previa te ayudará a ejecutar tu plan y alcanzar tus objetivos rápidamente.

1. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la visión general de tu plan de negocio. En esta sección puedes mencionar el planteamiento del problema, tu objetivo, el lema de tu empresa y tu público objetivo. También puedes informar a los lectores sobre tus posibles estrategias y recursos de marketing. Puedes esbozar todas las funciones y responsabilidades de la empresa. Sin embargo, un resumen ejecutivo no puede tener más de una página.

2. Objetivos de ingresos

Es la segunda parte crucial de un plan de ventas. Encontrarás los objetivos de ingresos que te ayudarán a decidir hacia dónde quieres ir. Debes trabajar en ello y mencionar el objetivo de ventas de tu plan. ¿Cuántos ingresos quieres generar en un año?

Puedes hacer cálculos buscando tu inversión y luego llegar a una cifra exacta sobre tu objetivo de ingresos. Sin ella, no harás más que el ridículo y serás incapaz de ejecutar el plan con éxito.

3. Rendimiento del periodo

No olvides mencionar el rendimiento de tu empresa recién creada en sus primeros días. Digamos que estás elaborando un plan para el próximo año. Piensa en los resultados del año anterior. Te ayudará a conocer las estrategias que funcionaron la última vez.

4. Tendencias del mercado

Al elaborar un plan de ventas, también debes tener una visión general de las condiciones del mercado. Debes buscar las cifras y estadísticas previstas. Esto te ayudará a modificar tu plan de negocio y te preparará para hacer frente a los altibajos que se avecinan. Ten en cuenta tanto las posibles amenazas como las oportunidades de tu proyecto.

Imagen tomada del producto de Strikingly

5. Auditoría y evaluación internas

Además del análisis preliminar del rendimiento, debes considerar los puntos débiles de tu empresa. En primer lugar, encuentra las lagunas de tu planificación y, a continuación, aconseja algunas estrategias para subsanar las deficiencias. También es necesario buscar competencias básicas en tu plan de negocio para aumentar las ventas.

Consejos para crear un plan de ventas con éxito

Estos son algunos consejos que debes seguir si quieres saber cómo crear un plan de ventas:

1. Investiga en profundidad las tendencias del mercado y las necesidades del público objetivo.

2. Utiliza los datos estadísticos obtenidos por la investigación para encontrar oportunidades de venta.

3. Evalúa la exactitud de todos los factores y si es adecuado para resolver un problema.

4. Ten en cuenta el plan de acción global de ventas.

5. Considera el progreso histórico y el rendimiento de las ventas de tu empresa.

6. Alista los métodos de seguimiento que utilizarás para que tu plan avance a un ritmo más rápido.

7. Establece un caso potencial para las partes interesadas en el presupuesto propuesto.

¿Cómo crear un plan de ventas?

Crear un plan de ventas es muy eficaz, ya que incluye una estrategia de marketing para impulsar las ventas de tu empresa. Todo plan de ventas tiene objetivos, tácticas y pasos para identificar el progreso de la empresa. La mayoría de las empresas actualizan su plan de ventas dos veces al año para satisfacer las nuevas demandas del mercado.

A continuación, te indicamos algunos pasos para elaborar un plan de ventas para tu empresa. Repase estos pasos para comprenderlos mejor:

1. Crear una declaración de objetivos

Crear un plan de ventas es fácil. En primer lugar, debes exponer tu visión y la misión de tu empresa. Después, escribe una breve historia de tu empresa. Te proporcionará información de fondo mientras tu plan profundiza en los detalles específicos.

2. Destacar las funciones y responsabilidades de tu equipo

En el segundo paso, tienes que describir a los miembros de tu equipo y describir brevemente sus funciones. Tal vez puedas dirigir a cinco vendedores y trabajar muy estrechamente con especialistas en operaciones de ventas y profesionales de habilitación de ventas.

3. Identificar tu público objetivo

Tanto si estás escribiendo tu primer plan de ventas como si es el décimo, es imprescindible que conozcas a tu público objetivo. ¿Pertenecen todos tus clientes a un sector específico? ¿Superan un tamaño determinado? ¿Cómo son tus clientes? ¿Te enfrentas al mismo reto o no?

Te ayudaría considerar también que puedes tener diferentes compradores para diferentes productos. Por ejemplo, el vendedor de HubSpots podría vender software de marketing al director de ventas CMOS.

Este apartado puede cambiar drásticamente. Cuando el producto está en sus inicios y los precios son bajos, puedes tener éxito vendiendo a startups. Después, cuando el producto es más sólido y se han aumentado los gastos, las empresas del mercado medio suelen encajar mejor. Por eso es necesario actualizar y revisar constantemente los perfiles.

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4. Describir tus herramientas, software y recursos

En tu plan de ventas debes describir tus recursos. Debes responder a preguntas como ¿tienes presupuesto para incentivos y concursos de ventas? Es donde expondrás las herramientas que deben utilizar tus vendedores para tener éxito en su trabajo.

5. Analizar la posición de tu empresa en el mercado

Debes conocer los nombres de tus competidores. Explica brevemente en qué se pueden comparar tus productos y por qué los de ellos son mejores que los tuyos y viceversa. Analiza las tendencias de tu mercado. Si tu empresa vende anuncios, debes mencionar el aumento de la publicidad programática en móviles o la creación de blogs en sitios web. Puedes tener tu blog creando un sitio web empresarial con Strikingly.

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6. Planificar tu estrategia de marketing

Al planificar tu estrategia de mercado, explica los precios y las promociones que piensas realizar. Realiza acciones intelectuales para dar a conocer la marca y generar clientes potenciales. Por ejemplo, puedes utilizar un sitio web para promover el conocimiento de la marca. Varios creadores de sitios web gratuitos, como Strikingly, pueden crear un sitio web de primera calidad sin coste alguno. Puedes interactuar con tu red de negocios a través de tu sitio web e informarles sobre tus actualizaciones.

7. Desarrollar tu estrategia de prospección

En este punto, describirás cómo tu equipo de ventas calificará los clientes potenciales generados por la estrategia de marketing. No olvides añadir los criterios que deben cumplir necesariamente los prospectos antes de llegar a ventas.

8. Crear un plan de acción

Al crear un plan de acción, debes averiguar cómo vas a conseguirlo. En el plan de acción, te asignan una tarea final. Establece diferentes hitos para completar las cosas que has planeado antes. Puedes fijar plazos para los siguientes pasos y proyectos. Además, establecer otras métricas para evaluar tu progreso también es una buena práctica.

9. Enumerar tus objetivos

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Los ejemplos de planes de ventas incluyen que puedes establecer un objetivo de alrededor de 10 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales. Tu objetivo debe estar vinculado a altos niveles de objetivos empresariales. Debes tener más de un objetivo. Identifica el más importante y trabaja en consecuencia.

10. Establecer tu presupuesto

Otro aspecto crítico de un plan de ventas es tu presupuesto. Teniendo en cuenta el coste, necesitas alcanzar el objetivo deseado. Te ayudará a calcular cuántos activos necesitas para completar un propósito concreto en un periodo específico.

Observaciones finales

En resumen, la planificación es vital para tu negocio, sobre todo si tienes algunos objetivos y metas para aumentar tus ventas. Tanto si se trata de lanzar un nuevo negocio como de dirigir uno ya establecido, debes esbozar todos los objetivos empresariales para su ejecución. Con la ayuda de un plan de ventas, puedes aumentar tus ventas y mitigar los riesgos empresariales.

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Con el cambio en las tendencias de marketing, la construcción de sitios web está ganando importancia en la elaboración de un plan de ventas eficaz. Puedes utilizar tu sitio web como tu portafolio. Strikingly también te permite crear una tienda en línea para vender tus productos y alcanzar tus objetivos de ingresos. Los sitios web también pueden ayudarte en tus estrategias de marketing. ¿A qué estás esperando? Crea un sitio web eficaz con Strikingly y utiliza sus notables características para ejecutar tu plan de ventas sin esfuerzo.